销售管理专业自学考试.doc

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全国销售管理专业（专科、独立本科段）自考学历文凭
& 中国营销管理中高级资格证书& 美国市场营销学会注册经理认证证书(四级)
& 中国市场学会颁发的岗位实习合格证书& 专业能力评价
招生简章
时间短，通过率高！

随着世界经济一体化步伐的加快，中国正成为全球经济发展的重要地区，需要大量系统掌握市场运作、销售技巧、对企业的利润线生死相关作出卓越贡献的专业销售人才，但目前国内高校暂还没有开设销售专业课程。销售人才永远是企业最急需的首要职业。为解决目前销售专业人才严重不足的矛盾，全国高等教育自学考试指导委员会推出高等教育自学考试《销售管理》专业。该专业与由教育部考试中心和中国市场学会颁发的销售经理助理、销售经理、销售总监职业资格证书、世界最具权威的美国市场营销学会资格证书考试相结合，一考可获多证一评价。

课程优势
★课程最少、学制最短
各科段课程少，本科段仅13门课程，专本套读三年即可获得本科文凭
★课程简单、毕业无忧
无高数、无政经，英语可完全替代，轻松拿本科
★专业超值、一考多证
一考多证 成绩通用 避免重复考试，节约时间和成本
★注重实践、推荐就业
理论与实践课相结合，注重综合能力培养，毕业可获得推荐就业
★黄金职业、证书过硬
自考文凭，国家承认，极具权威，社会认可度更高
★项目权威、值得信赖
教育部考试中心、中国市场学会强强联合、共同打造的精品项目

证书样本

专业方向
电信营销、金融业营销、教育营销、旅游营销、工业产品销售、服务业营销、汽车销售、消费品营销、服装营销、零售营销、非营利性组织营销、医院营销、展览业营销、广告业营销、网络营销、物流业营销、外贸销售等、城市营销。

招生专业和学分
高等教育自学考试销售管理专业分为专科和独立本科两个层次；专科层次总学分71学分，独立本科层次总学分70学分，免考英语者加考3门专业课。本专业课程考试采用学分制，各科课程考试合格后，获得该课程学分。

主考院校：深圳大学
报名、上课地址：广州市天河区东莞庄一横路133号广东信息科技职业培训学院（华南理工大学西区体育馆侧）
考试时间：滚动式招生，全年接受报名。
咨询方式： 电话：[phone] 37204686 QQ：1610013770

考试课程设置
高等教育自学考试销售管理专业(专科) 课程设置 专业代码：A020313
序号
课程
代码
证书课程名称
学分
证书名称
考试时间
1
03706
思想道德修养与法律基础
2

1月
4月
7月
10月
2
03707
毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想
4

3
00054
管理学原理
6

4
04183
概率论与数理统计（经管类）
5

5
00018
计算机应用基础
2

00019
计算机应用基础（实践）
2

6
00058
市场营销学
5

7
00177
消费心理学
5

8
00185
商品流通概论
5

9
10510
连锁与特许经营管理
3

10
10513
销售案例研究（实践）
3

11
10492
销售管理学
4
销售经理助理
5月
11月
10493
销售管理学（实践）
2
12
10494
促销管理
6
销售经理助理
13
10495
销售客户沟通
6
销售经理助理
14
10496
零售管理
4
销售经理助理
10497
零售管理（实践）
2
15
10498
网络销售
3
销售经理助理
10499
网络销售（实践）
2

高等教育自学考试销售管理专业(独立本科) 课程设置 专业代码：B020314
序号
课程代码
证书课程名称
学分
证书名称
考试时间
1
03708
中国近现代史纲要
2

4月
7月
10月
2
03709
马克思主义基本原理概论
4

3
00043
经济法概论（财经类）
4

4
00051
管理系统中计算机应用
3

00052
管理系统中计算机应用（实践）
1

5
10511
销售团队管理
6

6
00149
国际贸易理论与实务
6

7
00015
英语（二）
14

8
10500
市场调研与销售预测
4
销售经理
5月
11月
9
10501
销售渠道管理
4
销售经理
10
10516
销售客户管理
2
销售经理
10517
销售客户管理（实践）
2
11
10503
组织间销售
4
销售总监
10504
组织间销售（实践）
2
12
10505
销售风险管理
4
销售总监
10506
销售风险管理（实践）
2
13
10507
物流与供应链管理
6
销售总监

10512
销售管理毕业论文
0

说明：说明：1、不考英语（二）者可选考消费经济学、企业会计学、广告学（一）三门课程顶替。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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