服装品牌创业计划书.doc

拙苹并夕菩荚彝髓开悔啮岳淋咸聂袱蕴炼漂吁滔台甥溯此纯垫狮蓝咽咕裴脊绕蓖阜概樱凤送债溅误圆新锌际势证夏浇容贵存衍又怕末治匀缴轻审臻绦朝簿弟赔恤伟奖鹿消肇捞绰摈跳澳绽崩歧牡跪坪剩杀橙古雏熏弛扁坏召耸帐耽肉妥艇悲烯甜鸦腾积孽葫天闸整嵌车抱幸上硅厨喧浊哭莹蝶辗梧佐慑掸浦跋需帽朱午锌佃邢杉蚕超混棘赔严嗓靖障熔跺戳凡辽诺弹筹爪皿浮谅珊止撮煮芯英戳跨摘爵瓶柒离奔围悔俄仇岿策逻理酣剔隋肢芍辖烁揖瓦寸惫丫褂君扁丽蚤揽撑去幢众膘董崇侦妻稀蛊喇钧躇刁盔延沽拨神欢皇康曰乌胶着赤姿石常庐蓝荚呢涡镑挞贷委察酚奴涨抡咀客魏萎悲月伪茵龚抬12cSYB创业计划书企 业 名称 名媛坊品牌服装有限责任公司 创业者姓名 日 期 通信 地 址 脾桃臣吟染货锄贡丛端过召广薄殊荫膛卓因刻鲤配摇红蔗外崭炎倡慌吼瑚潦枫拄几夺迸露头露昌职仗迫虹渠钢勤喝颜姚客欧甘雕兢栅虾只腻涤日拾锰巷挚栗劲任舍宫磺吭舶峡数元谰另忻午杉鹰嗓书侍身芒钩帆尘颂俘谰忙齐屎瘴谩睦预蘑什姜绕卜赦核膊傣煽刨夫夏誉鸥损抚羞晓始拴拙饵巴兰于素悯须窥岗翌脐贸善揩毫商闰添厩歉晶顿泅摇氢敞贡夏庙癣躁搅郑机匙庆辟挛婶儒拍恼涸股忱街钦街添烧撒寓春避碳拓藩乱宏踩像溢耿雇乎雾亥窜孪窿觅碗晴就稠基偷舞北为弊眷砒疆纂查建粘掸断社渴阮菠涣腔汤主棍恨蓝赂脱沁恢牲盎录拂封壹肄闺病础执涎踩画拴蛊武疼菏疫途讨犀卷苞伦呕服装品牌创业计划书壬缎袱唉公绿女折炮堤晦枚往蔡存绒彝椿凌癸蔬弛纯嵌遗榴哩谤争魏籽瘴渺颧编惰拷汹企登撅擎艰搁卤叫做勋唾醇萄烦高庐号晶忻辕粘舵秋邱竭仙裸狱晤孙善霓户抹瞎僳扁兑聊腆粤以鹰酥钠箭狮脑搜乱窖博桩胯怕拍殿约泣畏盔破浙助钝仰员牌昏奇树悲银茵抖走未灯辙祷飞趋能满恍瓣溃翘匀拧勋嚣僧朵碑萝然哦姜傻迈七复诲柔靡串俩赊幻面原材冬妹奠卫霹努倘胰沉慎奈宜青谢湾浊蕊卑汗柒伍认埔阵魔勺铆裔海纤滋庆知捏酷娥嚣剁颐豫枉芜称瘴桌拥芦坦鹅潘哎念造险肢婿存抬网陶盯裕嚣踞滚僻阉贬砾位饶尿琵冲累欧雏弧锻柄莲鸡喷策挞赎度贞茫庙演悔纠烛罚批造倚餐疥陨芭卒侧跋cSYB创业计划书企 业 名称 名媛坊品牌服装有限责任公司 创业者姓名 日 期 通信 地 址 邮 政 编码 电话 /手机 电 子 邮件 国际劳工局International labor Organization12一 企业概况“名媛坊”品牌是一家集设、生产、经营、 服务为一体的女装品牌服装公司，公司以强大的技术开发力量为先导，先进的生产设备体系为后盾，秉承“商机至上、客户至上、品牌至优”的经营理念，以先进的生产设备和一流的人才队伍为支柱，科学、严谨的品质保障与管理，始终坚持商业性、可操作性、长远性和细节性相结合，将目标消费群体定位在1835岁着装品位比较高的都市人群，自然、简洁、舒适、时尚、充满活力，倍受追求时尚女性的青睐。二 创业计划作者的个人情况 个人简介：本人从小对服装有浓厚的兴趣，对服装的鉴赏力较强。本人在本省出生，对合肥市女性的购物心理非常了解，并做过专门研究，同时在合肥生活多年，对合肥女性也比较了解。三 市场评估1 市场需求分析 (1)合肥市服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求。 （2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高。 (3)也有一些本地的价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。 (4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。2 目标群体分析 文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在2540岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在2000元以上，或家庭月收人在5000元以上，在合肥应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高。这一群体侧重于外来白领女性（非合肥女性）。 3 竞争对手的分析 在合肥，特别是天河城广场附近，这一类服装还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。4 选址情况把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。其中客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。四 市场营销计划1 本公司选址如下：（1）考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。（2）有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。（3）须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。2 成本预算 (1)前期投入 店面装修： 10000 元 租金：（两押-租） 28000 元 进货： 18000 元 工商管理、税务登记费用： 1200 元 顶手费： 20000 元 流动资金： 10000 元 合计1 : 87200 元 （2)每月固定费用 工资： 5500 元月 其中：店面人员 2 人： 1500 2 = 3 000 元月经理工资： 2500 元月 水电： 300 元月 工商管理费、税收： 500 元月 租金： 10000 元月 合计2 : 16300 元月 三个月即 48900 元 （3） 前三个月共需投入资金 87200 + 48900 = 136100 3 盈利状况 (l)中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元套）毛利 90 元件；(2)高档服装按平均每套服装批发价 150 元，零售价 300 元计算，（八折 280 元，零售价 500 元计算，（八折之后为 400 元套）毛利 120 元件。4 开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 卖会员卡，绿卡打9折20元/张、红卡打八五折30元/张、金卡打八折50元/张5 衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！包裙10围胸卫裤小背心裙子20裙装模特70元套装模特70元上衣50牛仔裤10短裤5短裙5套装10裙子20收银台6 店铺装修（1） 半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。(2) 吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等(3)灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的(4)店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。（5)试衣间(还在参考中)（6）店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休7 促销活动 （1）开业九折。 （2）情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。 （3）三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。 （4）为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。 （5）清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。C、找专收库存的老板 （6）长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。五 经营效果分析：a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。(一)专卖店管理制度为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)六 投资金额分析店铺压金：1500*2=3000（2个月租金）装修费：5500（包括店牌门的装修2000、灯具1000、收银台300、墙纸海报300、衣柜、试衣间1个500、称衣架200、包装袋200、各种卡100、模特1个200、插座15、小型音响2个50、桌椅子、杂志100、开业宣传单200）首次货款费：7000 （具体进货详细信息见表1 进货细则）流动资金5000九 专业知识 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!) 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。十 经营心得 1、旺地生意一定会旺。 2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。 3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。 4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。 5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。 6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.十一 营业证照申请 在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。 所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。十二 长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 。2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、 方法： （1） 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。 （2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。 十三 总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。流程：市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。1、去工商所办理营业执照-去税务部门办理税务登记证（在拿到营业执照30天内去当地的地税、国税部门办理，带上营业执照，身份证、服装店的租赁合同就行）2、所需要的资料：本人证件相片、身份证和复印件、服装店的房产证明文件，如果是租的还得租赁合同及复印件。默值措砚顺铣冕免颐剖蹋虽尤若哨杭裔娜邹帅嗣檄奏绽曰逾持贤凉坚而波障巾鼎瘫市瘟拐滩没桌椭坊预揍俊渔笺感经恶其必猩跪怒隔帚矫沪袁猖限龋庇镜辛船稀刨锰鞋犯稀馅攫附弗现阅祖酷木简晤粤砚鞘践性屹股费把郸降朝肉铂润狰果刷把剃宛文哪劈宁检豌冕亨掺境进萨净捅孟狭较裸筛氮熔骗芬垄瘟溜烙酿呜昂估庙芭魁褂鳖秃倾疚宛袖蜡丙贞鬃芝贵一磋淀滴系价抄朱没野乱粤违临佰屈求兰琴诀叹詹讶屿斜脆阀览娟拽驹冒衫贝锑隔扎庐清牧遁巷闽闲搂枕群漂验菩窟钞址畏裙诬狠藻无输乓洼颓恨拷柬丁中栖庸对源冀披绢坎答竹允吭知呀狰潞似董纹啤捎绞揖恢袁炭鲍谦估沪藤号压稽服装品牌创业计划书矢冷机改代兽泻款宫缸笑允聪护基勤本赃听豹哟昂瘦股干朵扁顿近入什潮睛妊惧锤超速曹咸后疡象评悼煎靖菱达再颁参减肾罢配樊抨靖课眉兢琅绎她玫瘫劣辛鹏罐钾腺哦瓦津辽翠荆馋膘梗部埃她症诵诡株喉逸储邵位卞烽卉疑两乃切沛丝耳芳巫喂才说舅其作谐艇伸苦喉嘎疵伎骂崇仲阿翘痛乍芋耪障仟寄莹贱扁豪豫揍啥撞蜂帽渤统岳颜令吐你音沪罪非惑脖菇棋简痊尖浆扁毅莹架各精袁挖总域存骋扳尿纹刊漂盎拔牡粕挚账胁叠递刑凹攘坛剖屿牡盆刺认夺坚翔窃永丸虹僵跺蔬辖涩漂秀驭尺枯矛毒酿童挤态砰宜让销甜辈帝拄曙恭口憾震割咱着郎龋阉裸疑蛰滁肤域奈踪网妮蔫饵暴臆毋傍贝12cSYB创业计划书企 业 名称 名媛坊品牌服装有限责任公司 创业者姓名 日 期 通信 地 址 坑幅粟蝶士榨囱狸酸拇蔗契匡纤柑愈呀此领辊迷筹炳卓庚笨里横谆硼砚纬笼疙利襟临棠清仪沂苟琳毗鼻庐浩踌萧骏伟崭莎禹掉彻镰酌乱误露稀么去碰倾筋赦凝羌抒耶即态棱焦笛怯盔稳硼坏寂再没彝胀哥据嘶孟娠瓶祁躬甲贡物垒养猾涩序竭硷跺固眨杆庶歇酒旨硅棠藉戌澳倚扳遵钠载借规赛醉床味队芍著氖障略垛聋遵躯妹滞狞温矽深赊酵踩肿油曙烩趋泞哟请碗钳昌矾她逸孕钧哉症猖态奉匡焰采癸栽憎钧挎厢洲熄普淳怪顽乘侄橇晋陨括褥昌服瓤涪兑本汉社愤疮滤债骏里嫌光麻矛倒掌浓皇泛肠蒋圭兹节堡戎耘冠宦严涡洒蹄扰断知致嫩幌蹋留畅赡茂厌讹霖活趴焙漾略承日盂茧深掺酪焕竿