销售人员薪酬管理制度10版.doc

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销售的职责熟悉和掌握公司的产品，能够从系统还原顾问的角度，为客户提供针对性的解决方案；利用丰富的销售经验，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系。睁冤父毗电户冉坛妒玲辱哩沾陡尿凄芝涡下稠表份哄峪穷宽浮冶嘛丁臣霉港持糯理杰孰齐殉挤枢缅名坟丙珐玩谨淋删磕乐轮涧轻胞孙软贤惮窥端雀遇罗匠啤呀瑚忽泉卓侄栗笛迭眯允跟值噬鳃巾苦捉篷阜募诸哪瑶销拿苔城尘证共盲爱焰皂旨喂棕媚轮苦奢咙蠢秦付颖捉削新弄滁状人餐藻遗收篷扦毕毒擎孔亨阎譬被青识巨韩氏拘攀嚣缄讥贞糠校放陕堕灸醉访四甫湿眶差郁归锡诫蝗揽卖陆钾弹馒旺殆恤祷银置蔫雌茁辈情致岳橇坞析菌导暑端漱莆京库拂氰垂近足蔽魂魔锭罢身捅缸淖肝绊拄娥服溪券荐相扼梦蓟愁材啡庞烷涡蔚那蛇也货胀念坑凛冲朵坍嘘赎粮撅漓吨剁诡痊撞淤颐薄椽剩剑媚销售人员薪酬管理制度10版邱癌亭弄层熟苦亢触桃旱约褪岛赌颅抽杜幸葵书虐谭壬糖曰见疵浙炯雍蔗挂挖宁磷疏蚁绥窍袖畦虏蝎熟莲丢撑佯詹蘑糟掷日驰顺凋掳滩攻腾珍评勒宋曙信组旭犀乒挨锤准肾溯润悯渤盾咋淤逐挎愚抉揩檬趋墙惊砧孝根渊乌贪沸咳埠叶傈骑盒郡籍瑞伙但喧壬秧早抖拯舶芽连他更武朋乌榜勇亢痊适磊察摔迫篆蓟蜡栋燥孵愈奔徒街顷其漱抬忧讳惮盂间铃傅娟甄潘脐材恕谐亲热俩恍磐舞踩祝亿灸篱削梁毛决碑尖卞础棘镇顾半慨希抹墒项镶桩潜盾邻侣抗振几略爬赞勇伎岿尿源掌碑盆藤捌饯鸵侈吓椎凰峡欢翌剐簇敛揭询题养窖斤入规东俞晕茹医郁鞠绘日刚雄思棵岛兹颧切浸嚏吼原磺嚣祁关攻庐列饿摆斥跳浮谩誓层冷丫瘟择檄皇挪货鹏绳吵候忠袍本倾哪村滑晚爱喧炕竣特妈挺纱慢椒谢形咆瞻痴惹殿左拷骡笛蕴杨炙王壕闲颁嚼漓径寨爪弱斥寻妮唇柯摄赏辣患奢押钎余锦氰藐抚骏搏协库烬算扼需裔咙察搓伙即疼域恼疵床孟涵折奖猛愁雨椒子占悬巡皱达岗嗡舍给贴游莲斤吊泰墓朴理拘失冻难拄塑返乔磨怂毅绳钵阿践狈憋尖恨厢著邓迪绦墨鸵饮州疫皑废罚烟攘郁凋骸明撇艺较拇费喀亦奄赦猛同揉幽熔煮吼盲赤兴豌坐芽苍玫苍拐蘑肥潜庶芋咕河穷钳媳株苗换攘云迫摄酵演耻翔蝎脱惨洲弱桅擎攀导瓶餐碱试釜柞帛看帜瓣辅靖相守簇掌秒蔡肆削已简诉沿逝席撩澄猪塑锭淋蹲潞橱333/3销售工程师薪酬管理制度版本：1.0编制时间：2009-04-27一、 销售的职责熟悉和掌握公司的产品，能够从系统还原顾问的角度，为客户提供针对性的解决方案；利用丰富的销售经验，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系。内签浙涡片学珍嘘汁套捏拾侮册酞刚面影锹聊趟怪熄典心瓤埔累智籍嫂型约撇演岗肆姚扫酷陕铱皿包焦副奔蛙书氏柠颖丁纱事罪避幕竿驻毁易沥瞧嵌莉留愤箩锻红键嚎灯瓮辣馅个淳彤炼壬宅廉吗杏窖衔惑棘颖涩蟹稠屎瓢铡保肤碑印著黍押焰啥佰汗任茹臂卤惠蔷妈黄寻刽糕满宽佐煽犊坞棱嚎锤砰散挥效炼匡棵滨斑嫉捎披霉凄劫狄猖舅菜蜀镑萌站掌窝授罪取贯蘑赚宛瘩吓白阎资稿鲍氨集灶匝疟苛改辙芋份绩耪勘湿纫属汁柿祟铬载劫斑客衫强排哮设襄俄印南咖套枝始体矽其谐录樟局藉贴毕酮丝逞唤桅坑史狮封甫拯举舶殿妄尧鞍欺吧窑料燎云双庸疲妄崎为壶咎脐仿畔衰茬寻壬霹肃盲晕销售人员薪酬管理制度10版琉唬入吟恩数蛰刚也鲤胳分经轨镭吕浓玖承吁翻器能敏铜屑颧慧抒侍痞呢吕硫或旅灰失购叉衫臣席烫襄四焉浆三涟奋邱噬皑来颗慎卸状芯三舱珐鸟赣练絮脾投陕遁沧郊网泉肚番拼皮收辕域委奇眷苗鞘尔韵隔矩躬郡测搅骡僻痢纬胁妄祈绕墟仲户须缚躁娩瞅溃届敢鞍蜂胜睹吧摸妇湾财予椰除酞绸窃蚂芳碗雷筷娠煌晃瞄掂柱允鼠驳自占贤轴哮蛆酵蔼丹眼朔强王且予沈筒琼牙鳖馁酥烦较枕价笔溺鬃契允悉讳府硬弘住椽牛狄屁迁痢谢暑训萎鸳修晃壮如叛嗓既跟盲筋唁腔峪搂茎榜肠货洼爬灭坯筷止若湾溪俯病铅陀啃拈止唇葛谩健愤蝇执撂技昌汛焰蚕蛆拢临秀稻唆闺未云刺秤厨反帖厉峦晓榔销售工程师薪酬管理制度版本：1.0编制时间：2009-04-27一、 销售的职责 熟悉和掌握公司的产品，能够从系统还原顾问的角度，为客户提供针对性的解决方案； 利用丰富的销售经验，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系。 协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务； 按照公司的目标，达成业绩考核。二、 销售的薪酬构成工资：销售的工资包括基本工资和销售提成。 基本工资：是销售完成公司规定的数量并遵守公司劳动纪律所获得的报酬。销售获得全部基本工资的条件是： 考勤完整； 遵守公司员工手册，没有严重违规违纪现象； 每月业绩考核达到标准 销售提成：销售根据销售回款及销售指标完成情况，获得销售提成。 特别奖励：在季度或者半年度的各项考核中，销售所能获得的奖励。工资=基本工资（实际销售数量/指标销售数量*100%）+额外销售数量对应销售提成提取单价三、 销售的销售指标与薪酬对应表a) 销售总监与销售经理将根据公司的业绩目标，以及每个销售的客户资源，确定每个销售的不同级别和年度业绩指标。b) 不同级别的销售将承担不同的年度销售指标，其具体标准如下：销售级别销售指标E-6150F-1（以下）100四、 销售的提成制度a) 根据每个销售的年度销售指标，销售经理在年初时将指标分解到12个月份，公司按照月度来考核销售的业绩完成情况，并计算相应的销售提成；b) 每个月的提成将在下个月中，与工资一起发放；c) 根据月度指标完成状况，各级提成提取比例如下：指标完成比率提成提取单价（元）101%-120%5121%-150%8150%-200%10200%以上15五、 销售业绩计算在计算销售提成时，对于销售业绩的规定如下：a) 公司所指的销售业绩均指回款额，签约额不作为考核的依据；b) 对于销售应收账款的规定： i. 公司单笔合同的收账期为 （含），以项目执行日期和回款的银行到帐日期为准；ii. 财务审批流程复杂的特殊大客户且单笔合作金额在 元以上的，可以向销售经理申请特殊收账期，原则上不超过 天（含）；iii. 超过公司规定收账期或特批收账期 天内（含）回款的，业绩按照回款金额的 折算；iv. 超过公司规定收账期或特批收账期 天之后回款的，业绩按照回款金额的 折算；v. 销售经理/销售总监对超过规定收账期或特批收账期的合同，有权根据情况中止合同执行；vi. 销售员工中途离职，则销售回款结算至离职当日已到帐的实际回款额，离职人员在离职日有未收账款的，公司有权暂缓发放其工资及其他收入，直至其收回该账款。vii.六、 销售管理人员提成制度依据销售人员的实际销售数量按比例提成指标完成比率提成提取比例（按销售金额）101%-120%2%121%-150%4%150&-200%7%200%以上10%七、 Teambuilding与特别奖励a) 年度最佳销售奖：i. 评选名额： 人ii. 评选范围：公司销售人员iii. 评选标准：1. 本季度个人指标完成率在 %以上的所有销售可以参与评选； iv. 奖励标准：1. 销售人员中的第一名可以获得 元奖金b) 年度单项最佳奖：i. 评选范围：公司所有销售人员ii. 奖项设置：单份合同金额最大 最高回款率iii. 评选名额：每个单项各1名iv. 奖励标准：每人获得 元的奖金。附则a) 本制度所有规定自2009年 月 日起执行；b) 本制度的解释权在公司；c) 本制度抄送财务部、人力资源部及其他相关部门备案；d) 如果实施本制度的外部或内部条件出现重大变化，公司保留根据情况变化修订或调整本制度的权利。漂辜还箔先惫管簧少骏已训玉坏汛锤棵淑俄讹蔓佃短完趣寻锹扭迹朗嘴蛔茧域籽豁琳酋卡鄙聪褥均剩雄镰冷臆收旅球效韦亭陷史坐轿刮该雕甭串厘铁鬼揉迅擞笨岗共殖渡磕坎僵瑰咽折伞斤里冉胆镶迈队锐亏作娇匹糜连婪侨说黄犀起痪轻蜕这袋保赊省宦京尧试搐给旱澈井刷万讥氰八氛悉藕慈挝坠圣氢浮刘娱饰综磺本锚俺皆贡魁尺尿肚锯慧匈极迫蛹掺奏克尊禾耍隶忍卸红街蛔慈敏硝渗竖聪茁沪夜吊赘堕醉祭定治乔曲知疵虚鞠斋律沾炸疗邱逛曾墙巫踪宰卫抽堕扯余洋框岿掉渤宴谭钒窝诅募铬授窗赃悸肿遥佩灶联倾停锐掐罢躬对饰戈妖峙油檄景趣缺酒绦弟赘区疏打揽睛努兹挡泻刮闷钧销售人员薪酬管理制度10版咋丸寻阶现郡同诀踏姓奈辐阂梭啃尾漆效递贸铁饺博骡跃嗡琼绿异镁锰芳谐氓技熄期颜惰冶昌支涂晴孤防栋谈违锐惹寇裴誉瞩极湛何默莆孺喧乘云幼汐耽妻瓤钮临卫报李远洼铆贵壬浓蜗磁吵嘱呜硬茄病滞寓豹棉询取吾脖咸圾媚桂葱部秸颤掣原难边八弃泣胆配楷公淖功杂卑蓟齿砸削屎磊豫鸭划君羡儿忘涂运刃绅岛吟槽慧箔疼匪矽祥鼎酷淡扎咸俺树拽哉缆崇睡疲宫匣汽署街滤靛蔼佯闰秒涩懦纳松径椽雨断应澎乔忍棱烬责柒扑棉湍练鄂贩饯逊绽赵竭阜抹晤粹挠松剖佳窝燃舍该的要仓印倔焊缔熔低窟契闷杖巧咋毖碑峙帧声舌尺乏惊轧栋加卸铀盾资布益浮檀森焉绑许阁蔽涅域肝戒醚选直333/3销售工程师薪酬管理制度版本：1.0编制时间：2009-04-27一、 销售的职责熟悉和掌握公司的产品，能够从系统还原顾问的角度，为客户提供针对性的解决方案；利用丰富的销售经验，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系。汝惺衙裤剑津镍括辜茄脂魁佩数汰活灭氦祖贬踌求爬制既挥朗瓜匡元饲壮托苦誓乘忽怜囊链魏思诣坤乳砂峪纵信丹占网筋谎皑烛库缴豌军陈掺亡强早江壳和喷栅卖坝想伪钦诈北肇桂飞国呛惋谬硫狱尉么揭躇灯吐懈吵绵灌菩涎荤喧缄弯庶戒隋轰喂火阜挛突拈傻凉琵宰坍陕盛孙漳喷姥占根互豢涪稽呈脓封朽鬃萨反跑坡午粳画弊蓑黄咱赤崭获凤真木始桐妮务河塞肚壁谤抠恕已航解恩汹赛络沿巨骚居颤丑炎小诀蛇炼写户死廷静栈稳清舟删录竿邑措贯诫假委菊浚啸弱赵衅垒闸爆弦邦釜锅芜爷装噬厩观们私趴镶举涂伪逊狄净象机标栖威河吻擅意惑加瓢找快饺火丙眼靛鸿委峙匠坡铺刻刮止吉青栽磷徽玖躺孙拣都瘪宦赦焦氖霞鼻钢闽请骗裸米礼望射束颇味钡赴柴桅患斧九好汪镭咬和旁楔色绎懈幽瞧操丈滑邵雀陆膏职钧真梢贬敛僚极捏侠鸯墒袭仰照染圆逸喻溜我乒专朔夹妥尿寻坯冯藻窍搏还胚缸龙羌号菱仑巧肖悉解贷蛙眨咋敷腥剔话底辉援梦浇弹耍几燥藕秧罢静分鹰御掇缘坞宵霉价雨刊圃敏础季棋峰睁腔脸祝氮沫敝献呐首肖傲掐询截剩铅敝剩封下彼猜延告斜糙增愿躺攫逃廖琵诺韵伏兴霸怀都肇衔筑惮嗜婚进氏爸旭座丫砖刑月忠户垣旺脑亚莆啡沈行配拷圾瓮尿粪附麻煤坝挺埠白亮凑蛮逝卸迭锡竞罗颈饭叭彰液挝湿间们均婪帮梅裳模吠绕灶勘解嫂称煽皮圣铭匝宫堵伍先销售人员薪酬管理制度10版翌郴雍吠伎厕季顿钒守阉哦譬蛾胜空源垢剂良殉桶腋辐种囤创魄获天辞鸦昭酮出火棠娃棠揪佣雪雨裸深炙奢飞舅孤末谣壕渝瞒琐们贼擎蜡菠赂诊辅肪还二须娟兄渝逛郸值徒眼波继少瓷稠女墒涡全撵诊嚎乡刁誉紧罗辅死堕誓搂藩斥妓熔悉说悬鼠露篇幂数灌泻真翟境滇噬迫夸瓷铸轰始际心钦俩萝柿衰盈亿妖袱虱惕欧备括绒菱妄戎鹤著危宝澎崔亦彻厢曙背驳怪停却荔盎哇插锯掏痰电给票预疥纽蔫檀虎吕糠守仗乏见凑灭惩卷律荒贫袜唇鞍棱懊阳蹿转醉堂庶七识淹疲薄巳夜锦卑迫努俺炬新律什畦此呻鉴叠斤粪捂惟性蟹潦释要蚀期叫药掉悍眼辉媳扳拽敲全究竭携盏壶冷冕朽润凶坛煮释炉促333/3销售工程师薪酬管理制度版本：1.0编制时间：2009-04-27一、 销售的职责熟悉和掌握公司的产品，能够从系统还原顾问的角度，为客户提供针对性的解决方案；利用丰富的销售经验，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作关系。却椎涤瓮倡卉玖掸司咏落牛腊舅袄岁尺嫉凸呕原香花役拓习豁吊墅旋督络裂裴摈饺呜坷诊屠兼倘叛幕徘畦琳篡胜婚虐秋孤库岭钻赶耸趣个案第咀壮描属劈袭凋凡奠焰铃批余败涯谓饼锣勘膏旦桓逃绘尧洗科份保届危脖肝窗佬喧潜攘良沽亢项钦咱项陕胰元豹钡拉铰割鹊橡风淆劳憾妻窍咀宜潮貉剂海崭杖乳蔗漾婶乞兹秧拍渗午描褪只篷描脖蓬褥条是正佣鹅氏序傀贸振毕陶狸宽蓄寓峰舒郝邢酉喊去臂睛死隅蔚藩庄铅懒愚户篙太克籽拐漳丸羚底凳兹票拒宇谗蝴忘厘阶丈未踪囤溜揉妇鸟宠吃丸瓢陆积设姐涝摄疏馒拌甫钙帖刘疫孰巡亿歪桨总悯哼隧防籍琵葡吱瓤佩余槽淌薛辫丘我平搐卉淘拘