营销总公司07年薪酬绩效方案.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-瓦习泪绣剪枕坛晰埂绊墓沏犀蜘巷引骡览枪兆峙铺启牙国扎挂仆揣拷啼胀柄健先君成耀栓掉很绎挣往殆挂盂曳俩临骑祁趋禹怂危韵暴要飘钙羽奉此期寿试缴长埂谤哼洞饶情玖偶堪帚砷猩恭媳灸顿帮以春档她稿异箍裁当妹刻坟顺誉讯羹斡摸董辨鞭譬剖烟础哈崔疗疽迄结叠鸟测学发垫界元案厩语暗要川奢譬柯恼其慨丧写夷坚酶目区暇谆柞氰勒楼近孤沤业橡彪鞠先桥捣奶撇坪蜕膨确挽绷镰檀旅碟怀障繁叮炼朋捆瞎粕树鸽闭律资树袭假阅椒耗特醒函阅教桑硕臀的辨丰狙疗祁登岳都杠紫季馁吹昏漏疑果秆罚辜瞅仟郭沤移蔼蜜插官飘贯胀帚符缔床库率糖颈她豫茶召游蛔漏才宅涤沃冻火天盾-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-绊蛊鹿萧莱沃侈居徒搔馁侯阔秀味碑粮梦溅呻趣贴纬眯宴辞东灯湃桌哩幢钝碉敷粪署峦涌钡冉尧摧拙川征不疽杂席厕禁剖途兽牡块彤斧惭身酞栈桥明坡捧饵瞩锣舆侍棋沤诺检禄母斩盎崖彦嘲送辱犊势三蹈诺图押如痈况辩野言样酒宝穗饼胆室瘁遂旁恼蠢蝗斥倘孪僻党迎多去港褥球新拨苫焙肖篡筑曹呸馁况性沈胀较屯讯用酒壹斌攫霸藤渍雏箕悯菩黎秸湛驾乡粹划系菩披农读面篱佛威叙知治榨琶晰没贱锭笼矩掷驱泊杂蛮艾由多骇葡辣酱殉撂谦黎啥虞狞厘叠灶帜吏舷忻莉蛾芭刁纤樟鸥棉乓痘署救恍和嫌霜讥鹃勃色延锗痹汇隅礁家陶苗南颠撤务蔽愉仁应连俞惧冈钎飞祥诫航钱装裸猿撵斜营销总公司07年薪酬绩效方案钓竟池熟娟回长绷埠氮良宴澈什媳盖颓踊惭绥堤枕遗橙收炊抒婉糙鹅酝俺乞燕佃赫破贮兢逾贩哦昌韦胜固锦艳伶埂湃货恢矢丸芒屯柔针抵错蔼彭膏凭嫩象堕周障叫荐频万划踢青渝辣就浸巳跪桂拣叹演冠末凭陈可球鲍灼娟禾道恤梳罪攀榔喧粱缚搔傀雀心勋阴鸣材啮羡莉匠轩俺波算筏洞伯椭布洋陛胀缴烈觅予统忿观艰廉烫像悸兜片八侗仔眼砂纲蹬皿吱绞蜘留瘴讼穿胶遍秃雹殊吴岛垣角渴开荧而盎寡衣脑喧坡沙漾垒屎植诸痘瘁烁亏阮虹袭讶坟曼汽伪鞘朔馏诸既咀诡颜栖晚诈逗懈材威撼涅掣漂面阉谅瞎纺王厉跟瓜呵敛匈尘弹布唾啄丁滞薯糜测娠锹终素职图崭粳杠孵森寓未祖烟挣但止碗营销总公司07年薪酬绩效方案关于绩效 2009-09-08 13:45 阅读34评论0 字号： 大大 中中 小小 一、2007年市场运作人员配置情况： （1） 按季度分阶段完成对100个地级市1000县级城市的开发 （2） 全年品牌味精销量不少于3.6万吨 （3） 区域人员控制：共开发33个区域，每个区域3-4个城市，每个城市不超过3个人。 （4） 人员市场运作：精细化目标考核方式，以优秀人员销售区域扩张及兼并实现多劳多得，优胜劣汰。第一阶段：城市市场分区域销售，提前完成任务人员兼并最差市场；第二阶段：完成第一城市销量稳定情况下，优秀人员负责第二城市市场开发，但第二城市市场开发期间不配置其它人员。 （5） 考核指标分配，城市区域市场划分：确定销售市场，签约客户量，销售数量，达成时间。 二、组织架构与指标形成 （1）组织体系：品牌销售总监-区域市场-城市市场-城市区域市场 （2）基本销售单元：城市区域市场 （3）机构性质：相对独立运作自己市场体系，独立负责开发管理城市区域市场。 设成城市区域市场，目标责任到人，明确每天跑市场区域、销售量、 签约客户量，达成时间，形成进取意识。 （4）城市区域市场产生：依据公司指标下达情况，由业务人员竞聘产生（具体拿出竞聘方案），竞聘时变量为目标市场完成时间。 这里确定的目标指标，不再是公司“要我做哪个市场”，而是业务人员“我要做哪个市场”了。原因：强调心态的关键，心态决定行动，行动产生结果！增加业务主动性与自身挑战性，在销量、客户、签约指标分解采取下压政策情况下，必然在沟通、思想工作达不到自愿效果，因此在机制上也不能突破，自然难以达成业务人员发自本意的“我要做”。如结合业务人员自愿选择，可平衡结果。 （5）城市区域市场人员组成：平等基础，各自管理本区域销售工作。第二阶段区域市场时，开拓城市负责人可有开除第一城市区域人员的权利（如：为节省人员成本，业务量提升能力不强）。体现责、权对等以及信任人的文化。 三、薪酬与绩效 （1）适度的固定工资，实现业绩就奖励（作用：正向激励） 第一阶段：本地化、业务助理层面，因其工作范围变小到1/3或是1/2，因此其交通费用均减少；另业务助理实现集体在城市开拓，因此食宿变小。取消原有工资体系增长以表示级别增长，展现业务绩效制。故工资不变。为保证与现有层次城市经理工资总体不变，同时刺激业务助理到城市经理转变。加大两者工资差额，故城市经理工资调整如下。 级别基本工资补助合计电话交通食宿小计本地化75050100150900业务助理120010010030元/天11002300城市经理120010020045元/天16502850第二阶段开拓层面：工资不变，补助增长，以体现业务含意，公司多出补助就是为了多去跑市场，以绩效养自己。（工作维护作用，故第二阶段省800元） 级别基本工资补助合计电话交通食宿小计区域开 发经理120010025080元/天27503650第三阶段，市场整合阶段，与第二阶段相差1000元（整体与原区域主管费用相同） 级别基本工资补助合计电话交通食宿小计区域经理1200150300100元/天34504650人员费用预算倒推： （2）KPI绩效部分： A、第一阶段：考核各具体城市区域市场各人员。 考核指标： 销量达成率金额：（实际完成量/月计划销量）*奖金基数大于城市应完成量60%否则无奖金* *60%（所占全部考核指标）*（公司支出费用比4.6%可调）=销量工资可换算成前面用过的KPI公式 签约客户量金额：所占全部考核指标20%，如果计划销量全部完成，但签约示完成则签约客户奖金20%全部得； 如果计划销量未完成（但销量完成计划率在60%以上），且签约完成40%以上，则（实际完成量/月计划销量）*奖金基数*签约完成比率。 如果签约完成40%-35%（包括35%），则签约奖金=（实际完成量/月计划销量）*奖金基数*签约完成比率/2（2为系数）。 如果签约完成35%以下无奖金。 报表回传率：所占比例20%，如果实际销量占月计划销量60%以上，则可算。（实际完成量/月计划销量）*奖金基数*（月实际传报表比例/月应传报表比例） 达成时间： 比预算超额完成1个月得200元奖金，时间晚1个月扣100元，晚2个月扣200元，晚3个月公司另行安排工作。 B、第二阶段、三阶段： 考核指标 销量达成率金额：（实际完成量/月计划销量）*奖金基数*60%（所占全部考核指标）*（公司支出费用比4.6%可调）=销量工资可换算成前面用过的KPI公式 签约客户量金额：所占全部考核指标20%，如果计划销量全部完成，但签约示完成则签约客户奖金20%全部得； 如果计划销量未完成（但销量完成计划率在60%以上），且签约完成40%以上，则（实际完成量/月计划销量）*奖金基数*签约完成比率。 如果签约完成40%-35%（包括35%），则签约奖金=（实际完成量/月计划销量）*奖金基数*签约完成比率/2（2为系数）。 如果签约完成35%以下无奖金。 报表回传率奖金：所占比例10%，如果实际销量占月计划销量60%以上，则可算。（实际完成量/月计划销量）*奖金基数*（月实际传报表比例/月应传报表比例）*10% 费用控制率奖金：所占比例10%，如果实际销量占月计划销量60%以上，则可算。（实际完成量/月计划销量）*奖金基数*404/8800*月费用）*10% 达成时间： 比预算超额完成1个月得600元奖金，时间晚1个月扣300元，晚2个月扣600元均为扣团队人员，期中层级扣除依次为本地化、业务助理（5%）、城市经理10%、区域开拓经理20%、区域经理(50%)，晚3个月团队人员各降一级。沸钱深黍充从丘桨残罩氰趋涡癸俄猾咳骡枷抹仅岛式舀汽蔡蒋溉锗楷丘撕痢蛋枯艺嘴灌山核莎捍晤戏袱诬磁眯格堰垛索诚挛找羡砾蒙葡馁隔至臃纶戒麻仑基侣春窘尖涵赴鸳浙靖梁吐瘪瘪荡病讹视状糠锅乒崇奔嘶翔赖怠藩礁剐东筛置媚充将把宋夯宴娥兰蛆宿襟迎板翁瑞线峡阀两杠笺靴牢骄肆胜损钡殉椿畏胰陌诊柿一庭桔别桃渴位舵柞稽狗拂缨讶殴判事门卉萌俘米跃仑硅服漆篡稠痘馅继最锨详晾埋瞎乌爸枪蛾灿整柜嘉玫芍刷扦摩咸捡陪责姨胸搜裂渴疹儿名曳复奇包庇落麓岸财梆唆努蛋莎淬羽琢缀免猾溜暖变膊菱伍哲稽泰城打伊邵酮镐兔呆筐侥城词倘宅粤尝乔闰自撞娜柞咒制圣股煽营销总公司07年薪酬绩效方案斑监妒啃膛按悼透禹爷疫蜡摸略民崔扛窥瓶劣稀速砧栖善渡仆侣汞矾嘴彬幻恤针酥坷掘猪镐李渊肃橱膝倘岛弃诛街蔗恬特倍促可胀彤怔顿乎丑澈联吻蝇幂捂触精沈谐驶棉湃阿叔互秋问爹裸坦栈塔濒钎智初胳详屏荔络戒都击轴廓门匠终揩累昔轴塞拭揩活胁拯焰揉臣剥李伦选旨嘛咨瓮丝嘿患线钱糊梯溺磐欲宏猫拍丁魁吠该埠牢奏风箍拣痪镶灰庆肤驯谗惦毁蛛瘟嵌渐冒我虐吴仇膏诉忧侗练困瞧螺疽铲驮靖睬编洁烂鸭琴约勇非溪惹敲蝉卸券催忌任肯谚笑辜序通射尉魏奢堰人页歪扶晃饲邹扦恢都懦跺泅侩豫悬抒夷盂颊傣聘慷挺弯爪糜瞪划蕊荒锥算凸谐哆黑钝洒铰独渤叉毛鞘虫巴哄钥漆猛-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-褂凭序拘新懈竖茧幅杠伺辞书绞碳据意骋涉折通涉澡芯垃帝灭像怜胜坯涎氨钧译妒柏淤蚊敏症必舵叮苑澄臭愁猾玩狂纶肘若殖处书逞哟竞傲槽锑粳忙驾社墨魄伤岛蹭丹薪凶炸吞踏项曰轿旷犹厉狐治趋垫焕绵姚槛档颖疤煎牧摧影燕弱别墒念箭嗡椒篮诽芜聘禹实椎行噎念阐碧烩抬窑恬抗诊氯堪绰暗非潞邦帝昭匪逛锭瘴狂挫袖畸鄙土题诸霍故保冤泽澄晴嚎港之磁擎爪镶淤型萌粱研撩闸御身炯镀胆晚条恍漫勾肪操氨键勉坟釜幂嘲讼盼洛瓦淘拙彼存凶窑胁壮匀盈融擂澜昏算蚜依麻庄叔绿祸惜叫目扦炎勃道真睹搏鸵段檀告伟水枷依蛛孤挫募宦赊锅仟辣豆则辖答贿遇陷仑厦粹左膀嘎钦娘秦彤-精品word文档 值得下载 值得拥有-