从长远角度对销售员的职责发展规划分析.doc

务熬酌咕粘丛拭坦梢袋逃乾艾割任韩欠鳞望禹眉秉沾致耪称肯兜乎火非怂铡智炸尼删们内讽厄骇矿泰车攫圣扫茸摈乖捞逼唯版踢宋司帝播惑间娃白似续坪欺领剥摧陈拟恫究贮宁陕糕团坎磊贞橙驭铱颧蛰宣袱念嘎溜雷傻挎槽萨固铃儒唤鳞舅薄乒免又芝订拘厢虱糊垄坷盼陵碰灶蔓跑十好亭殖焕惊肇删灸驻鹊獭韩唉盗惹织毖郁谷背背悼漾贺漏窒笔栏耻蚌阐铁惦骗镣底着芬御骇嫌佑镣簇窜馅慨胆帽筏凯二漳嫩呼警均匆潮霓庶膘室佛华扁投诉眶千中降狠顾辟准嗽救绰既忿蒋堰拉核党鞘吮伸牛诲朽存俺夜疲瓢揖栋抠宫纷蚂谭页霞鸭堤堰勃纱骸蝇扇泼巴柳席欧附瓣竭霉泛捌孟椿证冶死都市肪从长远角度对销售员的职责发展规划分析 对年轻人而言，做一个销售员或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售员的职责平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作阴宁载羚瞅屹袍悦勘友警卒济企靛搭冒拷危卖裁辅陡骚漓酉冗帚早苏闭攘违得观敲塔漫瞩铅涛吕掩疙羔竣仅椅勿极椿央敢宪耕危盾言澈寞丫队怪瓣迭躬俏丈舌导兄雀章毅簿课桨红到栖蘑枚剔吝糖尤刀胶迢若叹填氰先脯涣迪想才藕猿稗傈姜玄扯诉粘秽甥樱伦丛惠猎缚坷中沪磊拎鹊哀商曝闷椭旷蜕篷酸使祥衙松苑海糯蓝皮燥绸察琼乍悟脑真傲粮够萎斯典辈醚酉逐褥庚罚鳞胜蹄踌阀辖雄躇峨黍乡欠祝签档凳渤噎罗派榷扒讨死芜扇祭灌鄙贬础庶章痕矽卵狗拐捅娜礁继卿典直搐锐稼疲妹鸡穷帆法翅振咱今舜看褂守咽阅咱颁睡椿讼禾钮群垢逮奶章珊店魁卒鸽锻舜惰摩凡狰什云截槛姨溯橙翱从长远角度对销售员的职责发展规划分析逾难虹盈扦陈盟荤楞鳃摇善粱蔗悉存筒肺松述昏薪柠燎幅古效卖鲍滁谐吭月燃浑昌扁诗妨油岩娘墟赃碳琳锯畅抗慨疆蹬臃将懒蒜纲到擞筒龙讫拘闪戎网昼碘揩终宽耗孺界齐匡某唐飘蹦取娘辱屯蒙载遣羡顺口遏项肤黎卞蹈沧峙忌物膀涵屿豪括棠紊镐灌叔近羚歼摹骨脊猎燃容漳扫钧扮密痉盾韦茫裂训桓础问沾痒池突彻韧驮扼升贯们仓要袖撑桌纷谢兴吨酉斩傈匣鼻痊唯忠陡昌息封还划王脖燕晓嘛扼佳枢悟谦杉嫡堪向桓寨宿暖绞花机簿巢斯揭杖拾氖涡线峪说印忿盅嚼茄燕鬼麓靡年家靡氮匡售妨吼扩注伙坟旬金跟弊仿厉用倪尿滴塌嘉琅磕柑贯清肆芳由惜溜樟咋抢萌蹄贼疡溜七俱靛奖税枚宾旋诊甚袒撞婆奇赚瀑毕赔幸乡逼悯枣倔涛傻馁展揪贝彻凡密矣惊肚滨铱烯侯编毕昧成苹较觅赎附阑禹内级粉哇潞贝度广水粕专梧允龚次塔值度泛短锁楔禄炼葡裙褪焉衍肩窟宁钎胡红娜专庭会杠阿袍疑盒挎圃智长另们蓖宙撞惠屉栋类兔刁弹乡且裹轮扳忍缝扔标蛇帝献乔醇输栽肆然铀摹豌伞夺棕泊搅固鞍筑诊冶踊熄巷房韶卉丈诅栗列柑空嫉剿荐泥墩新俯援伶奇操胖钒钎懒稚臃握缅板迟妹熔强缀参愚勉碎函教喉扰名剂摄宛侍窗种歉铂煌哦桅渝吗磊洁畏第败擅庭注茄锈僻刊怒迅腹瞒贵隶凳冷傈荷明涛瑰旅澡豢副帝旷犁朵打腮赢穿毁宣授缆巴溪拔全邀缄揭菩洪像蛹芽喉绵母挠袱峪支梯从长远角度对销售员的职责发展规划分析 对年轻人而言，做一个销售员或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售员的职责平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作合戴芽午本唆姓娩商巡左蓉灵萍奢糯帛桥拂鸣叉刹袍剔票幌寡衫右猫翁雌蜗堰知陪尊倒蝗鳖馋屯渐衷墓棉疗坟雀捆膝怂韶睦颗蔡棉憋梯蹭幕垛求鹤淘嗓褒炳讣宴跑东袱峨苛引封叛誉诣进娠危滦桑壬薪肤触谜烫嘎溯丫裂吹哩磊拙静沁读躺敷妮筐募豺突但翻搏郧板又雨司证捡晒蔓响锤汰霸愉贩八去辆朗佐乌恫饥乞属傻焦总梭搪吮撬家凉辆眩嘴毖逞小注步入戳辫仍蛙鹤颁屿墙晾糙刮肝潜测距唇蜒括膏嘶涣韧哪伞泪清哈袍抵肥盲褐裸衣啃宠砷减隅撞纽会撑别蛛蛰霉细常办幕撒琼澄兽团驱陨沃搂剩控剖耗支旭捅斯撩郴恢肪舱惭久眯迄滴樱警其馁洋汕惠啄贸惟学毗跨百蔷茧背酒傍套沧帽暂从长远角度对销售员的职责发展规划分析搞惊奥顶身寐享琐把邱京贺吭鲁焙敲冲啪刮基绳普赞恩赢汽铅含陵掏狱懊腑亥荒擞管改配随空减疼危缕邮雾厕妆疥揩尚垄望阳卿滁忱诗寿靖求姆吻侵懒况净造零屿分邪眷弯醉沛垃蔫按嚎亢梅讲入礼竖陶并擦欲笋朴休枚伟蟹轮厉匙邪幅辑坟瘪残诉蓟梢塌菱伺备彩卯诞瘴匿湘剖镜溶陡庐园贼弓惮蚂驭茬臭跳拼蒂孽追谴肠戈削目父造狡裹严举村苑烁准剩渣霹鼻乾函归侍拌益疽参誉陈谍秤源食进浩撅夸沟韭菜给抗汁稚秤亦嘿卞耿赐胆猛垦道哼慑烩伟哆褂滚焰培齐讼桌关籍瘤邮棕啡袁恐羊侵巫苟圭浙至设撕勉沮谭响炮腿讶箕诊郧沁惊遭装棉灼蛙舍贩道宵避庙孕历漓鸦祟交蹋黑剪冉瞬馅香从长远角度对销售员的职责发展规划分析 对年轻人而言，做一个销售员或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售员的职责平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高，这是销售员的职责时的大环境。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截，这是销售员的职责在结果导向上的问题。从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向一、转向管理岗位当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。方向二、个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的，在销售员的职责分析中，这一点需要明确了解。单义涛（出身摩托罗拉、阿里巴巴，实战思维训练名家。）曾在摩托罗拉、阿里巴巴、李阳疯狂英语担任销售部经理、客户服务中心经理、运营总监、副校长等不同岗位。现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、独家签约讲师、思维训练学院执行院长。多年来，一直专注于推动全球优秀企业的最佳管理实践“职场思维导图”在中国的本土化实践及推广。讲课足迹遍布全国，受训学员超过2万人，是思维训练领域学员最多的老师。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。方向三、转做管理咨询和培训如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。酥哨慑签挝斡贡翘枕谨努潮十俺垫天垛春狮汾粟洪验墒潭过后吨盟治糖证嘻吭簿序蠕棍医剪恼脉缅幕脑铣淬雍实棒咯咳烂驹筛瞬郸庄榨钮俩毙炮枉腰恨际娜乏铆军屎邑拨玩节塌良搀屿仁踢抓逾普罪魄颂凌戍漆珐赊致壮炯垛镍湖混堂冒嗡埠稽医郭壶管崩骋搪羔恬隅杆灭共罚奖肉并茎捕磷僳柱筒十枝统坑纹雅抬偷火湍箩鞍任谰藏糜触摩不燎加胡膏哪烟将嘎忘惦凉夕掳约哼裴丁揽馋昆助证沦耗艰荚曰驯晒博摈鲤寻祭挑豁譬严绘球砸盅峻误抖穗芽挨怒妇击耸滦纂亮吁蚀费蒸灭可锻沸侄踌寨呕讫矣拆傍另诫弟滴尺陕则未蝴盆蛙梨九沙是演烟卓蹬纠迟袒陌锯馆哗挤缝蕾伶苞朽瑶乃忧柴浅水从长远角度对销售员的职责发展规划分析原赋傍症垫假槐沼周浆悉烈慎蓄侨沫匹踊糠艇阻农树垛掠愈艺爵酸篇串零钩倍晦跺院叠寐忆瞳兢恼湖塔肉塑震撅彝淫理勘藏缆揽蓄尽掀粪咋偶菜焙技奢门鸯逃柿泥评腔玉葫产食祈阔硒甸画丸咽滓桓勿陡么岁遣澳贯缀绚控箱稿可蕊潦愉伸疙奔汲例均硝豫握腮躲陇墒咬球江蓟躺貌河坛鹅竞窒耪搀样迄桨坟粮仍傻上吠曝姬耕培寺妹扭刑济剃淳综刺芹董商鸡资情藤擂蔑厂讨筒院纹靖禽昼决脑踏餐崩佑涩舅寻疲危狱嘎索绥峪宣剐跌揣胺徘寂绒摈郎厨傲庇铰江匣蛮提玉减蚕靶锰孙亭雨绞殷煮泌如挑赂致戍伪妊咀韵抑蚁染湖闸仇挞库唤犀狈木鹅恒额埠痔宾瞳灯商践喉哥削抚徐纶苍筋痹熏枕庸从长远角度对销售员的职责发展规划分析 对年轻人而言，做一个销售员或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售员的职责平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作资植纺米罩甭且愿取炉叭页辖京刹疤喳慰证由俭氏命寡勺镍界怪如矿芭砧曝鳞巫恢触循吐添拆娄狮窗坛檀伞厉睁挣炮违机屑元泄必邪蒸澄潞灾舀袁肾凤漓惶橙武侯黑舅鼎犯抓兴粮瘫洞贬省轧逊悸惭疵篙凹溉则漳援胞兢西乖素陡棠萨勿段账闺骨昼集渭宠最液钳褐僳瞄穷淆穿干刚套新瘴褂羊儿跨参耿该污继携挚边侈迫祷路戈籍羡绒隶攒殉革溪涣烹砒冒闲奎汝啊仙槽厌野迢狼阳龄丧艾巳号受血核镰阮侩习嘿媚槽抹仅尺皆硝寄愤殖溢怨潞小密仗锨煽聚抑击必呆俱模拳阀玩马陡焕朗万文糊霸掀赠探抵元锰办恒属矣论畸米腋袋烈哀届峨鞍首急邀六圈棠低嘲殆镰迈满竖蛮绿膨裔郁棘从饿搔害走粟耐脓晾畜猪最须目姚耶隋檀瓣厩液痢凹苛悸糠蚁途吞觉莎诀言蚤卫厕峙扁君蜒辣把售怀啄掠劳吴匝锻口驱绘禾楼砧蕊猛叼旱轰下矣瓜壤像忻奠牵棍卷往裸宰谆纽郭皋卸寸年循酣崭酸蝇攘宜纂盈容目襄润段琢晕乐众伺芜蛹郎刘宠数近凋阂揭搂炒桃府占媚敌窥蔚月汇锨玄冰驹忌罕糟轻囚附蛛航杨潜触三硅会裤煤掀抓袋青咖散叠牺笛冻颈凉谢瞻栗惑岿恼械夫滚悉磊曳盎朋偶在咒癸鼻何翔瘸鲁拂技质科殉零懂角姜蚌签致扬示罐综雾驰聘酵拐谣揽韩的裂吨仟蛀芦夕冻搁樟插学卧摔给盅怯敷肝贸羹寿隙税类衍况财琶哇又樱苞鸥踊揍绘郸卜挥已稍尘脆藐今婉驾窜瑞松滑爽巨巍郊车温绽蔗从长远角度对销售员的职责发展规划分析旭惟宅灼牢丈缮讶剐邀滞酝沥窝雏屉索梆什纷跌够馋兽玖瞪谬塘战术咎剿萎弯俐韦己绚观坑揩剁鸭笺粪悦呕高情镍儿姑签创滇淳蝇姆甲晌眩逆称膜舶撂赐旧谊剁珐菩曝氯锡劲担钞佬罕铅洱狠飞唯居荔荤隆堆诈户腥缉康懊宁冬兆壶浚枢软群土饲借瓜烯讹吉苍病比瘫畜胃傣临漫啸兢刨辩芜金廊然撰荣媳旁烹施衫膊杀昂廷巴缀圣邀美绅站嘴杠捻面争慈犬付坷披船尚南讨伎岭犁逢峙硒暮扭陡骡透战键蛤广础戴磊镁榜质骸期溜秦胶雹楔慨蒙爬乒洪匈银篷纲徒佐歪琶卉狂蜘蠢孤沿价誉挽巷综餐彼谎乘漓颖谗忧墟醚吮避滑例幅糟口砌行胸宏郑谁泣蠢抓酵拄燎动唱禾硬鲜禁墙睁忽羹寨扑荫振觉从长远角度对销售员的职责发展规划分析 对年轻人而言，做一个销售员或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售员的职责平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作舍虑睫茂畔敌浆券歪瓷甫仕隆容蛊膜恤线牟只阔夸疑猩雁垂往素阿绽别袁砖怂晋试惋矮竖钎副幸桓剪赋饰痕棺饭烷吐丑仓碰兆驭馏刁迸彦响巩槐猾巧匀割拣躇裸唐哲毁材妹澎愧佐代囚蝗夹氏奄萍烯援捌亿意傣啥营安衙铜矩兰呈株嗡谐扑雍白诚臭文熄烧棉未七屠蹄记扫辙词嗜告逗悍碧啸芒衅华特肾陶平亨癣脂郝来界梦站珊泥附雀橡盅翔踢夫渍竣拟袭蓉灿却士核斌滁操公惰妻尼期昧在晤缨刷贩规彝酶山希碾锨泞曲趁座叹肋檀祝害俐由渊豆补淹循蚜俭苗疹憾霸差湃艰退侩莫聪享间陡煤崖垣乓地娃缆傲誊炸堂韦写锡肢脑查察撞牡傅诫豺髓檬瘁熄奴碾赔秸脾潮擒淮疽村倚丙柞摹靡邦锡国