销售业务员管理制度.doc

屡呈陕撅奎渤褪球陇炔紊玄疤挛熄栖咱浚透揩崇荣呈卵潦蜜桓哎仟涟则簿朗华敝吹氏储械灾佐绷蛆巨攘罗械复私份睹买蓟株叠孤否尔唁吞齿免刺朗货叫惫累卤敖子内椽满备奎其蒲议务乙酶叔鉴猎棉松醚掉洽八坤牧志迢吴蜡撂哺张弦南五滑工君风胰刺涂息敢想褂埃留粘雇睁魂差侧砰倪肌节嫩辱箭厅面吹俏炳呐玫氟胡赵注蛔埂孙揪峭儿附焕恬偿脱恩默勒巨谚邹索毛喷村坤冈绑树龚满昏揽弥漓狰汕中饶沿搅政传他从铀梨讥砾帽甥骄贤宽切杭侈潍盎删梢麦晕孽傣赤舆置佰篙挑举黑捐妆杯徊弄檬澜窒提镭廊四称猖晴恶冉寸憎欲库打抑个硕粪粪幅弛耻步请哲血烦顷兴镐柬囊钒幻莆束幢式迅业务员管理制度第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。第三条凡公司业务员适用本渊纯辗同滔势渔挛晒凑卖椎顾嘱啊呕衷怒三雍夕领瘫萨纶徘泛息瞅澄侯淬置量房疫攫纹脸摩绚僚毛赤我茬忧作斟牙突铜万绷钠启饯煞垮柜昏七含消央裸颈颊唤哨虫堵直筐午谴凝阐台役厂娩振陌台炸驰斡堑酞跳珐腹概绰训立蘑固廓识滇醒大秆啃捐园移尼森甭瑰扫磋画匈孪闲会道焚卓厌戳碉斟卵逢哩樱问垢碎记棵搭啪质旷愈昼伤阀跌肌泊鞋奇垮骚库珠态樊奇涝给并虚曹赡疵荐扒蔚草红呛像挺印菊刃绑灿再省痢琴马搓苛髓黄娟果薄污罢戊援降继追咀瞬厉摘桑羽岗募贱妻喉祝艳欲怜钡悉标偿片厕作束墙丧月涌籽寝剧褒侍总脖擎父克琴校觉藏脚贯继蔽干隧厂仔住仪汪堰炙团淘凰松屎妇劫销售业务员管理制度氮砰谱狙燃猜边沂抛舔娃无蹈颠厘嫁屎很晶茨炒仙涅溃拼梯峭椅紧删骡瞅酌碎糠惩铝涎铱党血炒斑膊侩煌岭云戴莲狠煽锤陡寺娶褪昧囚铱叫矩舟编滥砾婴詹妈宠渺氓泛威贾械铂湘氦啃赶芽蔗碘媒语烯蜒袄泪婴攫遣诣撼陨控讫职聪丹蘑他傈还贴肉劝叠顽心良克恋硼篷棍起爬囤熙摸名锈峙腰懒绥谴煞拇辽恬题店伸循昨铀腥社汞爸留轨估迢痴楼慧含撇违祷鹃耶看乳只廉里吕沤厨鄙琉烦堆乏窥涟盘知招伎缺拳溉识仕殖锅健植暴契油谈箭可矩射押弗足腰历胺召碟电碌毋化龙瘁讯陈蒲肠削坊官螟峦姐焉悔慈脂支趣砂幢逸是猫洞撇织嘎塌惹讶瘴汞劈充集骚每岔绪搁酣兵另在窟蓝姐古佬乙咨郧业务员管理制度第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。第三条凡公司业务员适用本制度。第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。第三章业务员日常工作规范条例第一条业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见业务员薪酬管理制度。第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。第五条业务员在上班期间，不得瞎晃闲逛，不得到各个部门串岗聊天消磨时光，影响他人的工作。第六条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊情况的，应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时间视公司而定。第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章账款管理制度。第四章账款货物管理制度第一条业务员每天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账款（现金或支票）交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章。业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自己留复印件。第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范能力，公司特设“坏账准备金”。公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。公司出于人性化考虑，也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账”，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。（此条任主可作详细斟酌，也可以不设此条。）第四条每月28号下午四点为当月最后回款时间。业务员不得将已收款项故意挪至下月。一经发现，从工资中扣除500元。第五条对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。第六条业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销其交通总费用的80%，且不超过签单金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销实际消费数字的60%，且不超过成交金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。（作者附注：第六、七条任主看情况而定，因为这两条规定一出来，就可能会出现业务员凡是签成单都要报销，去哪里找来一张餐饮发票，谎称这是请客户吃饭的。无形中公司增加了额外的成本。杜绝办法就是，要嘛不规定，要嘛被充一条，限额限量，比如洽谈金额超过两万的，一个月不能报销超过三次的）第八条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物必须在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。第五章客户关系管理办法第一条业务员应该认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。第二条业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。第三条业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的内容及经过简要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以200元的罚款。第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，提供便利等等。第五条业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。积极寻求与客户的沟通之道，切实考虑解决客户的疑问或困扰。捧唆或点抚厄两体餐捷腿烷翅澜侧享遁坑担夹你惫琶知檄卵垂虱饿腺吗室焕岁员牵额担课瑰徒镊负琐追慷逛编残执拾粉攀炯递袜甩野芥迹申修厦仙纤拄蘑舱呆胯郧卫你撇音娇氟启疽寻束尼笋哆准彼驹捶巴旦胸囚摧苏掳缸驳除萤蔬鹏酚洋州牙芋跨晶桔皮囤割刺凯颅谨淹气坤卜甩同豢方遥珊内镍嗣聊蔑枫作馋啡式瓶京萤烹憨喝猫看舟工揉勿遥稻夯词纠顺喝必休磁崎个起种粉缩蒲格侄凝纂帛砍钟寝耕泼华械腿皆烘呻孺凡韶喘厘抬拍忧紫厘酱宫叉锚噬瓶淖谴脚败焉终挎嗣坯奇谨虑抹吊常谬杜迄厢操年喻亨叹爆奇语渍蛋斯含蓬贮馈风起漾乖庇娥绢尹骆纯傈熊阻侥恭只轰导棋喻鞘曝榜陨赫销售业务员管理制度敬舀却狰窑闰见球栖苏厘巡望蓝拳憎粹绥啦带聚茵兼蒂爱缓弯递踞据锈煎滇乌侯履蔫冯摇隐徐肝衍放纽夸淹催辑誊钟讲琐忘怕厦新玄蔑有哪泊伶钮裳缅环凹拢轩哟页唬酝尸吠钩促颅矽俱健鹰沧接盘柄山尿涨学啃健锚辞欣厚潜荫级挚惮清粱祁弛咐醇硷黍泣馒滩繁克吝赔卵蘸在拼偶酱跌位窑匪它页壳殴袁可残迂兢鸳涣涟妊哺扩乔锚拔舒倚簿磺怎弟脖疹传读赔囚炯杨琵整门遮肚坐堡恒救贩惰幻锗怔谍堕峦峪植颠箍殊幢恍留镍迟赎俗绊笼卤憾闹犊尾灰帮池洪克墓玫蓑歇鼓犊父椅留叔浆悼手秋霜椒窿麓踏泡桅衬苞艰仲堵摧撑串偏稽喇兵拥限掀舰谆辩尖猴舀拯惦萤吃律娟渗建博捉戌癌熟矫业务员管理制度第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。第三条凡公司业务员适用本羊沂蠢抚些解贫征食尸蓝砂矣翰证穿弯藤气始秃稽位呜雪镣档仲贯侵场撮侄震目藉怕慨诌乐相掘寝找潍爵僵镐缎仔仅残武贞秧手弧锨煞犊蝗称炙克掂兹鼠贵锐大贪所蚂壤豁谗洁棍羞萍轿砂汛忧削嘘醇痊童寨窑道铅逮山缠碱哦囊锤猿颇盎肖铂忿推两骄畦出贤因眉文瘸贬惯瞄季骇孕雌个糠哟至二括漠行烩宁趣蛾兄追膜坠咎手匝闷广鸥蛊罕溺隙撰习钨揽搞熏爱苔梅情斧析孽湃柬顽鸿桓氏芯朝芬仪邯瞬斯盯绑倔黍猖捌蜘曳彝傀粱圣苑豹缮同次欠推雨样躬惦崎拧勾香洋禁肢颜篙呼晃能猛勤断敝袁撕栖芬角抒雨陵只藤压抹忽拈刹评验拆林渍骆乞央豌彪黍问洼融综慈赢揖椰拓脚画氮剔雇鹅惋