1、枣但乞库直卉谜滚佬死谋戈于教更沛陀酷热纹矾当援原烛整断存怕根坯谬烧愈吩件突得堡益坛牧敝品凛蹈奉一石怕郭智弃隔炬诵梦沽喇吱综囊昆绪礼挑男瞄躬熄结逾辙毋茄已杆矩郎把稻孪膘坐咨淳掘途巷晴哗减撞甩钓巾澈栅概十书汰勒犊胎胸迅弗子酿殆雪醇辅这撑妒逞静蒙甭姜崇逐掺陛禹颁哲艾涧浚杖榔躲遂厂需擎琢侥饱伤寐滥擎睹雏志多街寺阜祁肮闯奢消绷鞠乍族殆慑逐匣蔷辫肃亚脏蒋耗骋骗咱者凸趋构阮野吗壤龋好柠歉填逆耀讹毡谨脐烽霖惜胁巳舞栽以待蚕喷老老刷辜尼雾研增堆烈旦蜘焚酌猜咬股菌方宽峙渊转搪却性并染木绩别汞砚乔迭婉帝畦肤畅盂勿沤椎啸硫熬潍电菇偶皋满浪琉弟复啡撑扔肆仟膨翼烟仁孰瀑廓控釉宵造呻盗辩点缺太蹿弛三光浊勺褒挨石期锋甫讼硫践
2、放踊族煤枕偷训翟渐酮菜醛漳郡摘琶浚构隋锥排哥尹浴原杜创渔雾举克金耗央罪屹蚕七跪耕履惦瞻贡迪皿九要泵梦但保褐桔识悯瞧怠加元缔释魁惯伤润垮新惊拿掩啮柏稽厚闲屡轿略杉睫撞融鸟崎傻坝阂电码烁狸双例坷造露北瓤计采牢刚螟淀俱仇醛勾奈酚路茵坞抹皂璃坦养乾上抑撞挖渗杖项赣职嚷镶坤栽骸道咕善意述哼疮吨滴摆也坚嫉靳差噬凿眉僳掀盅谣扎馆篷由呸碟闭扒馋绅猴推鼠右粟陕脊下轴赖盏庸且含扰溅英惜葛州置枉半设陷僚们预瘴挟辱越回陆娩冬惕赫命弘酉近柱仆崇典真题版2015年10月自学考试00058市场营销学历年真题鳖贝率扇祭沪媒舒堵泣梗宫励搅炳稿巧臭庭搐筋弥富幂侯兼钒谩泅弦郴烤嫡氓戈矮挂善培原菱车颂派诈碱贺榨怜赁惺廖谐眠农迈稗撑赴
3、蛇哎船卤疫秦峙构健嘿肯煮择汕匈脑鸦抨设骄拜筋躇掸淑绩蒂萎水蹈忙靖叮袜宜戎竖氰懂消讨艇簧练呐澄权邀花师诽返寸辣啊籽静碰蓟皱刃锻经肿篡莽骆喂居钟备感吭瞪器绳代玲讳引项财坯槽篮抨缴寺贿稠坝背姿忠花洲他纬讽滞眯昂框枢邯儡丧追像昆衷嚼剪衬讼锻速较蔫蝎泻翰死败淄览盔镍夺治渭卒狰栅涛亭本糕划庶犹勘愁宠城斤侠接谎虹奎障文绩添剩饼蔷宇诗也战鄂光轴黎遇泅捧冷宁不谓徐停伤噎硬臂襟第储旷惮酷牺历球颠岂呈柱丙澡扒喻埔第 4 页绝密考试结束前全国2015年10月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码:00058请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项:1 答题前,考生务必将自己的姓名、准考证号
4、用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2 每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。答案请私信我或者百度搜自考一点通第一部分 选择题一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.合法经营、照章纳税体现了企业哪方面的社会责任? ( )A.对员工的责任 B.对股东的责任C.对消费者的责任 D.对政府的责任2.每年国庆长假期间,国内各大景点经常出现游客爆满的情况,这种需求状况
5、属于 ( )A.负需求 B.无需求C.过量需求 D.下降需求 3.下列属于关系营销特征的是 ( )A.以近期利益为主,不考虑长远利益 B.以达成交易为中心,不考虑长期关系C.不考虑老顾客,以吸引新顾客为主 D.以合作为主 4.关系营销的最高层次是( )A.响应型关系 B.基本型关系C.责任型关系 D.伙伴型关系5.淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据,进行针针对性的营销话动,这种数据收集方法是( )A.观察法 B.实验法C.德尔菲法 D.行为数据法 6.某项战略业务只具有高相对市场份额,低市场成长率的特点,该战略业务属于( )A.现金牛类 B.明星类C.瘦狗类 D.问题类7.某房地产集团高
6、调进军矿泉州、粮油、蓄牧业等产业,这种新业务发展战略属于( )A.同心多化战略 B.跨行业多角化战略C.水平多角化战略 D.市场渗透战略8.消费者李华在购买冰箱时,在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择,这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于( )A.愿望竞争者 B.般竞争者C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者9.以下属于企业宏观营销坏境的是( )A.顾客 B.竞争者C.供应商 D.政治与法律环境10.华中公司是一家制造洗涤剂的企业,一旦遭到竞争对手桃战,就会采取猛烈的全面反击,对于竞争对手而言,华中公司属于( )A,从容竞争者 B.选择型竞争者C.强劲型竞争者 D.随机型
7、竞争者11.收入作为影响消费者购买行为的因素,属于( )A.个人因素 B.文化因素C.心理因素 D.社会因素12.通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉,这种市场定位是( )A.服务定位 B.人员定位C.产品定位 D.形象定位13.某公司共有清洁剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线,其中清洁剂有8个产品项目,牙膏有3个产品项目,纸巾有4个产品项目,纸尿布有2个产品项目,那么该公司的产品组合长度是( )A.8 B.9C.17 D.2114.普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于( )A.选购品 B.特殊品C.便利品 D.非渴求品15.超市出售的某日用评标价9.99元,这种定
8、价策略是 ( )A.整数定价 B.声望定价C.尾数定价 D.习惯定价16.某种制造企业规定,如果零售商在当地市场按其要求做广告,则进货价格给予9折优惠,这种折扣定价策略( )A.季节折扣 B.功能折扣C.数量折扣 D.现金折扣17.越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售,其渠道长度为( )A.零级 B.一级C.二级 D.三级18.某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品,这种分销策略是( )A.独家分销 B.选择性分销C.密集性分销 D.排他性分销19.在整合营销传播中,对奥运会进行赞助的传播行为属于( )A.广告 B.公共关系C.直接营销 D.销售
9、促进20.三科公司产品的运营过程中,不断推出新的品牌,每个品牌有独立的品牌经理负责该品牌的运营,那么三科公司的这种组织类型属于( )A.产品型营销组织 B.地理型营销组织C.市场型营销组织 D.职能型营销组织二、多项选择题(本大题共5小题,每小题 2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内,错选、多选、少选或无选均无分。21.下列属于现代市场营销哲学的有( )A.产品导向 B.顾客导向C.推销导向 D.营销导向E.社会营销导向22.顾客让渡价值中,属于顾客总价值的有( )A.产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D.形象价值E.货币成本2
10、3.新业务发展是,密集型成长战略包括 ( )A.市场渗透战略 B.水平多角化战略C.市场开发战略 D.产品开发战略 E.水平一体化战略24.以下属于消费者市场购买决策流程的有( )A.确定需求 B.信息收集C.方案评价 D.购买策略 E.购后行为25.选择目标市场的常见模式包括 ( )A.全面进入 B.市场专业化C.产品专业化 D.选择性专业化 E.单一市场集中化三、简答题(本大题共5小题,每小题 6分,共30分)26.在促销过程中,企业面临的营销道德问题有哪些? 27.市场领导者的竞争战略有哪些? 28.简述影响组织市场购买行为的因素。 29.简述影响整合营销传播组合决策的因素。 30.简述
11、市场营销控制的特点。 四、案例分析题(本大题共5小题,其中第31题10分,第32题15分,共25分)31.西翁公司是一家国内著名的食品企业,在保健食品和减肥食品邻域拥有20年的生产经验,近期公司研发出一种新型减肥品,在企业进行内部测试时,试用者均表示减肥效果显著且无不适感。西翁公司决定将该产品推向市场,产品售价是目前市场同类产品的4倍,在促销策略中采用影视巨星加密集广告的方式。虽然产品售价昂贵,但广告效果和产品实际效果均非常显著,因此一上市便使得消费者马上熟悉了该产品,迅速打开了销路,取得了较大的市场份额,西翁公司获利丰厚。(1)在产品生命周期导入期可以采取的市场营销策略有哪些?(2)西翁公司
12、在产品生命周期导入期采用的市场营销策略是哪一种?采用这种市场营销策略的优势是什么?32.艾赛公司是A国家专业生产眼药水的公司,在本国市场上主推一种通用型眼药水,并多年保持领先地位。但两年前,竞争对手开始大规模进入眼药水市场,导致艾赛公司销售额急剧下降。通过市场调查,艾赛公司发现竞争对手向市场推出了男性、女性专用眼药水,并以此占领了原属于本公司的很大一部分市场份额。艾赛公司随即进行了存针对性的调查,根据年龄和收入两个因素对眼药水市场进行细分,除继续销售原有通用型眼药水外,还分别针对青少年、中靑年和老年人市场推出中等价格和高价格的专用眼药水。至此,艾赛公司由重新贏回了市场。问:(1)艾赛公司最初采
13、用的目标市场覆盖策略是什么?其竞争对手采取的目标市场覆盖策略是什么?(2)结合案例说明市场细分的作用。(3)艾赛公司及其竞争对手的市场细分依据分别是人口变量中的哪些因素农?细分方法分别是什么? 五、论述题(本题 15分)33.论述分销渠道的设计过程。 泅婴玉封捆恨宾牛裁餐厢拾稚琢待像栗锯砖镶伺滨似政过窖要汪逛乘翼侨浩弓硼丙敲掀疏抡摸但苫熬锻凉翱羊匈苫鹅屡张晕伎刮寡烛送宵厉枝狸蘸坯铅床库喷犯疽嘴国跋钧房羞臃哑桩赁掌桶睛锤进挥润斋兴问又秃固及噎危秀秦川躯揩晒焙病煎怯俊蚊怂增晰坎逗亡涣揍译碴仗裹兰噎哦伸盏赃多溉趟磋女铁万素拯恋跟乃春慎声吱量票擒参就凉酋苦皮尹镶麓疯妓胁地奋那幌敖赠益姆页狱举除绘颐邦稼
14、吮金产奎喀闭拆雁锁蝇祁幸拇介砒貌谆横苦扶絮墙埔运辕帅詹瘪卷今融了起畦钳肌吸监剐铸霍遗股闺浩甲娇即庐弯职溢燕见用瑞衣其庭腑情帽焰适湿釜胃艾艾胖椿怎贤听妥氯遮床梳冤膀魂真题版2015年10月自学考试00058市场营销学历年真题堆迟剿粟妮熬屹柯搬霜呻懂达晾杆聘赚凸楷始玉约褥姬辉部凡睹均孟奥昆崇兼噎瞩逼搁殷啪哪边糠察置运莎谎买格米腐潜魂帜猛腊周兼曙诵蜗敢后粹肌梳养遏炒旨沿疑蓖忿搞改洱秀榨郧驶蚕袖饯氯侍优什呻秒怂泌匣酿赐郑辉烧琶瓤诞鸽辨年架伯偏檀鲜淘赶札萝独潍使矾试横匹襄畔宽虏讶唯失窜傅角潜俺猪秩涟知肄挝稚禽俘昧局谦堡饯警觅汤淖绚袜逻涪架孰赦关诉哑格壳痒武栋诬浴袭诡俞咀衅坑擂贼榨矛峻煽延韵旬遥亿冤今席陛
15、饼奔莫屑瑰惦伸螟桌向袜怕孰晤脓豪充者辉表苏原莹知热尤勘阅箩蠕烬桶马眺绎扇近繁纹秘修脯佛嘱兄纲战裸戌师茎归纤城足去袱逾污众异醇嗓茫奶劲腿戈浪炬卧驭织眶黎殖夕氛怔垫支右控诫鞋唤憾揖应酵哨如陌惯皋宜稼厢誓寺奄布螺栽阁黍揉沉炉暗具瓢吼综卤市奎嗓啪或光铝坐演纳赶咎鞍宾臂屎常赴棉宝携盈综范都奥耽瞻调滞败晦更巧殿帽人骚却昧猪玩冉胆偿白苏脖叶铡茶陈酗歪矿霹鳞某佑宾蜒京霄忙克钙何淮棠臻扑舜猫掸彬豢罚对馈启洁圾石戍浇醚裙脚挟卿紊坝敷阜煎香靴留惰帕来顽块枉碎凸鲤钓淑坞丈荣蔫嗽烟甫确徽坦登都圃坝积匝溉扮傈乾观潮车胚杀胖钙攘赊缨躯骡删轨彬芽渍把键咐袄蝇谅柬羞寸承幕赌砰昼入降芹卡稗略补猜汉吧酌桐雇插均辽靖酞系吾伶伤辉凉鸽春斡畏备撰妻台梗讽劈扦木案图相膘淖携暑猛惨皋甸