浅析金融行业最有效的5种网络营销方法-销售营销-经管.doc

顺然贵金属 网络营销整体解决方案 市场部内部培训资料 浅析金融行业最有效的5种网络营销方法本人现为国内某知名现货白银投资公司的市场部负责人，主要负责公司的网 络营销推广，随着公司客户越来越多，本人就像把自己推广金融公司的心得和方 法告诉大家，以便能够让从事金融行业的推广员有所借鉴。 目前国内许多现货白银投资公司还采用单纯的电话营销，每天不停地打电话 给陌生人，希望从中能够挖渠道一到两个宝，然而这种方式投入量极大，而效果并不那么明显，随着高科技的发展，人们对于网络的依赖性逐渐的增强，因此金融外汇的网络营销必将成为主流的寻找客户的方法。那么作为金融公司如何在现代化网络办公生活模式中探寻中属于自己的道路呢。本人所使用的五种方法效 果不错，希望可以帮到同样担任金融领域的网络推广员们。第一种：建设并推广公司网站。首先在网上一个公司的网站即是公司的形象， 因此网站不仅注重程序的优良性，还要注重网站的美观、大气、诚信等等， 因为金融外汇是涉及到资金的行业，因此一个好的网站一定要做到这些。必要的候甚至可以使用 flash、javascript 来衬托网页。其次就是做好网 站的关键字， 在这里简单掠过网站的推广，两种方法定能让网站的排名靠前：1 原创文章。 2 高质量外链。第二种：在推广初期，单纯的靠公司网站推广本公司的金融产品是远远不够的，因为网站需要至少半年以上才可以有所见效，因此在这时，投资者写一些和金融方面有关系的关键词的原创文章。然后发表到权重比较高的论坛上，此时不需要加上外链，因为这样很容易被删除，推广员在写原创文章的时候做好关键词的密度，然后想要知道关于此内容的更多信息，可以百度搜索一下。例如：我 要让别人搜索杭州正规现货白银公司时看到我的文章然后又找到我们的公司，就可以 围绕杭州正规现货白银公司写一篇高质量的原创文章，然后在文章的末尾写上你可 以百度搜索一下杭州正规现货白银公司“某某公司”。然后发表到天涯，新浪，百度 空间这些地方，很快就可以排到百度的前几位。从而让投资者对于本公司有所了解。第三种：百度产品推广，之所以有这么多人乐此不疲的使用百度产品作为推 广方式，原因很简单，百度把自己家的东西排名很靠前，比如常见的有百度文 库， 百度知道，百度空间，百度百科甚至百度经验。百度文库和百度空间可以让推广员所写的高质量原创文章排在前面，优点就是权重很高，收录很快。推广员也可以利用百度知道采用自问自答的方式进行推广。比如杭州现货白银投资公司有哪些? 然后自己回答：某某公司还不错。可以百度搜索一下，也可以添加自己网站的链 接， 但是千万不要过多在百度知道发外链，很容易被屏蔽掉。百度知道的优点 就是可以在百度搜索页面享有很高的位置，缺点就是容易被对手举报，导致被删 除。百度百科也要做。比如使用自己公司的名称创建一个词条。然后经过长时网络营销整体解决方案达到最终添加上网站链接的目的。据权威人士估计，百度百科的权重相当于一个 pr 值 为 3 的网站。第四种：百度下拉条和相关搜索推广。百度下拉条指的是当在百度搜索框输 入一个热门词语，就会弹出一个下拉菜单，这是联想词条，比如我在百度中输 入 幸福，就会出现最近关于幸福的热门词语，如幸福是什么，幸福来敲门等等。而相关搜索就是在百度底部出现的相关性词语。这两个区域越来越被推广员注意， 然后百度搜索好做，而下拉条需要很大的功夫。并且还要一直不断的维护，因为一旦不维护，百度更新算法，很快就会消失。做好这两种需要时间和方法，而直接的方法就是让许多人或者 IP搜索这个相关词语，久而久之就会出现了，他的优点和缺点并存，优点就是作用明显，很容易为网站带来流量，尤其是百度下拉条，缺点就是制作时间慢，更新代价高。第五种： 搜索引擎竞价排名。无论多么好的推广能力，终究是抵不过搜索 引擎竞价更为直接。优点就是能为公司找到有需求的投资者，缺点就是代价特别 高，尤其是百度。然 而金融行业与其它行业不同，每寻找到的一个客户都可以 为公司赚取很多利润，因此搜索引擎的竞价还是值得的。 以上就是我和我所在的公司使用的关于金融公司的网络营销的五种方法，其 目的就是在网上造成一种很大的影响，让投资者了解并相信公司。前提是你必须 提供最佳的金融产品和服务。否则再好的推广也是枉然。（来源： 合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用文件中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责