新客户管理制度.doc

新客户管理制度第一章 总 则第一条 为进一步规范供应系统的新客户发展及土特农产品引进工作，达到降低采购成本，提高采购质量的目的，特制订本制度。第二条 本制度适用于公司内部整个供应系统。第二章 新 客 户 发 展 规 定 第三条 资格认证：（一） 供应部或各供应科在引进新客户或新材料前必须通过 实地调查、间接了解等各种方式对厂家进行资格认证。（二） 证件：新客户必须具备各种行业或国家要求必须具备的证件，一般至少具有营业执照、卫生许可证、税务登记证。特种物资需要行业许可证。如食品添加剂需要生产许可证。商标需要条形码印刷许可证、特种行业许可证等。新材料必须有国家权威机构出具允许在肉制品中使用的证明，权威机构检测报告。（三） 设备及生产环境：必须具备生产符合我公司要求的设 备，如商标的印刷机械、包装袋的印刷及复合、制袋机械等。有独立的完整车间，无重大污染源等。（四） 生产能力：是否具有适应我公司需求量的生产能力。（五） 信誉：前期业务记录，与其他厂家的交易状况。资金运 转情况、行业地位等。第四条 样品确认：（一） 土特农产品：由供应商提供样品，品管人员予以确认。（二） 食品添加剂：由品管进行理化成分检验，技术人员进行 试用确认。新的添加剂材料必须要求对方提供权威机构检测报告、允许使用证明、检测标准、检测方法等。（三） 包装材料：商标品管人员确认。包装袋进行车间试用。（四） 包装的外观设计要求：商品的外包装是否无破损、包装是否符合要求。如：商品的成分、生产日期、QS标志、保质期等。第五条 合同签定：（一） 新客户及新材料被确认后，可签定业务合同。首次签定 合同期限为三个月。（二） 新开发的客户必须从小批量供货到大批量供货，过程期 限为三个月。（三） 新客户应予以重点扶持，在贸易条件及其他方面给予适当优惠政策。第三章 新 客 户 发 展 流 程 第六条 .采购部根据营销部门需求情况及各定单执行情况于每月-日前将营销部需求计划交到采购部。由采购部负责人审定后交采购主管执行。（一） 由采购部根据目前的客户结构情况在每月-日之前做新客户发展计划。（二） 由采购部负责人审定后交采购主管执行。（三） 由采购部相关人员寻找并联系新客户。（四） 经初步洽谈符合我公司要求的客户，对其要求打样、送样、封样。（五） 收到客户样品后，将其送于相关部门检验。（六） 检验不合格让其重新打样、送样，检验合格与其进行详细洽谈，价格等贸易条款达到一致后签定3个月的短期合同；（七） 经短期合同合作合格后，交于采购部进行年度合同谈 判。新 客 户 发 展 流 程 图商品采购信息商品采购信息采购部采购负责审定采购部寻找并联系客户要求客户打样、送样、封样对样品进行送检（内部检、第三方检）进行价格等贸易条件洽谈签定短期合同2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：