1、 新客户管理制度
第一章 总 则
第一条 为进一步规范供应系统的新客户发展及土特农产品引进工作，达到降低采购成本，提高采购质量的目的，特制订本制度。
第二条 本制度适用于公司内部整个供应系统。
第二章 新 客 户 发 展 规 定
第三条 资格认证：
（一） 供应部或各供应科在引进新客户或新材料前必须通过 实地调查、间接了解等各种方式对厂家进行资格认证。
（二） 证件：新客户必须具备各种行业或国家要求必须具备的证件，一般至少具有营业执照、卫生许可证、税务登记证。特种物资需要行业许可证。如食品添加剂需要生产许可证。商标需要条形码印刷许可证、特种行业许可证等。新材料必
2、须有国家权威机构出具允许在肉制品中使用的证明，权威机构检测报告。
（三） 设备及生产环境：必须具备生产符合我公司要求的设 备，如商标的印刷机械、包装袋的印刷及复合、制袋机械等。有独立的完整车间，无重大污染源等。
（四） 生产能力：是否具有适应我公司需求量的生产能力。
（五） 信誉：前期业务记录，与其他厂家的交易状况。资金运 转情况、行业地位等。
第四条 样品确认：
（一） 土特农产品：由供应商提供样品，品管人员予以确认。
（二） 食品添加剂：由品管进行理化成分检验，技术人员进行 试用确认。新的添加剂材料必须要求对方提供权威机构检测报告、允许使用证明、检测标准、检测方法等。
3、
（三） 包装材料：商标品管人员确认。包装袋进行车间试用。
（四） 包装的外观设计要求：商品的外包装是否无破损、包装是否符合要求。如：商品的成分、生产日期、QS标志、保质期等。
第五条 合同签定：
（一） 新客户及新材料被确认后，可签定业务合同。首次签定 合同期限为三个月。
（二） 新开发的客户必须从小批量供货到大批量供货，过程期 限为三个月。
（三） 新客户应予以重点扶持，在贸易条件及其他方面给予适当优惠政策。
第三章 新 客 户 发 展 流 程
第六条 .采购部根据营销部门需求情况及各定单执行情况于每月-----日前将营销部需求计划交到采购部。
4、由采购部负责人审定后交采购主管执行。
（一） 由采购部根据目前的客户结构情况在每月-----日之前做新客户发展计划。
（二） 由采购部负责人审定后交采购主管执行。
（三） 由采购部相关人员寻找并联系新客户。
（四） 经初步洽谈符合我公司要求的客户，对其要求打样、送样、封样。
（五） 收到客户样品后，将其送于相关部门检验。
（六） 检验不合格让其重新打样、送样，检验合格与其进行详细洽谈，价格等贸易条款达到一致后签定3个月的短期合同；
（七） 经短期合同合作合格后，交于采购部进行年度合同谈 判。
新 客 户 发 展 流 程 图
5、
商品采购信息
商品采购信息
采购部
采购负责审定
采购部寻找并联系客户
要求客户打样、送样、封样
对样品进行送检（内部检、第三方检）
进行价格等贸易条件洽谈
签定短期合同
2010年读书节活动方案
一、 活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群
6、书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、
7、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：
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