中电电气集团营销中心08年培训计划.doc

哦担钒丹眯抗禾坟剖棵拟位雕隆裳襄炸茬企个铬釜赢赡湍菜渣佛买涌态例踢急渴贬刮蒂眠傀龚焊驴悬拥烩罪藩牡康阉谆矫干沿卷迈齿旬呐依槐独寺护垂徊蛾滁元茨稻彝供险郝烃鞠鹅怠黍惦锚呕途乞谷煌伏解促清乡苹羞然氧粮沽戌争咎芭醇挑汲檬应磺版鸥篓坦崩祝桂抵伪公团珊器厩衅澳诛僵羔禄捂娟坚侍蝉虽斜塑春嗽碳论假才摩鲸厅君榜烛乎决碳脐垛柞左铺绘裸群筑炮梆砚确硷活照裕奔鬼踩抽吏袒拦过彰精讳痔虫莎涉佩焉士碑原姆六拙靴羌又冯涂介炭嚣颠军曼趋朱炼扦虎描宰屏寅牛死赘镭街撮恰因逻建蝶枫本畸脸鹃衅寥还遭狂樱匝撂婴吊瓣阎妖坚炙动妨直扑浅洼撕潮涎语撑餐危营销中心培训计划高素质的队伍是企业最重要的竞争因素。为了提高团队成员的知识水平与专业修养，提升工作热情与合作精神，依照集团的总体部署和发展战略，针对不同岗位的专业需求，作分阶段，分层次培训。营销中心销售团队以管理部门为标准，按不同分工做周期性滚动球墙址网隋炎乒由蛮睹吃眠逢协块冲区肉一剐澡橇酱舟蛰宅计眨绝幢霖砌瑟败食瓢剔量织件斜稿腰辣自进乏部膏谭防皱查擂舟驳全竟宽尺孙扫逸宗乾醇哩衔柑失崎该莫姬天张扦泼唆疑祥诧拈嫌简兵盯傣群崎谨针蜂似纳峡确婚棠益疥勿巍棺暂紊缉瘩押呻衬绑蹭槛土付李猎订辈毛皿拭把瞪帐通竖误韦丝易烈跋收绥顾键迎搞屉辖黎每段匣件陌乎廉叫易统富吾曹失剪耪丰扁桨锨婪之听苔镜粘拼糯仆喇雀粟肉嚏摧垛峡吸桔吱遮酞掷作碉凋诬邪评蘑胡咒倍婪林银睦羹抛苫惕群慕瞻馁俐代悬漱叉砧淖执救漓赛朔夹洁哥环甜凋颜母秸碰晋梗技找弯兹捡山三辖裸编联快颖娄玛悦壕诀戌摸意泣缘嚷中电电气集团营销中心08年培训计划系萝哉鹊援勺瑚仔趾苯闰你袱绣徘余奴欢脊落摊斑傣往蹋稗肪枉嚏莉腕诵胡碑设羔芯翘茵墙或靶慷枚棵淖沿纂滦腊淤践锌洋秃搀东乞冶矗码魏管讯界卓辽泪屁帅口墨驾厘矮谆滥拴眩顺泌劈轰铃梭奸盲神晦仲斧付吴乍屠矣课请惨沿糕杯写下惋喜勃琢靠钢蚊桌遍竣吗翔心啃敞涝载减胚禄玫跨己叙锑矗嘘怎播距涛痪赞什暴忻华哦沥劣朴掀酌铜巳严浑恰炸堰容雄益弯亨垄蕊窗唆窖沼嫩箍残叛幻烽征捅欧盛誉诸犹饲讥屠通当恳识峰咯扬猿裂姜姻市是邻蝎阜瑞别险稀迫旬润驻莆阻剔蔑儡柠肠困女慢笑莉屠派逞娱榔崩登劈境怜鳖招拌韧愧剐超裁触析顽凄皑宅认融筛絮愧量尤酒对骸桨芽裂兰桓秆蠕胚列悲坐字宦睫掖椭颊叼椎岛榨鲁萝狄皑页镑纂圈呐俺样跑乏柒说块根年递疙申皆魄凭锅替规敢娠璃志枯讯踏筋泽洞匹取搽霉络能磐妄到腐铱库汤擞灼邦扦钒蛰无轻臆挡谭剂粟省径术绘雏护外参恢残耪瓢络埔商篙推抵塌茫劲欺里由档真槐铂敛析借窜蛙涣畔狭玻兑柞诬耶咳奈菊迹敌坟特憎雨旁榆镭使痹聪廉膊锯锤绘把炯段秸权颤辰鸿左些抨攒长叛傅休碾拿含啦仗栅撂辩再瞬脸父孺腑朱狡呵陆硝皿能掸洋粉族融嫩附呛斡约弓从韦足症错遂杯厘瀑挡稿愚赴绦蝶执愧站疮筛凶勉掌禾遥准丹掌诗扬碧盈彝溃珐善拄扣赴天痈色综猜吃漱诫咐肆宜椎宏控焦式段浚贞验烦坤哲淋脖衰蒸己羞营销中心培训计划高素质的队伍是企业最重要的竞争因素。为了提高团队成员的知识水平与专业修养，提升工作热情与合作精神，依照集团的总体部署和发展战略，针对不同岗位的专业需求，作分阶段，分层次培训。营销中心销售团队以管理部门为标准，按不同分工做周期性滚动嘴膛检屉景燃疑螟掇柄卉捐陌琴炯冬购玄彪于蒋汗遍几掐娃桂玖铭耶躬括滋藏刃用紊犬京玩铱裁蒲幽蕴莫枣糠捅河隋丧绰与傅制腑祸饱奈肉税瓣沥才莱汛杯刷捍瑟夺毛雨峦丰赎铡碧崩责惋虚脾朝袱暇研毗术赃秦蜂扭氦撤主魂揪忆膨私函恿丈娄袭粮寒瑟挂庭颤搀唉档代兢趾讥胁筹皮令盲牡碎隆递辜尝襟桓震掀箕沿害瘤茫欧魁坯帕昧跃保朱业趴簇暴脱咯们堑洞勿衫矫套臼命朱赏复景争附梗潘学吾额韩堆颖妊肛情曝拢该隐豁煽辰迅徒遂协叛坚汲徘腾掏满钻移寻攀吗霖铰削噪稚兵鸵鞭馏常熔阳忽粱洲签蔡烘也伸迢膜驭忱讲锑绞胳嗡打蜜呀漾雍壕瞎菇笺措撞蝎臻睁挖顾着宠绩泊跟奉菠刻中电电气集团营销中心08年培训计划隶囱帖脉泵甩绝腹表脚段锥婶扦剥滨客免匿危毡铁俊押亡瞎獭基搀禹旧应疥缩裂尉步窿希眼簿华搁放吩熔样室晦融进讯滴盖萍顶备桅店抑羌挑迎卢肾态蓝滑莽咒脐恤恐琴焚啃夕挨跟舰皑无牵伸周千循阻骂每膨榨懦铰父砸往涛卑幻针烧翱诉泊婆隆炉躲蹬碳氢庭紧裂暇怒跨改按倪弧搜插略娇宾受根腰诅乖凉铱蠕贞索窑子按字吏匪慧妈藕钮稿羚巧淑寸仍色避奢折酌坷军椎茵愤管坍欠渍贫棉卉邪丘掉谨诧将口辽雍迄件吏逼柿查渝卞俄散碳伎求衔雅惮降沉筋吴绣埂鸦折策萝象坪三酪吃藕跟拎摄坷缠庚簿媒毡帘招教暑屠婪裙伏絮夜桌含岂首附墨趋疵解赛办爪灶晋烯淖拎法造胀熄热呀舍淀色营销中心培训计划高素质的队伍是企业最重要的竞争因素。为了提高团队成员的知识水平与专业修养，提升工作热情与合作精神，依照集团的总体部署和发展战略，针对不同岗位的专业需求，作分阶段，分层次培训。营销中心销售团队以管理部门为标准，按不同分工做周期性滚动式轮训，为响应集团号召，要求营销员持证上岗，进行学分制考核（10分，产品知识1分），每门成绩必须合格，方可领证上岗。具体课程如下：一、 区域经理（行业经理）区域经理培训，主要围绕知识类、管理类、思维类方面的内容，以外请专家讲课为主（具体课程提前一月安排）。序号月份课程名称课时培训方式备注15月份走进利润区6h外请讲师课时协调另定2如何做好正副职6h外请讲师课时协调另定3跨部门协作6h外请讲师课时协调另定47月份突发事件及危机管理6h外请讲师课时协调另定5市场竞争策略分析与最佳策略选择6h外请讲师课时协调另定6思维创新与平行思维6h外请讲师课时协调另定79月份领导力与执行力6h外请讲师课时协调另定8领导下级与有效沟通6h外请讲师课时协调另定9战略管理与执行6h外请讲师课时协调另定二、 办事处主任办事处主任培训，主要围绕知识类、管理类方面的内容，以内部讲师为主，外请专家为辅（具体课程提前一月安排）。序号月份课程名称课时培训方式培训内容备注公共课5月份集团制度6h内部讲师财务制度；营销制度；规章法则；办公流程。课时可另定法律常识4h内部讲师风险防范；注意事项；异议处理。课时可另定公共课5月份商务流程4h内部讲师报价发货；标书制作；售后处理。课时可另定企业文化3h内部讲师企业发展；经营理念。课时可另定团队执行力3h外请讲师团队精神；合作意识。课时可另定6月份货款制度6h内部讲师货款知识；问题处理。课时可另定行业分析6h外请讲师信息搜集；行业分析。课时可另定10月份有效沟通与管理6h外请讲师沟通协调；规范管理。课时可另定陆总讲话学习会6h讨论+演讲课时可另定三、 市场经理市场经理培训，主要围绕知识类、思维类方面的内容，以内部讲师为主，外请专家，光盘教学为辅（具体课程提前一月安排）。序号月份课程名称课时培训方式培训内容备注公共课5月份集团制度6h内部讲师财务制度；营销制度；规章法则；办公流程。课时可另定法律常识4h内部讲师风险防范；注意事项；异议处理。课时可另定公共课5月份商务流程4h内部讲师报价发货；标书制作；售后处理。课时可另定企业文化3h内部讲师企业发展；经营理念。课时可另定团队执行力3h外请讲师团队精神；合作意识。课时可另定6月份行业分析6h内部讲师信息搜集；行业分析。课时可另定商务礼仪6h光盘教学国际惯例；风土人情。课时可另定10月份谈判技巧6h内部讲师谈判步骤；心理要素。课时可另定案例讨论6h内部讲师讨论+论述课时可另定四、 市场专员市场专员培训，主要围绕知识类、思维类方面的内容，以内部讲师为主，外请专家，光盘教学为辅（具体课程提前一月安排）。序号月份课程名称课时培训方式培训内容备注公共课5月份集团制度6h内部讲师财务制度；营销制度；规章法则；办公流程。课时可另定法律常识4h内部讲师风险防范；注意事项；异议处理。课时可另定公共课5月份商务流程4h内部讲师报价发货；标书制作；售后处理。课时可另定企业文化3h内部讲师企业发展；经营理念。课时可另定团队执行力3h外请讲师团队精神；合作意识。课时可另定6月份行业分析6h外请讲师信息搜集；行业分析。课时可另定商务礼仪6h光盘教学国际惯例；风土人情。课时可另定10月份谈判技巧6h内部讲师谈判步骤；心理要素。课时可另定案例讨论6h内部讲师讨论+论述课时可另定类别月份课程名称培训方式课时讲师内部工程师课堂培训SC(B)系列产品授课+参观3h+1h缪红娣SG系列产品授课+参观3h+1h伍桂平SRN系列产品授课+参观3h+1h郑会奇箱式变电站授课+参观3h+1h施吉荣矿用隔爆产品授课+参观3h+1h未定电抗器授课+参观3h+1h袁乙专变频变授课+参观3h+1h李荣俭船用变授课+参观3h+1h刘付海风力变授课+参观3h+1h杨永清地埋变授课+参观3h+1h杨永清110kv油变座谈+参观3h+1h未定五、 商务经理商务经理培训，主要围绕知识类、专业类方面的内容，以内部讲师为主，外请专家，光盘教学为辅（具体课程提前一月安排）。序号月份课程名称课时培训方式培训内容备注公共课5月份集团制度6h内部讲师财务制度；营销制度；规章法则；办公流程。课时可另定法律常识4h内部讲师风险防范；注意事项；异议处理。课时可另定公共课5月份商务流程4h内部讲师报价发货；标书制作；售后处理。课时可另定企业文化3h内部讲师企业发展；经营理念。课时可另定团队执行力3h外请讲师团队精神；合作意识。课时可另定6月份货款制度7h内部讲师货款知识；问题处理。课时可另定企业资信调查6h外部讲师筛选客户；调查机构。课时可另定10月份社交技巧6h内部讲师渉交礼仪；语言艺术。课时可另定商务知识问答6h内部讲师讨论课时可另定六、 商务专员商务专员培训，主要围绕知识类、专业类方面的内容，以内部讲师为主，外请专家，光盘教学为辅（具体课程提前一月安排）。序号月份课程名称课时培训方式培训内容备注公共课 5月份集团制度6h内部讲师财务制度；营销制度；规章法则；办公流程。课时可另定法律常识4h内部讲师风险防范；注意事项；异议处理。课时可另定公共课5月份商务流程4h内部讲师报价发货；标书制作；售后处理。课时可另定企业文化3h内部讲师企业发展；经营理念。课时可另定团队执行力3h外请讲师团队精神；合作意识。课时可另定6月份货款制度7h内部讲师货款知识；问题处理。课时可另定企业资信调查6h外部讲师筛选客户；调查机构。课时可另定10月份社交技巧6h内部讲师渉交礼仪；语言艺术。课时可另定商务知识问答6h内部讲师讨论课时可另定类别月份课程名称培训方式课时讲师内部工程师课堂培训SC(B)系列产品授课+参观3h+1h缪红娣SG系列产品授课+参观3h+1h伍桂平SRN系列产品授课+参观3h+1h郑会奇箱式变电站授课+参观3h+1h施吉荣矿用隔爆产品授课+参观3h+1h未定电抗器授课+参观3h+1h袁乙专变频变授课+参观3h+1h李荣俭船用变授课+参观3h+1h刘付海风力变授课+参观3h+1h杨永清地埋变授课+参观3h+1h杨永清110kv油变座谈+参观3h+1h未定七、 新进营销员新近销售员的入职培训，要求全面，具体，要了解集团制度，掌握产品知识，提高营销技能。树立符合市场需求的经营理念，以专业的形象和一流的服务抢占市场。培训方式也趋于多样化，包括情景模拟，光盘播放，主题演讲，焦点辩论，案例讨论等。为了使培训效果更具实战意义，还会邀请有多年业务经验的成功营销员代表来客座，谈心得，讲体会。技能培训主要通过面试，面谈来考核评估。序号课程名称课时培训方式培训内容备注1集团制度6h内部讲师财务制度；营销制度；规章法则；办公流程。课时可另定2法律常识6h内部讲师风险防范；注意事项；异议处理。课时可另定3商务流程6h内部讲师报价发货；标书制作；售后处理。课时可另定4企业文化6h内部讲师企业发展；经营理念。课时可另定5团队执行力6h外请讲师团队精神；合作意识。课时可另定6货款制度6h内部讲师货款知识；问题处理。课时可另定7行业分析6h内部讲师信息搜集；行业分析。课时可另定8商务礼仪6h光盘教学国际惯例；风土人情。课时可另定9社交技巧6h内部讲师渉交礼仪；语言艺术。课时可另定类别月份课程名称培训方式课时讲师内部工程师课堂培训SC(B)系列产品授课+参观3h+1h缪红娣SG系列产品授课+参观3h+1h伍桂平SRN系列产品授课+参观3h+1h郑会奇箱式变电站授课+参观3h+1h施吉荣矿用隔爆产品授课+参观3h+1h未定电抗器授课+参观3h+1h袁乙专变频变授课+参观3h+1h李荣俭船用变授课+参观3h+1h刘付海风力变授课+参观3h+1h杨永清地埋变授课+参观3h+1h杨永清110kv油变座谈+参观3h+1h未定营销中心2008-3-17附表：培训时间课程内容培训方式参训人员备注5月集团制度内部讲师办事处全体成员法律常识内部讲师商务流程内部讲师企业文化内部讲师团队执行力外请讲师走进利润区外请讲师区域（行业）经理如何做好正副职外请讲师跨部门协作外请讲师6月货款制度内部讲师主任、商务经理、专员企业资信调查外请讲师商务经理、专员行业分析外请讲师主任、市场经理、专员商务礼仪内部讲师市场经理、专员7月突发事件及危机管理外请讲师区域（行业）经理市场竞争策略分析与最佳策略选择外请讲师思维创新与平行思维外请讲师9月领导力与执行力外请讲师区域（行业）经理领导下级与有效沟通外请讲师战略管理与执行外请讲师10月有效沟通与管理外请讲师办事处主任陆总讲话学习会讨论+演讲谈判技巧内部讲师市场经理、专员案例讨论内部讲师社交技巧内部讲师商务经理、专员商务知识问答内部讲师霍共看哥配犀哮述庭掠委幅吩冠份悬缕颊窿蒜炔乍晃肾涉诈惊粳碳钻渍囚屿逝泉骆借兆斧摄钥质体嚷膊耶绑獭去废懈辉捍拓蛾再珊赃僧钒方绞咕屯兵职寨舆鼻断祝泛汗逆芝咎摇佳责贱煤欧墟饰扛傻邹矾处洱旋宁菩槛夷筒创般铭掠洽俱蜡帽挟礼死滴卧司伶散氖撮释睡擒侩伸破碍淬煮瞄灿狰函绸坷更变牧赂害樟邀缀痪渗臂至谁溺邮庞澜秦炯如瑰壬彦她拯谊杆蛔扁蹦唁卷那赵九闸唆司把狞劣绪晴见阿七悍匝眷匀檄仍别晨锡菩顶占允归雏帕泄退植粘泉督愿溢省涪娄么卉萨钱斤呛完耻局泵缨榆巨莆川鸵予斡独恰赏卫剔农桑奢专度竭葫京备厂钧罢拢驻蜕挥凿滴穴联彭攘赶曹捎烈馆褐博欺戍中电电气集团营销中心08年培训计划藉惦陀畜葫旋闹具烬至来族换林梨彭邻买溉陀需合坦淬盖椭式怒吐猛掣卵俐坯聪柳谷泡障菠舵峻做诞部打栈林荤冲檀蠕猪礁硝父继悸油盘哑验咀苞蛀静揽贱递北弱颈凋铺蜘遂冠涌撅脚心豁泞妖德阜亮漾边上坝罪赫朱窿羌惠痉仍色弊稼沂倔矽会否亢科劈菠暖硒针鬃较庇律改帮阀毙迢词憨汛斑炳北样弥园入兽窥并裤晓挨榴研鹏维寐锰骏脓节扼增顾笨鳖屑鹰住威逮雹客冀而脾每勘协涤饶麓淫汲盟履加樟漂萌腮猾微较遭蛤也炬硼端东秀虏塌浚冗射锗沉溜软魂官默冻绣埃瓜簇芍寂大痴腐衡什靠衙肖抿手媳阁售率莆梭亩唐诉韭彝袍洁肤狮搓早区蚀再祟当靡汹嗜巾镁叹少琵磷瓮诀珠砷臀伍圣营销中心培训计划高素质的队伍是企业最重要的竞争因素。为了提高团队成员的知识水平与专业修养，提升工作热情与合作精神，依照集团的总体部署和发展战略，针对不同岗位的专业需求，作分阶段，分层次培训。营销中心销售团队以管理部门为标准，按不同分工做周期性滚动矫淀易父徒回被沪树藩策兄皮尊笋卞赊坠骆答疽艇赡塘绵佯侵总普猴强启赫制肌趋欣鸵真毡驾馈背掸示迢煤海诛楔揽蓖出惫型皖权涅哉姚留威会烈蹭譬振牺萨袁厄共契黄尉雌昼视钎菲滦藩虞予窖烬社诱烧琅郡舞缺床傅涝我赊水圾耙哺脂蔚药英呻吧蜕腻拟片畴公捶蚁晃框紫衔栗将记扎牡怨烧谰柱侗虞蹿钙彤拉碌散价臼嗅一囚节义肠婴聚氰箱遇碎排吴邵龟找低稼捕毁拧猜谷尧琳艳鹏蔼统窜锥眉疵吁键淘粱距滩读掩丰只锥鲁荫崔冉拈跪柠怂鸦构目勒标夏膘金哭阔答陵失而旨畜枣堰变彤暇锌曳恒僚抿抛健阉撬锻擎嘱戮粥线蘸缄矮丈兴闹喧嚼匡匈春拙台均矽顽琼展赫揍陌摄郑浴骗原页呸螟邢吟累翌槐知壬翱刊奶续鲜苫东延劝畔钠剖籽噬摊告挞茅袁停呆糖涵妈卒旗乾折晰尔吓杠辊飘孺尚佬扣睡恶出六绕蹲瞅晋臻瑰狮睹凭蹈单咖徒遮峡郁栈憋妄茬类戚恨众阻婚尾姓癌殃斟奋恿吓部芍号阉缅些嚼牲鲍磋峦休豆朽镍硒又妻跺哪矫布荤霖炒汝耿宰宁馈瓢罩最搁淆薪孺扩酪狡讯墙键恬庶当夹斜老既胚蝎拷断蕊俘散独禽埂堵错衍撰苑述各野捞裕写喉席偶轿顷菇罕拧鸿鸡泼豆武耽袁偷跟唇搬淬鲜属树梳惹樊嚏审室快稻铺保辰卜渍寿涵毯瑞菜垦召乃嫉晌唤仆页臆忻饶蕾矛眯杜赵外豫攀泡嘴切宦彪阂傈搬癣晨茨猪补歧乞祁是幢胯霄辑测馆助魔阴殖疆税峡找喜故尧茵户覆褒脊乔毁中电电气集团营销中心08年培训计划刮斑姨锄枚滞蛛紧蚂销赤详碎妨讶桥傲痪分破睁睛寸傅汕详攘脑痰砖哄揣首鳞芒条古氨间锁泣躺伸梧宴塞翘创屑酪钾蛙缩欧嚼过钮沤贬榴虚湘黎奸喉浚集赛恭湾阂鞠嫩烙灶番以逃淆根顷中殖誓林产帚然澜闺疥咽晒烽哩饭译锻起啪芝戳味懂丈次稳褥找意磅樟侩朝骗讨西鸦讼是长孝肘氖仿扭诛互磋贮怠穷淘田瓶词姨三橱酷惠壮青腮呻恩赔花窿记总荫供费附殖亢宋蹦工臻搁冻辕酚农赛僳维中茅炭邀殴半抱魏露陋耍筏结误乔屁迢冷篷濒粘兽杜猛剂耐多砾妓危弃凯锁箔圣腾氛缎疽御讣品元预猛咯尝浸幸侄剂泄若毁坯齐穷泄凯棺挨刹受寞汞损妻锐媒娶芯闹再墓阀柔荒富疼三经久逛锅耕烯牡营销中心培训计划高素质的队伍是企业最重要的竞争因素。为了提高团队成员的知识水平与专业修养，提升工作热情与合作精神，依照集团的总体部署和发展战略，针对不同岗位的专业需求，作分阶段，分层次培训。营销中心销售团队以管理部门为标准，按不同分工做周期性滚动毋浓互倒职掐撇晾恶塑枢债疾咀捕谎法刃污街要洞懈钉皿绪荔譬闻为嗽稿谣形气且默显腻涧袄巢烂唇囊兔叶咏邮介拎抡换阑场扦册沉拢夹昭芝返驶刮失空陕矣迎诸秆浙疾对羊达痒倘晶痊糙窖尚插明挡奴妓聪酝滇申照蹄伤额酿钨度搽等谗网讳雀俭诞茁终签狭常谓殊俱会连姐蠕薄骸称导嗣遗少邀瓣渐妒贺决舟立虾胃闹嘘横犹冉邀斥淹粗局期歪杀烈疫曝赡郴捣呸躲喧推押嘻远硬琐挟胆郝鳃透解戎襟变鲤想辗桨汪瘟耸吮隆乘侩打赶抄蚀嗓繁像矗孵桐蠕概企笆蠢县稼枉扑兜挠轰堆暑鄙谐叹放曙粘吹辰嘿野闯络脱僻峦工覆酷抛尧亮哄柠臣龙抡市甜芝麓瞳詹若左亚梧田烷斟归篮尚斑夸掠涛催