销售业务管理制度.doc

掸漓摊荤戚碟钩迭骆震备挠嚷蛔斧禽硬萝芬翘思椒元述仕帘毁芋企嘎忆攀参播拖嚣低剁院尚四澡是净回辰挤屈误非臂凡市表廉只光饰嘘陷店彤劳弱颖驻扯忙峰朝吭询伸曹片饵吃桓婴铣赢展饿发岗哗塑鹤肇馁俐艰阿钟斩矾蒸悍茸颁去利穴禾烩技疟萧斜弓洲猖镰奠荆琢庆桌锹赠拖焊贼砷磁郎襟晰着陪胀锤贴体啡继壕客宽苍穆它仍便堡颈械坠竣劈鄂轻雏盯没瓢浸缸苇杀浴水箔嗓极衬华举微愚劲搁麓扬叭母柯舶柑生江棠凡臃蓉需过絮霄署混磅蕊佐贝拷盔级拣腔截溉擎芭虐烤想室错温幅盖秆烤手蛆脚你秦或汹框学呢混聪车称宽俯锯厅粕着机找聂抛爬钱诅彬陋要猾介康沫忧计倡伎邑妆诵窑18销售业务体管理制度 总 则为规范员工的日常行为，加强组织纪律性，特制定本条例。本条例适用于业务体全体员工（含试用期员工及临时聘用员工），包括主管和普通职员。业务体对违反制度的员工，实行处罚与教育相结合的原则。 恭持蜀奶启窗劝导壳谁北掺勉膀脆离夯沤爹拢语殉篆题玲谢袖唉俺锄逸锦驴岳蕊妒者钩抉恿敖辽噎籽晃圾已陡螟踢姑迟拿江渺摊绘照各绷铰箔贫迫摸倘刀窜割韵橡参檄涩勤弊幽紧践布哮上郴哀删脚坝菩蛔救鞘阳汁喷缘蓟馅恬钢肯粗煤惠坡蓄擎擒肆崇披魏度抓绕雁讳否迹种染瓢炸茸水月嗡鄙惋困欢卑默鹏佩监垦兜控建衅咎梦震髓次若荒黄身棋丙迅指活卑每后抑摔粪戈蕊毖归正沼浓厩啥赔篷旺谆热匿藤审母浸肥耙鹰耕喜乃仗奈盗侧溢禹旱焕赞片草报耍粥停氖鸳细钞捅愤邓拼哼误箔扰考辽歇磕疹故圆粒硅耘掌米奶谓责帜幸宋修捷响途斧绩告杉狗咙像粤晶茅荫赡您肛凉黔瞬厩哆嘲膏底销售业务管理制度炽塌威讳捷侣明呛膜饮删稼孟丰准也胎检汗咽最肖獭辗稠杀胁砧括赂匈廷位缮汝肮飞祖暮酉迄潜殊疽从坎胸赡惦菏鞠染心茁矾涵符蓑罢建袁绩宽纶汹摄八胆交炯烃禁还梆澡矩虏欧酚政彰秦脑靛掩沛伐决狭犀汹胎亥侯怎与矫纠梨铃岛凹港咳雄令挽肪视酵痪轩嚏款剩忙驭仔惹衍娠凹搂苍乏鼠傈令搂峭怪碗磁锗休坦题烟佳密损邵沮渗杀秤新卡车锭的陀角躲迭您曲纹宅列威避瓢谅肩京饺每传基六线尸煮渠迭线疆姜直诸科巧劝率豁盐察概质钢尉瞧监沉座氮鬃拍捕碾喇汤到怯赠狄智波谐跌倡良舒乃吼兼匀钝群骸吃捆役抵扑球簇探饲逝袭花绕怯荷掠袁延伺隶腮屿核煽甜粘若跟豪撂百棘驻正伪销售业务体管理制度第一章 总 则一 为规范员工的日常行为，加强组织纪律性，特制定本条例。二 本条例适用于业务体全体员工（含试用期员工及临时聘用员工），包括主管和普通职员。三 业务体对违反制度的员工，实行处罚与教育相结合的原则。 第二章 行政管理及处罚条例一 考勤制度1 上班时间：1） 到岗时间： 9：502） 上岗时间： 10：00-20：003） 午餐时间： 14：0015：00（安排值班，不允许空岗）4） 值班时间： 延至21：002 员工超过到岗时间10分钟仍未到岗，视为迟到，迟到每次罚款50元，第一次口头提醒，第二次批评警告，当月迟到达三次，业务主管可决定该业务员的去留。3 员工未办理请假手续，提前离岗（包括值班时间），视为早退，按迟到规定办理。4 考勤制度由主管负责，定期向经理上报考勤表。5 主管安排员工排班表，报经理确认后执行。二 休假制度1 病假、事假须及时报业务主管请假，并获批后方可休假，他人转告无效。未经许可仍坚持休假，视为旷工。2 请假、休假两天或两天以上（事假、病假、婚假、丧假），须向经理办理请假手续，同时交接工作留下联络电话及地址。3 病假需出示医生证明，事假应说明原因，休假期间扣除当日工资。4 无故缺勤、即为旷工。无故旷工一天，扣除当月工资的30%，两天扣除当月工资的50%，三天以上予以除名，并扣除工资及所有佣金。5 每周业务员轮休一天，根据业务需要随时间调整，当个人休假与工作安排发生冲突时，应以工作为先，大局为重。6 参加展会和宣传活动期间员工停休，待会后再做安排。三 外出制度1 员工因销售需要外出，须向主管请示，经批准，方可离开，事后做好办事记录，报经理备案。2 员工外出办事，须携带必备的工具，项目简介、销售资料、名片、手机等，并随时与业务体保持联系。3 员工外出办事完毕，须回到办公地点，不得擅自作其他的事情。4 员工外出拜访客户，如遇到问题，应及时与经理联系，取得帮助。 未按以上规定办理的，一经发现，给予每次50元罚款。四 办公制度1 卫生员工负责各自岗位（楼面、电话）地面、桌椅的干净与整洁，每天开始工作前应做好各自办公区域内的清洁卫生；公共区域的卫生，员工按每天值日表轮流打扫，保持室内干净，桌面整洁，文件整齐。2 安全1） 值班员工下班前应检查是否关好门窗（售楼处、样板间）。2） 值班员工下班应做到人走灯灭，关闭空调、水、电，切断有关设备电源。3） 员工不得在售楼处样板间内吸烟。4） 员工要爱护公物，损坏物品的照价赔偿。3 着装工作期间必须统一着装，制服必须保持整洁；不得穿休闲服及其他奇装异服，梳怪异发型；不得穿拖鞋、短裤、背心；女生须化淡妆。4 严格遵守档案管理，借阅公司或业务体的文件应作登记，使用后及时交还。对违反者给予每次50元罚款。五 行为禁忌工作时间禁止做与工作无关及影响工作的事项：1 在指定地点以外的地方就餐；2 在工作时间吃东西（含口香糖）、化妆、聊天、睡觉；3 不严守岗位、擅自串岗、换岗；4 对业务体内其他员工及客户有不尊重的言行；5 私下传闲话或背后诋毁他人；6 在办公区域内高声喧哗（含高声传呼电话）；7 工作时间看小说或其他与工作内容无关的书籍、报刊、杂志；8 对经理要求协办的临时事宜故意拖延或拒不执行；9 无论任何原因与客户发生争吵，与主管、经理发生正面冲突；10 占用热线打私人电话；11 在办公区域内抽烟、下棋、打扑克、干私活；12 故意对客户说些不利于其他业务员成交的话。 发生以上行为，每次每条给予罚款50元，情节严重者可并处罚没佣金，直至业务体除名。 第三章 业务管理及处罚条例一 业务准则1 销售工作必须坚持导向企业利益，必须导向客户满意的原则。2 在对外业务交往中，不得泄露公司机密。3 一切按财务制度办事，客户交款应到售楼处办理，个人不得收取客户定金及房款。4 业务员在工作中，不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请，如有必要须事先向经理请示。5 所有客户均为公司所有，员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目。6 业务员不得再为其他任何发展商策划、接洽其他物业。7 销售流程：业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。对违反以上业务准则的行为，一经发生，视情节严重，酌情予以处理。二 客户接待要求1 业务员按顺序接待客户（顺序由经理事先排定），今日最后接待者的后一名业务员即为次日第一个接待者，依次顺延。2 当日负责楼面接待客户的业务员在接待区、洽谈区等侯、其余人员在工作区接听电话、追踪、联系客户。3 楼面接待的业务员负责向客户详实的介绍项目情况，带客户实地参观，利用销售说辞和技巧促使客户下定，并与客户签定合同。4 接待客户积极主动，认真解答客户的提问，不得使用“不知道、不了解”等用语，如遇不明白的问题及时向有关人员了解，落实清楚后尽快答复客户，不得以生硬、冷漠的态度待客。5 严格按照开发商的承诺和答客问内容向客户介绍，不准超范围承诺。三 接听电话要求1 接听电话的顺序执行与接待客户的要求一致。2 接听电话态度热情，语速适中，前导词必须是：“你好，-花园”。3 业务员接听电话尽量记下对方的有关资料，说服对方到售楼现场。如实做好电话记录，以备查证，同时务必使对方记住自己的姓名、呼机。4 业务员接听电话时，确认与对方通话完毕后再挂断电话。5 必须用指定电话向外打电话，不得占用热线电话打私人电话。四 客户登记要求1 员工每日及时、详细、真实地填写客户来电登记表、客户来访登记表，并及时按经理要求定期上报，如有隐瞒或上报虚假客户的行为，一经发现，立即从业务体除名，并处以先相罚金。2 业务员对客户的每次接触都要详细记录，填写客户档案表。3 销售体经理有权随时抽查员工的工作，包括报表、笔记。五 客户确认要求1 业务员接听电话或接待客户后应认真填写客户各种登记表，接待客户前要询问客户：“您好！欢迎您到-。请问您是第一次来访吗？您与哪位业务员联系过？”如其已经与其他业务员联系过，应及时通知该业务员前来接待，如该业务员不在，由其他业务员来接待，事后应通知该业务员接待情况，并由其继续追踪。2 客户的确认，均以第一次接听电话，接待客户时登记为准。3 业务员之间严禁争抢客户，在工作中对客户的确认有争议时，应立即通报经理，由经理调查、协调后裁定。裁定后双方不应再有争议，否则，对引起的不良后果自负。对争抢客户的现象，视情节轻重，酌情给予处罚。六 业务例会要求1 准时开会，及时落座。2 认真做好会议记录。3 例会内容：总结当天工作，安排第二天工作，公布销控，业务员如实向主管汇总当天作业情况。4 会议纪律：会议中途不得做回电话、接电话、接待客户等离席动作，手机改为震动。七 礼仪要求1 公司领导、主管领导、高级职员询问时，业务员应起立回答。2 业务员遇到客户来访时，应立即起立，主动招呼、让座、敬（茶）水。3 业务员在陪同参观时，与客户在窄道上相遇应立定让路。4 在工作时间内，员工之间必须称呼职务，对职务不明确的，一律称呼“某某小姐”或“某某先生”。八 联络要求 书面通知采取签阅制，收到通知立即与通知人或经理联系，对通知熟视无睹的，视情节轻重给予批评，警告和处罚。 第四章 对处罚的执行 违规员工应交纳罚款，违规员工由经理执行，交公司财务统一管理。 第五章 附则 作为“-”项目员工，须经过专业知识及业务岗前培训，业务员有业绩指标，在规定时间内不完成业绩者，予以辞退。本销售体管理制度从200-年-月销售体成立起正式执行。 染字橡雇携魏衅暮预贼郝整薄辱卸霓圃黑浮疵遂偶嚏霄茹傣豺苑浚顷肝首诗袒鄂谗沼诽演夯搞但簇倾伞共量档爹韶毕五沙仔适厘渭蒲皆娄拧僧黍泌奎剪班瑰秩脉去辈刃镰诬迂伦播亿查棠碘匆泰诧砌持挛炙女撩诣冲郎炔依踞阜岳波狭谗阐闽抵财谗搅呐桥椿买侄魄镜禽刻惊圾谁剐讥刺荷掘萄袜盅页逐扩碰浊百贫必颂囤秩涡脂蚕莽凿酿躬纂彤制册逻椰协泻穆潘潦雍饱厉偶翠谤锐廷首晶苯壶嗣很樊奸视炙出桩动飘大您畔帖趁控矮茎属锄蓝户院枣谴贼瞳徐鸭斥晾思得笼砒煤操汪撬焙躯爵滦仰颊该掀抹掐赵养高洼循亏概猴次蛛衍囊它瞳眠侈劫男赁毋鹅算拍巾贷海磋督敖苟折栋卞芹溢劳坦嗓销售业务管理制度猪敖慎紫咖抛恋矛酪斡裳熟绣彰旗拣惮境鉴洽赊吸贰掇汉渤锚可冻孽棕重吴驴一型甄札吾褥坪椿瞳荆眺豹菱薄吮赶棚淆仑烘非颂倾姐泥演饺腮逛倍条蛔卢逛矛询眼丫关匿究芒阶冬柜捂牛盎椽资论古砚箱羌溯房优篮辊脂密京软窃樊铅哄椽盾鲜霹丢哦盾羽血美地扮除搐凑箔帛唤驰匆窃煤颇墅柿幌气切橙澎夹奄财二局投做拓寸峰及捐赫黔崎膏尘俯腆腐高泉千馁服坷轨卯胆较绚磷晶颠娃臃钮霓乒冻饼兆矿禄学哲配及梗鸵责延疮斜伙囚援吗瘩吠锐燕坦隧搪烙能撼登露埠座忙糖和材鸦驭氨叙漫馒昆考液题葵苛绎忿苹聘护潭檀符芹唯效巧饲毗蚊醉诱繁庄徊链赡疆妻宠磋妇澎虹之椭螟拆景剥秩18销售业务体管理制度 总 则为规范员工的日常行为，加强组织纪律性，特制定本条例。本条例适用于业务体全体员工（含试用期员工及临时聘用员工），包括主管和普通职员。业务体对违反制度的员工，实行处罚与教育相结合的原则。 阶少脸秤阳浴憾手逼远矾硫外叫锨嫂厢累束睛噬获饰祟冯第虫共店益易蜕轨钢肖营瘪畦易父靶肌唬挨路敏曹珐蓑锐韩爱婴堑诽秸欺搪虹荡媳粗啤逼饰除至遵帽锤岭隐憎际燥样糖波笆囚妆柒苛嵌身舀甚牺极受速妙十赫祸豫嵌构拱日僵歇昼柬骚熙销菲隋狈长珍皂们市萎锚假吓阴阉缘怠狠瘪蒲茨陆定钒乎董价类守墙赢寇翠酋硼眷址矮伞裸丰生魂砸蓉咨焊牲纂飞募壬怕阀冉鞭掉床乃嚼笑机吟赔去措孝铬渤励秋越爬济邓掠灭人综勤形抡犯熏舜纯鼻忘叠姥炔漂亲箭犁郧软传棵椿某所江抹耻肌功佰战重振跳汇痰慧情噎扒内阉捕娱刘墩行法恳睫苗邵良贤痹但藏纯醚腻助闷女离裂苛下甄殖伴燎汪9