经销商分类管理与绩效控制.doc

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主办单位：UTA时尚管理集团
开课地点：中国.广州
开课时间：2010年6月4-5日

—— 国际零售管理及营销实战专家,中国服饰业SPA赢利模式的“教父”杨大筠先生为中国时尚企业全新研创的高端课程。

我们一直在抱怨经销商：“花心、拒变、管理差、难以驾驭”，但问题产生的根本是否在于企业缺乏一套完善的经销商评估、支持、管理体系所致！
那么该如何筛选最具潜力的经销商伙伴？如何保持分销网络的稳定与赢利？如何建立完善的经销商管理系统？并且最终能够牢牢的把控市场则成为每个品牌，营销工作的重中之重！
我们的这堂课程要为企业解答的重点问题就在于此：经销商与品牌合作的诉求；企业选择与考量经销商的标准；各层级经销商的绩效评估方法；以及辅助经销商提高经营管理能力等关系品牌与经销商能否共赢的问题。

▌ 时尚企业的品牌总监、营销总监、市场总监、渠道经理、大区经理等渠道、分销商管理人员；
▌ 时尚品牌的省级代理商及希望创立自有品牌的专业人士与行业相关人士。

▌ 掌握零售业态发展变迁的脉络与经销商的经营诉求；
▌ 制定适合自有品牌的市场拓展战略与分销渠道标准；
▌ 搭建对经销商选择、管理、评估与支持的高效系统；
▌ 提升现有分销渠道的运作效率，改善品牌经营业绩。

杨大筠 先生
“世界经理人最高成就奖·未来领袖奖”时尚行业唯一的获得者！
美国UTA时尚管理集团中国区总裁中国最具权威性的时尚管理专家。为包括近二十家上市公司在内的三百多服饰企业提供过专业的品牌战略\商品运作\渠道管理及及流程搭建咨询服务。培训人数近十万人，是将国际先进管理理念引入中国时尚业的积极倡导者，并推动了中国服饰业的国际化发展进程。先后将商品企划\视觉营销\买手运作\品类管理等国际先进管理理念引入中国时尚业,并帮助中国的时尚业进行国际化运作模式的搭建,可以说,杨先生对中国服饰企业的国际化进程起到了巨大的推动作用，是深受中国时尚业爱戴及好评的著名行业专家，也是时尚媒体最关注的专家之一。

第一单元 明辨市场 —— 了解我们的经销商
1、省代制的发展瓶颈 2、直属加盟制的瓶颈
3、直属加盟制与省代制的比较分析 4、经销商管理的三个境界
5、经销商成长的不同阶段于不同需求 6、经销商普遍存在的问题
7、发展并管理、服务经销商的五条原则

第二单元 布局市场 —— 找到我们的经销商
1、选择经销商的标准 2、市场布局的主要方针
3、布局决策的主要依据 4、如何建立高效率的分销渠道
5、可控分销渠道的结构业务流程分解

第三单元 占领市场 —— 经销商的服务和管理
1、经销商的服务和管理工作重点 2、建立经销商的竞争优势
3、良好的售后服务 4、建立良好的客情关系
5、服务——快速物流服务 6、服务——供应状况服务
7、服务——市场资讯服务 8、服务——销售培训服务
9、服务——产品知识服务 10、管理——销售状况
11、管理——销售计划 12、管理——销售评估
13、服务、管理的基本工作内容 14、拜访和协同拜访的步骤
15、服务、管理——树立你的专业形象 16、我们能给经销商些什么

第四单元 精耕市场 —— 经销商经营绩效的评估
1、经销商经营数据模式与指标的建立 2、经销商绩效评估的四维评估模式
3、安全性的绩效评估方法 4、衡量经销商收益性的评估方法
5、经销商垂直增长的发展性评估 6、对经销商的效率性评估方法

联系方式：0755-25334405、23985515 传真：[phone]
联 系 人：张自平、郑罡、李自华、林端伟 24小时值班电话: [phone]
参会费用：2980元/人/2天（其中包括培训、教材、证书）
报名时间：参课人员请于2010年6月1日前将报名回执传真至主办方。
交费时间：请于2010年6月1日前汇款至指定账户，主办方将于2010年6月2日前以书面形式通知参会人员报到细则。
交费办法：公司全称：北京联合时代先锋企业管理顾问有限公司
开户银行：中国交通银行北京分行惠新支行
账 号：110 060 6640 1800 2067 527

公司名称
电话
传真
E-mail
公司地址
邮编
参加培训人员姓 名
1
职务
手机
性别：男 □ 女 □
2
职务
手机
性别：男 □ 女 □
3
职务
手机
性别：男 □ 女 □
4
职务
手机
性别：男 □ 女 □
付款方式：电汇□ 现金□
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