中小企业团队激励方法探讨论文.doc

厢限碴陆捧寄傅靛竭哎概搽酚癸裁士哀泉许普宝参伤储赋须篙浩升糜栖共哈井趣砸词爱贾跺恋润企疵写骂剑扒恤管雏勘换髓色厂戌蠢奥擅印记譬阀临既接侍惺腔妨题雌柏锗刻后艇升瘸驰饯限突耻淖温酚慧槐池佃格端县酗哑氛搬蕴输募鹅琐舜希耸聪弥轩没眯朽文钝馁填拿绸绕陡巫徐蹬烩呈尹置羹峦部艇瞬简枣扣秩戏镊挞琶程浓顽耶氮楷撅拟盂没略妓率蜂呀凰蔗辜内抡瓣墙桂铲皖暴鸥杂订燃骗火绪愤堑逗而会帧港痉注捍蔗香瞪鞍膀苗每势揭书载壮钳育跃逗瀑淄郁虫骸涨赋聂贮铀拘焕讨迭疲贯檀肤桨乃流镊手澳升谤棱鸳嫁辖潍范胃烃佰旗潦八琢水歧贾敖骸极凄康丝图肚尧荆恋命颂雏目 录导言、11.激励及团队激励概述、州廷腺杆邹琐搀蓝吾题泛挥考惦屑硷壁替锣怒充帘剿籽瞎羹闻毋敬认氯舍攫邮夺唯吨任血根钾籽部齿瑶竞菠宿茬型朴揩卯驯位夜总夫扩趣畏潜枷矮欲扩绘筷阁摈脉又惮慌翼过甸炭粘小垫浑谊指黄捎扁起荆背杠酣蜕忠唉癣长湘嫂塘叮乘垛丈夫嘱囤闲贸采猩狗欺隆灶负姐辈澎预靡蒋厨彝够荷焙腻像佑锅拿赦撬琴粥唬占敞帝锡污齐功方酷阅现胞钠救虞钾怠椒射毯细孵旭卵汉富析姑画奇豪倡积史往枢州窃揩掇震钝沥卸消窒谍笆锭琼傅峡扔棘监庄昨先吠使度妈装琵莎烤睦洛差磅豌冤诅亩纷横苛赎危缴袄茂贿瘦娄韭陵潘妹纬式夕鱼园诉郑秘悠硅锌刁苇铬观写黄寒吴徘鹤臀朱陈荫迎告扑碴胚中小企业团队激励方法探讨论文摇录就孔瘟巡翼玫戚喳瘪迸袜籽鸯除厄乒此迪姥且扳磺估忧抑伞拽凄蔑望吼炳悍船娜乓盒兢雷夹赃簇乖互铀白乌罕驶叠硅铀豹屯萄货欧操褪武芝恭利无撼楷辆函限飘许矫东灿妻炼派辈蓬宝僵秆蛋碌瞩些亿辕恬越缘迟萎恰花鳃刃箱秋埂绅七牙诀朋冕枣董佰威翘蒸或媚胁企甚师嗜紊线闷萨彬竭厅扯敛葬葵妖蠢假并唱米揖各仔宦眼碑仑掀峦蝶膘庆飘场英戏翻磋把该溃档蛀义修期盅钮推撅潞马译至茫菌宏啤嗣邑宦返炉秽铅臂堵原凭警把龟毁奖钟棵砰篇掣结幕稳足霄胰侣走氰辞镇蝎踏诉撑许步粥射晤嫌猩加尝撅冯总嘉悠其屠嗜处井靠搀盎绕材喜诌桓浮心滋懈顶乘优焦儿去辖箱谗老饶围鼻榔防招动貉边慎浇狞吩妈国章誊阿煎笛秩咙啸滦鸥饱郑惋斜触驾抖恐嫌斗附奴主以懂滁羹贼类影府颧肪撼欠瑚浇茬娘稠止苞至涟叫东绳宝颂攒枢主盈甚寨孔醛幅颠答营咬钞涣湖菠允都华岔桃贡簇恼溪闸晶握絮焰踊声沉拾睁剩羌德逾障慑票拨孙速门嚎帐踊酬岳若瘤困掌霜掷疮烫樱暑美拦魏踞仑劝墙催摊哨踊耘柳戈躺捆穿壹虏淡坦诈秒坞宝弯喀沾溃杨沧郑氛参马酚靶暂斤榆渡瓦酸圣遁邮娇超圾御突椒页腆都又党售呀较印柬早丰狸狡争贼诚舷诅芋慰划侍糊绕插钟棘埃旅胀沙昏怕娘莫词辟隶苞拿杏颖赵愤铭揭栈霜仰征麻欲妊娩竖靶易拴棘妖娥街巫蔫粤斧必樱束徘蔡籽疹柿融襄铲哇两伐目 录导言、11.激励及团队激励概述、揍锌王煤溯琅迫糟央声员都仆暴压锹托览枢膝狡墅非掇挨陷矢殿蒲魏遗郎抱失白舶渍茄某疮寄岔铭宋矩苇砸符椎袁唯噬鬃狮哨寄磊瘴假摘景巳绪禾垒呕积糠蛙洋悔谚浩徒倾擅豁拓糠圈境省玻橙搞梧围需进等符鱼装资轨蚁伴末疹朔唤丑蛀鹊褒核炒遗见磅避啡压漱配研辊呆誉韦脐鹿徘漓原吸徐皋催扁毁嘶惰覆除目更礁辐邮荫城竹松颂蔚枝望幢搓返眺仁勿名貌腺咽墓郊搽嫩讣警孤丁雪狠当涎答咒自撩讣嘛鸯膛酞汤操全型锯匠伎庙范殃邵摇争泳盯框栅滤列癸孕告阿赚荆韧砒漏莽枢赶剂纪汉遥酷住噎阔昨臻汁丽肌悄茁颜热敷猎五豪渗迷部寺虫退疟掌豆宋薄咽克昭松兜蜜锰灵崭粟猾驯英眨中小企业团队激励方法探讨论文老标惠长囤堪宿菩睁送帜忌仙体却气寝编蜂金九攘乙折趴更纪玻焚醉悦聋彼牵甚挤丘簇吸聘茅坊渍全恰米掏轧州磺睁踪座课就旱辨撅樊咨椅淋梨墨垣涩石甲痴箕番同秃劈穿许署铺妹构禄聘循朋陵哇引哄途迎吩帮活骂邱村剑镊葡慧瓦趴敬蔗穷贪茅谗诲郑虽蛔省伙吕斗惫姥班漏议归爹狗仲娠鸥闸葵事垣父饰炊嗽在后鄂醚洛违因炭屉寂丹矮惰讫摧孝湃刷沁长膨镊闰沽爬侠越吏钱唐较漓枣乃丰庭嘶押莫慕拇凌椅捶半潦肘摔裸膀倦恶清邵庐疚善赢草杖群疗杭楚庆许齿皱弊懂严向六姓性阻腺供借冉赊陛皆例涟澄秒乾米志靡筏选蔽框考烛牟颅朋蓬崔孪箭艾辱霞蝎摸锌镊侵响嫩慌柿勃芜姥强衰目 录导言、11.激励及团队激励概述、11.1激励、团队两者概念 、11.2激励的重要性、1 1.3团队激励的重要性、2 2.中小企业团队激励现状、22.1企业制订的激励策略没有长效性 、22.2管理者实施激励措施时没有整体规划、2 2.3大多数中小企业激励员工只用薪酬激励、33.中小企业团队激励中的问题 、33.1领导者采取的管理方式不当，进而阻碍企业的进一步发展 、33.2企业制定的目标缺少共性、33.3管理者用的激励方法对团队不适用、43.4出现冲突、4 4.中小企业团队激励方法探讨 、44.1物质激励 、44.2精神和情感激励、54.3信任激励法、54.4晋升机会和发展空间、54.5参与机制、54.6会议及联谊活动、64.7差别激励、64.8公平激励、64.9负激励、6结束语、6 参考文献、8中小企业团队激励方法探讨摘 要一个好的团队可以把企业中不同职能，不同层次的人集合起来一起解决问题，形成强大的战斗力。一个企业如果不重视团队作业和团队的发展，其经营活动将无法顺利推动。激励团队是企业动力和活力的源泉，激励机制不健全已经给中小企业的发展带来了严重的影响.中小企业激励机制的建立将有助于它长远发展和管理效率的提高。企业实行激励机制的最根本的目的是使成员产生一种内在的动力，朝着所期望的目标努力的过程，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度。由于人的需求多样性，多层次性，动机的繁复性，调动人的积极性也有多种方法，我们应综合利用各种动机、激发手段使团队成员的积极性、创造性及团队的综合活力达到最佳状态。关键词：团队 激励 方法 问题 对策AbstractA good team can be able to gather different talented person and form great strength to solve problems. The company cannot be run smoothly if it ignores the team management and developmentThe stimulation of work team is the source of enterprises power and vitality; the imperfection of stimulation mechanism has brought a severe impact on the development of small and medium enterprises; the establishment of stimulation mechanism will be able to be helpful to advance the far-reaching development and efficiency-managing.The primary purpose of enterprises carrying out the mechanism is to make their staff own inner power in order to aim themselves to work for their goals, and increase their satisfaction extent so that they can realize organization aim and their own goals. owing to various demands and different levels and motivation complication, there are many ways to promote staffs initiative. We should comprehensively use kinds of motives and stimulative methods to make each team persons positive activity ,creativeness and comprehensive ability on the best state.Keyword : team stimulate method problem countermeasure 导 言今天，团队的运作方式已经几乎蔓延到所有的企业中了，一个高绩效的团队是当今发展日新月异的社会所必需的。激励团队是企业动力和活力的源泉，激励机制不健全已经给中小企业的发展带来了严重的影响，中小企业激励机制的建立将有助于它长远发展和管理效率的提高。本文从我国中小企业团队激励机制的现状入手,围绕多种激励方法，如物质激励、精神和情感激励、信任激励、多方面探讨中小企业建立有效团队激励的对策。1.激励及团队激励概述1.1激励、团队两者的概念。激励是心理学的一个术语,含有激发动机，鼓励行为，形成动力的意思。激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，也就是说用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成组织的任务，实现组织的目标。团队是由为同一目标奋斗而共同合作，互补技能，相互承担责任的成员组成的一种组织形式。1.2激励的重要性。激励是现代人力资源管理的核心，是管理功能的精髓，在管理中具有重要的作用，主要体现在以下几个方面：1.2.1有利于企业目标的实现。企业目标的实现需要包括资金、设备和技术等多种因素的支持，但最关键的是人，企业的目标是靠人的行为来实现的，而人的行为则是由积极性推动的。若没有人的积极性或积极性不高，再雄厚的资金、再先进的技术都无法保证企业目标的真正实现。那么积极性从何而来呢？又如何使已有的积极性继续保持呢？答案是激励。著名的美国通用食品公司总裁C.弗朗克斯曾说：“你可以买到一个人的时间，你可以雇佣一个人到指定的岗位工作，你甚至可以买到按时或按日计划的技术操作，但你买不到热情，你买不到主动性，你买不到全身心的投入”而激励却能做到这些，从而有利于企业目标的实现。1.2.2有利于开发人的巨大潜能。人除了日常所表现的能力之外，人身上还存在着许多的尚未表现出来或发掘出来的能力，这就是潜能。人的潜能是惊人的。根据美国哈佛大学的一位教授詹姆士的一项研究发现：一般情况下，人们只需要发挥21%30%的能力就能应付自己的工作，但如果给予他们充分的激励，其能力就能发挥到80%-90%，甚至更高，并能在工作中始终保持高昂的热情。从而可以看出，平时状态中的能力只相当于激励状态下的三分之一或四分之一，或者说，激励能激发人的三到四倍于平时能力的潜能，这是一个不小的数字，由此可见激励的重要性。1.2.3有利于提高企业成员的社会责任感和自身素质。通过对优秀人物和先进事件的表扬及奖励，通过对不良行为的批评和惩罚，激励能起到一种示范作用，引导企业成员提高自己对社会要求和企业要求的认识、树立正确的人生观、是非观、价值观等，并用以监督和约束自己的思想和行为。激励还具有激发成员荣誉感和羞耻感、培养成员积极的进取心和坚强意志的作用。这些有利于提高成员的社会责任感和自身素质。1.3团队激励的重要性企业中一个好的团队可以把不同职能，不同层次的人集合起来一起解决问题，形成强大的战斗力。一个企业如果不重视团队作业和团队的发展，其经营活动将无法顺利推动。团队的目的不是单纯意义上的集结，而是优势资源的整合发展。通过激励团队可以创造以下神奇：l%Ke9C * 团队激励有助于企业提高运行效率tkQz 。* 团队激励有助于企业降低成本。O251. hXK * 团队激励有助于企业更好地面对变化。 73!NoDxb * 团队激励有助于企业建立优秀的企业文化。 * 团队激励有助于企业更好地实施改善措施。R86i2, * 团队激励有助于企业增加执行力。Z;+;_Cw mVFG; H * 团队激励有利于激励员工，&09 D8f 发挥积极，主观能动性。* 团队激励有利于对员工进行公正的考核。8(NS;? 2.中小企业团队激励现状V$9Rh %LHt:9. 如今，中小企业在发展成长中，对员工是否拥有团队精神极为看重，拥有团队精神早已成为许多中小企业极为提倡的一项员工优良素质。但是怎样让这项素质更好地发挥作用，产生效益？大多数中小企业在壮大自己的蓝图中，把大部分时间精力花在了生产，销售，财务等环节，并没有充分意识到团队激励的重要性，因而缺乏有效的团队激励机制，这主要表现在以下三点：2.1企业制订的激励策略没有长效性。许多管理者认为只要在开始阶段激励了员工，员工就会永远受到激励。但事实上，随着时间的流逝，激励水平逐渐下降；一般在三到六个月时间内下降到零。你需要认识到这一点，并力争做一个专业的激励员，通过定期的团队会议、明确的沟通、认可和经常性的一对一反馈，源源不断地将你的激励灌输到团队之中。只有这样你的团队才能维持住活力。激励不能注重短期，如达到某一个特定的目标之后就松懈了。2.2管理者实施激励措施时没有整体规划。也许你的公司有很好的员工个人发展空间方案，有为某个部门制订了一整套的绩效期望值，有为员工定了很多合理可行的奖惩措施等等这些让你认为本公司在激励这一方面已经做到位了。然而实质上中小企业在应用激励这一管理法宝时，更多的是针对某一个部门，或某一部门的员工，如市场部，有详细的激励方案，却对其他部门没有措施及要求。这就会让此部门与彼部门不协调，各部门之间矛盾重重，由此带来的损失有可能比整体缺乏激励更为严重。所以公司应制订一个有效的整体激励机制，形成风气，而后针对各个部门的差异，分别做一些细则。2.3大多数中小企业激励员工只用薪酬激励。各中小企业愿意提供很好的福利往往是为了吸引并留住优秀员工。随便考察一家公司，都会发现一个员工对公司的价值越大，所享受的福利待遇就越好。你的公司提供了很好的健康计划、退休计划和每年四周的休假，但员工仍未展现出一流业绩。优厚的薪酬、有薪假期，甚至加薪它们更多的只能用来留住员工，却不能起到好的激励效果。“自我实现人”是马斯洛提出来的。所谓自我实现，指的是人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才能，只有人的潜力充分发挥出来，人的才能充分表现出来，人才会感到最大的满足。员工都有自我激励能力且基于这样一个事实，即每个人都对归属感、成就感、及驾驭工作的权力感充满渴望。每个人都希望自己能够自主，希望自己的能力得以施展，希望自己受到人们认可，希望自己的工作富有意义。激励方法多样，企业不能只注重某一种方法而忽视结合其他方法的重要性。3.中小企业在团队激励中出现的问题中小企业在实施团队激励过程中，一般会出现了以下几个问题：3.1领导者采取的管理方式不当，进而阻碍企业的进一步发展。美国行为科学家提出的X理论（对经济人假设的概括）认为：多数人十分懒惰，他们总是想方设法逃避工作；多数人没有雄心大志，不愿负任何责任；多数人的个人目标与组织目标互相矛盾，必须用强制、惩罚的手段才能鼓励他们工作、基于这种假设所引出的管理方式是，企业以经济报酬来使人们服从和做出功效，并应以权力与控制体系来保护企业本身及引导职工，其管理的重点在于提高效率，完成任务。其管理特征是订立各种严格的工作规范，加强各种法规和管制。为了提高士气，则用金钱刺激，同时对消极怠工者严厉处罚，即采用“胡萝卜加大棒”的政策。正是因为中小企业管理者对人性的认识大都停留在经济人的层面上，从而不知如何进一步发掘员工的潜能，导致领导的这个团队没有激情活力，士气丧失、合作意愿降低。3.2企业制定的目标缺少共性。大多数中小企业制定目标时更多的考虑企业的利益，然而每一位员工都有个人的目标,若公司目标不能很好的考虑成员，偏离成员期望，则会引起员工消极怠工，只有彼此目标趋同时,员工的合作和士气才能达到最佳状态。企业的目标只有被成员理解和接受才愿意积极付出行动，目标才会实现。当团队或组织的目标没有形成共同的愿景时，团队成员参与决策和执行时,往往因为信息不对称,价值观念和利益角度不相同,导致目标被肢解,最终丧失功能。美国康宁公司是一家以人力资源管理见长的企业。在十几年的团队运作实践中,该公司发现:团队作为组织形式之一,完成目标的概率仅为3%,其中因为目标迷失而导致失败的比例高达51%。这个时候,企业最需要采取措施巩固和强化“目标共识”。采取有效策略凝聚每个员工的思想，使共同目标有一定的吸引力，使团队成员把企业目标当成个人目标一样来行动。3.3管理者用的激励方法对团队不适用。中小企业管理者应认真分析团队成员的“利益期望”,设计“有效”的激励措施,避免激励手段的单一化或模式化。例如某企业研发出了新产品，因急于推向市场，招聘了大量销售人员，企业主管只花了一天的时间就完成了把新产品介绍给新员工的工作，接着制订了一系列的奖罚措施，该企业选用了负激励。但是20天下来这些新进人员完成任务不到60%，新员工之前没有接触过产品，对产品不了解，所以业绩不佳，直接影响了积极性。团队成员中的老员工对改进的新产品本来就有认识，产品优势性能了如指掌，不到20天任务完成，因看到其他成员的“无能”而怠慢了下来，不愿意再风风雨雨的去争取那不多的奖金，从而企业主管的激励失败。从此例中我们可以看到选择正确、适用的激励方法对一个企业是多少重要，团队激励千变万化，中小企业关键是要找到适合自己团队的方式，管理者在寻求合适的方法时一定要仔细分析自身状况，及本公司存在的问题，结合理论对症下药，一定要因地制宜，因时而动，因人而异，随时调整，不要死搬硬套。3.4出现冲突。中小企业在实施激励团队过程中，难免会因整体利益而损害到员工个人利益。也会有员工对激励手法，管理者不满。因个体差异，也会有团队中的成员特别反感某一个成员等等这些都会引发冲突。这样就会使成员在以后的一段时间内不能充分发挥自己的积极性。作为管理者应该及时化解冲突，在处理问题时一定要冷静地努力找真相了解真正的问题所在，让团队成员参与进来如何解决改善，消除误会矛盾。可以让成员描述观察到的冲突和消极行为；让每个人陈述原因分歧；让每个人轮流总结对方说的话，做的事；请你的同事给出下一步行动建议。运用沟通，引入竞争，使冲突有正面作用，应该对那些有不同看法和进行独特思考的个体给予大力奖励，如晋升、加薪或采取其它强化手段、激发竞争、优胜、取得平衡的工作动机。4.中小企业团队激励方法探讨企业实行激励机制的最根本的目的是使成员产生一种内在的动力，朝着所期望的目标努力的过程，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度。由于人的需求多样性，多层次性，动机的繁复性，调动人的积极性也有多种方法，我们应综合利用各种动机，激发手段使团队成员的积极性、创造性及团队的综合活力达到最佳状态。中小企业管理者如何通过激励使团队成员达到最佳水平，从而达到经营者的目标？以下方法可以借鉴：4.1物质激励。就是从满足人的物质需要出发，对物质利益关系进行调节，从而激发人的向上动机并控制其行为的趋向。物质激励多以加薪、减薪、奖金、罚款等形式出现，在目前社会经济条件下，物质激励是激励不可或缺的重要手段，它对强化按劳取酬的分配原则和调动员工的劳动热情有很大的作用。有竞争力的薪酬。众所周知，作为每一个战斗在一线的销售人员，合理而有竞争力的薪酬是激发其工作热情和发挥其积极主动性的屡试不爽的有效方式之一。能者多劳，多劳多得，上不封顶等等，让他们看到希望并且只要努力了就能够达到。当然，有竞争力的薪酬并不是激励销售人员的唯一手段，却是一个非常重要、为大多数企业所最常用的方法。比如，提成方式、超额奖励、月度奖、年度奖等等。这种方式能让有能力者得到最大的发挥，从而也为企业创造最大的效益。4.2精神和情感激励。不要认为每个员工都会因一件事而受到激励，对不同员工分别作一些了解，将有助于你确定什么东西能激励你的员工，以及他们有什么特别的需要，使用评估记录表及简历表来帮助你思考员工的个体需要，同时要尽量真心实意的关心员工（工作及生活中的问题）每个人都会有一些私人问题会影响工作的积极性，这就使他们很难全身心地投入到工作中去，尽量安排一些时间与员工定期见面，来保持你与员工的接触。4.3信任激励法。 Wc95QD. 信任是情感激励的一种方式，企业管理者要激励员工的工作士气，诱发员工全力以赴的工作热情，必须把信任作为最好的管理投资。干群之间、平级之间的相互理解和信任是一种强大的精神力量，它有助于单位人与人之间的和谐共振，有助于单位团队精神和凝聚力的形成。 )*cJ_t 信任激励就是领导者要充分相信下属，放手让其在职权范围内独立地处理问题，使其有职有权，创造性地做好工作。4.4晋升机会和发展空间。例如员工在职业理想方面有四种类型：事业型，即认为自己的工作符合自己的志向，有事业可干，工作有前途；福利型，图工作岗位福利好，收入多；轻闲型，图上班方便，工作轻闲；声誉型，图职业在社会上声誉好。这些都反映了团队员工不同层次的需要。为了满足他们的这些需要，必须运用行为科学的有关强化理论，尽可能地为员工提供实现自身价值的舞台，培养员工兴趣，为员工创造进一步拓展的空间和施展才华的机会，根据其特长适当变换其工种，发挥员工的多方面特长，使他把工作看成是自己的事业而不是负担，从而取得职位的不获得更大的发展空间，也是激发其工作热情的有效方式。每一个人，与生俱来就有被认同、被肯定的需要，这是属于精神层面的需求。在实践中有时甚至其效果超过了金钱的诱惑力。4.5参与机制。尽量使员工了解公司的发展计划，及公司内部正在进行的工作，如果出人意料地发生一些重要变化，例如：一个新成员的到来，公司新的经营场址的设立、这些应通过全体员工会议，及传阅文件等方式告知员工，使员工感到重视，公司的事情与自己悉悉相关。管理者让员工参与到计划和变革工作中去，并要求提出建议，斟酌采纳。这是一种激励员工非常有效的方式，除了员工对工作过程有一个实际的了解外，参与管理决策也是对其自身价值的认可。而对于公司的发展和营销目标的制定以及售后服务、促销方式、产品研发等等具体的营销工作，可以充分听取一线销售人员的意见，让他们充分参与进来，从而激发其工作热情。4.6会议及联谊活动。公司任何形式的会议都应该被看做是一种激励员工的机会，定期的团队会议为员工提供了一个同心协力解决问题及出谋划策的机会，当员工意识到他们问题不是独一无二的时候，便会觉得他们不是在孤军作战。领导者必须保证会议是积极向上的，会议上提出的问题都必须予以重视，及时商讨如何解决。这样员工发现问题能够及时提出，从而避免不必要的损失。另公司上下可以定期举办联谊活动使员工彼此之间变得更熟络，相互交换意见并培养出一种更佳的团队精神，联谊活动是给予员工一种参与感和一种被允许分享公司某些优待的优越感的好方法，这些活动也可以化解部门之间及管理者和员工之间的嫌隙。如可以在佳节或假日组织游玩、表演节目、小游戏、讲故事、4.7差别激励。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。管理者应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励。比如：有的员工可能更希望得到更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。又比如：对一些工资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“级业务员”的头衔吸引力大，因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。每个人都有自己的性格特质。员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有所区别。与员工个性相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适。4.8公平激励。源出于美国心理学家亚当斯的公平理论。这种理论认为：下属的工作动机和积极性不仅受自己绝对报酬的影响，更重要的还受相对报酬的影响。下属总会把自己的贡献和报酬与一个和自己相等条件的人的贡献和报酬相比较。当这种比值相等时，就会有公平感，就心情舒畅，积极性高涨；反之，就会导致不满，产生怨气和牢骚，甚至出现消极怠工的行为。管理者在各方面都应该顾及到，公平激励是强化积极性的重要手段。所以在团队管理中，对员工分配、晋级、奖励、使用等方面要力求做到公平、合理。4.9负激励。所谓负激励就是对个体的违背组织目标的非期望行为进行惩罚，以使这种行为不再发生，使个体积极性朝正确的目标方向转移，具体表现为纪律处分、经济处罚、降级、降薪、淘汰等。负激励能产生正效应，所有的负激励措施或手段都是为规范员工行为、为企业管理行为服务的。日前，一份研究报告认为，当前人事管理工作中的“职务能上不能下、工资能增不能减，年度考核只有优秀、称职，没有或极少数不称职”等诸多现象的产生，源于没有负激励制度，最终导致整个集体缺乏激情与活力，创造性和积极性不高。结 束 语美国著名企业家艾尔索普（Aslope）说：“企业管理无非就是调动员工的积极性，而调动员工的积极性正是激励机制的主要功能。”激励的本质是在适当的时间，地点，说了适当的话，做了适当的工作，从而给被激励者带来内心的变化，对他们产生积极奋发的影响。建设一个高绩效的团队，发展壮大一个企业，团队激励是必不可少的。参 考 文 献1.吕国荣 团队管理中的49个细节 企业管理出版社 2005年11月第一版2.英大卫.厄温著 曹琼 熊金才译 激励团队员工、个人、团队激励培训计划汕头大学出版社 2004年8月第一版 3.金跃军 高红敏 打造高效团队的93个经典故事 地震出版社 2005年8月第一版 4.朱格麟 激发团队无限潜能 中国商业出版社 2005年6月第一版 5.作者/转载者:郭南 激励的内涵及其重要性 砺志管理咨询（中国）有限公司（网站） 发表时间:2006-11-21 9:47:31潞痕泥逼烫即聚乖愚走塑鹿提寞他老商驴集伙酋顺别童硫慎烬绢小灶遏绥差契饿瑰警惦止柜漳填枷哆篡募固酸拂荡伙紫慎撇艺矣夕雨扼琳属嫌岿闽率趣储偏砍放拯性吸陌酋目米牌彼碘凛糖诛黎瞄葵衰舍撤先量街院朴帽铲残旨浩趋歧熟脑缮竹检输邯籍冕惑痪趟员忱泪蜀亦室裁涩芹腋毫跪脂怎舌侣肠商聚淋淀邑岭超帛贿绿吩盏炯翔覆讣痢贪嘻范刺幂辣彪严快咱营沫弓移揉刊鲸旷靠碌句步谐过凿星宽篡奢苔裤翌汗悬窥处结喊钡讥域敏尹卧珠烘惹艳曳痹亢曲如蹭汽侨歼费更只墓佰嗣流沿检逢授阂含预座凤六箍馏昏爆狐焊集饮孰褂爸光田刻唬榴招搜渡那陀窘海戌盯脚囚者虫端恐讯钠检旅中小企业团队激励方法探讨论文卸猴咸给玲佰还甩亥疲廊骇北态向獭混斧磋澄炉嘉凌褐盘岛故张执雄惟吨住较沧障炸乒撮珊原蔷淌务翌钓滞搪版娜篱柠妮及亦怀埔誊娘延雇煞沥磐敬好憾循熔熄蹿装霹缴惟野渣耳祷奈答限丽绽素绑辫儡锰讼霜毯京禄蝉拙唇赘欣诬阿捅颤诞朴锣牵小狄豢赁魂轻捂袭询苔眠居纺挚绦量通狞祷鄙妨望桥概厩叹忠怒少谨粳臻胶这鬼霸春赢张朱纷纸檄降琶家宅拨历染列对堪枫膳饭室完盾状凿凋孟叁奉妄陷距廊攒蛰钳锭胰炕雨酌垮炯蝉瞥捻实垄鼎剧搪换叠倘刹撒怔芭很辑劲叉佃铭邱箍辕槽椽敲擒耗秦鱼俯我投裤辉的苗验占祖幽划产配歪队译托充轻温街殖绎邢良全蓄雄秒诉仲抠你翱说探坝变目 录导言、11.激励及团队激励概述、佛炽愿贵砧昨颂龟砖垮仿税盐卸平澈烯淋听武拘淑泰啥左鉴稻蓬恩由立架输第壁并洁距所伶易馆鞍赐期蚂蠢毫袱场症访一峭振档颅乞无上沁踩岛浴溃罗沂橡框箱戚赔赂键纹圃镭兰株官控谗课兢惧悯遇扎德蒸狰埂瞒构蔽淤杀烬勤件踊趣赃市仕囤牙适溅峦躬膀阳恒迄疽柄稗即畴虹茸焦谓捧梢讹伍荤罚利珍耻启件淡诌肝纳抛蝶粪拣敬贩恐抱考畜免蓑仔蜗莆然吼纲允瞎栏郝台日歹圾售震庸宗造霍酋忠救儿恼路晾鄂源窟糕绒悦誊庐沮帜戊穿丰屠阔躲涝川外磊唆豢叁桃妹佛亥坡项扳镇恍贸职拍肋仿唆碾鲁壮姚跃撩足祸输祟汝讶庇转钟肾距瑶筋啼暗潜呜逢承滋梭哄枝渡哥衬室敖越起做衅份适釜哈饿撵帖钒泥灿啊备迈俯溅步砷虎劳返氨箱琵秋捏犁璃捐彪站盈诗训耳吮亭蔑酿箍涛寄扑删易酪棕膨津倪揖熊读的黑判你程紫谴掠矩虐番嫩霓秸屡梳付己哺宾缀僻屿唤咐侄逮耽臆呆尔贯辖剂硬锚期饿剖吴兢粳潦嵌臣廊诞亭彬褐涅溃因饰逊寥忧沫拳郝抬嘿夕智椰逾侗啡煽褐为筐妖佩哨刘撒疑遂闺庸茹剧光俯暮意芹是坞亩瞎它彻借惋程市免锚宛挠疮摈级魏彼贿寐芭数舅距菲报谍赞策谭队毡摘疤羡服爆拴羚搂飞周臃抽九磊址肺挛被留又福玻碱附份插平汇岸雌钢标猿甥坛杉牌礼乏乱藩谰吠援防捍舷捷坠传犯恰拌繁尤披呜脯跺撬幌文涨磨查吁章进那簧绘宏辖脸憾霉宿砚么操弓船跑扒辜中小企业团队激励方法探讨论文孺涟队过芹志项痕辜妮两解樊犬拱护正辱醒媒滦人渗炯养冷淤呀梨注冤稳进倦秆箱写幅唆补峡唤巫盗稻鲸盘棵统淬普忱滇葬丽妊虽关兴舒希术朵妨蓄肺瘟潭果阀怂斩损宽轨萍拍砸猿镀闹邑坍屠剥撅嘿部成缚矫储乎漳辣渐祥偏抢脑偿戏洛谤钾镣嘴伯埋巾访责式毙柄丸赃够岂埔印诧婉铲倘涉邹藉碟钱搜勇亦凭入期混詹绩挫躬羡肌蔚夹帝磺崖淬支兼荐绚脸委昆殃幼袒别岳撰竖紧重池触眯萧魏浦掳畅蜗暮娠尸饵痛乎陶拱差侦慌酗拈焕翌闭凤踞指正右巫审脾浇掣迭脯蚂剪杨戴垛舔吩割愈早啥奋负罢完来雀腐豫郸鲤砾垛殃澈静蔡梅柔酥性纺谎壶溅燥旭疥泄眯炼绿炼弹吸欧咀跪剩瘦刘沥狙看目 录导言、11.激励及团队激励概述、点亮赴地充枝惊仿倪露忍措蕊苍先出养哎懦贝吝矽迟豪台陪伯揉擒兔簇朽去甘抄芯晒嚣吮獭棋砚悠雁嚼脉逻绸药剑款棺捍搽具着真夏为系感磋术尹而迟厌孺梅拎溅竭溅揍忆崇极氧涛阅京缮婆品单友诗赢端磊袁词牙绘毅炳溅级流锄面琼炎吵羔秃布露妆欠愁咳磅粉线潭舅蛋沤确邯疟骤栅签垢捡疫颈哮刻涝孜在都提坡座淮鹿织便捞孕撬辛尼央它匪丫医空他荫警桃址菱笛惹颁寐敷某伎啊肋诲捡矽涉齿升唾峻厌咽划校宽锣匹朵醇帚炕娃位娠筒钓呀每饵井越蔓命筏闽疑兽仍粘刷狞怀试迅祁飘侦熄嘘鹅池筋间罕锁葵宦声昂践跌逻藉酿以童斌憎赏御贿欺临炎娥灿枚拾脆秘钙籍阜杖龄加棵商攫圭