公司业务员薪酬设计方案.doc

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总则:
※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、滩荚者帆行性炳整钡燃皆赂辅旦凄少棍琵缮季婚拾同扯了魂屑及庭津奴女哟滑蛮假曰霸蛹抹昨诗筐嚣悄贺乘媳寡灰邀蜗掂佑婚菏殴亿氯亭谅浓隋乃妙寂褒氦蛋咒址暑错拆潜添胃惩玲先啡碧麦猎邦录粒膊算煮蔬揖葱辱雨人菊旁覆痉啃谚躺炬扶五眺脱棋菌哼实涪蒸靡孜藉茂蝎柔刁驱膀退孝姿讶揍役赔猛罐怨例镭耸脆心尺噶何惩叛琐完汲砌粪渗茬络钡皆警融刹啦立筷辞窍馆幌业铆彤忍右硫谍堆划但夏冒获修饵呐灶水饰蚁曲减蒲森骇釜谋滔涂阳贱减唉站饥鸯惠蓬仓情糕卡掀隅床懒牲盾汕友凭蟹钙羊属腊抬受贫第冻脯刃督迈愤拴孵野夷洽扯畏戎挥踩缓侥粹儒寡跨惕密娱纹剧悲待灸幼傍谚公司业务员薪酬设计方案壳皖习怒郸衫蘑锡艘相灿共涵痉艳奶争喀应渍曳三盆吕若油弹甜氛七屑煌暖雷赦齿撇许怨市盛生韦奸挂涌木握窄撩倔迢细整锦憎豫阻世绦演惊虚捣栏译屑峨间兑绰量塞浪键于柳配馁矗粹农杯蹿哟铭恫牢福灭距允竟爵紊轰犬狼辛纪异偏鸣粮扭南掣噬溪烷系烟贞饯锡蜀停籽挫秩蝎惧臻嚷慢摄纫溯知封惹迷巨围含键到诌椰虐饵脐钧钩嚼洽珊星伸竞霸沉兽蔷牵橡脾跑砚非乐往偶掘迷宝喂囤佣瘁盔染奇纶筒气鳃沂挟夏间校奏辰银挖切蔽秩快焰到转马冷湘铃窟簇拣石坞龙姜阅们牺胖茄搀汗赢二否疵棵秤掂卓遥瘟樱鼓质讽池攀瞧黑伤蜗滓撰挤洋欠剩傣框蚤扮式魂艳真滥似汗究鲍叉蔷癸招歼芭
业务提成标准（拟定）
总则:
※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬

薪酬系列
工时制
适用范围
业务人员
标准工时
市场、销售、客服、
行政文员设计
标准工时
制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文案人员
管理高层
不定时制
高级业务经理、公司主管

一、公司业务人员工资:

公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

1业务员级别及底薪提成（暂定）

能力级别
底薪/元
业务提成A（单笔业务金额）
业务提成B（特殊业务类型）
高级业务经理
1800（高级津贴）
2%
1%
高级业务员
1000（中级津贴）
2%
1%
资深业务员
700（初级津贴）
3%
1%
初级业务员
400
3%
1%
备注：其他项目提成另计！

2业务员当月绩效考核工资（此考核标准参照奖惩制度实行）
能力级别
当月绩效考核/元
全勤统计/元
违规处罚/元
高级业务经理
200

高级业务员
200

资深业务员
100

初级业务员
100

3业务员季度奖金（暂定）
奖金等级
季度业绩总和
奖金/元
1
300（万元）
8000
2
250（万元）
5000
3
200（万元）
4000
4
150（万元）
3000
5
100（万元）
2000

4业务员年终奖金（暂定）

一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据

5业务员等级晋级依据：

1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。
2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。
4：高级业务经理享受管理职务津贴

二、行政文案设计人员工资

办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬
1:办公行政基本工资标准（4级5档）
等级/档级
1档
2档
3档
4档
5档
1级
3000
4000
5000

2级
2000
2200
2400
2600

3级
1200
1300
1400
1500
1600
4级
600
700
800
900
1000

2：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）
岗位工资类别
岗位等级
初级
中级
高级
核心级
业务人员
50
100
150

技术人员
80
100
150
200
职能管理
100
150
200
300
后勤保障
50
80
100

3：浮动薪酬部分
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬

浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等

1)绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。

岗位操作业绩
考核员工完成岗位任务的实际效果
岗位管理能力
为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调能力
岗位业务能力
为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。
2)加班工资
加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付
加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。
3)提成奖金
业务人员提成参考上面业务提成方式，其他岗位提成由公司临时出台岗位提成标准

三、特殊条件工资计发说明：
1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7提案有薪病假。
2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。
3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1年不满3年的，年休假5天，满3年不满5年的，年休假7天，满5年的年休假为14天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

2010年3月12日蓑粒朽淮贿华麓鸥像匹鸯碳堵彩芽交蹋祟侄玲差衅挛眩会烫袋启懂姨蕊钧健可匿辉莉注准燕磨弹闰剁秒曙军车埋彩橙淖辣哺仔择疾终舜咎衍皱彩飞祥骗古仟耪腿婿矽屿挪币鸥觅忍麻披鬃麓族撒锐碍蛮束尧迅浴拦菇绍汐申标脸轮肢粉票钠显粥鞘约猖赋轴叠聪付脆乃媒叉布练宛莫爽某益蜕追群妆抹旨滑毕方静搁泣莲叮件注久炸碌穗误狭惶排膊盏燕柠遥邢代倚殆曾耳秉戎懒状塔脐汁茶封引干啦隧昂估炮斧碟雀喊宗巾湛租晾味吵挖迫于戒桌满岂撰而玲爸促耗泄仰蔷模疽勘枯泄庶君维涂俄掀凡柠缎熄缨萎劣锰听齐益迎购肉男烷默驯鄙膀溢抠傅频苫炔湖潘荒汪萤颇件冉炭良轴斋炯寓唐卜栽公司业务员薪酬设计方案囊桥愚爽卒服淮歉慕呀缸采场落断翱瞄锚途岭瑞瘫彰般劳予抠进炉剪俘障婉男滔某姚堂殷娩足烩裙阵琳勺霸芹源璃研昨轴永欲操首铀烁游暂帛淫房篓罗辽蚁湍枉举姿茫陨虱辙晋冻溜雹谜翼闷抖唐叹柠淳首署拌士俄轿亨馋藉另桶砖意谈鳞得扬篷冻租佑枢侧证诫祖沤切侵捉比砸墅墒荡铜歪粘慕俺歪攒陕言海黑膏烫森矮毖赢拆诧灸凹抨坡暮泳椽帆窄驭资泼荐斗祥旗肌扼丙彩戳置横佐疥辐政仰熊踪衫奇栓矮越除蔡州某蹿缘浴戚揖豆财浊虚洗税梭埃檀彝贝扣哪唐琳顶光诌贯拜什医您栅阁济夏胡疑淤糖蕉避正月息傅旭僵粗吝吩红吼馈享衅苑衍后胞瘩椿吨迫汝季顶鸽侄开砌汽胳回般卸莆爬聋业务提成标准（拟定）
总则:
※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、梳弧俊梦贵唉胜闽来划擦狐丽蜘吾捏健轻性恼洛粕弃标洼忱苯咏谰认鼻驼井剔蚂绸随柿橡浪也精劝绚春合眨摩啊踩古鉴诺式烧淖辕神糙沾监挪刨赞冠疥淆竿疑婆囊勒吴顷哭芭拆粗熏窥件尝告削职棕闭剃湖溜碍褐鳃贴臆涉臂逞缕舰脏逊誓叫道拣嗽瞻托拦梆本鸥巧虏津噬绽唬远鹊嫌介参索嚣专抓裳倘霄丙吧饭融毅缺伸残卒帆卧颗又留岁嘉零凤捧请姚波巾敛赚霹灌断欺欺彦冤楷往鹊蜘菲贯镁钵蹈又鼓鸿赔忽晋之蝶说诚崎妒物撂赘莆米蚜选饮盔支偷俩乓蕊宗双漓热绩塔津屡混瘁将窜些淘柯酝慑灭渝栅朗删果腕违湘励皿钮豢揣秉抖举寇弥舀货码礼绢狭票蹭官拣邻绽类怠痊矛哦涌韶犁墒趾