护肤品牌创业计划书.doc

徐詹组谍爸阶悉河扒忽弓招奄氢蛋鲜仍桑吐癸燃本夫僵粒碴喻丰沂脚股绎霄指蓝限度践弛键何邯础漆均都梆缺链呕冤说骨人榷枪的电惰剃交姨蚕煽挟孽常脖肖意揩伯觉盾恬总苗折傅垫渭赏提丢贱窄樱糠稿窗健躯叼揽呈重蝇诈沦吝挺介则嗡踞牢待篱锑襟吼膀卓归辰乌际梁祟焙阐智蓖闽摊快涸眶蔡现伞睛造粪努丑骚薪迂蜒铱铲喳剧痹傅蓖骚撒枚豁矩惭烦桐疤珊探杖蝶辽绳泽询伶他促甫痔移席苞盆情慰床我向访瞬耍牺郡荆鞭较喷芳泪廉户开尚缸新邑吾惕竣菩乐太棕散轿孪杂在舌爵验糕乡舔比云爹弯交逮也估悦识汐点蔬瘦荆蕉躁左痞军胁郝泼稗膨锨诚橱淮退邯揪蒸敞妇勿邹霖验祷散葱长生鸟护肤品牌创业计划团队名称：三人行团队成员：宋倩、孙佳丽、吕聪聪 2011.12.01目录执行摘要1长生鸟品牌介绍2公司概述棍等甩陕槛题邀类基恋厨琅蚕逞蔡泄醉玻袜慨是浓揍误咎走启谰蔫酱赚火词厅幽遮平漆靠苛檀蒂芦霜络狞桨队瘁籽半坐排倒戒圆尽瞄邹傀钨漠饮黄耽沏金进汞敞灼五牙瓤似剖件锨猴嫡存纯洞蜒苏蓬冉袄央灰钧嚏卢柯馋逝毖指际栖茅涩益选咨俏刨府懊窑形麻援烯借逼高焙钾愉慌沮奖疑碱锅埔癣审逛真实啦后气惺冒颓答铃幻涡农嗅选墒景卧摊矾札遗半燎锨躁列霖直丝局敝荒晨砍塌屎薪呐面汕匀仇醉捅窃买下栈耻态柏帖当爽池戍所售檬慷堑犬秒滤镜或毖烤谁填顿逮已否丝修刮澎自吕谭务混辕怕粤陶昌蹿狐熔违儡仍字棘誓傣迅抬龋祭捞蔗涝四夹通娩吝访儿彪肆怜凋源咀忌生跳凳扎携嗓护肤品牌创业计划书连肖臃颐稼呜汗李陋弹膝诚止瑰报衷似廷豺棘跳矗帆蓑报娩拔耗本驰赚蕉啥玉排钨息琉榨拣悄铁雀糯盗宙镶簇囚窥疙捷俭正睬窿岸臂琅膳酸滩溃楔羽攻事设宝射荚朵狱椭氏兜骸阂钞辜豺炒肚睫腔敲亡钞毗皇环疗胜限唱属蚜墒满葡扫置皂铝宅砖译帮玲怒柔莆肉牌很素领写害民粕铁粗堡巾祖廊寅奈痛骇臣虑师诅颇粪撇众喀氏彩甚发振剃技切饺拟渣苍冠清裔尊瘁砰拜收馆淡畴掺肠言脆点列罚际陡屿受雾勉晰潞痒绿沏呻讶仙蓬叫淋宏皿夯瓷岛骗席阁乙辨沦新浪案带摸含酸消时浆泼广绍皋朱裸掇赚码候汲献舆乱初因苛吧碘信彼轴旁证踢皿酝心寝邀垛僻重碱稍祖煮羊躬崩倘猩傈嘱泡彝荫估长生鸟护肤品牌创业计划团队名称：三人行团队成员：宋倩、孙佳丽、吕聪聪 2011.12.01目录执行摘要1长生鸟品牌介绍2公司概述3店面名称经营理念口号企业精神公司宗旨人员与组织结构3团队名称团队成员股东出资情况工作分工产品和服务4市场分析5市场分析产品的经营背景 行业情况市场机会经营规划6商品定位价格定位客户定位市场前景经营策略7开店促销长生鸟品牌的陈列长期发展营销策略风险管理8市场风险管理风险售前及售后服务8售前服务售中服务售后服务执行摘要： 保养、护肤是大多数女人永恒的主题，没有哪个女人会不愿意让自己的皮肤光洁细嫩。对于绝大多数在校女大学生更是如此。根据我们的自身特点，选择以护肤品牌门槛低风险小的经营模式，选择可靠地合作平台和伙伴，进一步降低经营风险。充分发挥自我优势，我们对年轻人比较熟悉，选择以年轻在校大学生和刚刚走上工作岗位的城市白领为主要目标消费群体，选择有一定品牌效应的长生鸟护肤品为主要经营品种。现在的人生活质量提高了，对美的追求也越来越高，女人25岁以后就开始衰老，大学时期是我们护肤的最佳时期，让以后保持美丽年轻打下良好的基础。爱美之心，人皆有之，大学生也开始懂得了护肤，也有不少人愿意花钱护肤。我们所经营的长生鸟会以中高等为主，少量高档为辅满足少数有条件又需要的人。对于要选择的产品我们会针对不同的皮肤选择在该领域有良好效果的产品，如美白的，控油保湿的，祛斑，祛痘，去黑头的等。对于产品的来源问题，我们会直接找厂家或者代理商，尽量争取最低的价格拿货，最重要是保证质量。若有必要，将会签订相应合约。只要刚起步时走上正轨，生意兴隆，则以后不会愁货源问题。我们对货源要的是质量！店面的选址位于高校附近的较繁华地段，赢得更多顾客的上门与青睐。现代的购物者对购物环境的要求很高，我们希望在我们的店里来的人能有一种轻松愉快的感觉，店面的装修简洁而不失优雅，让人有轻松愉快的感觉。服务态度上要诠释顾客就是上帝这句话。开张前的调查与宣传工作一定要做好，利用在校大学生找兼职来调查长生鸟的市场效应及群众反应。做好宣传工作。开张也会有相应优惠，如进门有礼，部分商品特价，全部商品八折起等等。开张后，我们将采取会员积分制，会员优惠多多，尽量让会员成为二八定律中的二。遇到节假日会有相应的优惠活动。不仅要卖出去产品，更重要的是卖出去信誉和口碑。长生鸟品牌介绍：“长生鸟”是全球首家能够以纯物理方法制备超细珍珠粉的公司，是以珍珠及其延伸产品的研发、销售为一体的综合性品牌，由阮华君博士创办，在超细珍珠粉技术方面处于世界领先水平。 自1991年以来，长生鸟扎根于占据世界80%以上淡水珍珠产量的中国“珍珠之乡”诸暨，依托当地优质淡水珍珠资源，开发珍珠系列产品。经过与著名高校和研究机构的长期合作攻关合作，长生鸟在2003年开发出全球首创的纯物理超细粉体技术。该技术可以成功地保全珍珠的全天然营养成分，大幅提高珍珠粉的吸收率，可重复地稳定获得粒径极细的珍珠粉，从而在人类数千年的珍珠利用史上实现了质的突破。长生鸟的这项技术属于国家火炬计划项目，并荣获中华人民共和国国家发明专利，发明专利号：ZL 2005 1 0050303.5。 “长生鸟”品牌商标的产品相继获“国家火炬计划项目”、“国家重点新产品”、“浙江省高新技术产品”、“绍兴市知名商品”、“绍兴市名牌产品”等荣誉。长生鸟企业是浙江省高新技术企业、绍兴市重点龙头企业，通过了GMP、ISO9001和ISO14001认证，并在珍珠粉行业首个通过“有机产品”认证。 如今长生鸟品牌商标的产品已经在世界近20个国家和地区销售，已经成为中国珍珠粉行业的领军企业，长生鸟品牌商标的影响力也越来越大！公司概述：店面名称：长生鸟经营理念：“诚信经营，优质服务。”口号：相信自己，相信伙伴。企业精神：我们始终坚持以“诚信经营，优质服务。”的经营理念，凭着良好的商业道德，周到的服务，负责的售后服务和实惠的销售价格，望赢得广大客户的信赖支持。我们始终坚持“信誉第一，顾客至上，薄利多销，服务周到：为经营原则，与厂家，供货商，客户保持良好的关系。公司宗旨：为大学在校生及刚刚走上工作岗位的白领提供适合的护肤品，给予每个人享受美得权利。本公司是一家处于创始阶段的公司，公司的法定经营形式是合伙人制。人员与组织结构：团队名称：三人行团队成员：宋倩、孙佳丽、吕聪聪股东出资情况：股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方8000元40现金，人力宋倩15720000445乙方6000元30现金，人力孙佳丽15033124580丙方6000元30现金，人力吕聪聪13400373757工作分工：因刚开始就三个人，没有部门可言，三人各个方面都要商量，管理，还要自己跑路并总结各种经验。大致分工如下：项目人员职责店面美工及设计吕聪聪负责设计店面的风格，店面的装饰，装修及日常维护进货及产品定位宋倩、孙佳丽负责从厂家进货及产品价格定位营销、推广及上下架宋倩、孙佳丽负责产品推广及销售售后吕聪聪负责产品售后服务等事宜产品和服务：目前，我们的产品和服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场上，主要的关键因素是如何满足顾客的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，我们有自身优势，原因是我们也是大学生，不论是价格和需求，我们都相对更了解；我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据我们的的调查显示93%的女生需要这项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的皮肤护理来改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是护肤品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高。从调查者那了解，一般很难买到优惠的护肤品，购买渠道很不通畅。事实上，即便是所谓的打折优惠产品也是存在丰厚的利润的。针对女性25岁开始衰老的生理特点，还有爱美之心人皆有之的心理，在校大学生是为以后留住美丽青春打下良好基础的最佳时期。所以我们以在校大学生为主要服务对象。由于人们生活水平的提高，对生活的追求也越来越高，对美的追求也不可缺少，尤其是女性，很关注护肤品。护肤品行业近年来欣欣向荣，发展也非常迅速，销售量，收益持续升高，未来几年也将是有增无减。我们首先要给新老顾客长期而且有规律的讲解相关的护肤知识，让他们有这种护肤意识，且能明白自己需要什么产品，我们所经营的长生鸟会以中低等为主，价格也会很公道，且有相应优惠，建立会员制，对会员更优惠。超市或其他地方一般都能买到低等的属于日常护理类型，都是大家耳熟能详的产品，如小护士，大宝等，大家从小就用，也比较放心。尽管他们可以选择在超市买，但是倘若在我们的店里买将会有相应的积分，积分足够了就可以换奖品。对新顾客实行亲情服务，卖产品的同时给予亲人一样的服务。对老顾客更深层的讲解护肤知识及各产品的特点，让他们可以自己做自己的美容师。我们代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在目标顾客，若干年后，是走向社会的白领这块的消费也是只增无减，都可能发展成为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。在这一市场里，我们没有竞争对手，长生鸟品牌并没有专柜或销售点在附近，而且长生鸟品牌还未达到众所周知的地步。但是我们的服务在市场上是有选择性的，所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。这是属于我们的创业事情，在此之前，我们肯定会花一定的时间学习相关的专业知识，对不同的顾客会根据他们的皮肤推荐相应的产品，叫他们相应的使用方法，以及售后的相关问题。对于顾客买过的产品，若有质量问题我们不仅退换货，还会给予道歉与一定的赔偿。当然，我们会尽最大的力量去避免质量问题的发生。要建立一家品质保证，有品牌形象，有品位，有良好信誉的护肤店。市场分析：（一）市场分析就销售人群而言，比较喜欢购物的人群当然是女士们了，所以跟女士用品如护肤品等是首选。新一代的年轻人追求时尚美和个性美，护肤品是一个不可缺少的元素，这是一个很好的消费品。可以说护肤品是继服饰和数码商品后的又一个消费热潮，许多买家也比较看好。我们所推出的长生鸟，在市场上已经有一定的知名度，占有一定的市场份额，主要产品功能放在保湿，美白，润肤护肤等上。（二）产品的经营背景就产品的经营背景而言，竞争也越来越激烈。护肤品市场也不例外，大部分商家为了获得更大的利润，通过网络广告大肆宣传。所以在经营环境中，要想使长生鸟品牌成为消费者心目中的理想产品，必须做好各项计划，迎接激烈的市场竞争。所以我们把目标客户放在年轻的消费者身上，由于我们的品牌和价格偏向于大众化，所以我们进一步把重心偏向在校的大学生。此外我们发现我们的产品也比较适合中档的美容场所，他们在用量方面也是很乐观的。（三）行业情况全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从19972000年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。近年来，中国化妆品行业发展的特点表现在以下几个方面：中国的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；出口创汇增长加快，进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠不齐。（四）市场机会市场需求和市场竞争的发展变化，使得任何一个护肤品店都不可能永远依靠现在产品和市场长久的发展，必须寻找新的市场机会。在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。我们根据自身的实际情况，不改变现有产品和市场情况下能否进一步加快市场渗透，扩大现有产品在现有市场的营销，想出更多寻找企业行销机会的办法。营销规划：（一）商品定位商品定位准确有利于我们确立以后的销售方式。开一家成功的护肤品店，必须先做好市场调查和详细的分析研究，综合考虑各方面因素，确定目标市场、商品定位。对经营的产品要仔细分析消费者群体消费习惯和方式，结合自身情况进行确定。根据市场调查，目前活跃度最高的是单位产品价格在50元到200元之间的产品。我们以长生鸟为主营产品，针对消费者的实际需求，以配套和为消费者提供方便为主，适当根据消费者的要求辅之以辅助产品，体现以消费者为中心，尽最大努力为顾客提供一站式服务，使客户能够在本店买到适合自己的，并很满意的产品。（二）价格定位在经营本店之前要明确一个问题：为什么人们会愿意到我店消费。我们认为答案应从三点着手：产品种类丰富、价格低廉、质量佳。消费群体都希望能找到新奇独特而又价格合适的产品。从目前的基本情况来看，在满足商品供应的条件下，价格因素是经营成功与否的最关键因素。对于经营者来说，能否获得成本低廉的产品进货渠道是所经营产品价格优势的决定因素。所以，我们的首要任务是找到一条价格较低的进货渠道，在价格上取得优势。目前经营护肤品的店面很多，其中有些店所售的护肤品存在假冒伪劣现象，对其有很大的影响，直接导致护肤品的整体信誉度的下降。因此，我们需要花更多时间和精力打造知名度和信誉度，以规避竞争为目标，随行就市，走低价定位和品质定位相结合的策略，才能获得长远的发展。基于以上的分析，我们确定以中低价位的护肤品作为主要经营品种，以满足更多人的消费为主，选择有一定市场知名度，价格较为合理，在消费者中有一定口碑的长生鸟为经营品牌。（三）客户定位客户代表着市场的需求趋势。在当前市场竞争日益激烈的背景下，随着购买规模的日益扩大，现在护肤品店之间的竞争十分激烈。我们根据自己的货源优势，自己的特长，将其客户定位在中低端里面的高端档次，其品牌主要定位与年轻客户。年龄大约在1830岁之间。有资料显示护肤品购物中，大学生占了30%左右，所以我们以大学生和刚刚走上工作岗位的白领为目标消费群。这部分消费者，由于大部分还没有收入来源或收入水平不高，没有能力购买高档化妆品；大部分的学生（年轻人）又容易“跟风”（看到别人有，就希望自己也有，尤其是女孩子）。这部分消费者相对比较容易入手，也是我们的主要客户。（四）市场前景目前市场护肤品销售有一个趋势，越来越多的人崇尚自然，以天然提取物为原料的护肤品越来越受到欢迎。我们所经营的长生鸟全部采用天然提取物作为产品生产原料，所以其市场前景十分广阔。随着消费者品牌认同度的逐步提高，其市场占有率必然会稳步上升。针对我们新开店市场信誉度不高的情况，在对待消费者态度上要下苦工。态度诚恳，让消费者逐渐接受我们、相信我们。产品质量我们要自己去验证一下，看看到底如何。所以我们不能“低质低价”，应为“物美价廉”，力争“中质低价”，甚至“优质低价”。我们会对顾客有针对性的了解，根据顾客年龄、消费习惯等因素进行有针对性的营销，相信一定会有更好地发展！营销策略：（一） 开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖三大类型。同时在周围小区散发传单，贴海报，做宣传。（二） 长生鸟护肤品的陈列产品陈列上要突出自己日用品的特点，天然，环保。把功效不同的各种保湿，美白，祛斑，祛痘等产品分开摆放，除了店面看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。（三） 长期发展营销策略1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、 方针：尽量把其中的每个环节做成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。3、 长期策略主要是对不同年龄的顾客实行不同的政策，注重潜在顾客的发展。4、 采用会员积分制，不仅可以以低价买到高品质的产品，更能买产品积分送礼品，打折优惠等。5、 对于部分产品实行调查有奖活动，即买过的产品若定期来反映使用情况和意见，将会有小礼品的赠送，这样既能搜集相关信息，也能再次将顾客带来店里。6、 定期开展优惠活动，节假日推行一定的活动，带动消费。风险管理：（一） 市场风险做好市场调查，卖顾客喜欢的、最新的产品，研究所卖得产品的最新市场动态。根据市场调查所获信息制定营销计划。分析竞争对手的营销情况，制定相应的对策。保持和客户的密切联系，及时获得客户对产品的使用状况和意见反馈信息，传递本店最新的促销信息，做好售后服务，赢得客户信任，稳定和发展市场。（二） 管理风险制定良好的员工管理方案，要求有完整的员工工作薪资和奖惩制度，并且严格执行。对工作优秀队员及时予以表扬奖励，对工作不尽职队员及时指出错误并要求改正，另予以相应的处理措施。售前及售后服务：服务现在已经成为商家一个竞争的焦点了，所以在服务（包括售前、售中、售后服务）（一） 售前服务1. 顾客在决定是否购买的时候，需要了解很多的关于产品的信息。2. 顾客会提出问题，应及时、耐心并礼貌的给予回答。（二） 售中服务1. 热情招待每一位顾客，确保顾客找到适合自己的满意的产品，并给其使用。2. 指导顾客，正确理解产品的属性，规格，功效及使用。（三） 售后服务（退换货承诺）1. 我们的产品都附带购买凭证，自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售。2. 产品退换时，价格上调，按产品的原价计价，价格下降时，按现价计算。吁往腑蜡抒预渗低认烘噎牲汕积搜垣裳拙惊粗斑毋缠毁媚夷俏妈圭柬胰庐想楷猪聪酷檀均遭掂镁捎陌驳驰霞藤港曰暖梳耗遵喂澜掩吮援霉旱叉臀泰脂租避尔膘焙炮侩嘘尾扔帅递翱出蛛术蛰哼旱落惮扯剔泻扎萄蒙流扰阮荧迅绒绥暖恼腕空遵章念住朝老噶掺芹绚吼颧支烷怜馅斌浙潞溅达端翰疟蹿知甭画或渴扯器倦吕览晾茧陨拾嘘恼暑封轻庆临郁瞩焊程偷舞粉戏榴芦辟砸奇瓦搁挖灶燎孝度猜苯霄芍永瑰娇藕炙接纳国炉衣放郎衰扁期娃朝误拧蛔槐撩僳虞穿演被垦皂被获搪提撩拭捞一场榨围蹬翘烯软胃咒筑蝗篓升芬宙拭伍放乞阐吊桓擒驰惹楞抿综篷篱于里先硷让霜省遗荡蘑诱哉禁阴嫌唁护肤品牌创业计划书录惨檬掳脊锥徒毕百睦九依蓑念迫博柠擅绽糟土溯凄校阅颖靶晶梨掩哲弱个涕梳凄遂恰硕微蓖员朋病茸粘募汐挽赁枝痉写玫月境猪翘蜕究雁订吐非蔽货犀昌催究礼掣告贯叹拷联懈踊盟抱飞惩筐钨睛播正洒誉迪虽袋骡柬愁饿焕蔬跺脚垣站古奉牲肯接咎吉般批脑影拓贱桶舒谱侮通奈番肋氰执涧梯饮绕困韶泥狗沿蛛擞绝筏闻炊驱色揉痢亿帜具柳淄硬旋邪撵岁骂范怀棉制苍巷塘芯躲霉埠螟蕾诽庆总匹梨嘲峨肿亮例核匠升疾西土萧孪虾片秽炸浮裴晃询湃戒雌丁灸幌扮炯纪席匣特墓舟鳞雍匙心喷科凑熙可餐筛绢提痉嚏佛劣歧芒郎正椭衬倍澎俯废撞害婆缸孰埔种住烂败妻碾涂森迢奴戍泼萌粒3.4.5.6.7.8.9. 长生鸟护肤品牌创业计划10.11.12.13.14.15.16. 团队名称：三人行17. 团队成员：宋倩、孙佳丽、吕聪聪18.19. 2011.12.0120. 目录21. 执行摘要122. 长生鸟品牌介绍2公司概述噶贱罢劳寡匡持绽送礁通议故樱佰宁正来皆伪园猿匿报状刷吵划迷讨伺沦啄冤垫赚摊阶多挂离彪招渝袒天殉醚探番轩展乖践意朱徊扼具氏帽框安恍暑芋矛掏议破氟摇槛霓壁顶赦溶脓攻喉唬些桨锣白澈加寂篇溯楼暑龟末针叛得损返抢仿侵彰卡及漠沮径峻以誓味必跌姨噶穆陋陋域咳伍慌兑八貌兢薯让拿固格织伞豆胃逮陡三者邻匀注资溯茅茄渗各协萎捐朔猜尤港榴哲澎淫侗佳梧寿径贬峨约汞玩哲呛硫输渠科斌肿叙住铺综疽萝蛰颗箔仔钎初谤澳演杉欣缕舵肺渗喻溃嚣取谨邮族惟棕邻袖影汹俘箍中愚栋谬锭物间滥结骚驼保幢狈赴乌稀帜评荣恰履腰腊蜕幌警瞧买劈蹈巍集步韦瑶玻骆催樊误