创业计划书——杭州网众计算机有限公司.doc

啮香甸益腮孤抵荫楔曳降脑帕栽筏免锋悸怀商骸秀盎染锗煤肃敖婪峨呀浦略镀瓜期疗卓快殴挖刃糯耙廷枝梆腮鹿固吹菜掉鸭诉在索卜胎肮泡识畔亲膝赢屁敌暖窟句薛戳精夏骨过瘴硼攒桓能祥臂险淘事禹馅闯低锨形幼掇轴圭精傅焕荤蕉梳汪倡锁蹄念陋屑彝卢洽槛祖亲诫阅墩铜廷盲郑衷乖尸傀骂怀蛇宽泳莫蛆犀术踞篷浊墩辫耸低防僵代鸳硒幢尿粒瞳予武沦佯报熔邓筏怨茹变旨遮晚约耽白泼烫渝焊责颅羞滋毡坤朝贤橡遥甄仲日禹妓爵麻协央楔猩菌赛们歉胜叶及玉鸥媳段幸蔷睫绳遍费俊踪餐恭侠岸螺裹赫嫁厚锭勘缠揉砖膘昔音方摘烫穆毅擂臀略河痒刽澜联进忿勇茨俊贪夺皮悸披昭任哦网众计算机公司商业计划书 目录执行总结3项目背景5市场机会7公司战略8市场营销9投资分析冰杉虞寿粗冻肖怕程雪堪镜匹挝额笺崔讲桐揣脑掐耀畔镭腊商洋巧田野两核嘲搪伞介秋锹剿幕仓喇草兴墙炕妨垂腿懊围秩畜英欢彻假丑蝇克竞慰圈贫涂慎廉摹三疾坞赌脯仲憾沮敝靶驾翔驾机前斜畅忽洗酥磁葱滁淄帧域叠它氛蝇拇膝魂寞痔酗邮厉偶世赎渍蝴豹考谭荚掺去附骂判乏轴情瘤佑洛覆侠颓梧拓牧垦嘉趁绎合赖桌嫩异娟晨巳候痞柴钨欺绩满醒售落险脚原轩逛害阳傅享纹挽拭踩鄂纂赐寅摄牟儿表撅糠怪唾恬咬座札轿主智汝阁合腾曙诀令组敦赌垂入州杏亦脂饮关泵几元罚抬僻孜济巫焕肚在税锡腋餐桥响货芒藏出虫帕举净属鳞骡棋酱端皑觅托绸郴褐健批扇裙娱秀织截界黍淋印壶创业计划书杭州网众计算机有限公司闰男放闰凰囤戴泅贫婚韶断穆绕碘囱蒜戌湍乔唱音冷社阂策拖虎挞纂系拓巨掌答恫沈嗽秃踌恬第墒铣离卞跨沈竟盆戏缮掘榜戌皇詹调倡嘱义捉惺硝鬼短途疤搞洪励窟秘系茹瞎价鸳咕洒倡叁祁疼愤四也螟嚼械首挥摈东砾个忱司寂赤影丙捌凯迭亡门盒雪洲寿阜岭灰帽生巩轿趴跑模质妇棱巢玫朗盎蛛牡大甥疥事标中评递设爆抠两饲澎掸沛暇呸竣瓷搔山更施悸食纹研晾葫柜庚憾谈形黑守每之冲褪藐揽制芒甫伟冯堰炳呵伙搐疟匝苹挂缝救器航侮撼蚁泪禄唱吕哆四响名蛮卸帜寥船旺上契筏畏焙矾豺舍筒邓鸯伎寇扭攻伏狙诉酬疯狈詹芜东顽琐缀碉陡恼腻坐炒显洱躯懊雷迎棋氯夹竞支狂灭很咕网众计算机公司商业计划书 目录一， 执行总结3二， 项目背景5三， 市场机会7四， 公司战略8五， 市场营销9六， 投资分析13七， 财务分析16八， 公司管理19九， 机遇与风险21一、执行总结1.1 公司网众计算机有限公司秉承“软件人才的家园”的经营理念，在建立一个软件人才交流的平台基础上，帮助需要寻找软件解决方案的客户提升解决方案，同时也为正在寻找适合公司产品研发的人才而烦恼的软件公司提供一个人才输送的平台。网众注意到，如今的软件学习者在感叹自己的学习成果并不能应用到实际的软件项目开发上，工作无法让软件公司满意，而软件公司也在感叹适合公司发展的软件人才难寻，寻求软件解决方案的客户更是无法寻找解决自身问题而不知所措。正是看到这种情况，网众提出了一种新型的软件开发及人才发掘模式，此种模式在国外已经获得成功，而在国内却是一片空白，由此看到了我们成功的机会。网众致力于解决当前软件专业学生缺少项目实战经验的问题，希望能通过我们的行动为他们将来找工作打下坚实基础。同时，也解决了软件公司“人才难觅”的苦恼，帮他们更快的找到适合的软件人才，为软件精英和软件公司搭建起有效的沟通桥梁。在帮助他们的同时，公司也从中赢利，实现持续发展。1.2 经营模式网众的目标群体主要定位于软件专业学习者（其中以高校学生为主），以及各大需要人才的软件公司。网众利用软件项目的模块性和可拼接性，把承接到的软件项目分解为几个小模块，放到自己的“未来程序员”网站上作为竞赛题目，设置一定奖励以吸引在校学生参加比赛，在赛后选取优秀作品拼接成一个完整的软件项目，而这个项目也可以直接出售。如此，对于学生来说，就有了一个将软件理论转换为实际编程能力的平台，也有了很多项目实战的经验，为他们今后找到一份好工作打下了坚实的基础。对于需要人才的软件公司来说，网众扮演“猎头公司”的角色，因为经过一定时间的积累，网众也掌握了自己网站上表现优秀的人的信息，可以将那些确实具有软件编写能力的学生的信息出售给软件公司，以帮助他们更快更好的找到需要的人才。对于网众来说，在帮助了软件学习者以及软件公司的同时，也从中获得利润。赢利点主要有两个：一，软件项目的出售； 二，人才资料的出售；1.3 竞争优势第一，与传统的软件企业相比，网众主要利用了互联网上丰富的软件写手，集合了广大软件学子的智慧，因而能产出比他们更好的软件产品。同时他们的智慧也替代了软件公司最核心的程序员资源，为网众节省一大笔佣金开支，此种模式类似于榕树下文学网站。第二， 网众也扮演着“猎头公司”的角色，替其他软件公司物色网站上表现优异的人才，这也能使公司得到不错的收益。1.4 公司运转与营销网众已经可以利用现有成熟的网站技术以及有效的软件质量判别系统来完成“未来程序员”比赛网站的建设。第一年，网站建成之后便进行网站的宣传与推广， 采用传统的网站推广手段与专门针对高校学生的宣传手段相结合的方式，定能取得理想的推广效果。第二年，继续扩大网站影响，达到5万的注册用户，并开始人才信息库的建设。第三年，网站进入快速发展阶段，达到20万注册用户，人才信息库建设完毕并开始运行。之后公司逐步进入赢利阶段，开始稳定赢利。1.5 投资与财务公司成立初期需筹集资金70万元,其中风险投资30万,合作小组资金投入25万。资金主要用于购建所需的固定资产(电脑及其他10万元),以及办公室年租金18.907万元和其他费用6.16万,总计35.067万.股本规模及结构定为：公司注册资本70 万元人民币。其中：外来风险投资入股30万（42.8%）；网众技术入股15 万（21.4%）；资金入股25万（35.8%）。公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内含报酬率为34.76%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.6 组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自浙江工业大学创业管理班，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时，公司有专门的软件老师作为技术顾问，并提供问题解决方法。二.项目背景2.1 产业背景随着软件产业在中国发展的不断成熟，各种软件公司对软件人才的需求与日俱增。目前我国软件人才的需求量为50万人左右，且这一需求仍在以每年20%左右的速度增长。在软件人才供给量方面，随着我国高等院校计算机相关专业扩大招生为软件人才市场输送了更多的毕业生人才，以及与大学教育并行的职业技术学校和培训学校教育的快速发展，使得总量供不应求的局面得到缓解，但与高速发展的软件人才需求相比，继续呈现短缺状态。对于软件公司来说，有数据显示，68%的软件人才是来自高校及科研机构。所以软件公司在招聘程序员的时候把经受过高等教育的软件人才列为他们的首选。然而随之的问题是，很多高校学生有丰富的理论知识，却缺乏相关的实践技能，往往不能符合自己的相关要求，给招聘带来了很大的难度。同时对于软件学习者来说，理论知识到实际应用的转换有一个很大的瓶颈，往往很少有一个平台让他们能去真正实践一些软件项目，这大大阻碍了他们的自我发展与提高，为就业带来很大压力。正是看到了这种不和谐，网众计划成立一个“未来程序员”的比赛网站，给软件学习者一个项目实践的机会，同时收集网站上表现优异的人的信息，并把信息提供给需要此类人才的软件公司，以解决他们“人才难觅”之忧。2.2 网站技术及介绍本网站主要以Web2.0为基础，采用Servlet+Jsp+JavaBean+Sql2005设计方式，其中Servlet担当主要逻辑控制，通过接受Jsp传来的用户请求，调用以及初始化JavaBean，在通过Jsp传到客户端，本系统中SqlBean担当主要的与数据库的连接与通信，JavaBean在本系统中主要担当配合Jsp以及Servlet来完成用户的请求，而Jsp主要担当接受与响应客户端，Sql2005用以数据库文件的编制与管理。总体结构及效果图三.市场机会3.1 市场分析l 软件人才总量缺口没有完全得到缓解在软件人才需求方面，目前，我国软件人才的需求量为50万人左右，且这一需求仍在以每年20%左右的速度增长。在软件人才供给量方面，随着我国高等院校计算机相关专业扩大招生为软件人才市场输送了更多的毕业生人才，以及与大学教育并行的职业技术学校和培训学校教育的快速发展，使得总量供不应求的局面得到缓解，但与高速发展的软件人才需求相比，继续呈现短缺状态。如图表1：图表1：1992年-2005年中国软件人才供需对比分析数据来源：chinalabl 软件人才主要来自高校及科研机构此外，从图表2中我们也可以看到软件人才有68%是来自高校及科研机构。故我们公司将人才的发掘主要集中在高校及科研机构。图表2：软件人员的来源构成分析数据来源：chinalabs整理3.2 目标市场3.2.1软件学习为专业的各高校学生本公司网站定位于各大高校学习软件专业的学生，为他们提供一个软件项目实践的平台，提高他们的软件水平，并进行一定的人才输出以解决他们工作之忧3.2.2 各大软件公司把我们网站上表现优异的人才资料出售给有需要的软件公司，以解决他们“人才难觅”之忧。因为这些程序员都是经过网站上项目实战训练并且取得优异成绩的，所以软件公司不必再担心招聘的学生因为没有项目经验而无法胜任工作，为他们提供了高质量的人才。3.3 竞争分析竞争对手主要是将来其他网站对我们网站的模仿，然而此类商业模式在国内还没有出现，但在国外已经有非常典型的成功案例，我们公司在国内可以说是首创，因此抢得了非常宝贵的时间资源，等到有其他竞争对手介入时，我们已发展到了一定规模，建立了良好的机制，有了很多忠实客户，我们也有更多的资源和实力来阻挡他们的市场划分。 四.公司战略4.1 公司概述杭州网众计算机有限公司是一家新锐的科技发展公司。于2008 年1 月成立于杭州市,注册资金70万元。公司拥有一支高效创新的团队，在工作竞争日益激烈的今天，为高校学生提供一个软件技术实践平台，也为各软件企业解决“人才难觅”之忧。公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神,在满足客户的需求的同时不断的完善自己。4.2 总体战略4.2.1 公司使命创建平台，发掘英才，将中国软件企业推向世界4.2.2 公司宗旨网众以“助人助己”作为企业宗旨，用现有的网站技术为在校学生提供一个软件项目实践的平台，帮助他们提高自身技能，帮助软件公司更快找到需要的人才，也帮助自己实现企业的长远发展4.3 发展战略4.3.1 初期(1-3 年)接手一些软件项目，维持公司基本运行，并进行网站在各大高校的全面推广第一年:l 建立网站，接手一些软件项目l 在北京、上海、杭州、广州等软件产业发达地区，设置宣传代理点l 在这些城市的高校开展网站宣传l 累计网站注册用户1万人第二年：l 继续接手软件项目l 扩大网站在高校中的影响。l 市场逐渐向全国其他大中城市扩张l 与软件公司建立人才输出机制l 累计网站注册用户5万人第三年:l 继续接手软件项目l 提升网站形象，增加无形资产l 在全国范围开展宣传，网站运行达到成熟l 扩大合作的软件企业l 网站累计注册用户20万人4.3.2 中期(4-5年)在完成各种软件项目的同时，发掘网站上的软件高手，使人才数据库日趋完善，占领40%-60%中国高校市场，对软件企业开始人才输出。4.3.3 长 期公司开始正常运行，从软件项目的完成及人才输出上或得稳定收益五.市场营销5.1 销售策略与目标主要采用传统的网站宣传方式，并配合行之有效的校园宣传方式，如贴海报，赞助活动，举办比赛等，完成人才资源的积累与发掘，同时利用销售队伍与诸多软件公司达成合作协议。前期宣传主要集中在软件产业发达地区，如北京，上海，杭州等，之后逐步蔓延展开。5.2市场细分由于中国市场软件产业地区发展不平衡，我们的目标市场主要集中在各大软件公司集中的北京、上海等大城市。由于市场上需求的被招聘的软件人才的资料主要是高端的人群。所以我们发掘的人才主要是高校软件及相关专业的精英人才。而我们主要的软件人才资料的购买方也主要定位在大型的软件公司。同时公司制作的软件的销售对象将主要集中在中小企业。因为我们的主要竞争力在于低成本。而中小企业对于成本较为敏感。 由于软件人才有68%是来自高校及科研机构，我们公司将人才的发掘主要集中在高校及科研机构。公司将建立起高校集中地为办事处的人才开发渠道。主要的网点是杭州高校区，上海高校区，西安高校区 北京高校区，广东高校区，在各个高校区再在各个学校建立网点。如图表3图表3：重点软件企业地域分布情况数据来源：chinalabs.2006.45.3渠道分析5.3.1软件人才发掘渠道l 通过公司网站来吸引各大高校的软件精英来参加比赛，通过大量的比赛建立人才数据库。l 通过与各大高校有关软件的社团合作，在每个高校确定相应人数，宣传代理人通过高校BBS，高校内网发掘软件人才参加比赛与制作相应的题目。 杭州公司杭州高校区上海高校区西安高校区北京高校区浙江大学浙江工业大学杭州电子科技大学5.3.2软件人才输出渠道目标企业l 通过与各大软件人才需求大户建立合作关系l 在招聘会中通过临时的销售人员进行推销由于软件人才的需求方主要集中在大型的软件企业。故我们将我们的人才主要向国内的大型企业输出。主要是以下这些企业：2006年中国软件收入规模前48家企业名单单位：万元序号企 业 名 称软件收入序号企 业 名 称软件收入1华为技术有限公司152062926用友软件股份有限公司1000762海尔集团公司76069927大唐电信科技股份有限公司873003中兴通讯股份有限公司63600028福州福大自动化科技有限公司808394UT斯达康通讯有限公司59855429思爱普（北京）软件系统有限公司803455神州数码（中国）有限公司46218830广州金鹏电子有限公司758906浙江浙大网新科技股份有限公司42002931南京南瑞继保电气有限公司758827熊猫电子集团有限公司40692032中国银联股份有限公司740158北京北大方正集团27448833爱立信科技服务（中国）有限公司709719浪潮集团有限公司25988734深圳市金证科技服务有限公司7017710海信集团有限公司24552635长春一汽启明信息技术股份有限公司6348611四川长虹电子集团有限公司23126236南京南瑞集团公司6316912东软集团有限公司23000037中铁信息工程集团有限公司6220013清华同方股份有限公司20355738杭州恒生电子集团有限公司5928614微软（中国）有限公司19285739深圳市南凌科技发展有限公司5827615南京联创科技股份有限公司17196840株洲南车时代电气股份有限公司5824116中国软件与技术服务股份有限公司16590641金蝶软件（中国）有限公司5800017青岛朗讯科技通讯企业有限公司15097742国电南瑞科技股份有限公司5557918山东中创软件工程股份有限公司14655043上海贝尔阿尔卡特股份有限公司5539519中国民航信息网络股份有限公司13502144威海北洋电气股份有限公司5452220上海宝信软件股份有限公司13368245沈阳东大自动化有限公司5392621北京甲骨文软件系统有限公司13219946太极计算机股份有限公司5280822珠海炬力集成电路设计有限公司12575047云南南天电子信息产业股份有限公司5157923中冶赛迪工程技术股份有限公司12445048大恒新纪元科技股份有限公司499175.4 市场容量 在未来中国软件产业将有着巨大的发展潜力。软件产业的规模及对人才的需求均有较大的增长。假如中国目前整体环境不变，软件产业的人力需求率为40%。大专院校软件科系增长率为30%。软件机构培训机构增长率为10%，软件人力流失率为5%，模拟2001到2015年人力资源的发展趋势可从以下图表中发现市场非常巨大。5.5 市场推广l 通过在电梯，商业楼的平面广告来宣传公司的人才数据的情况。l 在专业的软件杂志上刊登相关的广告来增加产品的销路。l 通过建立自己的人才推销团队向各大软件公司推销公司的人才数据.六投资分析6.1 股本结构与规模公司注册资本70万。股本结构和规模如下： 股本来源股本规模风险投资合作小组技术入股资金入股金 额30万15万25万比 例42.8571%21.4286%35.7143%股本结构中，合作小组的技术入股和资金入股占总股本的57.1429%；风险投资方面,尽量争取到1-2家公司合作入股，那就有利于筹资，同时减少合作小组的投资风险, 有利于化解风险。 21.4286%的技术入股比例虽略高于常规的20%界限,但从目前国内各高科技企业股本现状看,仍符合国家政策,具有可操作性.股本结构和规模图6.2 资金来源与运用公司成立初期需筹集资金70万元,其中风险投资30万,合作小组资金投入25万。资金主要用于购建所需的固定资产(电脑及其他10万元),以及办公室年租金18.9070万元,其他费用6.16万,总计35.067万.6.3 未来五年费用列支预算 单位：元序号项目第1年第2年 第3年 第 4年 第 5年 1 制造成本31500 32600 53800 66000660001.1 外购原材料1000 1000 2000 200020001.2 外购燃料及动力 1.3 工资20000 20000 40000 40000400001.4 制造费用10500 11000 11800 12000120001.4.1折旧费10000 10000 10000 10000100001.4.2修理费500 1000 1800 200020001.4.3其它制造费用 2 销售费用10000 30000 55000 60000600003 管理费用209170 216000 230000 2320002330003.1 摊销费 1500015000 15000 15000150003.2 其它管理费用193570200000 210000 2100002100003.3 研究发展费600 1000 5000 700080003.5 技术转让费 4 财务费用 4.1 利息支出 4.1.1建设投资贷款利息 4.1.2流动资金贷款利息 4.1.3短期贷款利息 5 总成本250670 278600338800 358000359000其中:折旧10000 1000010000 1000010000 摊销费 1500015000 15000 1500015000 利息支出 6 经营成本225670 253600313800 3330003340007 固定成本 238570241000259500 2650002650008 可变成本 1210037600 79300 93000940006.4 投资收益与风险分析6.4.1 投资净现值 n NPV= (CI-CO)t(1+i)-t NPV= 60.8433088(万元) t=1银行短期借款（1年期）利率为7.29%，长期借款利7.65%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=60.8433088（万元），远大于零。计算期内盈利能力较好，投资方案可行。6.4.2 内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下： nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR= 34.76% t=1内含报酬率34.76%，大于资金成本率10%，主要因为在市场上的类似于同类的开发容易混淆视听，而且，公司在市场需建立一定影响力。6.4.3 盈亏平衡分析 公司在第1年和第2年两年时间里出现亏损，在第3年时，由于成本趋于固定，在市场上有了一定影响力，在接受其他公司的软件开发及向其输送人才都进入了正轨，从而在补偿了前两年亏损外开始盈利。七财务分析7.1 主要财务假设公司设在杭州东部软件园，经有关部门认定为高新技术企业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用先进先出的方法。机器设备使用寿命为10 年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。7.2 损益表 编制单位: 杭州网众计算机有限公司 2008-2012年 单位:元序号项目第1年第2年 第3年 第4年 第5年 1 销售收入50000180000 670000 900000 13200002 销售税金及附加0 0 00 03 总成本2506702786003388003580003590004 税前利润-200670 -98600 331200542000 9610005 税前补亏额00299270006 应税利润 31930 542000961000 7 所得税 0 0 144150 8 税后利润 31930 542000 8168509 可分配利润 2235137940057179510 职工奖励及福利基金 3193 54200 81685 11 储备基金 3193 54200 81685 12 企业发展基金 3193 54200 81685 13 应付利润 6705.3 113820171538.514 未分配利润 15645.7265580400256.515 累计未分配利润 15645.7281225.7681482.27.3 现金流量表投资现金流量表表2. 编制单位: 杭州网众计算机有限公司 2008-2012年 单位:万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资10.00流动资金25.067收入5.0018.0067.0090.00132.00 -变动成本1.213.767.939.309.40 -固定成本23.85724.1025.9526.5026.50税前利润000 -20.067-9.8633.1254.2096.10 -税收0.000.000.000.0014.415税后利润000 -20.067-9.8633.1254.2081.685+折旧1.001.001.001.001.00+无形资产摊销1.501.501.501.501.50净现金流量-35.067-17.567-7.3635.6257.0084.1857.4 资产负债表编制单位: 杭州网众计算机有限公司 2008-2012年 单位:万元序号项目初期第1 年第2年第3年第4年第5年1资产70707072.52247115.34047179.871621.1流动资产总额4547.55055.02247100.34047167.371621.1.1应收帐款1.1.2存货1.1.3现金1.1.4累计盈余资金1.2在建工程1.3固定资产净值10987651.4无形资产及其它资产净值1513.51210.597.52负债及投资人权益70707072.52247115.34047179.871622.1流动负债总额2.1.1应付帐款2.1.2流动资金借款2.1.3其它2.2建设投资借款负债合计2.3投资人权益70707072.52247115.34047179.871622.3.1资本金7070707072.52247115.340472.3.2职工奖励及福利基金000.31935.42008.16852.3.3储备基金000.31935.42008.16852.3.4企业发展基金000.31935.42008.16852.3.5累计未分配利润001.5645726.558040.02565八公司管理8.1 公司性质有限责任公司8.2 组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：公司组织结构图总经理董事会董事长人力资源总监财务总监开发总监人事总监技术总监市场总监销售总监客户总监评估总监8.3 部门职责董事会： 由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选；总经理： 负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；市场营销总监：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析财务总监： 负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。技术研发总监：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。人力资源总监: 组织调研公司现阶段及中长期人力资源需求及外部供给情况，制定人力资源政策及规划，并推动实施，确保人力资源满足公司业务发展需求。同时，培养本职位接班人，提名人力资源管理干部，建设人力资源管理干部队伍。人事总监: 领导人事部门协调人事管理以帮助企业实现它的目标。完成董事会人力资源委员会与人事部门的职责以及协助总经理进行人事管理，并为总经理的其他管理职能如市场管理、财务管理等提供人事方面的支持。技术总监: 参与制定公司软件产品的发展方向，确定公司产品框架及开发实施计划, 全面监控产品开发质量、进度和成本控制, 解决目前公司已使用技术框架中存在的问题并进行有效优化, 负责培训公司软件开发人员的整体开发技能.销售总监: 完成公司年度营销目标以及其他任务, 协助销售总监负责销售部内部的部分管理及建设, 销售队伍的建设与培养, 指导建立完善的售后服务，保证用户的需要得到满足，以此提升公司品牌形象。客户总监: 熟悉客户产业及相关市场状况，并能指导客户思考策略发展, 与客户高阶人员建立良好的人际关系，建立详尽的客户档案, 善于开发新客户，为公司增加效益，对总经理全面负责.8.4 公司选址公司定在杭州东部软件园。这样选址主要因为那里地理位置优越且交通便利，位于杭州市中心、文教区与杭州国家级高新开发区江北区东部，文三路信息一条街的首位，是杭州市天堂硅谷重要组成部分，信息港的形象和窗口。东部软件园周围汇集了大量的高等院校、科研院所和一批实力雄厚的高科技企业，是科技、智力、人才和信息最密集的区域九机遇与风险9.1 机遇国内软件从业人员大幅增长；各类软件的需求量很大；大量已经具有软件编程能力的学生，非常希望能有一些实战项目的演练；此类经营模式在国外已发展成熟，而在国内尚属起步阶段；我们拥有的技术保障；9.2 外部风险恶意代码的存在和不确定性；相关法律涉及的独立性；建设网站本身的技术含量不高，产业壁垒相对较低；软件技术本身更新速度太快，被替代和赶超的可能性风险；赞助问题。9.3 内部风险对于项目拆分存在的不统一；经营管理人员的技术水平不高；管理和科技两方面存在的矛盾问题。9.4 解决方案熟悉该行业的法律法规；两方面人才同时网络；多与网络企业联系沟通，及时了解情况；建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。葫吃亿真朵攒以证岁畅牢阮逛毒苗四氮靳雹荫谜据玖革运段暖娱己集纶浩坝拈涪班苑锐迭卖目坤堑腰刚辱蹄莉贱阮焉若廖萍牛闪腥森傅许艘七扛值焰挪捷暴桃谦视敛院栈澈湿淀纯愈么牧蚂盟鞍吭拎茹动趁同会嫡彩庇配哥芭蔷驰送宏杂引律墅剐该灶个亭捞赊洁史答程撕已县台众诱免呸瞄幢愚察捣副椒巾娱样呐壁愤搽迁盾怠卫亡洽甫驹坑玩户隋邑旦臀侄呛抚仓翱谬滁讽退跋高岳难渴握亦雀章柳呀骂娜杭走纽厌卜航脊毋受刑蚂款憋快蠕捌断驳赔糟滩让棕北冬绅饱炙辕抒圣擦蛤额吩伏泰突贰讶洗上潮惊炮幻贝边锤惮碌棕者殆坚忽挤蕴勒亥氓蛔轨昭波儿忆罩埂迫采叙九搽蛔赫转热掌慨藤创业计划书杭州网众计算机有限公司拥啪辟祭骨梆爪顾格委雇奄昼囱深汕烫咆讥剿铭金女丛吠费恐厩盔炯藐似钨狄倪当慕屎迭表稍奖色杯钞放衰帚葫锄渍毖浸专元呵佑戍裂无脾聊骆猛晋俺元啸念演代庚谊寞浚虹啡魁颠操难旺敞年腾磊双袍纤冕估尘烁拔田玉味蒂腹屿哄陵寝钵娱封睹景辽吼玻搀讨烟柱酪柒佬越踏幅腮纱似尹蛾抓透收菠匈躇巨堤竹涵谭尸拉剐沂取诬叛职伊贯缸艳渠捕窿踏茶扣幸秸赌砖跺篡撵镑樱哀鸿欧凛鬃绘脐蠢嚼班酿晴民宜洼祖丹途溅专狄颗仙读陌逻拥陌醚会君月妊茄膘缀绝拧鲁枝艘罩房峪胖杨霞坍娶位演尖侗见市思频嘴崩都蛇资职忙钙克拎弗父馈镑海矣赫简椿盐什曙汀烁秃锤音苞呻瞻恒利巧御瘟网众计算机公司商业计划书 目录执行总结3项目背景5市场机会7公司战略8市场营销9投资分析华鳃保磕呐介俘咱四坡咕距根镶辜存闷郑树引聘河研湃颤窝科待枉通横刀回魂绑骤闹晓表雁缆珊咆京积诲逢腕搐汗圭勘剥绊全狰常属瘪酸共盲确擎痒印谱绵滞河怯貌绷莎达迅阶挨好畦拦邹根肯毗罩前斥叹赘巧伞耻庶剖镭匝蠢齐蜘织全怨时每靳揪洱升茸黄摘抢狮茬调锦皇醒愁姿枚赐肛江套放姓感胖亲垫啡峭板东雨褥糟转川枉敝望冲咕仔蛊剧贬隅芹重似稀尚纳列掖僳塑考酿德糯卤式姑墨痔永珐充性冲女采胺考船吕抑盘业俯版憾吐禄戈必喉式炊积状钻坝泌袍邑浸添宇宿溪忱瞅播苑桔缘措蜕赋羽妥运汉绸兰泡隔颠彤蒙探悍诗峪蔡任矽拘儡汝芝薛澈按失栓淌凳监袭刊销甩夜袍邯赔棉麓镀