学长网信息整合平台创业计划书表格.doc

创业计划书——学长网信息整合平台

公司名称：学长网
团队名称：Dream Studio
团队成员：冯瑶 张璐璐 刘园园 付雪 冯晓宇 李建 李艳霞

联系方式：
QQ：
邮箱：

第八届大学生创业设计大赛报名表

团队名称
Dream Studio
□A组：工业、农业、食品类
√
参赛组别：□B组：电子、软件、网络类
□C组：服务、零售、文化类
创业方案名称
学长网信息整合平台
团
队
主
要
成
员
姓名
学号
性别
年级/专业
备注（职务）
冯瑶

女
12级市场营销
队长
张璐璐

女
12级市场营销
副队长
刘园园

女
12级市场营销

付雪

女
12级日语

冯晓宇

男
12级财务管理

李建

男
12级金融

李艳霞

女
12级英语

队长
冯瑶
联系方式

QQ

副队长
张璐璐
联系方式

QQ

指导教师
姚勇

四川大学锦城学院
第八届大学生创业设计大赛指导老师、团队成员承诺书

我自愿担任 Dream Studio （团队）的指导老师，在本次创业设计大胜过程中，认真负责指导学生撰写创业方案，自觉遵守创业大赛的比赛规则。
指导老师签字： 姚勇
2023年3月8日

本参赛团队郑重承诺自愿遵守创业大赛的比赛规则，本参赛项目绝无抄袭、抄袭等侵犯别人知识产权的违法行为。承诺人及项目团队因参赛项目及产品的所有权或独立知识产权等因素发生团队成员间及团队间（或主体间）法律纠纷或矛盾的，与大赛组委会无关。在本次大赛中，认同本届大赛比赛规则，尊重评审意见，团队成员不可采用任何形式阻碍大赛进程，坚决抵制不良现象及行为，认真履行承诺。本承诺书真实可靠，并善意履行本承诺。

团队全体成员（签字）：
冯瑶 张璐璐 刘园园 冯晓宇 李建 李艳霞 付雪
2023年 3月8 日
目录
目录 4
第一章 创业计划概要 6
1.1公司与经营团队简介 6
1.1.1公司名称： 学长网有限责任公司 6
1.1.2 经营团队：Dream Studio（追梦工作室） 6
1.2重要产品与业务 6
1.3赚钱模式 6
1.4市场潜力、技术和资源保障 7
1.5公司重要发展战略： 7
第二章 创业公司简介 9
2.1公司成立时间、法律形式及创建者 9
2.2公司业务范围 9
2.3公司名称宗旨和服务战略 9
2.4公司未来五年的发展规划及长远设想 10
第三章 产品与服务 11
3.1产品简介 11
3.2产品特性 11
第四章 市场分析 12
4.1行业分析 12
4.2目的市场分析 12
4.3竞争分析 12
4.3.1竞争对手 12
4.3.2竞争对手优势 13
4.3.3竞争对手劣势 13
4.4市场分析结论 13
第五章 营销计划 14
5.1 营销目的 14
5.2 营销策略 14
5.2.1营销市场分析 14
5.2.2价格策略 15
5.2.3 广告策略 15
5.2.4营销方法和实行方案 15
5.3营销预算 15
5.4营销控制 15
5.5营销机会与风险分析 16
5.5.1营销机会： 16
5.5.2、营销也许出现的风险和问题 16
5.5.3、营销风险的控制和效果的保证 16
第六章 服务运营计划 18
6.1店址拟定 18
6.2网页设计 18
6.3网站管理 19
6.4服务流程 19
第七章 人力资源管理 20
7.1创业初期组织和人事安排 20
7.1.1 初期人员安排 20
7.1.2人事政策说明 20
7.1.3初期薪资制度 20
7.2公司发展期人事计划 21
7.3人员招聘 21
7.4激励约束方式 22
7.4.1激励方式 22
7.4.2约束方式 22
第八章 财务计划 23
8.1启动基金预算计划 23
8.2 赚钱分析 24
8.3 钞票流量表和资产负债表编制 26
8.4 偿债能力和营运能力分析 28
第九章 风险评估及对策 29
9.1风险评估 29
9.1.1外部风险 29
9.1.2内部风险 29
9.2风险对策 29

第一章 创业计划概要
1.1公司与经营团队简介
1.1.1公司名称： 学长网有限责任公司
“学长网”是一家针对大学生群体而设计的信息分类查询网站，以在校大学生为重要目的客户群，与学校官方通讯社和校区周边商家合作，针对大学生活进行进一步细致的信息门类分化，为大学生提供就业招聘、教育培训、餐饮娱乐、校园服务等相关的信息。认为学生提供切实有效的帮助为重要目的，是一家区别于传统的单一性的互联网分类信息发布的模式，以互联网+属地化的分类信息平台，集手机等终端、互联网为一体的专业地区化网络服务平台
1.1.2 经营团队：Dream Studio（追梦工作室）
团队主创均为在校大学生，深知现有信息分类类网站对学生来说对口信息少、更新不及时、缺少可信度、分类空泛不实用，细节信息局限性等缺陷，以亲身体验为产品研发导向，在解决自身碰到的问题的同时服务于广大与我们有同样困扰的同学们，让同我们同样在追梦路上前行的大学生们在我们的帮助下可以更为便捷的驶向成功的彼岸。
1.2重要产品与业务
分类信息又称分类广告是web 2.0 的衍生物，是新一代互联网应用模式，他让网络变的跟平民更普及更贴近生活更方便生活。
本公司以大学生的在校生活为着眼点，筛选整合对大学生真实有用的信息，按需分类发布，重要涉及高校相关管理信息发布，失物招领信息发布，针对新生的吃住行游购娱等商务信息的发布，针对即将步入社会的学生的就职信息发布，针对等级考试等考试报名等相关信息及考试培训信息的发布：同时，创制“学长网”APP提供用户免费下载，使“学长网”随时随地伴您左右。
1.3赚钱模式
广告赚钱：
通过为商家投放广告而收取广告费
销售赚钱：
1） 商品销售：在生活娱乐信息板块中的团购，订票，考试报名等产品交易成功后从中抽成。
2） 铺位销售：为商家提供电子铺位销售其产品和服务，通过收取铺位费和佣金来赚钱。
行业会员赚钱：
通过收费会员实现全面的赚钱，提供收费与免费之间的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过网站进行完整的网络营销和互动营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告效益。
1.4市场潜力、技术和资源保障
2023年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第33次《中国互联网络发展状况记录报告》。《报告》显示截至2023年12月底，中国网民数量已达成6.18亿，互联网普及率达成45.8%，超过世界平均水平；其中，手机网民规模达5亿，继续保持稳定增长。据CNNIC记录，现在人们获得信息的途径中，网络占到82.6%，不仅超过报纸的57.9%，也超过电视的64.5%.而我国分类信息现在做到的只是国外的十分之一，未来分类信息至少尚有十倍的增长空间。
与传统网络媒体相比，分类信息网络广告具有便捷、精确和海量等特点，更注重市场细分，这是分类信息网络广告受市场追捧的因素。然而，国内现有的信息分类网站或多或少的都存在着目的客户针对性不强，信息更新不及时，分类空泛不实用，细节信息局限性等缺陷。而其重要的目的客户群也集中在白领等工薪阶层，而对学生群体也多有忽视。宾夕法尼亚大学沃顿商学院运营及信息管理专家埃里克-克莱蒙斯认为，“广告下滑不应当归咎于媒体，而是信息自身出了问题，提供的信息缺少可信度、不是用户想要并需要的，这样不管以什么方式向不需要信息的人推送商业信息都是徒劳”。传统网络媒体在广告目的受众上不够精确，客户对预期效果难以评估导致了网络广告的下滑。这样一来，就迫使广告主的资金逐步向更精确、更高效型的分类信息平台转移。
分类信息目前已经走进人们的生活，凭着本地化服务和便捷免费的特点受到了人们普遍欢迎。许多网民更把生活分类信息网当作是解决生活问题不可获缺的平台。作为最先接受新技术的群体，大学生在网购群体中占有巨大的比例。在过去的2023年中，全国超过55%的在校大学生都已经加入网上消费与支付的大军；在校大学生网购族平均每年在网上的消费支出超过4000元。
l 技术方面：有专业的网站维护人员负责网站的平常维护，修复网站bug，更新每日必要信息及图片的解决，删除恶意、过时没用的信息。

l 资源保障：
中国超过6.04亿的网民和不断扩大的大学生群体是网站的市场保障，
主创人员为学生并将不断吸纳学生会员和员工以保持网站信息的实用性，和精确性。
通过实名制会员上传信息与各地区运营中心的核查，发布地区化用户信息,而本网站在信息发布前也会进行严谨的审核，保证上传信息的真实性,可靠性,完整性。
1.5公司重要发展战略
实行专一差异化战略，以大学校区为地区划分标准，以不同年级的大学生所需的不同信息为信息分类标准，以细致精确的针对性服务在信息整合分类行业内形成较强的竞争优势，成为细分市场最独特的公司。

l 重要财务数据（涉及投资预算额、资产负债预测及损益预测）
前期投资重要集中于网站推广宣传的员工费用，第一年的银行借款一万元左右。按着网站正常运营的情况下，第一年应当有较小额度的赚钱。

l 申请融资的金额形式股权比例及价格
由于网站前期经营规模较小，本公司资金筹集，拟采用权益性融资，总投资规模为2万人民币，初期创业团队内部筹资20230元，但是在未来的2023，假如网站的发展情况卓越，同时覆盖面扩大以及产品服务模式的扩充，将会进行一定的增放股权。

第二章 创业公司简介
2.1公司成立时间、法律形式及创建者
公司成立时间：2023年11月
法律形式：有限责任公司
l 创建者：冯瑶 ：平时做事踏实认真，性格内向，平时喜欢做一些手工艺品，在学习生活中比较乐观，学习成绩优异，时不时会犯点“二”。座右铭是“眼因越流泪而愈益明，心因饱经忧思而愈益温暖”。
张璐璐 市场营销专业，在校学习成绩良好，对大学生行为习惯有着长期的观测和研究，积极学习电子商务，有着敏锐的市场嗅觉，可以提供良好的营销方法和建议。
李建：积极乐观，乐于助人，爱好音乐运动
刘园园 ：聪明活泼，具有浪漫主义气息，是一个乐善好施的人。
冯晓宇 我来自2023级财务管理2班 我很荣幸加入这次的团队 我充满了满腔的发明力和想象力 在团队里积极细心的合作 得到人生的更多成长
李艳霞 平时喜欢与人交流，性格比较温和，喜欢阅读，旅游。在这次创业大赛活动中重要负责信息管理部门，希望在的队友们的一起努力下，经营好我们的公司，力争取得好的成绩。
付雪：日语专业，有较好的亲和力，对文史地理等方面知识较为了解，自学通过了2023年导游资格笔试。热爱美食和旅游，喜欢以交通便利为导向出游，对校区周边娱乐场合较为熟知，可以在短时间内对周边信息整合，给出最便捷交通线路。

2.2公司业务范围
免费类产品：校园官方信息发布，刊登失物招领启示，“学长网”APP免费下载：
服务类：周边生活、娱乐、商品等服务类信息分类发布，房屋租赁信息整合发布，教育培训及等级考试报名信息发布，招聘信息发布。
销售类：向电商销售电子铺位，并从成交商品中抽取佣金
销售付费会员资格提供收费与免费之间的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过网站进行完整的网络营销和互动营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告效益。
2.3公司名称宗旨和服务战略
本公司以“全心全意为后辈服务”为宗旨，以学长的心态服务于全校学生，以切实解决学弟学妹在生活和学习中碰到的各种困难为目的，为在校大学生提供一个精确、高效的信息查询交流平台。使学长网成为随时陪同在学生身边的实用生活小助手。

公司实行“专一差异化”的竞争和发展战略，实现“人无我有、人有我精”的精品优质服务，以细致精确的针对性服务在信息整合分类行业内形成较强的竞争优势，成为细分市场最独特的公司。

2.4公司未来五年的发展规划及长远设想
公司现阶段于四川大学锦城学院做服务试点，预计在一年内完善公司经营发展的各项工作。一年后，根据赚钱情况决定在合适的时机点在校区内建立地区化服务网点网点，从而最大限度保证网络资源和区域资源的共享，保证用户浏览信息后可以对所选商品可看、可查、可挑、可选的即时性与真实性，保证用户的切实利益不受损害。建立服务网点经营半年后，总结实际操作经验流程，开始扩展服务区域，预计一年内网站服务范围覆盖川渝地区各大高校，两年内成为我国西部地区用户最多，信息最完善，最受大学生欢迎的学生生活信息分类网站，五年内服务范围覆盖全国大部分高校，成为全国大学生最实用的高校网站。

第三章 产品与服务
3.1产品简介
我们的网站重要分两大板块：校内信息（例如：讲座，比赛，招聘等）、乐活大学（周边吃喝游）。随着每年大学生数量的增长，大学生这块市场的需求也越来越广泛，但并没有一个网站重要是针对大学生的平常生活及学习娱乐提供全面准确的信息，因此我们“学长网”就诞生了。我们重要为大学生提供一个信息浏览平台，让他们享受足不出户便知“天下”事。同事我们也会运用APP、微信、微博等当下流行的营销工具，你可以时刻浏览我们网站的信息。最重要的是，我们会为你提供路线，方便你的出行，让你省钱又省时。
3.2产品特性
我们的重要目的顾客是在校大学生，本网站总体特点及优势在于只针对于大学生，针对性较强，对大学周边、校内外进行全面整体、细致的分析，将信息进一步化，以填补这一空白市场。而我们的网页设计就由我们的团队成员自己进行设计，这样既节约成本又相对比较全面。
就目前的各类网站中，对于吃喝玩乐的信息方面，团购性网站吃喝玩乐信息算是比较齐全的了，但是团购性的网站是针对所有的消费者而言的，并且目的客户群体是所有的消费者群体，在一定限度上，目的客户群体太庞大，并且有些吃喝玩乐的场合也许有点稍微远，有些人也懒得去。对于学校的考证信息、各类比赛等信息，一般只会在学校额教务网上更新，但是在很多情况下，都只会有少部分人知道，大多数情况是无人问津或者主线不知道，所以校园信息的传播的不广泛，导致很多人错过重要信息。对于即将毕业和实习的学生来说，最重要的莫过于学校的招聘信息，虽然它会在A教的显示屏上面滚动和就业网上更新，但很少有人知道，有时候也不清楚有哪些具体的职位及工薪。
大学生周边的吃喝玩乐信息整合是一个空白，没有任何网站只做大学生市场，对我们来说也是一个商机。“学长网”立足于团购网的基础上，对吃喝玩乐的进行整理综合， 以学校为圆心，半径为30公里学校周边的信息会所有出现在我们的网站上，同时学校类息 也会所有整合然后公布到网站上。我们的网站具有良好的定位，我们只做大学生市场，服 务所有的大学生群体。

第四章 市场分析
4.1行业分析
网站建设公司鱼龙混杂，假如碰到整体能力不强的公司更是雪上加霜。多数网络公司在网络技术上也许能胜任，但对门户网站的整体策划、市场分析、运营策略、媒体策略等方面水平几乎为零。这样的网络公司建设的行业门户网站更多停留在技术层面，而使网站缺少特色和生存力，极易半途夭折。
　　行业门户网站的建设非常考量一个网络公司的综合实力，由于客户对网络结识较浅，需要承接的网络公司为客户进行全方位的网站整体策划、行业分析、整体运营思绪、网站发展思绪、赢利模式确立等全方位的工作。
因此，目前的行业现状为门槛低，成本低，容易进去，但竞争压力大，并且对创建者规定较高。随着网络技术的发展，电子商务成为了一个热门的话题，与我们网站类似的网站将会层出不穷，发展前景会越来越大，随之而来的压力也会逐渐加大。网站的毛利率普遍在10%以下，但网站竞争最为关键的是网站的速度，是体现网站性能好坏的重要标准。通常从以下四个方面考量：
（1）可用性：重要页面，搜索及下单等是否长期保持可用？
（2）性能及波动：各类业务在长期被访问过程中是否快速并保持稳定？
（3）前端设计：除去美观因素，页面上是否存在影响页面流畅打开的隐患？（js过多，图片过大…）
（4）行业基准：在电商行业中，网站的性能是否长期领先于平均水平？

网站性能的提高能有效提高用户满意度，意味着用户转化率的提高、运营成本的减少 和 行业竞争力的提高。
4.2目的市场分析
我们的目的顾客是在校大学生，他们在学习、生活、娱乐方面的需求都很大，而对于大部分大学生而言，以生活娱乐为重要需求，因此我们将事先做好玩乐、活动等的信息，再来优化学习方面的信息。平均每个学校的大学生有1万人左右，2023四川本科高等学校达成34所，每年学校数量也在不断上升，因此，市场潜力巨大。

4.3竞争分析
4.3.1竞争对手
※ 成西网：这个网站是锦城第一校园网购平台，重要售卖零食、快餐、日用品，有一定的市场基础，在校园内部有一定的影响力；并能免费送货上门为顾客带来了极大的便利。但是，售卖东西的品种和规模都极其有限，推广工作力度也不够，导致很多同学不知道该网站的存在，也不能完全的满足同学们的需求。
※ 锦青网：这是锦城继成西网之后又兴起的一个校园购物平台，是由校团委组织并开展的，宣传力度相对更大，校园内大多数同学都略有耳闻，服务内容也有所增长并提供免费送货上门的服务。但是，涉及到的范围仍然有限，基本只能满足同学们的平常，并没有提供更多的信息，如学校内部各专业讲座、晚会、比赛、考试等信息，产品辐射的范围也极其有限，只涉及到校内。
※ 大众点评网：该网站是中国领先的本地消费平台重要为用户提供各种生活信息。大众点评网具有很多优势，一方面知名度很高有很好的市场基础，策略独到，为顾客提供商户信息、消费点评、消费优惠等服务为顾客对比商户带来很多依据。并且，对商户的分类很细致，根据商区、菜系、氛围的分类供消费者选择。但是，没有我们网站的针对性强，提供了店址却不能提供交通方式，也带来一定的不便。
※ 成都吃喝玩乐网：这是成都本地比较有名的门户网站，提供成都各地美食及美食的制作方法。但是地区的针对性不强，介绍的商户也比较有限，供顾客的选择范围并不大。类似的网站尚有四川麻辣社区、天府消费社区、我的成都等网站。
※ 搜狐：这是中国第一大门户网站，具有很强大的市场基础和权威性。但是该网站重要汽车、房产、财经、IT四大主流产业，并且针对的范围较广，对我们在校学生并不能形成很大的影响。类似网站尚有雅虎中国、凤凰网、新浪网。
4.3.2竞争对手优势
l 发展历史久，累积人数多。
l 资源来源广，有良好的社会关系。
l 经济实力强。
l 有良好的信誉，被消费者容易信赖。
l 合作商家较多，种类齐全。
4.3.3竞争对手劣势
l 信息资源混杂，没有针对于大学生的信息。
l 信息不明确，不细致，对于某种区域只有大体信息。
l 信息覆盖广，多数地区距离学校较远。
4.4市场分析结论
通过调查显示，百分之八十的学生对我们的网站有较大的爱好，并且也希望此类网站的推广。目前，行业发展迅速，进入门槛低，因此成本低。但行业竞争者很多，竞争压力大。对于大型门户网站而言，他们做大放小，对于大区域信息有收集，但放空社区域，因此我们得以填补这一细小市场。重点针对在校大学生，为他们提供近距离的服务和及时的校内信息，满足他们的平常所需。但前期我们重要的工作就是对我们的网站进行宣传，扩大影响力。针对大一的新生，我们会与学校采用合作，将我们的网址打印在新生宣传册上，让他们可以提前了解学校及周边的事物。至于其他的学生，我们会在周末晚点名是去给他们宣传，同时也会运用贴吧，朋友圈，微信，微博等一些工具区宣传我们的网站，此外，我们会有我们网站的APP，让同学们可以时刻浏览我们的信息。最后，我们还会运用“二维码”，加大推广力度，让同学们没事可以扫一扫即可获得我们赠送的精美小礼品一份。

第五章 营销计划
5.1 营销目的
表1：营销目的

客户范围目的
客户数量目的
客户单价目的
营销总额目的
第一年
锦城周边
50个
1角/笔的营业额
10000元
次年
高新西区范围
300个
3角/笔的营业额
120230元
第三年
成都市范围
5000个
5角/笔的营业额
500000元

营销目的提成三年：
第一年：作为新生平台，目的重要是打入市场，所以才采用便宜的服务价格，以小范围为营销目的，专攻锦城周边的新生商户，抓住他们希望迅速打入锦城市场的心里，采用少而精的选择战略，保证提供信息的质量。预计营销总额在一万元左右。
次年：作为已经在锦城试点成功的新生平台，中心放在进一步推广和进一步提高知名度，以整个高新西区为范围，选择优质新生的商家，继续沿用较低的服务费用，预计销售总额将达成十二万元左右。
第三年：用最快的速度的进一步推广，力争在整个成都范围内搭建起来高校信息平台，这时平台也已经初具规模，采用低额的服务费用，以量取胜。打导致都最大的精确大学生信息平台。
5.2 营销策略
整体的营销策略采用薄利多销互惠互利的策略，于学校达成互惠协议，校方帮忙宣传推广，我们免费为校方提供发布信息的便利。对外的商家则采用抽成的策略，即不收取任何服务费用，每个从我们平台进入商家的客户，对商家抽取一定的利润额。
5.2.1营销市场分析
一、目前针对所有以学生为重要目的的客户群的商家有以下特点：
1、地点围绕大学附近。
2、价格比较低廉。
3、符合大学生饮食或者娱乐的需要。
二、大学附近的商家分析：
1、重要客户为学生。
2、迫切的希望在大学推广。
3、针对大学生都有比较多的优惠活动等等。
4、商家数量多，竞争及其剧烈。
5、老牌商家和新生商家数量相称。
三、传统大学推广方式分析：
1、推广内容大多是团购等优惠信息。
2、推广对象广，不够针对。
3、赞助大学的活动，价格昂贵，效果一般。
4、推广平台少，实用性低。
四、数据记录：
1、99%的新生商家乐意参与新的推广平台。
2、90%的旧商家乐意参与新的推广平台。
3、78%的商家希望可以更多的发布自己的特色信息。
4、95%的商家认为价格应当根据推广效果来支付。
5、97%的商家希望发布平台有商家数量的限制，来保证自己的效果。
5.2.2价格策略
根据商家的数据记录，我们采用根据效果收费的价格模式，在第一年采用很低的额度，每笔仅收取1角的费用，目的是用几乎零成本的概念，争取到最多的客户。以后每年稳固增长，但基本处在较低的额度。
5.2.3 广告策略
以和校方的互惠协议为主，通过校方的各个宣传途径免费的进行宣传，例如：新生的宣传单，校方手册，校园海报位等等。配合微信微博空间等等综合的宣传途径，病毒式的在锦城率先宣传。
5.2.4营销方法和实行方案
一、实地访问推广
实地访问方法是由校园营销部门将人员提成几组，每组同学负责一定数量的商家，准备好协议，介绍单，手机，电脑等材料，对新生商家或者老牌商家进行实地访问，与店主进行沟通，讲清楚我们平台的优势和特点，并积极促成店家的入住。
二、微信空间校园广告位营销
运用大学生经常实用的微信QQ空间等平台，发布平台信息，来获取浏览量和成交量。
和学校积极交流，争取一定数量和时间的广告位使用权，来发布海报等内容。
三、新生第一印象营销
运用新生刚刚到新环境的心里，通过新生的告知单和学长的直接交流，向新生直接推广平台产品，让新生第一印象知道这些商家信息，从而达成交易。
5.3营销预算
重要是人力成本，运用大学生的特点，来减少成本。
每个商家4安排4人，每人跑一个商家1毛钱，预计跑500个商家，总计500x4x0.4=800元。
5.4营销控制
由管理部门专门安排人员，跟踪负责各个营销小组的任务完毕情况并记录，随时准备应对突发状况，避免也许的问题。
5.5营销机会与风险分析
5.5.1营销机会
初期由于锦城学院周边存在龙湖犀浦等众多新生商家，存在大量的潜在客户，因而营销效果前景良好。
5.5.2、营销也许出现的风险和问题
重要是客户对于我们平台的信任问题，客户也许会听不进去。此外也许存在人员不努力，没有信心等问题。
5.5.3、营销风险的控制和效果的保证
（一）制度保障
（1）、 基础性管理制度：
 绩效考核制度：将营销计划要达成的目的，与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目的开展工作，使营销计划落到实处。对于在推广中表现好的同学给以奖励和鼓励。
‚ 部门协作制度：围绕营销计划的重点，解决好各部门之间的协作关系，在部门之间确立协议关系，明确责权利，此外也可以采用项目小组的形式开展工作，提高营销计划的运作效率。
（2）、 职能性管理制度：
重点是提高营销计划实行效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面是为销售人员提供了开展工作的规范，另一方面则是为衡量销售人员的工作成效提供了标准，此外，管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其主线点都是围绕着营销计划的有效执行而进行的。
（二）流程保障
（1）、 围绕营销计划的关键业务内容优化运作流程：营销关键业务流程的优化甚至重组，将对营销计划的有效实行有着重要的作用，往往一份营销计划是好的，但在实际运作过程中，由于业务流程的运作不合理，导致营销计划实行的效率低下，直接影响到营销目的的实现。
（2）、 通过重组业务流程调整部门结构：在一些关键性的业务流程中，如产品研发流程、营销推广流程、营销计划流程、订单解决流程等，其运作效率的高低，反映着整个组织结构和部门职能是否合理，因此要真正做到业务流程重组后公司可以高效运转，就要根据业务流程的规定，从组织和职能上加以保障，保证业务流程能为公司带来主线性的利益。
（三）权限保障
（1）、 权限保障是对各部门业务职能的贯彻：营销计划的有效执行有很大限度是取决于各部门能否充足发挥各自的职能，营销计划在实行时，一定要赋予各职能部门相应的权限，否则将会影响到营销计划执行的效率。
（2）、 总部和分部之间的权限分派：总部对于营销计划应当强化专业方面的权限，而分部对于执行营销计划则应当加强针对性方面的权限，使营销计划在执行过程中可以得到很好的整体配合。
（3）、 营销计划各项业务活动的权限分派：也就是对营销计划中的业务内容进行合理分派，使各个职能部门都能找到相相应的工作内容，重要是解决业务活动开展过程中的决策权限，比如新产品研发由哪个部门领导和推动，销售计划由哪个部门分析、整合和贯彻等。
（四）资源保障
为达成营销计划的目的所必需配备的各种资源：营销计划的制定是一回事情，而在执行中对计划的资源保障又是一回事情，虽然营销计划中包含了费用预算，但往往有些项目所分派到的资源并不能保障计划的实现，并且有的公司在面对销量下滑的状况时，往往坚持不住按计划进行，总是会把费用倾斜到能立即提高销量的项目上，比如渠道返利促销，但这只是一种短期行为，并不会对公司的长期发展带来主线的帮助。

第六章 服务运营计划

6.1店址拟定
考虑到公司刚起步，前期地址应当重要依靠电脑在寝室办公，开会场合视情况而定。后期公司赢利点突破10万元，再决定统一办公场合。
6.2网页设计
1、 背景：绚丽多彩、颜色醒目又有发明力新意的平面设计，象征年轻人无限的活力与发明力。
2、 内容：一个网页名+两大方向+九大模块
一个网页名：锦城学长网
两大方向：1）乐活大学——吃喝玩乐谈的指南（联系校内校外各大商家）
2）校内信息——就业考研出国考公务员等学校信息公布

校内信息
乐活大学

美食

讲座
考试

比赛
商超

晚会

活动
旅游
玩耍

考研

交友

就业
聚会

出国

图1：网站内容结构图

4、 模块建设：
这一部分重要说明重要网站的重要内容及具体模块的分布。整体思绪规划如上图所示。乐活大学与校内信息是重要的两大方向，在这个方向下，一次附带着九个模块。本部分重要策划的是这九个模块具体的规划，涉及各个模块信息的采集和整理以及在网页的建设内容。建设布局由技术员操作。
（一）、乐活大学——吃喝玩乐的指南：
（1）美食天地：
美食天地简介：在这里可以寻找到最适合自己口味的美食，纯吃纯喝都可以满足每个人的口腹。哪家商店新开张，哪家商店限时折扣，哪家商店最是人气高涨，都可以轻松的找到。店家的联系方式和交通方式都可以选择的。
A、采集信息：
a、采集目的——1）学校或是临近学校周边的好吃的东西，比如说犀浦商业区火锅一条街新开铺做美味食品的商家以及商家的交通地址，好用的交通方式及店家联系方法，沃尔玛商业区各种干锅、鱼、小吃等等美味的东西，适合各地区口味。
2）学校或是临近学校周边好喝的饮品，涉及学校里及犀浦沃尔玛商业区里的咖啡厅，水吧等店铺。
b、采集方式——1）口头传播录用方式，也称实地考察采集。集思广益，征集学校学生想法，走访学校
及周边地区学生老师通过他们的口述收集关于美食的信息。
2）投票点赞方式，通过在微博或微信和网站发布点赞调查获得更多数据，为网站人气及所得材料的真实性奠定基础。
3）在网站设立点评互动区，让同学能真实的抒发自己对各个商家美食及服务的感受。
c、 采集对象——锦城学院在校大学同学老师及校友，商业区里其别人士也作考虑。
d、 采集信息的标准——1、符合实际情况
2、 能得到大多数人的赞同
3、对商家没有负面的影响
4、也没有误导消费者的信息
5、本网站积极录取，认真改善。并对所拥有的信息去伪存真，选择最有用最受欢迎的美食。
e、采集进程控制——对于进程的控制，由本网站建设的队长全程控制，运用流程表对流程分为前期准备计划，中期执行计划以及后期完善计划。
B、整理信息：
信息由管理人员重要负责，技术人员协助办理。
整理信息原则：1、采用信息符合实际情况
2、 整理信息仔细认真，辨别出假信息
3、对商家没有负面的影响
4、也没有误导消费者的信息
5、站在消费者的角度去理解信息，筛选出符合各种风格的多彩信息

C、美食天地模块规划：
这是乐活大学下的一个小模块，所以所有风格跟随乐活大学。（注：整个网站布局请往下观看）

纯吃

纯喝
经典美食

吃喝搭档

人气新店

新推食店
美食天地

店家活动检索

点评专栏

图2该区域重要建设分布

（2）购物商超：
购物商超简介：在这里你可以发现你想购买的东西在哪个地方最便宜并且交通最便利，哪个商店有折扣活动，哪个商店有团购的信息发布等等，尚有前辈们的推荐哦。
A、 采集过程与美食天地方法相同，并同步进行，采集过程中所用费用按财务报表进行记录。
a、 采集目的——学校或是临近学校周边的超市与商店，以及最便利的交通方式，涉及交通对象交通费用及商家联系方式。比如说犀浦商业区，沃尔玛商业区等涉及购买衣服、购买生活用品、购买学习用品、办理储蓄卡等商店超市银行。
b、 采集方式——1）口头传播录用方式，也称实地考察采集。集思广益，征集学校学生想法，走访学校及周边地区学生老师通过他们的口述收集关于商店超市的信息
2）投票点赞方式，通过在微博或微信和网站发布点赞调查获得更多数据，为网站人气及所得材料的真实性奠定基础。
3）在网站设立点评互动区，让同学能真实的抒发自己对各个商家物品及服务的心得。
c、采集对象——锦城学院在校大学同学老师及校友，商家店长及员工。
d、采集标准——1、符合实际情况
3、 能得到大多数人的赞同
3、对商家没有负面的影响
4、也没有误导消费者的信息
5、本网站积极录取，认真改善。并对所拥有的信息去伪存真，选择最有用最受欢迎的商铺超市推荐。
男装

衣服

女装

生活用品

银行

购物商超

健身

点评专栏

图3购物商超模块建设

（3）玩转青春
玩转青春简介：玩转青春是一个提供大学生课余活动的休闲信息发布平台，这里可以寻找到最可靠、实惠、有效的玩乐信息，涉及旅游、看电影、KTV等等故意思的活动。
A、采集信息的方式与内容如上，与之不同在于。
a、 采集目的——提供休闲的场合及游乐的目的地，如旅行社，电影院及KTV场合等等，涉及交通方式商家地址及联系方式。
b、 采集方式如上
c、 采集对象如上
d、 采集标准如上
e、 采集进程控制如上

B整理信息：
a、 更注重同学亲身体验的推荐
b、 在旅游方面更下功夫
c、 提供组团信息，方便同学之间互相联系

DIY自由行

旅游

组团携程

看电影

情人约会
玩转青春

约会

同学聚会

KTV

图4玩转青春模块建设
（4）交友社区
A、 交友社区简介：交友社区是一个与锦城学长网建设的贴吧、QQ群，微信公共帐号及微博相链接的交际平台。
a、 建设方法：在建设网站时，技术员会在网站的底页留下友情链接，链接到贴吧，微博等互动空间，并且空置出一块来为交友社区发出个别同学的征友信息。
b、 建设亮点：在这里，大家往往可以寻找到志同道合的大学伙伴，如驴友，读书伴侣，期末组团复习的伙伴，你的老乡老同学，也许都会在这里找到哦。

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