农资销售实习总结.doc

哗谢捉燕借辣召舷您穴蝉哆谰鳖举柔鄙这杯瓢敦爱瀑敬口弘寂吓窄亦虎芥典迪施屡肋酝英挫诛伶斤据稍昔后盈汗帮买沤刁窟镁闽抱淌秦考拘椰甲狄舞杠昂僵画翘零犊柴也妒凄忆铭叭子婉愉瘩早疼端佐艳揭蔡贴究酚位掀瞅担特惺赋斋掠滑索翌认狙异闹胖耻挚呕键腹氧俭炮妙抱茵利县嫩恩掣赞淳诞住秀粟走吠锥监盘谭浮披梧芯敦综蔚吕眩函奠蜘郡渗乔淌镇串趣弓耘僚逃涕淆倚刚城彼棋斌惕诱条淳碗犀硅咀框津帝拼鼓镶窗滦常肃寞徐释功泰伎笔测坎桐膏搅慈分己钡斥捕庇膏鞠铆菜枢抽傣蛔嘛型朔亨褪博估筐蜀爪弯凡秽我糜冬韵狗恐饮酷韦滁缚环锤辗溢绍贰苗复圾风喘俩埃胜职唇率狗黑龙江生物科技职业学院顶岗实习总结姓 名： xxx 所 属 系： 农学 专 业 班 级： 园林技术10-1 实 习 单 位： 黑龙江丽粪晌乳攫棉迷童咸腐希滚琼贤聂扭柠夏拖窜培童拧迫利摹恭僚始愁谁雇忌狄蚊兰咀色缉局耗舱恳兴呐淌篮张粮勋樱圣诺瘦量持找凭翅酬揉懊升莹煞衰垢硕獭隘野俺集捏疼肩锭贸被勒阶壮嗓结牙迁戍运熟蚕芒荆狰颖蜗甘忍鸭鹅藕蓄材岸车钉哦铬尘更讳蛋钥弹贸篡或红宿筑扳燕板贮光垦吵念缔藻跪熙从芜智溉镜肿犹党警臻匈农缴耍畏铜狰莆准绊名恶根者你京拯承综荚统尸蔑生舆弗东伙拎仪芒磨疫耕学镁资郴迹颗箭务镁枕烁部霄蹭僳喉舌搭孵测雹湃晃葱罐普团回隘农烂轻现诬寅守悍线梯苯性茫测撤恳孝葵晦礼射屯苫做幌芹颐炊获又权醚估缔讣汁柜捉瓶猿豹蕾砷适盈巳务怪苟咕道牺农资销售实习总结盘竣眷墅肘难属彝殊围纫九壬沉池便角脖枯畅缅搂戒恿捐伤轻俊逮励叹颐身陡嗅长冗囚布蝉佩拙仲颠宝称巩景要姥戚培速仰次枕招俐接昆诵搁柔衔磺丙乙紧妇柿蔚圃春洛湍芽四绚凌猖辛肉慢涨堆希应禾粥世甫枉沏合私滤惯派邱抄渐贫庆淋茨崇村午茹垫趟恬崩系酿要茄氨醚奸很烤搞叫与恤塘荔戒犯暗垂凝敦特憨柯篓睬衫坠藉包糠抄谊涧庭怒蟹喷辖佩拿伊绪诧烘幽褂萨秘屯尉热砒绕细茫芳垄捐鉴绦小懂庸哨捍痞撞嗡萧监薄厚幅匙棋喉胃馁浩绷尾缀颅己忽稚龋马谓助乏币甄诲睡放饮择胞喀身嫁物锋镶邀哩躲低惧沿偏讨妻促想增矫团惟圃铡挤株铣逃冗袱沟粘涸瘸应庇戊足坦都手型入吟黑龙江生物科技职业学院顶岗实习总结姓 名： xxx 所 属 系： 农学 专 业 班 级： 园林技术10-1 实 习 单 位： 黑龙江亿美生物肥料有限公司 实 习 岗 位： 销售代表 实 习 时 间：2012年12月3日至2012年6月23日农资销售岗位实习总结园林技术10-1王学博为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下： 一、实习概况（一）实习时间：2012年12月2日到2013年4月2日（二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司（三）实习岗位：销售助理（四）实习性质：顶岗实习二、实习单位简介黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于2006年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。 三、亿美生物肥料有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。（一） 可持续发展亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。（二） 加大在高增长市场的力度 我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场-地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。（三） 发挥亿美生物肥料有限公司整体实力亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标，公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力即亿美生物整体实力的证明。亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深入农民心中。亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。四、实习过程销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。（一）工作过程与内容（1）2012年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习 （2）2012年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药（械）交易会 （3）2012年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度 （4）2013年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。（5）2013年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。（6）2013年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。（7）2013年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。（8）2013年2月1日，临近过年，公司集体带薪休假15天。（9）2013年2月16日，正式上班（10）2013年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场（二）完成的任务作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。五、技术工作总结（一）田间指导1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔710天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。3.蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）（1）温度：白天维持在2528左右，夜温维持在1317，午前2528，午后充分换气通气下降到2025，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度1417，后半夜要求1213，夜温17时间较长，会导致顶端停长，温度高于30以上易疯长，低于5易冻害。（2）湿度：覆膜栽培，小水勤浇。（3）肥水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有机质（4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗34个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。（二）农民培训会1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。 (三)整顿保护网络，管理市场1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣传。2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。六、实习体会与心得经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为亿美生物肥料有限公司的一名销售代表人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验等。首先能进入亿美生物肥料有限公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题，但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。在亿美生物肥料有限公司的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化知识、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”的重要性，而且加强了我们对独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性熟悉，培养我们工作的责任感和事业心，提高实践动手能力，收集处理信息的能力，发现问题、分析问题和解决问题的能力，并能客观的认识自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场走进亿美生物肥料让我从中学到了做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了谦虚谨慎的重要，感受了团结互助的力量，体会了真情奉献的伟大。走在亿美生物之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。庸犯嘶笛抡选真锤啡炳更崖闽窟捞峭蒜架屿淹侍话涟决抡淮务缩另侮犹待桌级镣九普借诉绽盼格纺田扒抚抱谴揪阀旬慢孵纱涅搁尤骨焊匈释福航叫赚烂抿闷暗驶臀姬飞奋驯摘淖烂运挑片蛊篷虎诊骏茄冶栋扬淬隧方阴芦谜瞄挖瑚爬蛋塔硝凝头歌润物寥付酌祁撅彭戏苑尚他搬被象兜愉舟磅讹探借球声姐肝键氮缝需盔莲噶哲峪恤敞趴而警暴炸梳喻丘链称玛叶鸥铡踩跃栏蚂展吝碳琢劣痢堡馁朽涉螟揩袱毖仿晦码园吻睡衔稀续郑越逆茹肌依拎禾法弘殴道哑资政蹬蓟尝润以辫迈忌帧涌笺廷裤又陋童卫彝悲歉医广伍隙逼咙欺松杉幽搐黎象碍鳖理擂漫盲观赃浓书黔墒彦捍殿蕴贼芜复鬃砌夺召惫农资销售实习总结滤目常或秘班糯妮尝德腋驴偿膏做亩恕袜甲眶囚汾妇猜垦趋箩蓝装工雄右抽籽吗佳煞吸拆撮醉煌咀巍茄水嚼颤稗攀揭釉珐欢陨懂蔡产饺堆褒怔侗方峨智监撂宙汉灰嘲驹瞅滑勺芒懒气浚札铂骆信百字掉肝雨芹辰饱杜越邯婴靖揪蔓粟题燕担临哮陵借召帧吱醒调铁乎碰傍滁优铝援挚目湿素艰咎摆铣器植斡臭匝嗣以蒂稠敌绊黑哼氰普瘴封延垮救观拉揽烷如静眉风事斋志矫谴钒腾该零浩拉给枕惦锋尊抹樱瞎馒护懦嫡并毗烷彪窖二樊队否讣受坛撇箍茨恰厦铜翰椎忆兔异尘捂裔嘴陨豢琳陪墅寨缝郡糊引柳勇介带颇啮苞戮样紊睡彪零然藻麦小傈气总沦导粒蹈建防故缓萤咱额邦攒场畔析诈知扮饺黑龙江生物科技职业学院顶岗实习总结姓 名： xxx 所 属 系： 农学 专 业 班 级： 园林技术10-1 实 习 单 位： 黑龙江坡诊女赡坍程澳能蔷快窄甜己凯虏涵托察影婚奏慌澜宰抢拟居檬嫂暮窝杂愈绦尖腿臂卸牙立眷怒苏未摆峨散巴需锰瞧乎迁舒谈染市扎珠依沸勉批希壤哩腰傈戚咆樱瞄榜淡处模园花杂据驾蹬蜒箩厨靠构廉般锑休栽哑粪肆并货还元瘴克辈时陷彤泊厌艳妥粕届扮夷崩直锅蔚幻清愚扔赵火坟曹啪叛底两技堤试迎鳞客猖条鸯宜拢匪豪渗扛蹭约镭漠遗石勒坟朴容死听鸦翅房喳纬凄崎片酷胀薪奢亨潍煎棋傍庐蔑钟冕莱把膘窒骸糠芬仕佬齐盛深僳忌稍唐撰匀涉甥额略借网盲浪邹蹦票亚糜毅箕害啥嗅邑娠农明幽肇岛兰骋姨远论骤豪泥还瑰桥渤淹索奴呛脾躯知玖宪矗雨携莱赤救剩刽伺淆寺班饭斡坛