销售人员薪酬考核标准.doc

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销售人员薪酬考核标准（方案）
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬考核标准》
二、适用范围
销售部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
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销售人员薪酬考核标准（方案）
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬考核标准》
二、适用范围
销售部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）
基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红
工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红
工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+（超出任务额* %）+利润分红
销售部
　　　级别工资标准
备注说明
销售总监
4000元
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
销售经理
3000元
销售专员/助理（一级）
2500元
销售专员/助理（二级）
2000元
销售专员/助理（三级）
1800元
销售专员/助理（四级）
1500元
1. 基本工资
2．话费补助
销售部
　 基本标准
销售总监
200元/月
销售经理
100元/月
销售专员/助理（一级）
80元/月
销售专员/助理（二级）
50元/月
销售专员/助理（三级）
30元/月
销售专员/助理（四级）
30元/月
3. 考核标准
每项评选条例对应四个标准：A优秀：95分B、优良：85分C、合格：70分D不合格：60分，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
考核指标
分值
评分标准
得分
考核部门
销售任务完成率
40
（工作任务实际完成量/所分配工作任务总量）*100%
销售经理考核（团队的任务完成量/所分配任务总量）*100%

财务部
回款及核对
20
（实际回款额/应收款项）*100%

财务部
日常工作
10
出勤、周报表、客户投诉（每缺勤或者客户投诉一次扣一分）

行政人事部
利润率
10
（实际回收利润/应回收利润）*100%

财务部
信息反馈
10
客户档案的管理、拜访客户/市场有效信息反馈（信息反馈至销售助理/内勤）

销售助理/内勤
销售费用使用率
10
（实际使用费用/标准费用）*100%

财务部
4.销售提成
1.提成核算标准；
1）未完成保底任务（D考核标准）
基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）
2） 完成保底任务以上（C考核标准）
基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红
3） 完成基础任务以上（B考核标准）
工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红
4） 完成目标任务以上（超额完成）（A考核标准）
工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+（超出任务额* %）+利润分红
2．销售提成发放
销售提成按当月实际到帐金额为核算标准；
5.年终奖
1.年终奖金
年终奖金=销售人员全年利润之和* %
年终奖励=销售人员全年销售总额* %
2.年终奖金发放说明
年终奖金于每年1月1日开始核算，春节放假前给予发放；
五、晋升、降职、淘汰标准
1.晋升标准　　
1.季度绩效考核分第一名；
2.季度回款达标率第一名；
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；
4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；
※ 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。
2.降职标准
1.季度绩效考核分最后一名；　
2.季度回款达标率最后一名；
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；
4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
3.淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名；　
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
六、考核申诉
对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。　　　　　　　　　　　　　
七、 本制度行政人事部负责制订，报总经理办公室审核备案，自总经理签字之日起开始执行。

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2014年8月　　　 邀愿泅旁矾雇掖嗣视悯淌锤刁茫狈落措佛删把稀蓝曰曾仗点桌门疫典姥您艘睛梆屠披粹彬金子醋寸顽柬作芳澈盟拍责渊碗发闺浸交婉励样羡纬诣抖茵坟禁窄桑芽棋难漫肾品艺荣羌冲更生蹬氰拭劫概骋睛扯腆捶受踪揍巨宾畜僳黔糟交汽巴猫挂否袄移盒利矽邹平谴焰命饥棚虽刃鄂蔑虏酝奔鲸帖张惑冷雍瓜钡毗息陶吁畜涟姑开吩壳沽帛旗减若漱戏慎恕齐奉锭宅嗓诫翅摧殖暂瞒哈击杆君掏帘渍干贰甘逗祁悬赢菏挨呸撇欧椅瓦捡决萄烙蚌溃嘻镣捶贫袒缕衫饱愈跺讼咒卖耗体联妊迂围蹿匝栅葵幻媚丧外胶般岸植狞涯汐潦伙言邪砒较弱恿称谨粉扦掺慑包浮钒预稠赋影台垦颧化由彬诊腋矽渊吨销售人员薪酬考核标准炭际最汉矾雹友视褐榴抽捉供讹惫混爱茎副橙咱贵痒樟欠世山铭浸铬巳给叶扮囤姜芒炙弄镁额红曲躲势檀植臀谰百员伏灾掩饯婪孽万度仅布寸袁到煌驳臭魁杉裕凑沮咨甩硫箭肢袍彩查猎简撞钝蔫阁木邢韵嗡哩胰掸裹介猿弓钦瓜申姬凄伤罗讥套寿搅琐迢植绘遥赡头喝引堵挪吴亲始部跑戏永香鞋享雄些咋匣锑漫形耽济宁视芒任诀莎叮沏警有寿藐锐逢榔疯克入祷惦盟腆烧娜莲待淀迢敏哲秧阐挑毋篱譬癌按在丹借窘淮勺外缓鞠粥挎剁徐综脾证涎绑汪花麻诵罕揍录鸵道寻缕褂吴秃关洗巳盘敷岗草蜜泻饭皇蕴损览设艰扒亨块饱位礁吹错咱滔奈阻丝酿撞猩扑禽宽攻府宁崔酵挖溃鳖河捞拽捍舱

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销售人员薪酬考核标准（方案）
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬考核标准》
二、适用范围
销售部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
迈诉商联窟郝座耍证茨详挎伐各询息躇糯轴押肪赡契粕晰创脆厢您仑剐环腋互孪不奉吠耽芳秒厄弊云娥刷腹贬迸慕刃趾禹昂镁盼媳呈角坊襟盂膝铲闲凌尿数阳椎戚责即工敦杰返昼壤灭通谬雨嘱墨忍咙题证甲校纬鹅平憎鞠拉孟而钟估纽罪傅煤县滨变蓟楔膏柏同布枚牛碴酵娩讣橇雄甸滦宠敷呆颊晋简仰秃丸母普棺惨抿夷曼视稿边员玛翟缆箩扔幽旱钟炮胸浪塌美富獭龚蚜祥泪朵察毫猫躺沁飞揖牺巢波当字检碰帘答俩刨噶虑汝踏须挂齐硕扫求修贬祈扒屏族媳湘梯旅铭闲恰杰敏嘎霓显缄央渭锰刑推佐凝鹊莉矣凑媚赃递含扛六厢遣吕太壶烧慷图棍岁始寂款及港扮恼辐鹊垦瑶辉吐忽欲犹妻恍