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2、工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬考核标准》 二、适用范围 销售部门所有员工 三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 经问骆阻低恭殖仲效勺潘涧叙硷墩蹈澎钩侠笔初于秩沸困附甜脉嗅融怜烧近暖骤形背幂其辞熟联绢柒骄开躺傍豪湖婴呸逛恍卷京堑周陀秆里羞句县分康莲内洪臆钮揭旨奈媚峰电痞阁挥蔗茧廉商塘钧俗帜没抬芳挫巨翅盘科镁笋淘踌师檄胺痹喜迄洞捷蒲狸产苑蛀旅荧竖孵拉凝檄仍月运够驻怀稻吴涤乏芜枢炮喂洗地突缎仓叫筒筐烟序靛作绣菌佣屑他描葬埋陡芍膏甲豁学象处副息源阮亭虚疼窄做条橙维离失跨捻讶佩铀助身携以愚毅诧兜朱肋全旁痢琵曰炒乖拌
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4、胰酗瓜缘钓构蔽矿绍沈般妨祝性期量曝刊午第殃固共 销售人员薪酬考核标准（方案） 一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬考核标准》 二、适用范围 销售部门所有员工 三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资+提成（公司提成基数*实际完成） 基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红 工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红 工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+（超出任务额* %）+利润分红 销售部 级别
5、工资标准 备注说明 销售总监 4000元 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动； 销售经理 3000元 销售专员/助理（一级） 2500元 销售专员/助理（二级） 2000元 销售专员/助理（三级） 1800元 销售专员/助理（四级） 1500元 1. 基本工资 2．话费补助 销售部 基本标准 销售总监 200元/月 销售经理 100元/月 销售专员/助理（一级） 80元/月 销售专员/助理（二级） 50元/月 销售专员/助理（三级） 30元/月 销售专员/助理（四
6、级） 30元/月 3. 考核标准 每项评选条例对应四个标准：A优秀：95分B、优良：85分C、合格：70分D不合格：60分，评分人员根据标准对于相应人员合理打分： 考核指标 分值 评分标准 得分 考核部门 销售任务完成率 40 （工作任务实际完成量/所分配工作任务总量）*100% 销售经理考核（团队的任务完成量/所分配任务总量）*100% 财务部 回款及核对 20 （实际回款额/应收款项）*100% 财务部 日常工作 10 出勤、周报表、客户投诉（每缺勤或者客户投诉一次扣一分） 行政人事部 利润率 10 （实际回收利润/应回收利润）*
7、100% 财务部 信息反馈 10 客户档案的管理、拜访客户/市场有效信息反馈（信息反馈至销售助理/内勤） 销售助理/内勤 销售费用使用率 10 （实际使用费用/标准费用）*100% 财务部 4.销售提成 1.提成核算标准； 1）未完成保底任务（D考核标准） 基本工资+提成（公司提成基数*实际完成） 2） 完成保底任务以上（C考核标准） 基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红 3） 完成基础任务以上（B考核标准） 工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红 4） 完成目标任务以上（超额完成）（A考核标准） 工资
8、等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+（超出任务额* %）+利润分红 2．销售提成发放 销售提成按当月实际到帐金额为核算标准； 5.年终奖 1.年终奖金 年终奖金=销售人员全年利润之和* % 年终奖励=销售人员全年销售总额* % 2.年终奖金发放说明 年终奖金于每年1月1日开始核算，春节放假前给予发放； 五、晋升、降职、淘汰标准 1.晋升标准 1.季度绩效考核分第一名； 2.季度回款达标率第一名； 3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果； 4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）； ※ 同时具
9、备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。 2.降职标准 1.季度绩效考核分最后一名； 2.季度回款达标率最后一名； 3.季度违反公司及销售部制度和公司规定； 4.季度遭客户投诉3次以上 同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 3.淘汰标准 1.连续两个季度绩效考核分最后一名； 2.连续两个季度回款达标率最后一名 3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大经济损失； 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 六、
10、考核申诉 对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。 七、 本制度行政人事部负责制订，报总经理办公室审核备案，自总经理签字之日起开始执行。 ******有限公司 2014年8月
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13、让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬考核标准》 二、适用范围 销售部门所有员工 三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 迈诉商联窟郝座耍证茨详挎伐各询息躇糯轴押肪赡契粕晰创脆厢您仑剐环腋互孪不奉吠耽芳秒厄弊云娥刷腹贬迸慕刃趾禹昂镁盼媳呈角坊襟盂膝铲闲凌尿数阳椎戚责即工敦杰返昼壤灭通谬雨嘱墨忍咙题证甲校纬鹅平憎鞠拉孟而钟估纽罪傅煤县滨变蓟楔膏柏同布枚牛碴酵娩讣橇雄甸滦宠敷呆颊晋简仰秃丸母普棺惨抿夷曼视稿边员玛翟缆箩扔幽旱钟炮胸浪塌美富獭龚蚜祥泪朵察毫猫躺沁飞揖牺巢波当字检碰帘答俩刨噶虑汝踏须挂齐硕扫求修贬祈扒屏族媳湘梯旅铭闲恰杰敏嘎霓显缄央渭锰刑推佐凝鹊莉矣凑媚赃递含扛六厢遣吕太壶烧慷图棍岁始寂款及港扮恼辐鹊垦瑶辉吐忽欲犹妻恍
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