葵花宝典-房地产中介管理培训.doc

房网大讲堂6月26日，由深圳房地产信息网与深圳市百仕房地产顾问有限公司联合主办的成交谋略-房地产经纪业务培训公开课在深港产学研究基地报告厅举行，有2000多名来自近50家地产中介机构员工踊跃报名，最后500名员工随机获得听课机会，此次活动获得业内的广泛好评。历经半年，百仕地产学院为深圳房地产中介机构度身定制了一线业务管理课程葵花宝典房地产经纪管理培训，我们认为可持续经营的企业不是那些最能适应当前市场环境的企业，而是属于最能适应变化市场环境的企业。为此葵花宝典课程着重关注了房地产中介基层管理工作的全流程，涵盖了区域经理、分行经理等培训对象。我们的目标：培训业务一线中层管理者对房地产经纪业务管理全方位的理解，从业务精英到管理团队角色转变；如何招聘地产精英；学会与上级、下级或其他职能部门在业务活动开展过程中的有效沟通，并通过高效自我时间管理来完成既定的工作计划。能够随着市场变化，及时修正团队目标计划，通过公平、公开的绩效考核方法及独特的领导艺术，帮助团队成员迅速成长，并对公司长期承诺。葵花宝典葵花宝典之-角色转变培训目标：通过对房地产经纪业务经理日常工作所承担工作责任与义务以及所掌握权力的分析，使房地产经纪一线业务管理者对管理角色有全面清楚认识，要求管理者把握角色成功转变方法，从而成为合格的房地产经纪管理者。葵花宝典之-团队建设培训目标：培养业务一线经理明确自己在人力资源方面的工作职责。掌握基本招聘流程及技巧；了解构建完善的激励理论，掌握最全最新的地产中介激励技巧，以提高整个团队士气，完成团队目标业绩。葵花宝典之-时间管理培训目标：通过本章节的学习，让房地产经纪管理者领悟时间真谛，掌握时间管理原则，珍惜团队成员及个人时间，提高组织效率，掌握打造高效业务会议的方法。葵花宝典之-目标计划 培训目标：让业务一线管理者全面掌握制定和执行工作计划的原理，使自己所领导的团队能分解整个组织目标业绩，通过明确工作计划，鼓舞一线员工士气，端正工作态度，让全体员工充满安全感。葵花宝典之-有效沟通培训目标：了解冲突来源及接受冲突问题的正确心态；提升业务一线管理者面对冲突问题与情绪的处理技巧；提高公司业务基层核心员工的沟通能力，进而塑造最佳工作情境目的。葵花宝典之-绩效考核培训目标：掌握业务体系绩效考核的原则及方法，了解深圳最先进绩效考核体系，应用绩效考核工具，对所管理团队进行科学评估，从而改进员工的工作方法及态度，使其提高工作效能。葵花宝典之-风险防范培训目标：提供如商誉危机管理、员工职业道德风险管理、现金、票据风险管理、合同签订风险管理，以及企业经营市场外风险管理的防范措施。葵花宝典课程具有的另外两点最大的优势：一、成功地做到了把通用的现代管理理论与房地产经纪管理的实践相结合。凝注小男老师近十年的房地产经纪公司一线管理经验，以及近一年来对房地产中介机构的潜心研究，结合房地产市场的变化，研发出了带有地产中介管理特色又通俗易懂的管理实践型课程。二、葵花宝典课程附有整套的业务管理工具，非常便于一线基层管理者在工作中“拿来主义”，他们可以借鉴葵花宝典的15个实用工具使自己的管理工作更加系统、并掌握更高的领导艺术，从而在团队当中形成积极向上的进取精神。在市场环境严峻的形势下，深圳房信网愿意与地产中介的老朋友一起众志成城、共度难关。我们的明天会更好！课件展示我们致力于：为深圳房地产中介行业汇聚精英，传递行业最新资讯；通过人才的增值，提升深圳房地产中介行业广泛的社会认同度。我们期望：成为深圳首家专注培养房地产中介人才的地产学院； 成为支持深圳房地产中介行业规范发展的关键因素。我们坚信：以人脉增值人生，以才智增值财富。【演讲嘉宾】殷小男 深圳市百仕房地产顾问有限公司 执行董事 总经理百仕地产学院校长、首席培训师、深圳市房地产业协会特约高级讲师。毕业于同济大学工程管理专业，工学硕士，中国注册房地产估价师，中国注册房地产经纪人，深圳不动产学会会员，深圳房地产业协会理事。在深圳房地产中介服务领域从事房地产经纪及评估业务近十年，从基层销售代理做起，历任业务部经理，评估部经理，营运总监，常务副总经理，对房地产经纪代理业务有丰富工作经验，并荣获2003年深圳十大房地产中介高级经理人称号。其积极主张并推动深圳房地产中介行业标准化服务，在深圳市房地产业协会以及社会各界的大力支持下成功发起并主持“2006年房地产中介法律高峰论坛”,该论坛已评选为2006年深圳十大地产新闻。作为百仕地产学院校长，她希望成为一个来自企业的教育家，同时又是懂教育的企业家。本次公开课是由深圳房地产信息网、深圳百仕地产学院、以及深圳发展银行等单位联合举办，授课对象主要是各地产中介公司区域经理、分行经理、按揭部经理及其他中高层管理人员。上午和下午的课程一样，我们将按照学员实际情况分批授课。本次课程全部免费。 授课时间：2007年11月6号（星期二） 上午和下午各一场上午：9：0010：30 葵花宝典课程10：3010：45 课间休息15分钟，大家可领取发展银行资料10：4512：15 葵花宝典课程12：1512：30 大家现场提问，并填写【培训调查表】以便我们发课程资料给大家下午：14：0015：30 葵花宝典课程15：3015：45 课间休息15分钟，大家可领取发展银行资料15：4517：15 葵花宝典课程17：1517：30 大家现场提问，并填写【培训调查表】以便我们发课程资料给大家授课地址：深南中路2070号电子科技大厦A座8楼深圳发展银行深圳分行(华强北赛格旁边）学员人数：每场限定70人，共140人。按照报名先后确定。各位报名的学员请注意，我们会按照你们留下的电话逐一和大家确认，包括您的工作单位、职位、上课时间安排等等。到达现场的学员请出示名片和我们的确认编号并签到。资料填写不全的学员报名无效。由于座位有限，未获确认和邀请的学员恕不安排，只能等待下次讲课，见谅。联系电话：83680710潘小姐（房信网）83734734梅林小姐（百仕地产学院）合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责