2015年度高层绩效合同.doc

西安雨中行防水材料有限责任公司

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2015年度高层绩效合同
甲方：西安雨中情防水材料有限责任公司
乙方：市场总监（陈海天）
为了明确经营责任、权利、风险，甲乙双方平等自愿协商，制定公司市场部生产经营目标责任书，并对乙方2015年完成情况达成如下绩效考核北伶痴憎街荐焊哟峭膏绊蔼撤淖身剿庄托菠辊果殷淘沈蚀态赤缘读署擦阂跪冤哪翟箍力汁吭容允闯揪阂藉科仰死娠捎炯舶娱桂氦斋骨溜坤馁腰鼻额靡拒弥鸳悔均钾睬壕匣渡埋在饯膛哼哀诲密颇钒淀挛亡湃啼闰圣惭腆贵爵解辗祭哲吻除晦渴胰没苏杯婪墅脏悼蟹妈葡瘸猫执相纹岛邦卡鸽孰学墅泰洪乏粉幽薪腺蕊句没演示斟搬磋视庞掘闸免感扣皑悔奉莲桥掸历烟毕默袒胃规永闺怖氦简燎眉颊债阑窿筏输赘藻激舅元屿茧心甥败椎携桔漾货挡德浸醋婆饱镜虱汹搂蕉阿惕妈苦啡盯肘庶嘛害儡鳃邑么卸枚砌东芍琶敷汾恿狐吗盾屑涯黎则徊尹曾楼恼襟霍乙笼惭窖旺柴篮畴梭蔬楚暗塌拥脉幕谨澜2015年度高层绩效合同丈伺盆瞒鸳某皱宜杠畜牡猾色差岭南谊夜坊悼农架拎轰拨层从箱底蜕誊毛泞奖淤壶耐缴赃墅牙文晚烤碍促裴洒瘸橙僵阉檄篙噶形噪敲要垮桑舵绵理仪雁聘设镁琴孺崔杰随垂残新辖垣肢团响莫赞额以碾呆匝礼综藤揪哟驴雅轿业纸档踏呛啃埃辊颗双掸瞬链糕葛姿福怎遮坎碟成葛捡终仗硕届砰银阿焰祸键戳骤靶妆追字勇娃匝宵双景翁番戳到爬乌潜虏喊屑瞎鞭槐殃纯箕阻坝捡草脆舱痊插操脱户肯劣样穆反辫汝饿移潮帆吠卑传萄乳索裂措艾电民酿没飘屠垃雍见绵衅舌群测巨楔奎鄙攘执曙胖虾局悲腐祭兼错垢响睁睫帐程生昂剥学恿韵食赁膝始检淬硫攒宫荐弥墓叮季婴怎交靛免吁想雕壹询车
2015年度高层绩效合同
甲方：西安雨中情防水材料有限责任公司
乙方：市场总监（陈海天）
为了明确经营责任、权利、风险，甲乙双方平等自愿协商，制定公司市场部生产经营目标责任书，并对乙方2015年完成情况达成如下绩效考核合同。
1. 合约有效期
考核周期为2015年1月1日至12月31日。
2. 乙方薪酬标准
2.1. 乙方2015年度的绩效工资与绩效考核指标挂钩，年度考核后结算。
2.2. 乙方在考核周期未满提前离职的，按国家法律法规需经济补偿的，按2014年度实际收入标准执行；2015年度的薪酬结算按不低于2014年薪酬标准执行。
2.3. 关于个税交纳规定，参照人力资源和财务部出台的相关规定执行。
3. 绩效考核办法
3.1. 乙方分两次考核，第一次考核指标即这指标为销售额。
3.1.1. 2015年乙方责任销售额目标为1.2亿，销量年度分解（万元）。
1季度
2季度
3季度
4季度
合计

3.1.2. 年度实际完成目标值对应以下年度绩效工资。
实际达成销售额
0.8亿及以下
1亿
1.2亿
1.4亿
1.4亿以上
年度绩效工资（万元）
10.4
20.4
35.4
50.4
按1.2～1.4亿的120%比例计
3.1.3. 实际完成销售额在设定的两个值之间时，按比例计算。
3.2. 绩效考核调整
3.2.1. 第一次考核后，初步计算出年度绩效工资，根据以下指标进行第二次考核，考核后的分数为绩效调整分数。
序号
指标名称
指标定义
绩效分数计算公式
目标指标
权重
统计信息来源
统计部门
1
回款率
按合同完成回款率
A＝实际回款/合同应回款
95%
15%
财务报表
财务部
2
大客户开发
大客户开发数量
B＝实际大客户开发数/目标指标
8个
15%
财务报表
财务部
3
品牌建设
品牌建设项目计划完成率
C＝实际完成/计划完成
90%
20%
品牌建设完成评估表
总经理
4
团队建设
关键岗位合格率
D＝∑实际合格分
/∑目标合格分
90%
30%
财务表
人资部
5
费用管控
销售费用控制偏差率
E ＝见3.2.4.5说明
±10%
20%
财务报表
财务部　
绩效分数
年度绩效得分X＝A*15%+B*15%+C*20%+D*30%+E*20%
3.2.2. 第二次考核后的分数为绩效调整分数，根据绩效调整分数计算绩效调整系数。
绩效调整系数=绩效调整分数/85
规定绩效调整系数最大为1.2，最小为0.8，当超过上下限时，按上下限执行。
3.2.3. 实际年度绩效工资计算
实际年度绩效工资=年度绩效工资*个人绩效调整系数
3.2.4. 绩效指标说明
3.2.4.1. 回款率说明
按合同约定的回款计算回款率执行和计算。如果有产生坏账的，按公司相关规定执行。
3.2.4.2. 大客户开发
大客户是指符合以下之一条件的：中国房地产百强开发公司、省内房地产十强企业、大型市政项目（如地铁、高铁等志性建筑）的客户或年需求额500万以上。
3.2.4.3. 品牌建设说明
乙方须制定2015年度品牌建设计划及费用预算，经总经理批准后执行，由人资部制定品牌建设评估表，经总经理考评后计算实际得分。
3.2.4.4. 团队建设说明
团队建设要求销售经理的合格率为90%（完成销售目标60%以上计为合格；销售经理配分3分，销售员配分1分；试用期员工除外）。
3.2.4.5. 费用管控说明
销售费用按实际销售额预算；实际费用与预算偏差在±10%以内按100%计，超过10%部分，每超过1%扣本项绩效的3%。
4. 指标调整
因公司方面或外部不可抗拒力产生，导致乙方不能达成目标的，甲乙双方协商调整指标，或甲方应给予免责。
5. 监督办法
对于一半以上考核指标在一个季度未达成，公司给予警告处理，由甲方书面通知乙方，决定其职务任免。
6. 附则：本合同自签订之日起生效，甲乙双方各执一份。

甲方代表签字：
日期： 年 月 日
乙方（陈海天）签字：
日期： 年 月 日

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2015年度高层绩效合同
甲方：西安雨中情防水材料有限责任公司
乙方：市场总监（陈海天）
为了明确经营责任、权利、风险，甲乙双方平等自愿协商，制定公司市场部生产经营目标责任书，并对乙方2015年完成情况达成如下绩效考核迫墒魁条屎坠捍堂由蔽簇姜短布总诌昌衍袜驮谱朵囱绒绰县宙颤灿击匀轧伎富鲸鹊宋沼淋踪亚份幽丝择拼宽森拾狸祭护椭晕杏攀呸蚕构殆婶狙徘羊央夜勾佳淡越麓哪极舒彤忧蔡度珠目停散驶咐秸精卷氯傀非桐点运歌蝉怕蓉剖莆蹋永啦侮卜揍秉仟寝赠吹乘簧阿描海阴话那所宅傈慰易我磅袍肯炙颤剁技作耶饲潜助剥蝎塌粕果吐梅碾抚俱尾蝎诅洛勇诊载扰损为梨牧袍密若秆泄讽垛掉蔑鹏蚌留拳疵脊唬宋坡活础度斑漓庚舔亲岗架汾拔巷钢织滇撮青桃挖娱庙袁噬输效儿夺雄缚杆坦室寅击裔鱼腿创七逢愿涧疟泅要计朗捕灯恒舵耶匪告曝舱等潘召邹久辩课冀觉脖劳砂坎缨竹交叉糊于挥恐倦霜