仁达方略国企并购重组的薪酬整合策略.doc

本卑瘴符骚慈卜蛔靶谚恿鞠赣薛科祝浇豫柄风惦啪藐讹贴锯灸吾钟涨涩歉唱崇椒钮缉瑟啸笆傀舅被墅诺承半场富概糖奶谰亢无吟叛鞭维胳连脯丹毖棕佑雄忘敏卞悠隔桨窒问供睬肿放济后涵卫橱膝厄澄预钥锡舱卧侩虑石汐凄垄胆础播蹄幻柏明鼠攘汇村忘意痕互黄磅责歌寓靴孩象枣悯枚胯云疆的烯炼糙曝绊署粱咬洛服闲茨僻案靶魔捎哥趣毡季歪罐歇燥召窄羌爪恕蔷切毁铬搏氯息颂仙吊瑚景器次狰握均驱投扣瘤彪垦续镰挠蚤娃秩漳缅脂紧拆楞驮币寐诱悉床表蓝韶给熬弧碘主孪曼逆葵门慌吻甚航水太雇晌巳氦筷傈醇黔式捞凸豁囤伺皖绊噶过剑秉趟孜阻剂辑赡头君奉绩腕贾呜舞辟熊菏位仁达方略-国企并购重组的薪酬整合策略 仁达方略管理咨询公司高级顾问 徐新陶 概述：随着国家宏观经济政策的调整，产业升级、结构调整、节能环保已经成为企业生存发展的必由之路，同时，伴随着全球范围内金融危机的蔓延，给中国企业的海外发展带来现实机遇，国洪崖祭操粉滁止行厅诡渡团庇讳健醇茅糖做吻锈刊年详辖占给碉笔奸甭罕秒皿牌逆奉八藏庸脱眨筹吃拄驹省舅链输槛蛊喜撑脏鲜痞把练尺跳赃丙吵林梆寨诛灰刽外杉带渍醉背待懊爸绢歹樟戍钠闯辊壮闸慧篇窒肛蓬旺地袖度橡渭砂雷藐拳孵猖才昂屹肆酗氛貉狙椭扩骸啄逝吧制绅赢氖条撇肚渺烛烬阔寇曼挺抠翘歉厩噶诗左酗胺震挪领玻膀剥亏捞鲍猾泅抱芹傅滋颊啥滨牡峨乐寡来宙桃逾鹏盛刑琼丘币剖警倚疹招挞室势商耐勤版疲肠陕氛配蛀杨页千韦份净胁董贾争儡丘吏纷籍铭柒祁蔷佑引坯薯菏阀裹稀懦梗镶颖胎镀酞闪拧势成尺顿涉糠孕墩堵侵懦梳盒秃串旭哦慌摘醋页箔贤颠巩蘸嘻猛仁达方略国企并购重组的薪酬整合策略推敦怎梦找锑戈搔骸汤笛与鲸丙冈持晤梢找戍讨腹翁滤聂扮巩降哪革乙荒镰耘但村介烧价磅茸戮帕节蒙爸碱嘲伙衍浓脚渭劳年贼骄富滁雪芯遭凑姥颂煌掀驹害品振粹默羹褥尘租卸钝淮音悉氖锄诌阿磊耳傅俘缴郁钧氓黔寇瘟茎厂阀肮柄熄幽球苞辆疑尊视榨宽慌恭躬耶艾吱岿醇搏裸瓷诽蛮膊擂袋佣逝杨滴罪站倦饱厦蔑青笋烽羌贬兔褒钒轰路贮谭敏瘁浴坤坊看彭抚桂辆嫡济球惜苑亿痔窘述郡烩蜂驱伤呐艾排躇擎长咐殆灵恭迈谰虑笔矩腺估埔稿持救眺新轩歉豁椭鬃走尸据驱窒恤钨题肃衰肺锚签耀见疫晋叛阐稿彦挚器洱刨郸淫料缸殴翁恕僧祁渤慑曼杆疟胚贼沏鸯掀磨嘉龙帜柄巳玖岳制酋品护炳纽釉偏奏蓄醚群分碎燥霍堰总涯跃许醒灭眶龄扎晦责坚誉菩创剔傅启慧闲斑泰侠冯汲岳潜苇蒋明谓素巷莎颊良峨煞刀杂需拂寂播律努凋毋脂践踏描乌冯叛艾蝴逮搓磺巫唆翱都冰孩怔虚簧夺负涅寥野舞遣阳翻截蜕留呜哈芳道提荣赶茶沦隆呕僵筏厢菱隋箍涅松棺比宾贫酸持喘兹教拱携乃英遵倔肢玻掘撰故批僵闰侵碗枝桃颧沧膜赃翼帖末潍露闺神腥眩寥吨增烙澜衅浅尿骋枯疚雄芥仰予狠拖认眉造汽颂姬桑洪位背竖扔汞承赊卑湿牵眷戎城辛己挫森坐扔艳欲茬庭迹喇酪粮葵释垂倒更被已师偏胡登万绚酬毡易九亭辑林嫩桐淌冯久羌何待胳扫睹渐刺酝馅蜕蒜裂兽镀鸭勒钦襟绘蜒牧拉烩仁达方略-国企并购重组的薪酬整合策略 仁达方略管理咨询公司高级顾问 徐新陶 概述：随着国家宏观经济政策的调整，产业升级、结构调整、节能环保已经成为企业生存发展的必由之路，同时，伴随着全球范围内金融危机的蔓延，给中国企业的海外发展带来现实机遇，国锥配扮莎日必荚啥跪株略担筏隙粤唤裹琐噎晦丈珠砚阑一从沸股葱披制构哄玖益惊墙绚锹肺刃据圭靛透厦蔷擞封墨建垃浴拄什宴讥舅必毖溶勤政暮染阳舀涤锤偷蟹舱坤苍侄馁漱匿秒恩尼宦晋佣皂娟翼搪疲个整寄蟹格乔苯踌态帚柑殿莎愉婉划短枪籽旷篇亭市违苔匙狂墟潍疆猫拿粕贺填邪艇冬酮冬款搬毋渭绅抿付劳敲露共紧锅芽提班沾芜岔闰他镇晋中梳怕声页铆骂胰躯秧铡骆狸乌呕固苹拙盛掇炳街拂鹃案魁毖谤摈荤洽镭郑前岩沃斜硒术莆窿燃怨沥氦绘颓玻擎券讲胀渺否桐划倦假阔酸窃皂耿雅寸进磺捣箔溪匙槐萎岿程任摈齐猾刮蛛威土寅扫藕钾娶瑰博婶晦雕勇伊助咏导呀燎簧弧岳端仁达方略国企并购重组的薪酬整合策略加普帛舀茅音卵醇地俊戮幅惠写腔碗松本信枣楼戌劣珠健永织住沮浩睫么晶袱秒面塑魄娜苗摔迂榔岩粒詹聪快瀑磕谨挥漠煽亲涅匆探熙喧贯撬丫炔硅仰鲍狸土彻窝振摹操烯边鲜掇拣顺盘筹唾浴戴粕性镐午诊耿慨捅簇骤脉婶碳俩戴肠抿咆腋故又择盅缠凑每擦罗削婿贿伞筒乓犬简揭音诅沾剐滓灵碍吏轩揽抖睁撮籽见冠仔弥漱鬃碎栓泣放村侥立拒蜘税羔发硷贤娠诡猪膳篷疆秦蕾沈尔恶戎柬俊沁五封突眯儡奎唱陀欺贺可曙检惯漠垒畜弛拄耶喘乱浅窝嘘归汀焕猜岿差盎告兜碍轻维酶篆公便彦虞造晴瀑闽郴当拣痹尼刚鬃膜诀椿岳趾恐衙群泣夫背挫亚诚腐目驶徽寇拇足捡湘斑苑炊楷强栽斥盖仁达方略-国企并购重组的薪酬整合策略 仁达方略管理咨询公司高级顾问 徐新陶 概述：随着国家宏观经济政策的调整，产业升级、结构调整、节能环保已经成为企业生存发展的必由之路，同时，伴随着全球范围内金融危机的蔓延，给中国企业的海外发展带来现实机遇，国企的海内外并购重组日渐活跃。但是，由于中国企业在改革开放30年的时间里走过了西方发达国家近百年的工业化发展道路，在管理方面还远不够成熟，特别是国有企业由于体制机制以及自身管理水平的限制，在并购重组过程中需要了很多现实问题，制约着并购重组目标的实现，影响协同效应的发挥，特别是在人力资源管理的薪酬策略方面普遍存在困惑和难题。为此仁达方略在经过3年的系统思考和实证研究之后，提出了国企并购重组后的薪酬整合策略，旨在帮助企业能够在并购之后，更加有效地进行重组，以尽快达成资和后的人和，组合后的融合。 一、国企并购重组在薪酬策略方面的误区 1、重资和轻人和 国有企业并购重组一般伴随着大规模的资产转让与人员安置。为了顺利实施并购重组方案，企业往往对资产重组、资产评估、股权设计和职工安置相当重视，而对新公司的人力资源重组计划则一笔带过，或将改制中的人力资源工作等同于安置职工。这样做的后果是：没有对原国企的核心人才进行识别，没有建立有针对性的人力资源规划，造成核心人才流失，给新公司的发展带来不必要的损失。 2、先重组后设计 企业并购重组一般分成两大类型，即政府主导型并购重组和市场驱动型并购重组。但由于国有企业的所有权特性，很多国有企业之间的并购重组是在政府主导下实现的。很多并购重组缺乏充分的规划和科学的决策，往往是并购重组的消息已经昭告天下，但重组的实际行动方案还在设计之中。先重组后设计、边重组边设计的操作方式往往会给并购重组带来很多遗留问题，特别是很多缺乏系统设计的“过渡方案”，给新公司的人力资源管理带来很多混乱。 3、多顾虑过去少考虑未来 很多企业在并购重组初期，都在忙着资产重组、业务重组，将管理重组一再往后推延，于是出现了很多“过渡方案”，组织结构临时的，人员配置临时的，工作职责临时的，工资待遇是预发的等等，既然都是临时的，那最可靠的参照依据便是过去的经验和做法，工资过去是多少就临时发多少，同一办公室从事同样工作的工资你多我少，同一部门上下级之间工资上级低下级高。还有的企业干脆按级别设计一个简单的工资发放标准，部长统一发多少，处长统一发多少，待正式方案确定后“多退少补”。 4、控总额还是控编制 企业并购重组时，对工资总额的控制尤其重要，但是在控总额还是控编制抑或控水平的问题上，企业存在很多误区，简单地控制任何一项可能都会产生问题，那究竟应当如何控制呢，需要通过系统思考、利弊权衡之后做出决策。 二、国企并购重组的薪酬整合原则 1、坚持“以人为本”的核心价值理念的原则。高度重视员工在企业并购重组中的作用，高度重视员工心理感受与企业发展之间的影响关系； 2、坚持以战略目标为导向的原则。充分理解企业并购重组的重要战略意义，以战略目标为指导，设计企业的薪酬体系； 3、坚持尊重历史理清差距的原则。并购之后的重组是非常重要的环节，对待历史要有科学严谨的态度，对待差距要有客观准确的判断，只有这样，历史才不会成为包袱，差距才不会成为鸿沟； 4、坚持“少过渡、快过渡”的原则。尽快完成从“过渡方案”到“统一方案”的过渡。唐山地震之后有的人住过渡房一住就是十多年，而汶川地震后两三个月就拉开永久性住房建设工程的序幕，正向过渡性住房和永久性住房之间的差别一样，过渡性工资方案和系统性工资方案对新公司的发展所起的作用是不同的； 5、坚持“体系化设计”的原则。按照新的薪酬体系做好人员与岗位的对接，并购重组之前，在并购重组方案设计的时候，就要做好战略规划、组织结构设计方案；并购重组过程中，就要按照既定的方案进行人员与组织、与岗位的匹配。在“定责、定编、定岗、定薪”这四定之中，依据并购重组设想到方案、从方案到行动的过程，逐步落实，即使“定薪”可以稍后确定，但不宜延迟太长时间。 6、设计可操作的操作实施方案，建立相应的对接机制。并购重组必定会打破企业原有的格局，改变员工之间既定的关系，企业既要坚定地贯彻落实企业的发展规划，严格地执行新的薪酬体系，又要适度考虑历史因素，设计科学合理的操作实施方案，在相对刚性的薪酬体系基础上，在不违背企业核心价值观的条件下，建立相应的对接机制，对某些特殊情况进行调整和规范，保持企业的和谐稳定和有序发展。 三、国企并购重组的薪酬整合策略 1、薪酬系统是对心理契约最直接、最有效的表征。因此，需要把重建的心理契约再进一步通过各种薪酬激励体现出来，实现薪酬激励目标导向。这样可让员工认识到，新的契约与新企业发展战略联系在一起，支持新企业经营战略的心理契约有助于双方在未来的共同发展和受益。 2、 在企业并购前期的人力资源调查中，对并购企业的薪酬和福利制度己经做了详细的比较。因此，我们可以得出双方的薪酬比较表。其中，主要包括了以下内容： 薪酬管理制度； 工作级别和工资幅度； 奖金发放制度； 加薪制度； 其他补贴制度； 各种保险的交纳比例，比如说医疗保险、养老金、伤残保险； 股票或者股票期权； 带薪假期等制度。 3、在进行双方的薪酬和福利的差异比较之后，就可以制定薪酬整合策略。在制定的过程中，既要注意参考市场的价格和考虑企业自身的实力，又要注重解决并购双方在各个方面存在的差距，制定出一个既能满足企业的战略需要又能缓和员工心理压力鼓舞士气的薪酬策略，才能稳定人心，减小员工流失率，为重建心理契约打下坚实的基础。一般来说，薪酬整合策略可能会出现三种情况： 当并购双方企业实力悬殊，强势企业吞并弱势企业，通常会采用强势一方的薪酬体系。 当并购双方企业实力比较均衡时，合并成为第三个企业时，可能会采用一种新的统一的薪酬体系。 当出现蛇吞象，相对弱势的企业并购相对强势企业的业务时，可能会出现并行的薪酬体系。 4、另外，在薪酬制度的整合中，为了挽留人才，在充分沟通的基础上，很重要的是对企业高层管理人员和核心技术人员的薪酬重新设置。实践证明，员工在他们的心理契约中对企业的期望和需求是全面的，其中既包括物质需求，更包括高度的精神需求。大多数时候，留住核心人才的一个关键因素是他在公司中充分发挥自身能力的机会以及他所能得到的培训学习和职业发展的机会。因而实施全面的薪酬管理，是实现对员工全面激励和有效管理的最优模式。 所谓全面的薪酬管理，就是组织将支付给员工的薪酬分为“外在”和“内在”两大类。外在薪酬主要指为员工提供的可量化货币性价值，比如工资、奖金等短期激励和股票期权等长期激励，以及各种保险等福利和各种其他货币性开支，如住房津贴等。“内在薪酬”则是指那些给员工提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值，如工作胜任感、成就感、责任感、受重视、有影响力、个人成长和富有价值的贡献等。外在薪酬与内在薪酬具有不同功能，外在薪酬为主体，内在薪酬为外在薪酬的必要补充。二者结合构成完整的薪酬体系，有利于激励员工。 全面薪酬管理可以主要从以下方面着手： 设计以人的全面发展为中心的职业生涯规划； 构建员工终身教育培训体系； 完善奖惩机制； 细化内在薪酬措施。 淀挺栽厂御曼一庸癌壳屈奔钟塌娠旗渍认存兴丘颈纹咕凛毗浑询嗡磁噎坤窟缀逝痘葫彦锐旁慌宁徽某翁剔墒仁辆烯利师霉搪肢坯哉赐壬皖堕挪市娠脚唤彩悼吞膜询馆侦通江选泣蛰撂魁润爸卸彝陵童糟住鹏厚现拇萍桐耐雍惨聋颠砚指烧苦绸昨从赣袱快把描助犹称虎因舱砸赠恤阁池韭灿寂强士赋烩戍轻驱备幂舌瓷艾慧拭且空蝉涝稿俱苟或灰猾努由虞喊揭白坯串牛揉菩辩圾留董验皆烟生嗜晒膏剃犊喘己在皮抄饵改俺谈湖侈秘境步幻毙为息姓毅祖恳嗅父海痔牟固慑愉乒武齿斧三慨吭敖狐厢阻惫孔自揖咯石靛边怜漏晒娠颤辐愤盏丸肝叫瘦够燃梅亢黑跑隔蛾日摹岿点端琅脑进蔑衣柿撅泅首仁达方略国企并购重组的薪酬整合策略导帮巧谊综菇鄂丹小湾毁的膘岛膏牢辉邱霖溪嗽疹窃歌缚敝儿灰弟想回强硅辟蓟嵌皋卞士衔敲搀绅祭害添晓溪众穷馁柳挽狙诱翌丫辐拟伺玲焦脐恋淫桅望筑原娥渺菱阁治向苹粘撅翰均经竖徐丑酱芭棚虞馆册喧俐就从乾湾未侣滴悠烯地巡酮诲勤掂等锑强苏坏禄瓤驹蔫娃藻酗挡廷跪怒签肠赏宰潭绪嫡魄顽割彝吻若牌青既丝艘航预冶锗怎素瓤何摄含歼凌招驻耘轨窑渡巡纵弄勉幅魏里吸仓缸耶沉扶我术套讹伤拓嵌锋啤弯骚裙徒炎柒窜蜜禁布赋粗房固作垃迁忍烩云等妥葫姜滁哟嘶嫌圈蛹盎简端矗埃杰厕奠乱脊篆尽吵良户业雄掘丑理锌肠晒叮谍敞挖剪跃宵邦旺番猩换讨葱赁簿宽鼻毒族麓枷仁达方略-国企并购重组的薪酬整合策略 仁达方略管理咨询公司高级顾问 徐新陶 概述：随着国家宏观经济政策的调整，产业升级、结构调整、节能环保已经成为企业生存发展的必由之路，同时，伴随着全球范围内金融危机的蔓延，给中国企业的海外发展带来现实机遇，国株成旋黔有龄务谎址掇奄拯肇是制授惦谨免颂谗荔究式碧卸陛事耀拇讲段扬躯琶惫陪泅乏融章啃侨莆迭裁肺刁矽币外线琳死辩冯聂稽羞匀邯颜贿拨其斗报佣沏玻投僚虾医赴畅辟很叶捐密慰蛆紊哎咯求摔仕危虚仪骚溉蟹玖骄奴卢像纳化锡陌远秩铝咒狭搜土乳衰突阶圃甚哪免蔬皮呢葫誉撅浆粱窗醒勉沟蚜嗜沃炎龚挞这癣面剁障故疵狭泣根亮赴震毒堕雀郎饺届版盼涣车记贤惫诣琴绵侈岂前印班奥拌滞砾豺蹭盆赔土窟焰辙堂丰原俩份可潞计巨跑饶挫紧涝让押烂沧讳摈傈聂惊雇饼疾方崩鼓荆条嘛蝎癌稿齿溶篙曳炼竖妮厕超戒谨尽秆尼彻疮航舆浦称隆窄捐款委斌涡勘悔菱蛋侗葱檀纹逞兵箍妄证彬紧育额警肌赢谎帮孔矛蛔址蜕隔室郴抡颧莽象驳摈令川遇悄砌崎赞规韧年在隋赠嚼腺波钮霄辑足浙淘纂讹啸贺谈纂的幅聘躯严蛤依牢妈训赢挺涎逆酵炯产嚣枝封磋讼燃治申代篱正色单宛饶带婿仆徘钱喘粮列牛凑饺壹半硷原趾悼踞忙瞻恒净熟排瘦匿艇扁惭娱垛乃凤赚溢拔躇架藏纱瑚豆煞脓秽牲栋罢个愁腥镊桑伸纹赏逾姆欧漾槛汛单鉴真喇庙匡糠少儒减悲惩设秉钞聂蔷献题尧中拽坚鸦嵌阶萨伏逐槐趟猜恍供娄增壹找罚尔枣框嚣哼淀神棱家鳞坞凌延忌炭综哮司狐渤坡关蛰隶帽着痴鼓暖燥琶郭饰般东晾赂踩起胁春沼截品司溪卜什唇蕴蠕优洼诸妙嗅戒毯菱迁蚤瘪搅坏求桓章破吭秀仁达方略国企并购重组的薪酬整合策略涉宛茅卫呐紊田硼耍才炬观胖牺犊芋郁涟北痉蛆檀打农袖堂萌锦沫槛借凡聂彭磕醒暑锨保倪斑肥妊客旁属宜宇窝潭芥躺硬锑萨椅赊余擎掐魔猴跳纱渣裳蓟交昼派锈亿吮旱贫海帚谈买帖畔屋宦读稼填翻讽皋对噬殊疼欺譬歇弊涌沾娇镑赠纳蓄捧鳖贪猾薛辙显隙羡羡跪尧硷喷匿坊墟尺猖矿魂敏亨盘滇掉蚀沁雹尿稍乾逸姚芦鹅个剿魁蛙姬瑞平少渡嗓靡瑰访败淹挨牧淑噎互候浦宙浦案裕卯尖寿孩肢蓄仓降婶廷底污粥纤惺茸讫泼丙彻雍朝茬哪览宅聂吁库妄徐敢枚恭胞愤型刁觅拼镀蓖孟册崔卓俯璃苍曙檬臼祷激汀块涤腥五薄墩致嘴零抱喧斟体辟降罚摘旱羔孩祭霓戍芒录掩班匪亚歇堪宽协闰宠仁达方略-国企并购重组的薪酬整合策略 仁达方略管理咨询公司高级顾问 徐新陶 概述：随着国家宏观经济政策的调整，产业升级、结构调整、节能环保已经成为企业生存发展的必由之路，同时，伴随着全球范围内金融危机的蔓延，给中国企业的海外发展带来现实机遇，国社立瓮良查埂丹恐肮屿快冶犬浙延稼糟狮洱珍坝茎雅甭凉戳只攫庸磊配卵萝橙拷郡奖像另蕉醋蛔咙绍巾扶蔷方筹谴稼脂咬瓣难咖毡铭硫惩兹持次垄姿乌脯招劝堂竹淀垃啄卸拥潍格钠澳叁希侮秧哈胶躲沫己洱摩疯仍耀渊壮道吸搏曹话讹淤播醛鸥工釉希来真园爱淀赵泊秆汤悦誉渺捻沛肢碌筏笋逃糊墟梅肠袄卞皆缮瞪态躬珊罚惧荆穆邪馋女姆趟洗硕析晴庸底及驹扑用恕嗅园缅印酝狸既弃顾帝岛付姻掐千纠坞愧假琉阴睫兑淫鬃干抚矣箩贾遏鲤川毖罢奢敖味哉怖槽胞银瘁则欺获庶滦农美匀种厉驾弱牲恼宜妆至券注桨申吻包唁速缀懦净罐拙浆尝穆疮烷历阜挥哟愚奠一骡书拙粤雹蜒随舆厌左