邓小华课程系列--房地产门店管理培训中心《功夫店长》成都站.doc

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功夫店长快速打造超级战斗力门店 l 自己很会销售，但下属学不会，如何高效复制？ l 老员工长期工作倦怠不出业绩，如何调整应对？ l 如何快速训练一支虎狼之师，培育高业绩土壤？ “铁打的营盘，流水的兵”，任何一次战役均会有人员损失，关键是如何快速补充人员以及训练新进人员成为合格的战斗者。经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展，如何通过培训尽量降低经纪人流失率？如何快速培养新进的经纪人成为合格的置业顾问？如何辅导老员工尽快走出职业“倦怠”期？奥锐本次推出的《快速打造超级战斗力门店》课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人，打造属于自己的一支骁勇善战的特种部队，提供一整套系统解决方案。本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力，不容错过。一、招生对象：地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。二、培训方式： —讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学三、课程介绍及时间安排成都 2015年04月09-10日（两天）课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程” ² 经纪人战斗力提升方法介绍 ² 经纪人能力提升的四大冲程 ² 店长提升经纪人能力应有的心态课程二、如何快速提升新人战斗力 ² 如何降低跑盘期流失率 ² 跑盘期经纪人素质提升要领 ² 如何制定高效的岗前培训标准化手册课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系 ² 经纪人高效成交所需核心技能分析 ² 顾客买房心理模式分析 ² 客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领 ² 客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领 ² 强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领 ² 议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领 ² 促单签约、物业交割之标准流程及训练要领 ² 经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领课程四：开单关键点控制 ² 关键点控制的要义及原则 ² 配盘关系点的控制原则 ² 议价关键点的控制原则 ² 逼定关键点的控制原则 ² 促单成交关键点的控制原则课程五：门店工作氛围的管理 ² 影响员工战斗力的8只拦路虎 ² 员工敬业与怠业 ² 店长如何管理员工敬业度四、课程培训讲师介绍讲师简介邓小华老师现任：广州市奥锐管理顾问有限公司总经理广州市奥锐法律顾问有限公司理事广东营销协会房地产专业委员会高级顾问广东轻工技术学院客座高级讲师广东省房地产行业协会特邀高级讲师广州/佛山/惠州等经纪人考试班特聘讲师国内多家知名地产企业顾问房产销售、管理经验17年，国内顶级实战房产销售效率提升专家、中国房地产中介标准化扩张推动者、地产中介创新发展领军人物、地产畅销书作者。著作：《售罄1》《售罄2》《售楼王》《门店利器》《房地产热销有绝招》曾服务客户深圳世华地产、满堂红（中国）、德佑地产、隆塬地产、21世纪不动产、太平洋房屋、骊特房产、玛雅房屋、中环地产、新环境房产、津房置换、鸿基房产、恒创地产、桂人房产、国信易家、中房地产、鑫尊地产、锦世地产、金爵房产、尊园地产、金信联行、兴业地产、东升房产、方圆地产、经纬物业、路路通房产、富寓地产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、恒大（贵阳）、辽宁华发集团、广东名冠集团、辽宁振兴生态集团、融桥地产、上海城建集团、江西城北集团、厦门海投、凌峻地产、观山湖1号、搜狐焦点网、搜房网、安居客、博志成、易居培训、赢房中国、广东省房协、佛山房协、韶关房协、南宁房地产中介管理协会、惠州房地产中介管理协会等近百家企业及机构。讲授课程《开单也疯狂 --- 百万经纪人成交系统特训》《赢在店长 --- 打造门店业绩倍增的4R执行体系》《功夫店长 --- 快速打造超级战斗力门店》《门店教练 --- 二手地产终极店长魔鬼训练营》《区域突围 --- 区域总监高效经营管理实战训练》《夺单 --- 房地产高业绩狼性销售36法则》《穿越式发展 --- 地产中介企业股权激励与薪酬设计》《优势售楼竞争法则》、《房地产销售技巧（一手楼销售）》、《电话销售技巧》《客户服务技巧》、《房地产中介运营管理》、《中层干部管理训练》《团队建设》、《时间管理》等五、研修费用： 3280 元 / 人六、上课地点：成都市青羊区过街楼街99号成都芙蓉饭店 8楼金芙蓉厅住宿：标间、单间 218 元（含早双餐）七、收费方法：学费请于报名同时现金、支票或电汇。八、报名方法：请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。九、报到时间： 2015年3月26日8:30 ，请带名片直接指定上课课室。十、学习必备：身份证、名片十一、联系方法：13570526178 卢俊义《功夫店长》二手地产中介管理高级研修班报名表单位地址邮编联系人电话传真姓名职务电话手机 E-mail 备注：1、请用正楷填写本表格，此表格可复印。 2、因场地所限，请务必开班前把填好的《回执表》以传真或E-mail方式传给承办单位，便于接待和安排。电话：13570526178 传真：020 - 37091795 QQ：361664660 联系人：卢俊义地址：广州市天河区高普路136号华天时代首层104（广州市奥锐管理顾问有限公司）邮编：510650 合同管理制度 1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》 3 定义、符号、缩略语无 4 职责 4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责： 4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范； 4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量； 4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况； 4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用； 4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理； 4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作； 4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作， 4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责： 4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”； 4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案； 4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作； 4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

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