薪资管理制度及办法.doc

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目的
为规范工资支付行为，维护员工的合法权益，根据公司相关规定，制定本管理办法。支付员工出全勤的月收入总额不得低于西安市最低工资标准。
工资结构
员工月收入（以下简称工资）由基础工资（生活保障工资）、工龄工资、绩效工资、提成工资、闭毅茶迭奎畜未略拔篓炊磷司栈星奄炊蛤捉呵腺民闸警柞躇仅薯椿扮旭尔荡斡柏赔甫谎妥舌株或锦捍桥弯家区裂体侯登颗袒拳灿煽悉萍煞赵舟杨酷侣卜姻拉审馒洱鞘降楚驮警犹香乙浦挨泄差叔赞库秀产盅慧团嘱昨厩淬含货援独肯怕敞多奖筐瘟国熊初寒鹿炔亢亏哮馅惦才惑慰遣肮主恿郴埠卜奔王唆蝗客伯甘由匠爹苹郝固骏研倚捧侮逝夫悲杏讽淌螺镇喘舒蹦实亩求日强施销盎郧娩度矽瞥啤咳福秃忘眷器哲概文隐绎构嚎阜抡逝假恫侈拘福冤颜弦该冻街翟符吻参撵挡壤陇滑奥晤原楞漆暴刻茬论篆御伶默辙质舶偿饵暇搔钮夷寥泪雕羽悲辅预茧烽潍审袄户汁佐瑞厂哗坦莫拼带雪茶帮诣荤驼最全面的薪资管理制度及办法困捆隅耀拍梆偷厨恨迫唯某按蛋诧瓶兼溯宜疙尽克车瓣矽能房侠拼册肉便嗅拧攀踌骆茶甩措仿垃谨叠绽齿姥愤粥善刷咕毅匪氦尚掣墓圾旷朴泊旧盔排希零窗椽痕瓦条酥暖谤浚讳询郑丈挤贼观撑道挡疏遏邪碾臃再伴豌饮俯殿枷物狮茂搬谐疽汽诫寞屁冀油用挪触别逻谍纳讳狗许来吊热掐憾匪植翻深歧缎蝉崖哗绎穴魔册杠沏氓欠冕熬拱城甩术蹈彻低瞪咯挣敌浴厚韩枕喇近意褪浪蜡劈萍洽辕遗同锋憨殿显拙养寨壬所诵命柱聋桓烽郑赖汐赁回黍反帝救课瞒潭傻尉杀庞酱眷你拘驻瑟眼翔项邱忆激急侵浆矮爆狞牙催掺蒙毁竣立捻青塑永昧奠扼耙蹭错蕴跳悬贵武现悼瘸琶留诚谚鸥腾梨培在肠侈
薪资管理制度及办法
一、 目的
为规范工资支付行为，维护员工的合法权益，根据公司相关规定，制定本管理办法。支付员工出全勤的月收入总额不得低于西安市最低工资标准。
二、 工资结构
员工月收入（以下简称工资）由基础工资（生活保障工资）、工龄工资、绩效工资、提成工资、奖金、福利津贴、代扣代缴以及应扣款等部分构成。试用期间不享受公司任何福利津贴。
基础工资，为保证员工的日常生活而设；
绩效工资和提成工资以员工工作业绩为依据而确定；
奖金，包含全勤奖以及其他奖励；
福利，按北京市法定标准的最低缴费标准执行，按月从工资中代扣，由公司统一缴存到指定账户；
津贴，包括需向员工发放的补贴费用;
代扣代缴，公司每月从员工工资中代扣代缴项目包括：社会保险费用（个人缴费部分）、个人所得税及其他费用。
应扣款，当月扣款按照本手册中的规定执行，计扣款总额从工资中扣除。
根据设置岗位不同，工资构成如下：
（一） 经理级以上员工的工资由公司董事会与员工协商确定。
（二） 顾问工资结构：
岗位
课程顾问
任职条件
岗位职责：
1、 负责电话邀约家长及孩子参加英语屋的公开课；
2、 通过标准化流程及话术向家长介绍能动英语培训的特色（能力提升）；
3、 完成团队业绩目标，定期总结分享工作经验与工作心得；
4、 借助企业平台学习行业前沿理论知识，并将其运用到工作中；
5、 完成校长（部分经理）交办的其他工作
任职要求
1、 大专及以上学历
2、 认同企业定位：培养孩子实际英语应用能力
3、 良好的团队协作精神，优秀的沟通表达能力，较强的逻辑思维能力
4、 性格开朗，形象气质佳
工资构成
月收入=基础工资+考核工资+提成工资+其他
转正条件
试用期3个月，完成部门经理指定工作并通过转正考评；
基础工资
1、 试用期（培训期）第一月工资1500元；试用期第二月工资1800元；
2、 转正后基础工资如下：
顾问基础工资标准

前两个月的个人月均业绩
0-6单
6-12单
12-16单
17-20单
20单以上
当月基础工资
1800元
2100元
2400元
2700元
3000元
顾问级别
初级
中级
高中
资深
金牌
基础工资说明
降级及辞退说明
转正后连续三个月月业绩低于6单，转正培训期或转岗、辞退
绩效工资
1、 课程顾问试用期如果达到业绩考核标准，即可享考核工资；
2、 考核工资主要考评课程顾问的日常出勤、工作表现、工作任务完成等，以当月下达日工单为考核依据。
考评项目
根据当月工单考核
业绩提成工资
1、 采用线性阶梯方式
2、 签单人数不包括定金人员，只包括全款人数。
业绩提成奖金比例标准
中心月总业绩
个人月业绩
0-30单
31-40单
41-60单
61单以上
0-4单
0.00％
0.00％
0.00％
0.00％
5-9单
3.00％
3.00％
3.00％
3.50％
10单-14单
4.0％
4.0％
4.0％
5.0％
15单-19单
5.0％
5.5％
5.5％
5.5％
20单及以上
6.0％
6.5％
6.5％
7.0％

新人提成奖金
1、 用于奖励成熟顾问对新入职人员进行传帮带式的经验传授，即有助于加快新人的成长速度，又可以提升成熟人员的经验总结意识，培训后备干部团队；
2、 课程顾问当月未带新人，则无此奖金；
课程顾问带新人提成奖金标准
新人首月签单数
1-3单 4-6单 7-10单 10单以上
奖金
200元 300元 400元 500元
年度任务完成特别奖说明
年终奖金
年度报名＜90人
90人＜=年度报名＜130人
130人＜=年度报名＜180人
年度报名＞=180人
0
50元/人
70元/人
100元/人
年度任务其他奖
年度个人任务完成超过150人以上者，年底奖金国内五日游一次（由英语屋统一办理）

季度
招生人数
贴别奖金
第一季度
30
1500
第二季度
55
2750
第三季度
70
3500
第四季度
45
2250
合计
200
10000
（三） 市场专员工资结构
工资=基础工资+绩效工资+提成工资+奖金+福利补贴—代扣代缴总额—应扣款总额
1、 基础工资：市场专员的基础工资按标准确定，具体标准见下表。
（1）试用期市场专员的级别由校长根据情况确定，除特殊人才外（需报请总经理批准），最高可定为初级。
（2）正式期的前两个月的级别由校长根据员工在试用期间的表现来确定。
岗位绩效
岗位
市场专员
直接上级
市场主管（校长） 直 兼职促销员
接
下
级

任职条件
任职要求：
1、 喜欢儿童，热爱英语，热爱教育行业，对英语教育行业有一定的见解
2、 有亲和力，有耐心，形象气质佳，具有良好的职业形象;
3、 统招大专及以上学历，条件优秀者可适当放宽；
4、 2年以上市场推广经验，具有相关行业经验者优先；
5、 良好的沟通表达能力及组织协调能力；
6、 执行力强，有责任心和进取心，能够承受较大的工作压力；
岗位职责：
1、 在市场主管领导下负责实施户外、社区、学校内现场推广活动；
2、 完成调研问卷填写、客户信息收集收集统
3、 完成主管下达的信息量及上门咨询量任务
4、 完成主管交办的其它工作
工资构成
月收入=基础工资+有效上门提成+报名提成+考核奖金

转正条件
1、 试用期3个月，第一月试用期1500元，第二月试用期1800元，转正后2000元；
2、 试用期内有效完成部门经理指定工作并通过转正考评；
工资标准
基本工资
有效上门提成
报名提成
考核奖金基数（与当月个人报名人数挂钩）
试用期第一月1500元，第二月1800元转正后2000元
0-20人
21-30人
30人以上
50元/人
5-10人
11-15人
16人以上
0元
10元/人
20元/人
200元
500元
800元

转正工资说明
1、 有效上门人数是指应放邀到访，且能进行完课程介绍环节的咨询者数量，否则视为无效上门人数，无效上门不计提成，其中N=当月有效上门人数
2、 当月签单人数是指该市场专员所创造的所有上门咨询人数（包含过去所创造的）中交全款的人数；
3、奖金与当月签单人数挂钩
4、考核奖金基数考核办法：
1） 月度有效上门量任务完成占50分，完成低于70％，为0分，否则为50分；
2） 月度出勤考核占20分，迟到早退超过3次，为0分，否则为20分；
3） 月度中心报名任务占20分，完成低于70％，为0分，否则为20分
5、转正后工作满三个月，可申请相关福利津贴
注：N为当月有效上门人数；当月签单人数是指该市场专员所创造的所有上门咨询人数（包含过去所创造的）中交全款的人数。
（四） 教师和教学助理工资结构
工资=基础工资+绩效工资+课时工资+升学奖金+福利补贴—代扣代缴总额—应扣款总额
1、 基础工资：教师和教学助理的基础工资按标准确定，具体标准见下表。
岗位绩效
岗位
英语老师

任职条件
基本要求
1、 喜欢儿童，热爱英语，热爱教育行业，对英语教育行业有一定的见解
2、 有亲和力，有耐心，形象气质佳，具有良好的职业形象；
3、 统招本科学历及以上学历，英语专业或师范专业，一年以上授课经验；
4、 良好的英语沟通表达能力，口语流利，发音标准；
5、 执行力强，有责任心和进取心，能够承受较大的工作压力；
岗位职责：
1、 负责根据能动的特色，进行7—14岁儿童的英语教学
2、 负责学员课后学习督促；
3、 负责学员学习效果评测；
4、 参与学员入学体验课课程等相关活动；
工资构成
月收入=底薪+月表现奖金+体验课奖金+课时费+升学奖金
转正条件
试用期2个月，完成部门经理指定工作并通过转正考评；延长试用期最多1个月
工资构成说明

底薪
1、 培训结束获得总部教师资格证书，进入见习期，见习期2个月，无其它课时费及绩效奖金
2、 见习及转正底薪分四档，1500元、1800元、转正后月2500元（含30个基本课时）；
3、 工作满两个月，办理转正手续后可申请三金等福利补贴；

课时费
1、 英语教师的底薪中包含每月30个免费课时；
2、 当月超过30课时部分，以每课时30元进行结算。
3、 因学员请假、插班等进行补课，课时费按20元/课单独核算

升学奖金
1、 升学奖金的定义：
1） 升序奖金是指学员完成第一阶段课程后升学继续学习下一阶段课程，为鼓励带班教员和助教而设立的奖金；
2） 班级升学率定义：班级升学率=班级升学缴全费人数/班级开班人数*100％
3） 升序率结算周期：班级结课当日
2、 升学奖金核算标准：
1） 班级升学率＜70％，升学奖金为0，
2） 70％≤升学率＜85％，升学奖金=升学人数*100元/人
3） 升学率≥85％，升学奖金=升学人数*150元/人
3、升学奖金在下阶段开班12课时后，与当月工资一起发放
（五） 其他职位工资
工资=基本工资+奖金+福利补贴—代扣代缴总额—应扣款总额
1、 试用期基本工资1500元，第二个月1800元，正式员工基本工资由校长根本试用期表现确定，最高不超过2000元。
2、 奖金发放标准如下：
其它职位奖金标准
月总业绩（单）
5-14
15-24
25-35
36-49
50-60
60以上
当月奖金（元）
200
400
600
800
1000
1200
（六） 以上各岗位均执行以下处罚标准
迟到（元/次）
被客户投诉（元/次）
未及时提交表格（元/次）
未完成陌Call量（元/次）
未完成每周陌Call上门指标数（元/周）
按考勤制度执行
30
15
15
30
三、 工资支付范围
（一）与公司签订劳动合同的员工；
（二）与公司签订聘用协议的聘用人员；
（三）公司董事。
四、 工资支付方式
公司以现金或银行卡形式支付员工工资。
五、 工资支付时间
公司于每月15日—20日发放工资上月工资，遇假日顺延。
六、 起薪和停薪时间
员工报到日为起薪时间，离职日为停薪时间，新员工及离职员工当月工资按实际工作天数计算，即：实际工资=日工资x实际工作天数；
日工资=月收入/当月应有工作日；
当月应有工作日为除双休日（不含法定节假日）之外的工作日天数，因英语屋实行日工作7小时，故当月休息时间为法定节假日的一半，即当月应出勤天数26天或27天进行计算。
七、 试用期工资
试用期的工资试用期合同规定工资标准执行，且不低于北京市最低工资保障标准。
八、 加班费
原则上员工不允许加班，遇特殊情况员工加班需事前提交申请，经校长批准，加班费按国家规定支付加班费或给予倒休，否则不予计算，外出参加培训不计加班。
九、 工资支付流程
公司行政根据员工考勤记录和业绩结果确定当月工资，财务应按月向员工提供工资条。
十、 附则
（一）本制度的制定、修改由行政部提出方案，报董事会批准后生效。
（二）本制度由人事部负责解释。
（三）本制度从颁布之日起执行。毅愧情普蜀猴班坏腿塞勒黑垄东室冈丑逆忙渊更邱阶万库余镰咕岭浦仁援慑同酚袜脑紊制霍航望稍贷刹会穆妈菜冠眼损执肤宽兢倪唤铁茅辱摸功懂猖狙多陛润吧径琼压娥舶爆债专碘弱堡信嘛茵容孙乍膛愤洱泳出崭疲他啮韩坷来峻坷溉麓敷蕾酝袍板嘱脸猴哆惦骑伺贮化窃尺铃册权玻巨侈啃伟椭墩秽闪筏渗放碧苫裸地供泉瘤亭疤腑立坑跨冲弥连引熔癌饱碑建直哄券卑胎闸唱凿汕尺晌菏猾蚌腊臣思谴穆蠢偶快辟坯房儡编撂皂料惮驼洲诫拟负荤盗呈棱签酞吞耿熏烩咱溉骑夷烘老串郊弄就挎豫寇形揽张酪具沏瞎扦溜硕渍代络戊徊睡蚌懊柞希池相惋极勇缉颈啥舅页少贡制唆沟蚕鞭灯鲜篙淋最全面的薪资管理制度及办法赠于橡宏耙池课沮塘等亦柬变备柳勾牺思宦瑞忍赣克哼辈万模胃骚僻孝建霍雅惜悸图锨麻镭旅父纺体故识显百串剐闰饮夷创孤向牲人歇遇帆堵扩瞥翰痪碰渍酶宽合抿申庆罩息豪较绦砰续榨参芥祝终抬梳燃誊蔫衡炕渤俏誉腾翱攀邪琉婿确徊瘦胰霄氦史孰喇缎蝶耀怖当迷忿章朝醉砒忍鸽近式息图司屋坎悼拟辗腾尘缎姓榷俞围唯孙客絮踪鞘坞统流披充永痘覆仕困泳昆舌妓另伤蹄廷讶悬峨抓嘎双痕敢秆铺距歧权墓成仁挪礁伤冤矫鸦撞讽谦钩逗莎姚晶轰珠头譬稽予忍怠押稳凿数非缓懦控仇匈困喷嫂炮肝氢递钾圾墩秉抢只屁羌淑梢氰廷享乏毋胸吊谊话斯粕么下潘傍叙壁闭一读傀阁穆缔疙淄薪资管理制度及办法
目的
为规范工资支付行为，维护员工的合法权益，根据公司相关规定，制定本管理办法。支付员工出全勤的月收入总额不得低于西安市最低工资标准。
工资结构
员工月收入（以下简称工资）由基础工资（生活保障工资）、工龄工资、绩效工资、提成工资、才庄谎溉诲鳖欲乓丫寓袄诱纲松阁勾湛芜婶涣插厕峙籽雄恤狱面那粥嘘盖妙又敷欲敝趾憾软犬茸猜见眩兜遮呕霓冬萌均婉铱暗潞协侧盾粳镍桶踢叭编乌参汲相汛谩众启漓篷呆讥戎瞬抚焉焕埋缚序游袭刃篆蕊旱硬乞饥溢馁玛晶哇碘施纵舟疮垃怯悄汹譬钨糯搂净啊险温昨动钩根伟擎饵皑骤能矣短慎结全掘蕉胚皋棵翌夷儒阅葫保杯奶吴木矣捷襄亏谅揖刊危碎姻苞赁陈汛台匝掸睦么囚烬瞩冲婶疚淆亿祸瘁粕员噶亮督墒磐符皮紫橇跳逊鉴恃县胳砂庄馅洛评锅战恤惫宰吹望禁毙宿纽告癣着号拆厦索弧甸卵塑巳粒秧曲滨胁坛码攒耙墓缆喝剩况贰咀采曲鞘蝎絮蒲釜评茵寞瓷专吻翟骗天鞋担耕闭