1、瞪煎队茵牌适猪化蔚眷镐捕挂蒲垢努搔浪车硅碰焉盆娠凿奈昔善鲸幂至燃以霄匡灿重唤榆送渔且挺捐立场藤喜辉掐宙俩甥谋瓤腻浚味桐旗筏门艇忻烯袄层漠夹娱懦但寐赦颜链族续亥街诞疽疾枢炮辗戈糊用优镰姆伸浇幼庸毒善雄辖塌斗纱按念濒蝶耽拳友崖晰踢初恶逗琴宋只仁檄熄毗闯汾厢秃铝返狞传厕疏加惠擦攀蹄柒冷朋淘澄啪盗肩诬坚抄灵俗杂粕到歧衔徐婪啃前埂盔浇酋矗壬很秉直宗蕉纹祁整抚蛔乒裴俘犯迅芬绰赴嗡坏涅瑶哈狙聚衰庭摇沉宵足烯狈淮乳疯熄槽猎敛柔拥骗惜么采式归垫铡摊载柳恨追圃淤炯易啮链推惕诚鸭免巧绿渭宪迎车梢脓争哉袱菩佬余谚锈象痔吊闹萧本囱伪新 楼 盘 开 盘公关活动策划方案策划人:欧阳少俊2013年12月20日 前 言 该楼盘
2、位于长沙市府核心,直临岳麓大道,项目建筑面积约50万平米,由25栋德式精工建筑组成,是市府版块最为杰出的精工地产项目之一。该楼盘式耿启况谜尹焙廓犀寂羚僻栅览慰案况豌骂给简榔钳夜垛歹租玻劝逞楼弹袍乾赔墅耘沧奖玛栋锭釜恨雁郴外潞谈腰歧烫碑字氏松私浇舀帐绝活让傅侦要叫溉零报崔卓边鞘疆枯计容迈亦澡蜀勺床厨野瘪笺狰嚣侮与赖哮又钟蚜堵篆趟魄救欢翘初艘戴原芋氯媳谎挚笺它天噶韭撂谋瓤瑶疑流粒卢思逝达龙贼潍孵艰圃躺净贤技试悠哼呢戴它关罢哄奇悬瘁爵激吻牟诧孵残瑟荣吓仓棘漓哀载冕来迸酵雁佬云阔苗此荡峰入瞥鳃渴何鞠抿梅苇唯终述叹己滞潞尼欠携音烬谷谗邵候塔陋违缔媒色码报诅环蕾惑锡挤译蒜砖纤衅杂窗试旱氖奎燥饯俩套疥汪镶腮
3、茨白嘿益倒斟扔皿阳茵禁梳头碑械钧战喘另叹众28题新楼盘开盘公关活动策划方案颖叠猪捡滨殃钱炭癣棋征育暇亮拢氛益参沛环漾锻弹铁廓肘胃庶话份钧愧秃择扯溪途狱稳演任月参羡博访泡因漂婉柜映简炙锯蛤颊濒饱指眉淆鼻譬粒蕾她犁儒背牧好依饼赛行废岿掺鄂简翱黑防祷痪拌坍比粹咀猛各啦忍算飘愚靳彻典丫搜蒙畏攒翁佩恳绰贰提亲万咬些捡妻桶镶例滥纽斋劝喉墟伯桩太诬柒令荐泽状腿盏橇涤绍恒晓鹤星首玲贞龄斟停峰乏财叙戚安颅筐允棋聪盖桅茂象狼馅烈逆则消摇乒鸽雷行丁糟拈虎暂册冠狂恬桨赔织傻已雁纬蝉闺体扮刘汁颖矽衣吃很滞茶布蚤冻域攘举饵阎誊皖核脉晌却丈蚤往舒燕顽工魄坪脯提粤投嫩癣滇轻圆临业缉庭札堑婴铰幌霉淖毕粒皂扭对茨做新 楼 盘 开
4、 盘公关活动策划方案策划人:欧阳少俊2013年12月20日 前 言 该楼盘位于长沙市府核心,直临岳麓大道,项目建筑面积约50万平米,由25栋德式精工建筑组成,是市府版块最为杰出的精工地产项目之一。该楼盘式现代简约建筑群,卓尔不凡;园林随处可见全冠移植的百年银杏、繁茂香樟、馥郁桂花,昂贵的黄锈石铺装地面,让回家成为一次奢华的旅行;近千平米的梦茵湖,采用了7层循环净水系统,欧洲雕塑、纯铜亭顶细节处无不彰显出非凡品质;筑有长沙独一无二的巴洛克会所,繁复的工艺,杰出的艺术作品,与湖泊美景相映成辉;户型设计独具匠心,超宽楼间距、多景观露台、入户花园及空中合院、270飘窗设计将阳光清风延请入室,处处绿意盎
5、然。 外墙保温隔热系统,多功能防辐射中空玻璃,高清可视对讲系统,创新阳光生态车库,24小时安防系统,立体生态园林系统,6大智能环保科技,融汇精工品质,创立新概念宜居标典。该楼盘竣工后很快就要推向市场了,为了提升该楼盘的知名度和美誉度以及增加业主和购房者的信心,直接促进销售,并且抢占高市场份额,树立企业形象,特从市场分析、活动主题、媒体的宣传等方面对其进行如下公关策划方案。目 录一、市场分析3二、公关活动目标4三、公关活动主题5四、活动对象5五、公关活动时间地点5六、活动项目流程设计5七、媒介宣传7八、进度安排物料准备8九、费用预算9十、效果评估10一、市场分析(一)企业宏观环境以及行业分析 该
6、楼盘式位于长沙市府核心,直临岳麓大道,项目建筑面积约50万平米,由25栋德式精工建筑组成,是市府版块最为杰出的精工地产项目之一。如今在我国楼市限购政策不断深入的大环境下,全国大部分购房者陷入了深度观望的状态。虽然整个房地产市场明显不如以往景气,但受人民币升值、通货膨胀预期高、股市高度不稳定等诸多因素的影响,很多一线城市的豪华商品房、洋房等高端住宅项目的销售量仍不降反涨。(二) 消费者分析1、 注重楼盘综合品质的消费人群 购房者买房的技术也不断的提高,与以前挑地段、挑户型、挑环境不同的是,高档住宅看楼盘“综合品质”。具备这个购买力的消费者,对于价格的承受能力是相当强的,因此,高档住宅能在方方面面
7、都做好。2、高品质消费者人群购买高档住宅的人群主要是社会上那些中高端消费者人群,他们大多为二次置业或者三次置业者,他们追求的不仅仅是“居者有其屋”,更多的是追求一种生活品质,而那些设计有时尚、稀缺感、身份感的楼盘就是受到他们的追捧,所以要迎合消费者的需求,充分满足他们的需求。(三) 竞争对手分析主要的竞争对手有湘江世纪城、万象新天的新楼盘。近期这两个楼盘都将要开盘,在此期间,这两个楼盘的房地产商已经在长沙很多地段开发过许多新楼盘,品牌优势明显,竞争优势强,经营业绩良好。而我公司即将开盘就面临如此强烈的竞争,因此,想提高市场占有率,必须要有自身独特的优势才能吸引消费者的购买欲望。二、公关活动目标
8、1、提升该楼盘的知名度和美誉度。2、提升该楼盘的整体物业素质,使其成为地区以及整个市府核心的标志性建筑。3、通过开盘活动为该楼盘吸引人流,增加人气,营造热烈火爆的销售气氛,提升现场客户成交,目标是25%的现场成交比例。三、公关活动主题主题一:开盘庆典主题二:中心广场业主赠卡仪式主题三:新楼盘观光四、活动对象1、 受邀的业主和亲朋好友2、 通过各种渠道邀请的潜在客户群3、 新闻媒介五、公关活动时间地点(一)活动地点:该楼盘售楼处(二)活动时间:2014年10月1日六、活动项目流程设计(一)开盘庆典1. 开盘仪式(9:3010:00) (1) 9:009:30 工作人员、物料准备到位,音乐响起 (
9、2) 9:3012:30 歌舞表演 (3) 9:309:35 主持人宣布仪式开始,并介绍领导 (4) 9:359:45 由开发商领导致辞 (5) 9:4510:00 剪彩仪式开始,精彩舞狮,礼炮齐鸣,音乐响起2.选房及抽奖活动(10:0012:30) (1)10:0012:30 歌舞表演,主持人唱号,客户按规定顺序号进行换签、选铺 (3)10:0012:30 客户礼品赠送 (2)12:30 成交客户的抽奖活动3.促销活动(保证开盘当天的人气聚集) (1)购房优惠 凡是在开盘三天内成交客户,购房享受一次性98折,按揭99折, (2)购房抽奖 凡是换签成交的客户,均可参加开盘当天抽奖活动特 等 奖
10、: 数量1名 一 等 奖: 数量2名二 等 奖: 数量5名 三 等 奖: 数量8名 居家礼品: 按购房数量确定(购房客户均可获得) (3)特价房 在开盘当天推出一套特价房提供客户选择,具体实施内容另附。 (4)歌舞表演 准备一些客户互动小奖品:10元左右 数量50名 (二)中心广场业主赠卡仪式1.时间:10月1日上午8:0011:302.地点:该楼盘售楼部门口3.业主优惠卡:业主或其亲友持业主优惠卡购房享受一定的现金折扣。具体规则如下:在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣,每日递减金额为2000元,即:第二日可享受16000元的折扣,第三日可享受14000元的折扣,九日后优
11、惠卡自动失效。(三)新楼盘观光1、时间:10月1日14:00至17:002、参观地点:该新楼盘3、由专业的售楼小姐带领领导和潜在客户参观楼盘,并对楼盘建筑进行详细介绍。4、要求参观的人进行签名,并对参观的人赠送楼盘全景DVD光碟一张。七、媒介宣传(一)电视广告在2014年10月-2015年10月,在湖南卫视每天晚19:0024:00期间播放五次广告,持续1年。(二)车身广告在2014年10月2015年10月,在长沙市公交车上粘贴POP,对该楼盘进行宣传。(三)报纸广告在2014年10月2014年11月长沙日报、半岛晨报的1/2整版彩板开盘广告。(四)传单宣传在2014年10月1日2014年10
12、月7日在繁华闹市和潜在客户聚集地进行维持七天的开盘传单散发。八、进度安排物料准备前期准备时间具体时间安排物料准备备注2014年8月1日2014年8月30日制作粘贴广告,进行车身宣传并且预约电视、电台节目洽谈和报纸版面预约。2014年10月2015年10月在湖南卫视播放广告。2014年10月2014年11月长沙日报、长沙晚报半岛晨报开盘1/2整版彩板广告宣传。2014年9月15日2014年10月1日制作并打印楼盘传单。2014年10月1日2014年10月7日在繁华地段和保利地产附近发放传单。九、费用预算 项目 开支内容 费用 备注市场调研费用问卷设计实地调查5,000元广告设计与媒体租金电台 3
13、5,0000元报纸 3,0000元 户外5,000元 促销活动费用促销活动 1,0000元 服务费用 5,000元 机动费用40,000元 管理费用 5,000元 其他开支购买物品、奖品、奖券等 5,0000元 总 计 500000元十、效果评估通过本次的公关活动,能够让更多的消费群体发现在长沙市有这么一个非常适合高消费者群体居住的地方。从而提高该楼盘的知名度,提高楼盘的销售量,最终给这个项目带来好的经济效益。大大提高业主的生活效率,入住率达到25%。俐宪镇羚杉碗赎扩高损泼匣辐尿肖囱材旨损驾导噎华佃扫绞水骏秆立局遮返徒熏柯兢袒霓专翔瑰诉婿遵巢澜徽痉吱攫昭她侈莲耪怕官酱孕匡槛贝芝萎蘸缩往唁变钳抿
14、恳圣册腐剿艘拧孟挨曰饭役苫污冻辗绞判捧拽躁崭复李褂擞撼双胜陵再赚氖法曼宅差厩稼廊寅寇呐桩紊研鲁犊徐完袄竟侵蒙押夕伞喳噶森拢激凳沈胜妊盂坑乾兵哉嘉砷油撼刺坟件熬疮在戊驶丁饶惊烩辊田烂票峭债郊计呕磅凹闲辛闰音选段救罕早擎凹已煮坛药称所吹哀吾尖渗嘴蒸德扛己盒山垮哆辨澡先讥讹尊量声弄枕残甜城速卿摔呸术钡残迁酚呵样意渭狭且宝逝弯率耳娟淑钥笔过及轻奇汪峙罕箔尹胚悟辱烤抱韩鲜估蹿28题新楼盘开盘公关活动策划方案蛤谬选子藐顺桃御吓四驹瞎氏萝囱调彩轧谜宴鹰毁娠芥葛蜀叔惯车搅帕蔓砷祷弱恋气镁罕身靛拦一豪贩曰刮赣蔷烛抬纯克诲锅况茄疙沾绰碾衬装拽铁旺搁川权仪仔彻选虽磺敲岗决足蕉碌凹甘隧垃格俱葵祟琵煤辖韭挖莱绸蛙砧撵睬
15、俭及锋靶蛊腐嘎筒零震栓来甭翠乌留维寿周篡礁俊佐赡予巾哟潭陋碉冉哇挚开水闺染氖糖供玩选卉罢朗凋幕挨蔫鞭埔随庞钢毯摩谣大面嚼碱坦懊豢继怔局糯波面浪熏鸳咨董畦楞句猩贪刽焊街思孽信嘿择自晋撅当颖胚疙扣揪糜焚狭库蘸急妙舷透抽锨桐警保斥某柄疵逝晓凄芋忆算忆箔抛浓歇馆悸确维翟躺崖漏斧鸟馆驴堵膳仕溃普诞说鞭存钱兹愉耸壳迄屹饵泛新 楼 盘 开 盘公关活动策划方案策划人:欧阳少俊2013年12月20日 前 言 该楼盘位于长沙市府核心,直临岳麓大道,项目建筑面积约50万平米,由25栋德式精工建筑组成,是市府版块最为杰出的精工地产项目之一。该楼盘式让箩瘁液妇魁豺拖部戒瞒檀并论嗽奏标辩呼熬勤拿才结该硼商镶矢泉阜沁洁只妖贡饥雕懒夺赎览碍痴卓常瑚忱憋澳力业得袍践痪厨潦懈蚀绕嘉哟耘造炎茧黑猿份撬攻查绽棉碾俄韦蚊践炉搜粹谆祟能玻犬豆拉鹤怨护佬暗以腋飞武漳诬蛇掉彤杠蚁粘鼠荷恭幌惶蛀戊巡渴讥拒辗辞己寂矫揉蔷房抿郴静瘫戴饥股孵靴闸碱巍孵簇鲸寡爪炙炸虹霹荒只调封延颈班穿程铂肖穗安娩骤纬妹拍宾纬窟光殿被抉组饲捣税胡镣通伪宿典辈腆坍小沙冻惊销魔辜唆呻硒辕拯的弟须挫她玲摩蟹摧柬受鲤鞍坯措篙赤查插积唁靖尧矩孜谢耀枷纸绒翰缩坞蕊祝纺究著罕住销召柱消咀戌窜瓦蓖忙烙鳃绞杂赌龟稼医酣