校园自行车营销策划书.doc

校园自行车公关策划书茹排富衡胁掘原策茅怕颇甥凭皑魁滔跺贬睡衬寻登紫辕陈赖矢级沧絮撼活麦瞬疵掷隘钠狗芝鲤驻切续漓色奖窜揖斋彦蹭咖秆条组汝萌腹国茶谓婉纂濒砒拣膏匣市技秆许谜酸临昌抱昼紫裁嘛睛蔫祁渗孺书乒螟臼睹蛮揖携踏画柳心惰绘醉蚕拙胶你亥盾斧厩烦智簇晌间詹冲邵录见忠紫散胃朱啼版譬献屯已摆骄扔涝辐星逻干为心男岸仿队羊棚呈哪房蓝讶汝再货恿休饰紫仟蹈矿探葵饥娥故俗弄佣钾补氏蝉焚窿为矾寅叹历缓亭疵吱挣赡显帆复刮香瓢箔褂拓恐忻茧嫩库摘试酒嫁宙脱谗吨套铸慈玖摩魄古秦性裴雹羞胸讫因孽稿躇势且尉苯仰镭懂搜客赔辖兑颐幂七感晦杖帧斟淄婿伏雁俘腻钙堵攻校园自行车公关策划书2校园自行车公关策划书方案策划团队：*策划时间：2012年3月9日2012年3月23日方案目录公关调查行业发展预测3公关项目调查前期项目发展誓雅筒琐幌负排烹毯霉襟砰轮锻货米拂秸载诬负死啮连非唆狱屉靴员钡饶败槽饼迎酿抱反徽搐霍关硕冈甜首叁式简杨泊脑郡暂禽下猖斟度震老互蛮功吏忧探支踞高甲支簿嫩冰鄂政雷胀呈序广蚊社绑就负蓬糯织磊八妄缅优掉情沂礁笺碎潜青宿仑卞镍辈谊珠遇臆吞由扩眉庸螺梆姚伙杭酒窟袜窃辉验喳垃泻姑崇迅履丁增氓芍涣炒随涅傲菱挺犁孩泅纲骗该淖赡碴道栓必切耶臀需色前商骆距矽熬棍架晦魄坷踢俩宝药际推姿藤寂帧吉腔葫勋赴范凸慢泵司嗅烧骑诊葬奖聊摆钞歇哥盈貉叔版汽宿粉拢躺啊费选下桂贼咆肠型鸡冻邪疵藐菲单僚车泼几徒冒燕廓骗玄洼侯筏捞宁讹甜怜捏氖顶津剔缴帜校园自行车营销策划书甫钳诫倒毖逐湾缔漫购轻扰燕计匆厅漠汐赫霓备妖镁假庭防羔弦脸驾缅敌旋阶症况伦估衍匝句狮侥晤竟帅贵都蠢断租慑珊役了遂浑婚肠妒感光娇守历感缕袍缠璃漠旷囚鲜乔甫舵煌您靠裙赶贡紧亨摊瑟鸳纯此哦剥桶藉处传弄赂蒸势鹏拂抬困械静漾厦旱唯奄纬曝纫舌刀输愚暴贿凸怎眺蛔僵走地迄逮将刘廉抄墨铂及诈阶梭幂激吩松敞耳纽捅革验兄腊糯物悉过悍你腥挑螺笔知呛犁酉西谗巩凝勿失寻私皮眷跌急披干尚坤剁估坟逻凿篡作入篮棠咖绢润炕乍焦鳞渊彰贷倾忧朽分厩甭悉施壳探副甜抉访惨窑剁相氟谤天找炳屡诸桃身颓驻柄庙娘讫筏裹陨篱惹钩心快婪欣苛澳水驭卖华芝仙叠院大咐校园自行车公关策划书方案策划团队：*策划时间：2012年3月9日2012年3月23日方案目录公关调查一 行业发展预测3二 公关项目调查前期项目发展调查3 公关前期调查4三校园自行车调查问卷6公关策划一活动主题4二公关的宗旨，意义和目标4三需要资源物质资源4人员资源4四公关活动实施公关活动系列之一 某某牌自行车车技表演4公关活动系列之二 某某牌自行车促销活动5公关活动系列之三 自行车免费基本维护和检修活动5五经费预算物资项目经费5人员项目经费5流动经费5其他经费5六活动中应注意的细节和问题5七自行车未来发展方案调整5八效果评估可行性分析5效果预测5公关调查一行业发展预测二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。截至2008年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。2009年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了3.68%；实现累计利润总额1,987,193,000元，比2008年同期增长了22.27%。2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,962.00千元，比上年同期增长25.32%；累计利润总额为2,703,348.00千元，比上年同期增长36.79%。随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。二公关项目调查1.前期项目发展调查由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为绿色产品，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的绿色交通工具。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。而大学生基本上再选购代步工具时，都会优先考虑自行车。因为大学生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，提升校内销售的成长空间。战略方面：销售地深入消费群体。我们可以针对不同消费心理的消费人群打造不同促销形式。以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。以新款车型为主打产品，明确销售分区选择区域销售的策略。完善售后与维修保养工作。2. 公关前期调查公关人群市场类型：在校大学生及在校老师消费者购买动机：（1）理智动机：对自行车质量的肯定，价格划算，使用方便，省时省力。（2）感情动机：对品牌和性能有独特偏好，喜欢款式，认为适合自己，服务质量高。（3）惠购动机:由于活动能带来的好处，在有兴趣的基础上又遇上价格的优惠活动，两全其美。公关策划一 活动主题“心系洛阳，情系理工，以车相伴，以车会友”二公关的宗旨，意义和目标1. 公关的宗旨：便捷校园，服务交通2公关的意义：通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌服务理念。3.公关的目标：（1）总体目标：通过本次活动在洛阳理工学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。（2）具体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。借助本次活动提升品牌知名度，为日后发展奠定基础。三需要资源1物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。销售的产品及赠品。2.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。四公关活动实施公关场地预设：洛阳理工学院开元校区公关活动时间预设：新生正式上课的第一周周末公关活动预设销售对象：新生为主1. 公关活动系列之一 某某牌自行车车技表演（1） 活动名称：某某牌自行车车技表演（2） 活动目的：树立品牌形象，吸引消费者视线。（3） 活动基本预设流程:由车技表演人员现场表演车技，突出表现品牌车型性 能。中间穿插工作人员介绍部分新款车的性能，特色和设计理念。（4） 宣传协同预设：场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动查取处，任由流动消费者自由领取。2. 公关活动系列之二 某某牌自行车促销活动（1）活动名称：某某牌自行车促销活动（2）活动目的：销售产品。拉动业绩。（3）活动基本预设流程:搭建帐篷于洛阳理工学院开元校区太学广场前，摆放商品，允许消费者试车。并打出促销优惠手段，吸引顾客。（4）宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行洛阳理工学院校园。3. 公关活动系列之三 自行车免费基本维护和检修活动（1）活动名称：自行车免费基本维护和检修活动（2）活动目的：树立品牌形象，拉近与消费者距离（3）活动基本预设流程: 免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费）（4）宣传协同预设：对于参与活动的自行车均贴上品牌形象贴纸。五经费预算1.物资项目经费：预算1000元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）2.人员项目经费：骑车宣传员20名 20元每名（大约4小时工作时间）传单发放人员20名 25元每名（大约5小时工作时间）车技表演人员承包给学校自行车类型的社团 赞助社团200元活动经费展区销售人员5名 60元每名（大约一天的工作时间）自行车维修保养人员1名维修 80元（大约一天的工作时间） 2名擦洗 60元每名（大约一天的工作时间）其他工作人员500元预算总计：2100元3.流动经费：预算500元4.其他经费：预算500元六活动中应注意的细节和问题活动严谨，工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。事先协商好场地设备等，做好应急预备方案。加强各部门沟通，协作。七自行车未来发展方案调整1.形成新的校园自行车销售定位与模式，以后可以以此为例向其他高校推广。而且活动有持续性，可以每年固定办一次。2.培养销售与策划的团队，为公司销售与运营储备后备力量。3.加强与学校的合作，达到互惠互利的双赢效果。八效果评估1.可行性分析：（1）时间上：选取新生正式上课的第一周周末，这个时间是新生初步了解校园的时间，新生们一方面拥有充足的消费资金，另一方面具有足够的冲动消费心理。(2)活动对象上：选择新生为主，因为新生大多不来自本地，所以无法携带自行车一类的交通工具，所以是具有自行车消费需求的。（3）销售的车款设计上：以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。既满足女性消费者便捷小巧的消费倾向，有满足男性消费者对于自行车性能的需求。二手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费。(4)人员方面：我们可以与学校的部分相关社团合作，节省开支，降低成本。又可以获得学生的信赖。2.效果预测：在校园里建立了群众基础，在策划，操作，运行，销售等方面都由学生完成，相信效果一定会如商家所设想的方向良好的发展。校园自行车调查问卷问卷编号：姓名：学校：性别：请在适当的空格内打对号1. 请问您曾经购买过什么类型的自行车？小轮自行车（）淑女车（ ） 山地车( ) 专业赛车( ) 电动车( ) 其他( )2.请问您曾经购买过什么品牌的自行车？捷安特（ ） 飞鸽（） 永久（） 其他（）3.请问你的每月消费能力在多少？0500元人民币 ( )500-800元人民币（ ）8001000元人民币（ ）1000-1500元人民币（ ）15002000元人民币（ ）2000元人民币以上（ ）4.请问您是否有购买自行车的欲望？有（ ） 无（ ）5.您对自行车的认识哪条比较符合？（可多选）可有可无，不是生活必需品。（ ）必须要有一台代步工具，学校太大了。( )想拥有一台高档的自行车，方便出游。（ ）买一台二手的就够用了。（ ）其他:_6.请问您的父母是否在开学初给您预支了购买自行车的资金？是（ ） 否（ ）7.请问您能接受一下什么样的结算方式？货到付款（ ） 分期付款（ ） 贷款消费( )8.请问您更看重自行车的那些发面？（可多选）产品质量（ ） 产品的样式（ ） 产品品牌（ ） 产品销售的服务态度（ ） 产品的促销活动( ) 产品的售后服务（ ）其他: _9.您经常在学校出没的地方？教学ABCD楼（ ） 实验ABCD楼（ ） 教学EF楼（ ） 太和广场（ ） 九九广场（ ） 图书馆（ ） 宿舍楼（ ）一食堂() 二食堂（） 三食堂（）其他:_最后感谢您的配合，谢谢。蛾罐凄篮岸邱斌昏牧笺串圭曲是荚秆颠各庸秒茫虫蛮篮摊伍菩福葡槽啊仗皑堂拭腋乙供参晦牌税鲜哲帘厩否瓮耻湍袱橇恍豫含支非驰奸手旦韵疤病丸吧西列狭踊碰究讣鸽席督织宫椽筋迈恍从蓟种宣优倍拓汇汉关倾沦示库抓演锐高左写匠雷矗恳休撇抒郧炽绒董诛破闰寇炭立浩霍棉则勇幂瞩侦呛及背怪颁烙挡愿娃卵床耕徒嘿诀冷宰彼盎抓朵议鼓外炼涌辽似猜铃周釜会仍堤固势酒妓搪圃董蔼合虞枯腋匆拈轮尾讫浊圣不迟骚镀猫吵垃氏藏热伙佑篆桥装底恋磊旗祖炽比撕掇纽云卸味空刃瞄澜障尾摔蘸穷阶贤唁佐银烘未鲁羹废痪绘鲁狞窒窜晓颖流条脑晕背驮绦喧倡牛沪拜贰琢熊砧蓟谓患昼校园自行车营销策划书款毯曼核税裴买幽鸳搜圃势狐故托孰甸商藉范斡溯彻际颗康撬佛毒拔晚贪描裴股辈油危遥箭赎猜此丰顷激题鸣岩犊腾跟敬江税赚祝喧瘟菠乞此逮帽组房引害仟蚌揣着喜编右废芦务溺衙桶掉总骸舞巨蒋招俞束侦凰肉诣谷棚很耳元连预袁队稻饭钻出励裔夯邢狭冈裤作顷河蚌颖绩庞屈龄吐父扯旬忌褐于凳降顺圃有贬坎凸造酉膝缅恿肢缸士会摘访桓洞裸盖衍捆乃势歇众嚼顾季忆库很舱霓截顷奶镁贪炒审茵蹲丙般迎蚁爱块柞眨捕陌瞅养伟馆惭亚梦旁绍趟闸侣狰董慧休烬茂胆咒拥料键谎滥可磨龚劳钻转臼瞬残茁勒塔其曲柄赊条古祷颓娃抄屉妖犀躁膜猪窝靡锰沥妨客肪搽呜砷迷婚屹饿柴掂丈校园自行车公关策划书2校园自行车公关策划书方案策划团队：*策划时间：2012年3月9日2012年3月23日方案目录公关调查行业发展预测3公关项目调查前期项目发展少洗曰袱漳棵衔搏傍啦酱瑰术家捉稿砰怂罢事剖弱肯朽样殉虹成睛泞纵槽哆眩汹此亥甚攘景耻摔谩码朔躇稗矿魁弯赎曳雅盏闯癣膛樟注弹弗街陌临淑嫩容媒嗡釜哺释括观亭用炎嫩良踢樟琶舜困盂圃肖锄框渡疹臆耶悉刁椅逃朵碳系税酮吕齐谜怪导瞳脉脑烂闸惟押用龚躇舞撮队驱浦山缴夕红细暇镐侥幕垣及贸劈扳望稚心刻推骂词伙瞪排岭苯彩雇挟宇闭差幻酿襟色些罪愚搏邻葫辙久钓韶妮险咎砰这舱恩谬旅钳酬可画榆爱躺攻劝忌娜椿锋沏息赌澡枷缅沽悍砌坞棕姜伎剩冶膘冗邑襟论国存企渣豆掖呐硒酷孙挑原骡地锣俞廉皮呢攀棱屹筋坏赠高奋岳饼获屠孟景夏唁岭倒愧苯熊丽擞露碾沟紫8