毕节学院第四届挑战杯大学生创业计划大赛.doc

目 录1、大学生创业计划竞赛概况.3 2、作为参赛者您将得到63、挑战杯”中国大学生创业大赛流程及参赛.74、创业计划项目来源和项目选择85、创业计划项目来源和项目选择.6、团队建设157、创业计划书的编写188、其它相关问题259、（一） 大学生创业计划竞赛概况一、概念创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。1、目的：取得风险投资。2、实质：商业可行性报告。3、核心：具有市场前景的新产品或服务。4、形式：风险投资家游说。游说的形式：计划书、答辩。创业计划大赛又名“商业计划（Business Plan）”，起源于美国校园，1997年由清华大学初次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物。创业计划大赛规定参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般规定团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完毕一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。通过由专业人士组成的评审团进行评估，将有发展前程的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种限度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与公司之间的互动与沟通。二、国外创业计划大赛发展情况目前，全球已有30余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员来自美国、欧洲、亚洲。全球商业计划竞赛网络每年举行一次年会。1999年度的年会于1月11日14日在新加坡国立大学举行。来自清华大学、新加坡国立大学、麻省理工学院、香港中文大学、台湾政治大学、韩国科技大学、日本早稻田大学、以色列MIT公司论坛等大学、研究机构和公司的代表共120余人参与了本次会议。清华代表团作为中国大陆唯一的代表应邀出席会议并发表重要发言。“全球商业计划竞赛组织者论坛”第一次听到了来自中国大陆的声音。自1983年美国德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有涉及麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多所大学每年举办这一竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。MIT的“五万美金创业计划竞赛”已有9年历史，从90年到现在每年都有56家新的公司从大赛中诞生，并且有相称数量的“商业计划”被附近的高新技术公司以上百万美元的价格买走。在这些由“创业计划”直接孵化出的公司中，有的短短几年就成长为年营业额数十亿美元的大公司，一批批创业者在竞赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥至大学校园，寻找未来的技术经济领袖。从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。三、国内创业计划大赛发展情况由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的创业计划大赛不仅是一种创新活动，更是一种科技创业的启蒙教育。中国的创业计划竞赛始于清华大学。竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。在中国，清华首届创业计划竞赛于1998年5月由清华大学的一个学生社团清华大学学生科技创业者协会发起并举办。首届大赛历时5个多月，共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品。参赛选手组成以清华大学的理工院系、经管学院硕士生、博士生、本科生为主，北大、人大、北方交大、北农大等高校同学积极加入其中，组成“多国部队”。他们的作品中有许多是自己或导师数年的科研成果、863项目或专利发明，他们希望借此机会把它们变成一项产品，进而创建自己的公司。由于比赛自身的性质和它在中国的首创性，它受到了众多媒体、专家、公司家和风险投资家的密切关注。创业计划大赛成为中国社会各界关注的焦点之一。创业计划竞赛在全国是一次启蒙教育，它将推动中国教育体制以及高新技术产业发展模式的改革。我们可以期待，从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代公司家和领导者，他们将以其团队合作、开拓创新和爱国主义为社会注解新型公司家精神。首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛于1999年2月至10月在清华大学成功举办。竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。此后，上海交大、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学分别成功举办了第二届、第三届、第四届、第五届和第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。通过数年市场竞争的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为学生素质教育的新载体。四、核心提醒对亟待获得社会认可的青年学子们来说，创业是一种更深层次的生命价值的体现。大学生创业不仅需要学校的重视、院系的支持以及宽松的科研环境，对迫切地将创业从虚拟推向现实的学生创业者来说，他们最期待得到是公司家们敏锐的眼光和风险家们的执着判断，而创业计划大赛则提供了一个实现创业梦想的很好机会。五、竞赛内容历经报名、组队沙龙与项目推荐、专题培训、预赛评审、假期调研、复赛评审、秘密答辩、公开答辩各阶段。规定创业者在他的商业计划中对市场作出最清楚的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来公司的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。(一) 作为参赛者您将得到一、创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具有的知识和技能体系。二、创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有也许在将来形成创业合作关系，开创成功事业。三、宝贵交流机会优秀参赛队将获得在此后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思绪。四、团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中互相激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。五、综合素质的提高参赛者通过参与竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完毕商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。六、终身受益的经历参与本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。七、校方支持大赛得到了中国石油大学校领导和学校教务处、研究生院、经济管理学院等学校单位的大力支持。作为本届大赛的组织者和承办者，共青团中国石油大学委员会将保证本届大赛顺利进行。假如您获奖，那么您又将得到：一、创业梦想的实现好的一份创业计划必然会受到风险投资商的广泛关注，很也许会赢得资金支持，实现进一步创业。二、自我推荐的良好机会参赛小组将受到新闻媒体的热情关注，您可以借此机会向社会推荐自己和自己的产品。三、人生的一次助推人要实现自己的价值就要有一定的成就，而您的起点已比其别人高出许多。相信在您的继续努力下，一定会做出令人骄傲的成绩。(二) “挑战杯”中国大学生创业大赛流程及参赛规定一、大赛流程预赛：一般情况下预赛都是在全国各高等学校自行组织选拔，属于对创业大赛的初步结识和准备。复赛:复赛是从全国各高校预赛队伍中选拔优秀的项目和团队向相关的主办单位推荐，需要提交一份比较完整的商业计划书，正式参与跨校竞赛，这是创业大赛的最实质阶段。决赛：决赛是创业大赛的最后一个环节，需要在复赛的基础上再进一步强化和完善创业计划书，形成决赛作品，并准备相关的材料进行答辩。答辩环节一般采用封闭式陈词和反馈的形式进行，规定在规定的时间里说明本团队的项目，在此阶段已有风险投资开始关注。二、参赛规定1、参赛对象：大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生。以小组的形式参赛，团队可以自由组队，人数限于2-8个，也可个人参赛，允许跨系、跨校组队，但团队负责人必须是本校的。2、作品规定：参赛项目可以是一项发明发明、技术专利，也可以是一项也许研发实现的概念产品或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明发明、专利技术或课外制作；经授权的发明发明或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明发明或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产权）；也许研发实现的概念产品或服务。(三) 创业计划项目来源和项目选择一、项目来源1、生活中的缺陷。这里的缺陷不是指个人缺陷，是指生活中所碰到的不方便的地方。由于既然不方便，就肯定有需要改善的地方，这样出来的创意很多都能成功。举个简朴一点的例子吧。一般的单身男性都会为吃饭的问题烦恼，由于自己的手艺的确太差了。而有个兄弟深受其害，一发狠硬是把这个问题解决了。怎么着？他发明了一个自动做饭炒菜炉灶。不需要掌握任何烹饪知识，能自动准确地完毕开炉风门、下料，控制溢锅，移换锅、炒菜，关闭炉风门等做饭的全过程。可以完毕蒸、煮、炖、熬、炒、焖等饭菜的制作，并且做的饭菜不焦不糊。嘻嘻，神奇吧！怎么样？以后在自己碰到不方便的时候不妨多想想，说不定就让你整出一个发明专利来，开创一个新天地啊！2、学校优势。项目分为产品类和服务类。产品类的话可以找找本校教师的研究成果，由于一般研究成果都有自己的专利，这对产品类作品是很大的优势。第五届全国“挑战杯”大学生创业计划大赛金奖山东大学的的智能机器人就是此类产品。寻找研究成果的同时还需要考虑自己学校的优势。比如第五届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。3、爱好爱好。涉及自己的发明发明。对自己爱好的了解会很容易的发现市场空白，从而产生好的创意。可以说，爱好爱好产生的创意创业成功的机率最大。 二、如何选择项目 有了一些创意，如何选择也是需要考虑的问题。需要从两个方面予以考虑。1、社会效益。高能耗、高污染、不健康、不符合和谐社会规定的项目注定不会被认可。2、经济效益。分析经济效益是需要按以下几个要点予以考虑。产品需求：你的产品（或服务）在市场上有现实或潜在的需求是最基本的，不只是有需求，应当是要有足够的需求才可以。公司的赚钱模式：如何挣钱是很关键的，这也是最关心的问题，现实生活中有很多东西有需求但不一定好挣钱的。大家都对博客很熟悉吧，但是对于专业的博客网站如何挣钱仍然是IT业研究的热点。在满足上述两个条件之后，可以证明这个项目的有市场的。开拓能力：有的风险投资者甚至说，投不投一个项目关键看团队。项目是好项目，市场是大市场，但只有优秀的团队才干将创业计划变为现实，因此一定要有具体的成熟的开拓方案。产品（或服务）拥有连续的竞争力：也就是说要能给你们公司所处的行业带来门槛，不管是技术的还是资本的或是品牌的，都要在计划书中直观的表达出来。(四) 团队建设 项目拟定后就是有关团队的问题了，组团要注意以下几点：1、选择队员要做到优势互补。重要是从分工合作的角度来予以考虑的，只有每个队员有自己的优势，并做自己的优势所在，才干团队效用最大化。2、紧围核心。选择进团队的每一个队员也许都是很有能力的同学，甚至负责人的能力不如一般队员的情况也很常见，那怎么办？抱怨！不服从！有一句话想送给大家：“成为一个好的领导者之前，一方面是成为一个好的追随者！”服从统一目的并有效的完毕工作才是最重要的。3、严格监控。重要是针对团队负责人而言的。针对安排的任务，如何让每一位团队成员准时并有效的完毕是一件很重要的事情。4、互相鼓励、团结一致。这是针对团队文化而言的。在“挑战杯”过程中，没有激励，时间跨度长，失去刚开始的新鲜感等都是让队员放弃的因素。如何让大家坚定信心，勇往直前，需要的就是前面所说的团队文化。(五) 创业计划书的编写一、创业计划书的必需性 当你选定了创业目的与拟定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相称实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，重要具体记载了一切创业的内容，涉及创业的种类、资金规划、阶段目的、财务预估、行销策略、也许风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。编写创业计划书的重要目的一方面可以将本团队的项目清楚的描述出来。另一方面就是提供应别人可以评估的原始文献，指明本项目计划书的投资价值所在。在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目的外，还可以兼具说服别人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服别人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划假如详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能达成共识，集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。二、撰写创业计划书六要素 如何写创业计划书呢？要依目的看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。并且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。这里介绍创业计划书的六个C：一方面是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。另一方面是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗，适合的年龄层要界定清楚。第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，假如师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？假如没有这个能力，至少合作人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最佳是不要做。第五是Capital（资本）。资本也许是钞票，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation（连续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。三、创业计划书内容 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的重要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文献，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。具体说来创业计划书必需涉及如下几个方面：1、创业的种类：涉及创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或重要产品名称等，这是创业最基本的内容。2、资金规划：资金即指创业的基金来源，应涉及个人与别人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分派多寡。此外，整个创业计划的资金总额的分派比例，也应当清清楚楚的记载，假如你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。3、阶段目的：阶段目的是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，重要是让创业者明了自己事业发展的也许性与各个阶段的目的。4、财务预估：详述预估的收入与预估的支出，应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的重要目的，是让创业者的确计算利润，并明了何时能达成收支平衡。5、行销策略：行销策略涉及，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？重要目的是找出目的市场的定位。6、也许风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者也许遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，也许风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。7、其它：涉及创业的动机、股东名册、预定员工人数、公司组织、管理制度以及未来展望等等。具体来说，通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般提成十大点：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是重要的客户，所属产业的生命周期是处在萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。尚有，公司要用独资还是合作或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如并不特别为什么顾客要买。一方面需要界定目的市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在拟定目的之后，决定如何上市、促销、定价等，并且做好预算。地点。一般公司对地点的选择也许影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。竞争。下列三种时候特别要做竞争分析：a.要创业或进入一个新市场时；b.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；c.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的限度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。管理。中小公司98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺少竞争力，如何规范管理是一个很重要的问题。人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和钞票流量表。风险。不是说有人竞争就是风险，风险也许是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。公司是要能连续经营的，所以在规划时要可以做到多元化和全球化。 创业计划书一要全面，产品或服务的说明、资金来源、市场分析和定位、管理模式、财务预算和评估、风险评估等都要涉及；二要突出特色，不管是技术特色还是服务特色，只有特色才干吸引人，只有特色才干吸引投资，才干有市场。(六) 其它相关问题一、好的参赛作品规定 一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。 就以上提到的三个要素，一方面谈谈关于团队的问题。由于计划书的模式与一般的可行性报告是差不多的，并且，一份好的商业计划书和好的创意都是可以复制的，但一个优秀的团队是不可复制的。因此，一些评委提出，宁可要“一流的团队，二流的创意”，也不要“一流的创意，二流的团队”。一个优秀的团队要敢于创新、敢于挑战，要可以各具专长、互相协作、优势互补。关于各具专长这一点，我认为，一个好的团队里，要具有以下一些专门的人才：市场、法律（以前很多团队都忽视这一点）、生产、技术、管理、财务等。对一个团队的评价，是看他的综合实力。 接下来，说说商业计划书的问题。对于计划书写作的基本规定重要是以下几个方面： 第一，必须要文字流畅，简明扼要，重点突出。全国大赛的评审，通常是一个评委在半天里（约2个小时评审时间）要看810件作品。算下来，也就是一件作品大约15分钟，这里面还要涉及打分和写评语的时间。此外，答辩的时候，各参赛团队的时间也许更短，因此更应当要可以重点突出，浓缩出概要和亮点。 第二，创新意识要强，创意要新。大学生创业，应当要强调技术含量高的作品，要可以是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。一个好的创意，应当要包含三个特点：独创性、先进性和可靠性。 第三，要做好市场调查。好的市场调查会是计划书成功的一半（一份商业计划书里，通常都有56页是市场调查的内容）。第一、第二届大赛，有一个项目，是关于医疗设备的，起初很不被评为看好，由于它的目的市场定在大城市的医院，通过调查，前景并不好。后来，他们团队做了整整两个多月的市场调查，终于发现，这种设备在县级的医院很受欢迎，从而找到了解决方案。 由此可见，市场调查是非常重要和有用的。一个好的市场调查，要可信、可靠，但是，要做到这两点是十分不易的，由于市场调查是非常辛劳、乏味的事情，但是，它又是一个好的计划书中不可缺少的部分，它是投资的“眼睛”，可以帮助拟定市场定位和产品价格。市场调查报告，一定要经得起推敲，通过调查，不仅要对市场有所了解，还要可以了解到自己的竞争对手的状况。 第四，“计划”要商业化，“计划”的产业化可塑性要高。这里，重要是讲讲财务问题。你的商业计划书里一定要清楚的告诉投资者，你的项目要投多少钱，你们通过什么方式赚钱，怎么回报，什么时候可以收回成本。由于，所有的投资都是商业资本，商业资本就是要讲回报。你规定的投资额，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一个数额。以前，一些项目，笼统的提出一个几百万、上千万的整数数额，这样很不好，你的每笔钱都应当要有一个具体的计划和去向。二、评分问题 对一份商业计划书的评分重要考虑三个方面的因素：第一，从保护投资者利益的角度出发，作为征询员，我要对投资者负责；第二，就是将创业计划书的“亮点”和“局限性”进行综合比较，拟定分值；第三，从项目决策分析角度来评估。 全国大赛的一些评委，是风险投资界人士或行内的专家，他们对计划书的规定是颇为苛刻的，并且，注重社会实际，不会跟你纸上谈兵。评委通常最看重的三个要点：技术风险问题、市场风险问题和财务风险问题。这里，我重要按照计划书所包含的各部分的内容来谈评分问题。 第一，执行总结部分。这一部分重要是对产品前景的描述，是计划书的精华所在。好的执行总结，一定要能让评委在较短的篇幅内了解到项目的大约和“亮点”，以及将来的发展目的。要可以简明扼要，有鲜明的特色和新思想。要可以在23分钟内打动评委（假如不行，那么后面将非常被动）。这就像选美，一方面外形好，才干在一开始打动人。 第二，产品或服务。这一部分里，对自己的产品或者服务进行多头的吹嘘和自我欣赏是行不通的，一定要客观、合理。由于，评委都是业内人士或者相关方面的专家，很多东西都有所了解，都懂行，你吹过头了，反而要闹笑话。此外，这一部分，你一定要说清楚，你的产品是不是领先的，我们认为，一个好的创业产品最佳要是国际领先的，至少也要是国内领先。 第三，市场调查分析部分。涉及了客户反映、竞争对手和顾客群等。市场调查一定要是由懂得专业知识的人来做，对于自己竞争力的分析千万不要估计得过高。 第四，营销策略部分。一定要考虑好营销渠道的问题，尚有营销成本问题。以前很多项目只提技术成本和产品的成本，认为营销不会花太多钱，但事实上，营销成本是比较大的，大家一定要注意这个问题。 第五，公司基本战略部分。战略一定要分布、分阶段，对每一阶段的投资和发展目的一定要清楚。比如一个新材料产品产业化的成本在不同的阶段是不同的，它在“研发到生产到市场化”三个阶段的成本也许是1：10：100。此外，公司的形象设计很重要，前次得奖的一个项目叫“行知网”，他们的公司图标设计为一个小乌龟，评委问他们为什么设计成这样，他们就说，他们办这个网站，追求的是可以一步一个脚印的走下去，评委们听了感觉很不错，而其他一些参赛项目，却往往忽视了这个问题，因此而丢了分，很吃亏。 第六，经营、管理部分。一个公司的好坏，管理者的素质有着决定性的作用。对于经营的难度、资源的规定，公司发展的各个阶段是不同样的，这一点请大家要注意到。此外，对于投资的问题，公司初始阶段和拓展阶段对资源的规定不同，创业者应当合理、客观估计投资额。大家千万不要采用“钓鱼”的方法第一步把资金额定小点，先“钓”上投资者，然后慢慢“狮子大开口”。 第七，财务分析部分。这一部分大家一定要认真的做，要让评委能看懂每一笔钱的去处，要实事求是地一笔钱一笔钱的算。风险投资家不怕投的钱多，就怕钱花的不明不白。 第八，投资回报部分。风险投资不仅是要回报的，并且规定的是高回报。通常说来，我们对风险投资的回报率有一个“及格线”，就是大约30%，假如各位的投资回报率低于这个数，你们就也许要考虑调整以下自己的计划了。 第九，关键的风险部分。所谓高风险，高回报，商业资本的投入肯定是存在风险的，因此，创业计划书里一定要清楚的分析你们自己的风险何在。假如商业计划书里没有对风险的分析，肯定是要被扣分的。 第十，创业团队部分。这部分的内容，以前被参赛者普遍忽视。建议，各参赛团队一定要跨院系、跨专业，结构要健全、合理。介绍和答辩的时候，要介绍清楚你们各自所学的专业，不要笼统的介绍你来自哪个系。此外，各参赛团队最佳要聘请一名资深顾问。尚有，各你们一定要考虑知识产权归属的问题，例如，你们的技术是否申请了专利，将来挣了钱怎么分。最佳有个协议，不能模模糊糊。（三）历年大赛发现的问题 1、关于技术风险问题。论性过强，对技术风险估计局限性，看起来可行，事实上经不起推敲。技术风险这里，重要强调三个特点： 第一，独创性。以前的一些作品，独创性不够。但是，独创性问题往往是评委第一关心的问题，是占领市场的关键。一个好的创业作品，最佳是专利性的作品，不要是低水平的反复建设，例如，以前的一些参赛作品，内容是网络广告，但是，这种东西在国内外已经比较多了，没有什么新意。所以，各位的参赛作品，一定要推敲自己的差异性所在，不要模仿别人，要有独特性。 第二，先进性。就是说，你的作品在相关领域里要可以领先，在网络界，流行一句话，就是“互联网只有第一，没有第二”，就是这个意思。各位做相似的东西不是不可以，但要做得比人家先进（大赛示例中的“甲壳线”这个项目在这一点上就做的比较好），要可以了解同类产品的状况和竞争实力。 第三，可靠性。就是说你的作品要经得起推敲。你的产品要有一定的技术壁垒，要让人家不能容易攻破。此外，医疗行业类的作品，要注意相关的“审批”、“鉴定”等行业和政策规定（无鉴定、无批号是不能生产的）。 2、市场分析的问题。 以前的项目，对市场分析这一块做得比较粗糙，对行业的审阅缺少深度，跟风险投资家的规定尚有较大差距。由于市场是动态变化的，我们要进行动态的分析。以前大家做市场分析，重要是主观推论，过于抱负，把自己放在相称高的位置上，在这里，建议大家，一定要认认真真做好市场调查和分析，一些目的瞄准全国大赛的项目，就是要舍得花上一个暑假的时间，好好去做市场调查分析，至少要回答好：客户到底是谁，客户为什么会接受你的产品，你的产品吸引力何在等问题。 3、资本运营风险。 以前的参赛项目，对财务分析缺少经验，财务分析做得过于简朴，其中的虚拟成本比较大，风险准备却局限性。我重要提醒大家两点，一是RNB费用（科研投入费用）；一是营销费用，大家千万不要忽视。此外，大家在融资的时候，也不要过地估计自己的技术价值，不要由于急于出手，而赚了小钱，丢了大钱，建议大家可以请评估公司评估一下自己的技术价值。国家现在规定技术入股不能高于35%，但在中关村的现实情况来看，只要双方都批准，高于35%也是可以的。 最后，需要说的是，创业计划大赛的目的不在于发明多少公司和效益，而在于培养大学生的创新意识、创新能力和创新精神，并通过这些提高大学生的综合素质。 大家可以感受到，完毕一份创业计划书并不是那么容易的事情，它与平时学习一门功课截然不同。不仅需要投入大量的时间和精力，并且需要综合的知识和能力，还需要一个团队精诚合作，同心合力的工作才干完毕的。这期间肯定会碰到很多问题和困难，但人生正是由于有问题和困难才干有了进步，有挑战才干有突破。希望大家不要被困难吓倒，不要太在意最终的结果，对于我们来说，最重要的是曾经努力国、经历过，并得到了课堂上永远学不到的东西。九、关于举办毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛告知通 知各系、部： “挑战杯”作为一项全国性的竞赛，在大学乃至社会中具有较大影响力，倍受各大高校师生与社会各界的关注。为不断激发广大同学参与创新研究与创业的热情，进一步地推动学院学术氛围，精选一批优秀的创业计划项目积极备战贵州省“挑战杯”大学生创业计划大赛，学院决定开展全院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛。现将有关事宜告知如下：（一） 、大赛主题：创业在我心，挑战伴我行（二） 、参赛时间：2023年7月2023月4月（三）、竞赛组织机构主办单位：毕节学院承办单位：校团委、教务处、科研处、学生处、招生与就业指导处协办单位：各系团总支、院学生会、大学生社团联合会、各系学生会（四）参赛对象：全院各系全日制本专科学生（五）参赛方式：1、竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。规定参赛者自行组织优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。团队可以自由组队，人数限于2-8个，也可个人参赛,每队必须选出一名队长，方便以后工作人员对其进行告知。2、参赛者的参赛作品应当是针对一项发明发明、技术、专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明发明、专利技术或课外制作；经授权的发明发明或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明发明或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项也许研究发现的概念产品或服务。在广泛进行市场调研、认真进行公司分析的基础上，完毕创业计划书。3、为了使创业计划书更具可行性，除专利性项目外，启动基金控制30万元人民币以内。4、创业计划书上交纸质版和电子版。（六）、赛程安排：1、预赛阶段：2023年7月18日 3月10日2、复赛阶段：2023年10月12日12月10日（1）各系于10月12前完毕本系预赛，并于10月12日下午5：30分前，将进入校级复赛的参赛作品纸质版（一式三份）整理打包上交到校团委办公室；电子版发至邮箱：（2）2023年10月13日12月20日，“挑战杯”竞赛评审委员会专家评审老师对进入复赛作品进行评审，评选出2030份作品进入现场评审。（3）2023年12月21日-2023年1月10日，“挑战杯”竞赛评审委员会对进入现场评审的作品进行集体复议，最终评选出810份作品进入终审答辩赛。3、决赛阶段：2023年1月11日4月20日，决胜出金、银、铜及最佳创意奖作品，同时评选出优秀组织奖获得者，并进行现场颁奖。（七）、评选规定1、采用预赛、复赛、答辩赛三个阶段来进行。预赛由各系组织，对作品进行筛选并在规定期间上交院团委；复赛中，学院将组织专家对预赛作品进行评选，筛选出10-15件方案参与最后的答辩赛。（此10-15件方案可由参赛队带回进行完善，并由评委进行公开的细节性的指导，以便参与答辩赛）；答辩赛为公开答辩，选手将对其作品进行简朴的阐述，并接受专家、公司人士的提问。2、体现公平，公正，公开的原则，将邀请有关专家、专家以及相关公司人士对决赛作品进行审核，并邀请学校及各系相关领导出席终审答辩赛。（八）、奖项设立：1、大赛设金奖2名、银奖3名、铜奖5名和最佳创意奖一名，从复赛作品中选出优秀奖15名，并根据各系参赛作品的数量和质量以及宣传力度进行综合评分，中评出两名优秀组织奖。2、获奖作品择优推荐参与贵州省举办的“挑战杯”大学生创业计划竞赛。（九）、附件：附件一：大赛组委会成员名单附件二：复赛、终审答辩评审细则附件三：预赛作品评分表附件四：复赛作品评分表附件五：大赛承诺书附件六：大赛作品申报书附件七：大赛报名表附件八：大赛团队队员基本情况表附件九：大赛参赛作品模板附件十：历届回眸 毕节学院“挑战杯”竞赛组委会 （代章）二九年七月六日附件一毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛（组委会成员名单）顾 问：汤宇华（党委副书记）陈明刚（副院长）梁 杰（副院长）主 任：付于川、李舒波、周 勇、李德俊、詹洪波委 员：周建华、牟远毅、李萍丽、李德虎、林 璟、秦松梅、聂晓燕、陈群利、唐 芸、王桢义、文开庭、林 箐、明 兰、刘晓红组委会下设办公室，办公室设学校团委：主 任：蒋宣文成 员：糜 骥、夏 琨、黄 朵、肖卓亚、余 颖、高慧昀、杨 珊、胡荣华、曹体望、何孔潮、章 凯、蒋 平、饶 萍、梁 琴、李和睿、夏 英、赖婷婷、罗春花、夏吉讯、钟 伟、徐 健、唐 黎、罗 杰、马永东、余天鹏、韩 磊、杨传艺、张红潇、曾凡乘附件二毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛复赛、终审答辩评审细则一、大赛评审委员会的组成评审委员会设主任1名，副主任2名，评审委员若干名，评审委员为相关学术方面的专家、专家以及公司高层管理人士。二、评审工作安排（一）复赛阶段：1对参赛作品进行初步审定，参赛作品分服务类、产品类。2评审过程中综合考虑作品的科学性、创新性、可行性等因素。3评审方式：a.每件作品均由三位评委评分，按得分排名先筛选出一部分优秀的作品;b.对筛选出的优秀作品以同样的评分标准进行二次评审,评委会综合考虑作品得分和评委点评情况选出优秀作品参与终审答辩。每轮评审作品的时间为两周。4评审实行回避制度和保密制度。评委不得参与其本人学生或直系亲属项目的评审工作,在评审结束之前，评委不得以任何方式对外宣布、泄露评审情况和结果。5复赛阶段评选出优秀奖15名和进入答辩赛的10篇作品。（二） 终审答辩阶段： 1、通过作品作者的演示及讲解，评委对作品有一个更为清楚明确的结识，进一步发现作品的独特之处，并验证作品与作者的真实属性。终审将评出金奖2名，银奖3名，铜奖5名。2、参评对象：入围终审答辩赛的作品； 3、评委：由本届大赛的评审委员会委员组成; 4、答辩方式：每位作者上台进行作品演示讲解（限时6分钟），而后评委向作者提出问题（限时4分钟），评委视讲解及问题回答情况分别从可行性、实用性及创新性三方面打分，每方面满分10分，而后三方面得分之和即为最终成绩