童装促销方案.doc

童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略童装促销方案究竟该怎样撰写才能使销售产生最大回报实效?一般说来，如下这些方面是必须要逐渐展开。首先是促销活动目：对市场现实状况及活动目进行论述目前本童装品牌在市场上状况怎样?开展这次活动要到达一种什么目?是处理库存?是提高销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提高品牌认知度及美誉度?只有目明确，才能使活动有放矢。这里需要强调是，由于目前中国童装品牌互相之间差异化不是成人装那样明显，因此在实行活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌差异性所在，哪怕是细微，最终力争让本品牌优势脱颖而出。另一方面是活动对象本次活动针对是目市场所有小朋友、家长还是某一特定阶层小朋友和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销重要目?哪些人是促销次要目?重要是为了吸引家长购置还是吸引小朋友购置?(这里需要注意：虽然小朋友消费最终要通过家长购置来实现，但两者关重视点许多时候都存在着很大差异)这些选择对与否会直接影响到促销最终效果。 第三是活动主题确定在这一部分，重要是处理两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其他促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目、竞争条件和环境及促销费用预算和分派。 在确定了主题之后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一种双重消费群体，因此对于家长来说，也许很大程度上要突出“环境保护、保健、益智”这些主题，而对于小朋友这一直接消费者来说，他们感爱好则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。值得重视是，这一部分是促销活动方案关键部分，应当力争创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正乐意购置你童装产品，最起码也要记住你品牌特点。第四是活动方式这一部分重要论述童装促销活动开展详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其他厂家联合促销?或媒体合作，有助于借势和造势，小朋友是祖国未来，是人们关爱和保护对象，厂家和媒体往往也乐意在这一点上做文章；和经销商或其他厂家联合可整合资源，减少费用及风险，扩大整个活动规模和影响。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目对象(如小朋友或家长)参与。刺激程度越高，增进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。要强调是，这种刺激必须要突出公益性。第五是活动时间和地点选择促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽量让小朋友或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或小朋友节，在地点上也要让消费者以便(尤其是小朋友)，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法 (转载于:童装促销方案)实现反复购置，诸多应获得利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中身价。第六是广告配合方式。一种成功童装促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及体现手法？选择什么样媒介炒作(这个时候往往应当选用大众媒体或某些专门针对启蒙教育节目)？这些都意味着不一样受众抵达率和费用投入。第七是前期准备。前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体沟通？谁负责参与小朋友安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。尤其是某些幼儿参与活动时候，偶尔会出现某些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动进行。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场忙乱。尤为重要是，由于活动方案是在经验基础上确定，因此有必要进行必要试验来判断促销工具选择与否对，刺激程度与否合适，既有途径与否理想，尤其要注意到小朋友身心承受能力。试验方式可以是问询家长、孩子老师，填调查表或在特定区域试行方案等。第八是中期操作。中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致规定。小朋友比很好动，在活动中有时也许会由于爱好所至，注意力发生转移而我行我素，因此在活动前必须反复强调纪律问题。现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外状况处理，如小朋友受伤等。同步，在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案控制。第九是后期延续。后期延续重要是媒体宣传问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式宣传才能到达或超过预期效果？第十是费用预算。没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd“阳光行动b计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划企业主线没有财力支撑。一种好促销活动，仅靠一种好点子是不够，还必须要有足够财力支持。此外就是意外防备。每次活动均有也许出现某些意外，例如政府部门干预、消费者投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外促销活动无法继续进行等等。必须对各个也许出现意外事件作必要人力、物力、财力方面准备。最终一点是效果预估。预测这次活动会到达什么样效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动成功点和失败点。以上十二个部分是针对童装促销活动方案一种整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能保证方案得到完美执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金效果。篇二：14种有效童装促销措施环节14种有效童装促销措施关键提醒： 童装怎样促销?童装店适合促销措施有哪些呢?中国童装网推荐14种有效童装促销措施! 1、童装怎样促销?直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装多种信息，说服或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量目。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费多种信息，把信息传递到一种或更多目对象，以影响其态度和行为。 常用促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装怎样促销?童装店适合促销措施有哪些呢?中国童装网推荐14种有效童装促销措施!1、直接打折在短期内可以迅速拉动销售、生效快，增长消费者购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采用最常见、也是最有效促销方略。目前市场诚信度不高状况下，到处是促销，到处都充斥着消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。因此，在这样大环境下，进行货品打折，是最直接措施，也是消费者最轻易接受措施 缺陷是不能处理主线营销困境，只也许带来短期销售提高。不能处理市场提高深层次问题;同步，产品价格下降将导致企业利润下降，并且，产品一旦下降，想要恢复到此前没有折价水平，也许性非常小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。2、买赠从维护形象角度看，买赠更体面些，送赠品可以发明产品差异化，是一种常规性促销手段，详细做法是买满多少金额货品，赠送对应物品，以到达增长销量目。 选择赠送礼品时，要考虑这一消费群体喜好，送某些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做此类促销活动时，应尤其注意，礼品一定要精致，由于，相对来说，赠送礼品金额不大。假如因此而采购某些质量不好礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。3、会员促销目前，开展对会员促销店铺越来越多，通过买一定金额可以到达什么级别会员，不一样级别会员可以享有正价产品折扣，这是长期。尚有会员其他促销例如对会员提供一款特殊价格产品或礼品，每月有固定时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员诸多尚有可以做会员促销专场。4、特价专区诸多店铺均有特价专区，划出一种区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品辨别从而不影响正价产品销售，二是让消费者轻易找到，实行特价专区要在花车和落地架上有对应宣传内容。5、新品促销童装店铺新品一上市就进行促销目前已很常见，他们重要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销重要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折措施。6、节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国老式节日，由于在这段时期，消费力量激增，是童装销售黄金时期，因此，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品。最佳配上促销宣传，门口横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。7、主题促销主题促销，是发明一种主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白促销不能引起顾客认同感。有句话说得好，“没有理由发明理由也要促销”。是指两个或者两个以上品牌或者企业合作开展促销活动，一般是在两个著名品牌之间展开，讲究是强强合作，实现双赢目。基本上，两个不对等品牌之间是很难开展联合促销。8、体验促销这是刺激顾客体验产品从而增进购置措施，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般均有一部份人购置，目就到达了，送礼品不要太差也不要太贵，例如透明肩带等。9、消费券消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完毕消费者者竞争一种措施，假如有消费时她也许直接来你店，这是对竞争对手打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员感情，例如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第各单位发放，可以联合其他店铺促销时用，最佳是指定点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。10、返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，例如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，由于是直接用现金返还，因此，吸引力较大。不过在制定促销时，要注意返现金额，既不超过限制，又能有吸引力，因此，制定合理返现金额是十分重要。11、限时抢购商场用得比较多，对于比较大店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多话可以继续向企业申请，以到达一定影响力，找一种很好主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。12、抽奖促销是指运用消费者追求刺激和但愿中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品欲望，对销售具有直接拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者多次反复购置，到达增进产品销售目。抽奖促销是我们在平常生活中最常见促销方式。采用抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，都是屡试屡爽促销方式。13、特价周期固定促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，例如每周六特价促销日，例如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再所有更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。14、折上折有商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人童装加盟店促销技巧关键提醒： 童装加盟生意想要做好，首先你就要有一套完整营销方案，而这其中，好促销手段当然首当其冲成为加盟商利器。那么 童装加盟生意想要做好，首先你就要有一套完整营销方案，而这其中，好童装促销手段当然首当其冲成为加盟商利器。那么，怎样搞定自己促销方案呢?1、童装店门启动要以便。进出轻易商店，才能繁华。2、顾客进店后，童装店员最佳不要“步步跟随”。3、打扮好“自己脸面”。店铺外观如同人面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借根据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面色彩和照明，良好首要直观印象是顾客驻足关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要洁净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客角度去想想，你店铺外观形象，能给人好印象吗?10、多用习常用语。语言规范、亲切，能增长商场(店)形象魅力，产生亲和力，带来好口碑。4、把提议本放在收款处，请顾客把需要代购商品写上。5、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不快乐表达。6、收钱和找零钱，当面点清，找洁净票给客人。7、零售店与顾客关系，归根究竟是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要懂得，购物场所也是交流空间。8、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力搜集顾客价格预期感和竞争商店价格情报基础上定出合适价格。9、注意童装店员形象。手指、服装要洁净。10、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上商品，使顾客感到轻易选择。11、把节日当作公关好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝愿;教师节对教师优惠以示祝贺。12、永远不忘掉顾客，永远不会被顾客忘掉。要把顾客当作永久上帝，要用某些详细行为或活动感化顾客，让顾客懂得你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远顾客。13、讲解商品知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你指导。要让消费者认识到，你是在协助他。14、对老顾客表达感谢，老顾客是最佳顾客。对商店来说意味着不停提高回头率。美国学者雷奇汉和赛塞研究表明，顾客忠诚度每提高5%，企业获利就能增长25%。促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵。因此商家做好促销十分重要。同步促销技巧商家也要掌握。保证自己促销顺利。童装促销:怎样拉近和顾客距离关键提醒： 童装店搞促销，自然店里面会多许多顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保持自己与顾客距离，既不能让他们觉得你太童装店搞促销，自然店里面会多许多顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保持自己与顾客距离，既不能让他们觉得你太热情，也不能让他觉得受冷落，同步也要注意店内气氛，要做到“乱”而有序。一、三米原则就是说在顾客距离自己尚有三米远时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。假如你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去某些生意。因此小朋友服装店铺导购，必须学会积极与顾客打招呼。二、热情要适度我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到某些过度热情导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她专柜时她更是尾随而至存步不离，并且喋喋不休地开始简介他们服装怎样怎样。作为顾客来说喜欢有一种宽松自由购物环境供他们欣赏和挑选，不分青红皂白简介反而会让她们感到一种无形压力和反感，而趁机“逃之夭夭”。因此我们切忌“过度热情”。三、潜意识作用目前有些服装导购员喜欢用“请随便看看”来替代“欢迎光顾”。殊不知这句“请随便看看”欢迎语恰好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一种快乐人。”那么当你一天也许都是快乐。这正反应了潜意识对人作用。因此，你假如也习惯对顾客说“请随便看看”请立即改正你说法。靠近顾客是店铺销售一种重要环节，也是一种富有技巧工作。这方面做好，不仅拉近了与顾客心理距离，并且还可以尽快促成交易;反之，未开口便有也许已吓跑了消费者。篇三：小朋友服装促销筹划书课程论文科 目: 促销筹划题 目：小朋友服装促销筹划书院 系：管理学院专 业：班 级：姓 名：指导教师：成绩：时 间：目录摘要1 序言1 促销概念1 市场状况分析1 行销方案3 目市场3市场定位3 品牌形象定位3 定价4 分销4 广告4 促销5结束语 6序言目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量近 10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21 亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费7%，全球童装总消费3%。总体消费特点体现为由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观时尚型，部分经济发达都市，消费者对童装需求趋向时尚化、品牌化。市场营销筹划活动是一种具有创意性专业实践，它通过人们理念加工，以一种新奇形式将营销理论转化为具有针对性操作程序。 筹划在本质上是一种经营思索措施与程序。面对变幻莫测市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销筹划正是一种思想利器，可以协助他们通过内外部稽核和有效信息搜集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地 控制，使企业资源、目与千变万化市场环境及机会之间保持互相适应，以 期获得令人满意利润和发展。 因此说， 我们小朋友服饰企业这次筹划非常重要。它影响到了我们后来销售状况和盈利状况。 可以让我们小朋友服饰在未来市 场立于不败之地。让我们小朋友服饰在面临困难时，有迹可循。经济体制改革深入和社会主义市场经济体制建立， 规定我们企业必须走向市场，这已经成为企业发展共识。越来越多像我们这样小朋友服饰企业，作为企业与市场联络桥梁市场营销在企业中地位与作用也越来越重要。然而， 一种企业营销活动能否搞得好，能否搞有声有色，所采用营销方略与否得 当则与其事先与否通过营销筹划以及营销筹划质量关系很大。 因此我们要取其 精髓， 去其糟粕。 愈加完善精炼我们小朋友服饰筹划， 我们深深明白这一道理： 产品成功销售和精心筹划是必不可分。摘要现代市场营销不仅规定企业开发适销对路产品，制定有吸引力价格，通过合适渠道使目顾客易于得到他们所需要产品，并且还规定企业树立其在市场上形象，加强企业与社会公众信息交流和沟通工作，即进行促销活动。本文论述了某些促销方略理论及小朋友服装促销方略。正文：1、促销概念促销方略是增进产品销售简称，是指企业通过人员和非人员方式，沟通企业与消费者之间信息，引起、刺激消费者消费欲望和爱好，使其产生购置行为活动。促销对企业营销功能重要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品消费需求、稳定并深入扩大企业产品销售等等。市场状况分析（1）零售业竞争日趋剧烈需要。近年来，零售业发展迅猛，各大零售企业连锁分店不停开业，各竞争对手间差异相对缩小，竞争日趋剧烈。（2）扩大市场份额需要。企业发展依赖于销售；某一产品在某销售点 业绩越好，市场地位越巩固，供应商越多支持，反之亦然。（3）树立企业在消费者心中美誉度需要。通过促销活动，加强与小区消费者感情交流。通过促销活动，树立企业真正让利于民良好形象，最终目就是影响促销对象行为促销方略是在分销基础上市场营销活动。它使命是配合分销渠道，运用某些特殊手段大力增进产品销售。它内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。企业促销活动是有组织、有计划、有目整体行为，不是孤立、零碎到处出击，而是多种促销手段组合为一种完整体系、互相配合运用、加强效果，同步，不一样企业根据不一样市场状况也可合适选择、互相搭配促销手段进行促销。1. 第一年目：开发出产品并投入市场，由于产品新上市，市场拥有率不高，因此第一年目是扩大各地市场拥有率，提高著名度，网络营销进入试用期，财务目收回成本。 2.次年：争取开发北方市场，使各个省省会均有我们企业加盟店，利润在收回成本基础上，增长百分之五十。3.第三年：建立全国销售网络，在全国各大省市建立我们加盟店，并认真筛选我们代理商，通过各地加盟店和网络营销， 使利润在前一年基础上增长百分之百宏观环境分析：童装市场宏观环境重要应视社会环境和小朋友人口环境发展趋势进行分析， 通过对国家宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求， 从而指导企业制定对应童装营销方略产品分析：香港卓妮(国际)服饰有限企业开发“小猪噜噜”系列童装，塑造了小猪噜噜 机智聪颖，活泼可爱，勇于战斗天不怕地不怕形象，就深得童心爱慕。在 短短时间内就发展了 100 多家自营和代理加盟店， 几乎是以每日一店速度发展。德国 sanyu 企业小朋友品牌蚂蚁阿诺 （antano） 看过蚂蚁阿诺动画 ， 人一定会被蚂蚁小形象、大作为、意志坚定、具有团体精神所感染，蚂蚁阿诺 品牌正包括了这些与小朋友共性。在个性上予以小朋友启发：首先生存竞争压力 规定“小皇帝”们要有独立自主精神。另首先在这数字化时代，分工越来越细，必须要有团体协作精神。 风格上新一代有强烈自我体现意识，是知识丰富并富有协作精神小朋友群体，与蚂蚁群体性、独立性风格存在共性，这种风格适合时代时尚，即要有个性又要具有团体精神，与中国老式文化思想相吻合。分销状况：根据目前小朋友服装销售状况，重要分销渠道有下列几种： a. 生产者零售商消费者b. 生产者批发商零售商消费者而在这两种分销渠道中，零售商是最基本也是最活跃环节，据调查显示，目前小朋友服装市场上重要零售商有如下几类：a. 百货商店；b.品牌专卖店；c.专营店；d.超级市场竞争者分析：目前国内童装市场有效需求局限性，中童服和大童服市场存在很大市场空 白。首先以米奇妙、史努比、派克兰帝等著名国际品牌以质量、款式等优势占 8 honey 宝贝小朋友服饰产品筹划案 领了童装高档市场， 价格一般在 200 元以上，而国内品牌多数集中在低级市场 一般在 100 元如下， 出现了两极分化， 与国际品牌相比差距重要在设计和营销上， 国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花 哨或单调、对现代流行牛仔风潮、适应小朋友成长设计、普遍接受多功能性 设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象建立，很少投入经费开发研 究，缺乏个性和民族色彩。消费者分析：小朋友发育成长较快， 童装穿着周期较短，同步由于童装经营风险比成年服装 要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，多种经济成 份参与经营，竞争将会加剧。 .据有关记录我国 16 岁如下小朋友达 3.8 亿，6 岁如下为 1。71 亿，716 岁 为 1。7 亿。其中独生子女占小朋友总数 34%,到达 1。29 亿。小朋友可分为五个群体：婴童（01 岁） 、幼童（13 岁） 、小童（46 岁） 、中童（712） 。4.行销方案：目市场现如今，韩流是一种趋势，韩版小朋友服装在中国市场上仍然是个空缺，虽然，在中国市场上已经出现若干个小朋友服装品牌并且占据了一定市场份额，不过，现代家庭大多是独生子女，对小朋友重视程度比较高，并且小朋友服装市场正在以每年百分之八比例增长。因此我司采用市场专门化模式，面向013岁小朋友，其重要消费者面向613岁小朋友。采用差异性市场营销方略，突出自己优势，全面满足不一样需求。市场定位本产品以中低级产品为主，高档产品为辅。以物美价廉取胜，突出本产品个性。由于这部分消费主体比较特殊，其消费决策者为其父母，因此要在他们心中为我司商品发明一定特色，赋予一定形象，从而建立一种竞争优势，以便在细分市场吸引更多顾客。 品牌形象定位目 ：将客户消费心理和产品特点结合，提高出具有感召力品牌形象，并赋予产品时尚感和时代感。形象定位：个性强、以自我为中心已经成为小朋友重要特点。而家长对小朋友用品购置越来越尊重小朋友意见。在这种现实之下，以不一样个性来定位童装品牌，进行市场细分，也成为童装企业可以参照一种思绪。赋予一种服装品牌清晰而又贴近小朋友内心品牌个性，需要在设计上下足功夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美最一般形式，是最初走入消费者眼球部分，具有非常实际意义。品牌定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和设计师都应注意。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化体现。另一方面，从款式上创新。服装款式是由杰出设计和精湛工艺所带来，它应充足体现小朋友可爱、活泼、充斥生机活力特点，而不应当是单调或是过度趋向成人化；童装设计应从小朋友心理需求出发，去发掘小朋友最爱慕款式。篇四：xx童装促销方案设计xx童装促销方案设计a促销目确定市场需求:中国做为世界上人口最多国家，有着庞大人口基数，做什么均有着绝对庞大市场，如今伴随基本国策计划生育影响，越来越多孩子成为独生子女，基本六个大人围着一种孩子转，都是含在嘴里，捧在手中，对于孩子规定也是“有求必应”，因此孩子是一种家庭绝对关键。并且伴随人们生活水品提高，品牌化是后来童装发展必然道路。伴随童装行业发展，童装销售渠道和模式也在不停发生变革与创新，童装正如之前男装女装同样，从杂牌到品牌，再由品牌取代品牌，品牌竞争力日益凸显，而目前童装正处在发展第一阶段，正是一种进入好时机。各企业在经历批发渠道之痛，转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己特色经营之路；尤其是近来几年，在倡导“终端为王”理念下，各大童装企业也逐渐意识到终端重要性，各自组建专卖店；随之怎样提高单店销量则成为各童装企业必须面对课题；其实我们可以借鉴目前发达大卖场管理经验，提高专卖店销量。市场环境：童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常剧烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占二分之一比例，市场更是由于处在经济发展高增长期，童装市场有着非常大发展潜力，伴随经济高速发展，人民生活水品提高，人们对品牌意识增长，南方地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争最大前沿。目前，基本所有国内外一线童装品牌都云集在南方地区，如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、abc、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等，二三线品牌就更多了，重要有青蛙皇子，卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等。( 1 )现实状况分析a、庞大消费群体与有限生产力之间矛盾，专业厂商太少；b、 国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相称大市场份额；c、产品构造不合理，中、大童服装严重断档；d、设计落后，与市场缺乏沟通，款式单调、陈旧；e、童装成人化， 我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装季节性不强时代感弱；f、营销方式落后。（2）发展前景在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费影响，对品牌偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。对消费者分析：小朋友作为一种消费群体其消费方式比较特殊，不仅没有经济收入，并且所有消费都依赖父母，是名副其实“消费者”。他们具有自己独特个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，轻易接受新事物，值得注意是小朋友并不拥有消费决定权，尤其是12岁如下小朋友，多数是在家长指导下购置。因此，父母在家庭购置决策过程中所饰演决策人角色并不是绝对，小朋友市场也并非是单一，正是如此，只有理解小朋友心里特性和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持小朋友市场。相对于国内千篇一律“幸福小朋友”广告面孔，国外某些成功童装广告以其独特销售主张，深厚文化品牌，出奇制胜，为我们提供了某些值得借鉴宝贵经验。现代化企业多种营销方略都应是满足顾客需求为目，而企业经济效益只是在满足顾客需要后予以企业回报。因此结合企业经营定位和消费者需求，因地制宜制定营销方略，是我们抢占童装市场，提高企业整体效益最有效手段。b 执行促销筹划常用专卖店促销手段有：折价、赠品、凭证优惠、售点展售、抽奖活动、联合促销等。专卖店应当根据当时市场状况，选择促销方式和手段，每次促销应建在精密市场筹划中，确立促销主题，制定执行方案。庆元旦新年促销经营活动主题活动背景：元旦促销高潮来临了，新一年开始，也是商家竞争新一年开始，商场针对春节假日推出一系列真情回馈活动，举行“幸福12，真情回馈”买赠超值活动，借此机会谢消费者对xx童装品牌长期信任与支持。1月3日元旦恰逢双休，根据通例，势必会引起一波新购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多市场份额。活动宗旨：全力提高xx童装著名度、美誉度及企业形象，同步为xx商场争取顾客源，并刺激消费，使后续消费及定单提供良好商机。内容：在专卖店推出“开张大吉，惊喜好礼等你拿”活动奖励：凡购置200元以上顾客（家长）赠送vip卡一张，加送精美礼品一份。1、门店气围建设：商业竞争格局已进入一种大商业时代，在剧烈竞争气围中，商家为了吸引消费者眼球，增进销售，在每个细节上都力争与众不一样。尤其是在专卖店上，除了店铺设计、橱窗造型等下足功夫，更是在童装陈列上，标新立异，以求强烈视觉冲击力，营导致一种商业空间销售环境，以浓重设计烘托自身卖点气氛，以独特个性确立商圈形象，以争取更多消费者光顾。门头、橱窗、货架、道具、陈列甚至是企业得到多种奖杯和商业证书构成了销售终端所有。将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促销区陈列量一定要大，可以比平时陈列高某些，密某些，制造卖点，如百元区、“特价区”等；保证所有款式、款号、颜色等产品均以展示；面朝外立体陈列，可使顾客轻易看到产品；标价牌方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然；充足运用好卖场内柱子，可张贴海报、pop。促销现场布置：（一）门头横幅：根据店面门头实际尺寸制作，内容为：情满元旦举国同庆 ，xx好礼重重送。展架一幅（重要是xx童装品牌简介、品牌发源、品牌文化、品牌发展状况，尚有我们企业简介）。横幅一种（体现主题开张大吉，惊喜好礼等你拿）。提醒贴15张（新品上市、最新款式、特价商品）广告牌和横幅合理精心安顿，可以让进场观众有耳目一新感觉，到达视觉效果上良好宣传。在销售环境中可以起到树立和提高企业形象，进而保持与消费者良好关系作用。可以通过企业内部人员对消费者接触，提高企业和个人地位，加强与既有消费者联络，发展新业务，发明企业形象。（二）橱窗布置：突出主题，设计制作元旦主题橱窗广告，增长节日喜庆气氛。橱窗背景挂画一幅（xx童装卡通形象，最佳有大自然景象为背景）详细操作可考虑：“新款5折起”。商家专柜架：元旦主题促销海报（卡通风格），醒目示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。模特两个（男女各一种，身着最新款童装穿上由司提供服装，可以焕发出服装企业品牌效果，吸引观众眼球，。宣传画300张（在学校门口或上班、下班时在人潮较多路口发放）。（三）店内天花：可考虑用红色气球若干，构成图案吊在天花上，营造节日气氛。气球100个（可以装饰店面，营造热烈气氛，或者送给路过和进入专卖店小孩）说到广告气球，可以在气球表面印上企业多种品牌名称、宣传广告词、庆祝口号及地址电话号码。在与高额广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报效果。只要您花 1-2 毛钱，您企业著名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠！（四）收银台：（粘贴通告牌）衣到情意到 礼到心意到！（五）播放vcr：通过播放vcr，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，到达提高品牌著名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息迅速、直观传播给消费者。播放vcr包装过广告，会显得愈加靓丽精彩，从而可以吸引更多眼球，让顾客了xx这一品牌，是一种非常直观宣传方式，展现良好企业形象时，也提高了xx童装著名度。同步，这一环节设置，不仅可以到达很好宣传效果，并且从一定程度上讲，也是节省成本宣传。3、广告宣传：俗话说“酒香不怕巷子深”目前却是“酒香也怕巷子深”。目前是信息万变社会，人们每天接受来自电视、报刊、互联网、口头传递信息不计其数，若想将你传递信息让受众接受到并记住，那是需要通过精心筹划，一种平平常常毫无新意广告就让他淘汰吧，不要做毫无意义广告；要想让传播地更有效必须要对有关广告载体选择问题，广告主题筹划问题深入研究。这个童装广告语可以定位为xx童装，宣扬以小朋友健康为中心，倡导低价、环境保护为宗旨，为新一代小朋友打造舒适，健康，漂亮着装。伴伴随小朋友健康快乐成长。以实惠顾客为导向，购物过程中体现乐趣，引导家长把孩子欢乐童年留在xx童装店。2、口碑传播：口碑营销就是把口碑概念用于营销领域过程，即吸引消费者媒体以及大众自发宣传，使之积极谈论你品牌或专卖店产品及服务。良好口碑不仅是专卖店一种荣耀，也是一种高效、低成本营销手段。童装行业产品同质化比较严重，虽然你在各类大众媒体上投入巨额资金广告费，消费者都已麻木，甚至是到了厌烦，加之目前有诸多广告在传递虚假信息或夸张信息误导消费者，伤害了消费者对广告信任，减少了广告在消费者心目中地位，而口碑传播对信息可信度和说服力有着不可忽视作用，是其他媒体在信任度方面不可比。因此说口碑营销也是市场营销中一种重要销售方略。3、做好售前、售中、售后服务童装行业是个竞争非常剧烈行业，产品同质化比较严重，今天你新款刚上市，没到一种星期就可以到市场上看到诸多仿版童装出来，中国生意人是个复制能力尤其强群体，童装款式、面料你可以复制，但唯独复制不了是专卖店服务；就如同家电行业，通过这几年发展，行业竞争可以说已到了白热化，各大家电巨头纷纷提出自己服务承诺如海尔“顾客永远是对”，tcl提出“为顾客发明价值”，童装行业可以向另一种领域老大哥们学习，毕竟童装行业还没有家电行业发展成熟，只要你肯学习，带着学习心态，将学到好经验通过转化、创新，再移植到专卖店管理上来，那肯定是受益非浅；谁要是在同行业中第一种提出自己优质服务，我想很快你在同行中就会脱颖出。4、做好门店管理没有良好专卖店管理上述说那些就是空谈了；专卖店生意是好还是差，这一切都要归结于专卖店管理与否得法。专卖店管理重要是对人和事管理，对人管理则是对专卖店人员每天需做事进行管理；对事则是包括专卖店环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货品等管理；可以说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。由以上也不难看出，终端专卖店销量来自各方面努力，只有从点滴细节做起并力争完美，那么销量产生则是水到渠成事。本筹划重要是针对小朋友专卖场展开，围绕小朋友用品进行促销，并通过小朋友用品带动其他商品促销。 详细促销方略概述：1、迎新疯狂来就送，心跳极限，气球大抽奖活动时间：1月1日 至 3 日活动目：形成大排长龙气势，提高当日人气与买气。活动内容：1月1日至 3 日，活动事先准备大量礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共150份大礼送完为止。100个卡通面具免费大发放，凡