小拇指全国招商(区域代理)商务政策.doc

杭州小拇指汽车维修科技股份有限公司文件
小拇指发〔2010〕第13号
签发人：兰建军

小拇指全国招商（区域代理）商务政策

为了有效应对单店加盟模式的弊端，迅速扭转目前发展手段单一的格局，加快小拇指网点布局的进程，特制定本商务政策：

一、 基本方针：
以国内各地区的汽车保有量为依据，将全国所有行政区域(浙江省除外)分为A、B、C三大类，同时根据这三类区域制定三类区域代理的商务政策。保有量相近的区域执行同类标准。
二、A类区域代理的商务政策：
1、适用范围：
本政策只适用于省会城市和经济发达并具备较大区域影响力的非省会中心城市（计划单列市），汽车保有量要求在50万辆以上。(直辖市不在此范围之列)
2、代理费和保证金：
代理费：50万；保证金：8万。
3、授权范围（特许区域）：
整个地级城市的行政地域范围（以代理合同签订日的行政区划为准）。
4、代理权保留的基本条件：
（1）、在代理合同签订后的三个月内，区域代理必须开设一家直营店，直营店要求：不低于500平方米的经营场地，店面要求临街且在该城市的主要商圈之内，该店装修必须严格按照总部要求并经总部验收通过。
（2）、区域代理须完成小拇指总部要求的网点开发计划：在三年的合同期限内累计开发15家小拇指网点。年度开发计划分别为：第一年5家小拇指网点，第二年新增5家小拇指网点，第三年新增5家小拇指网点。
三、B类区域代理的商务政策：
1、适用范围：
本政策适用于除A类城市以外的所有城市，汽车保有量要求在20万辆以上。
2、代理费和保证金：
代理费：30万；保证金：5万。
3、授权范围（特许区域）：
整个地级城市的行政地域范围（以代理合同签订日的行政区划为准）。
4、代理权保留的基本条件：
（1）、在代理合同签订后的三个月内，区域代理必须开设一家直营店，直营店要求：不低于400平方米的经营场地，店面要求临街且在该城市的主要商圈之内，该店装修必须严格按照总部要求并经总部验收通过。
（2）、区域代理须完成小拇指总部要求的网点开发计划：在三年的合同期限内累计开发10家小拇指网点或年度开发计划分别为：第一年3家小拇指网点，第二年新增3家小拇指网点，第三年新增4家小拇指网点。
四、C类区域代理的商务政策：
1、适用范围：
本政策适用于区、县级区域。
2、代理费和保证金：
代理费：20万；保证金：5万。
3、授权范围（特许区域）：
整个区（县）级的行政地域范围（以代理合同签订日的行政区划为准）。
4、代理权保留的基本条件：
（1）、在代理合同签订后的三个月内，区域代理必须开设一家直营店，直营店要求：不低于300平方米的经营场地，店面要求临街且在该城市的主要商圈之内，该店装修必须严格按照总部要求并经总部验收通过。
（2）、区域代理须完成小拇指总部要求的网点开发计划：在三年的合同期限内累计开发6家小拇指网点。年度开发计划分别为：第一年2家小拇指网点，第二年新增2家小拇指网点，第三年新增2家小拇指网点。
五、支持政策：
1、小拇指总部全权负责特许区域内所有门店（包括直营店、加盟店）的营建、物流、培训工作，并协助进行技术人员的招募。区域代理无须独立具备营建、物流、培训的功能，只需在直营店中选拔优秀员工，兼任特许区域内的技术督导和营运督导，向加盟店提供必要的日常服务和指导。
2、小拇指总部向区域代理在特许区域内开设的直营店免征加盟费，并提供免费的营建服务。
3、特许区域内加盟店的加盟费为7万元，保证金为3万元，无优惠政策。小拇指总部只收取加盟费中的1万元，用于向加盟店提供营建服务的支出，其余6万元为区域代理的收入。保证金3万元由总部收取。
4、区域代理开设旗舰店开展汽车高端清洗美容项目，将获得总部的系统支持和服务，同时不额外征收代理费用。
5、浙江省域、直辖市及个别特殊地区的商务政策另行规定。
六、法律关系及补充政策：
1、特许区域内的所有门店（包括直营店、加盟店），都需要直接与小拇指总部签订《特许连锁经营合同》。
2、如遇特许区域内已有小拇指网点存在这一情形，需对特许区域的代理费用做出调整。
七、合同审批及相关手续：
1、代理合同的审批：每一份代理合同的签署必须得到总部总裁的亲自审批，商务中心分管领导负责提供参考意见。
2、合同及相关法律文件：
（1）代理合同及全部附件；
（2）信息披露资料回执；
（3）代理商在当地进行工商注册后的授权转移补充协议；
（4）总部、区域代理商、加盟店三方签订的代理商委托服务协议；
（5）总部与区域代理商签订的物流分销协议。
3、商务中心应按照每户一档的原则建立代理商档案，并转换成电子档案摘要；
4、总裁办负责对合同有效版本进行管理，并负责合同版本的审核；

杭州小拇指汽车维修科技股份有限公司
2010年4月29日