教育集团幼儿园产业的商业模式研究.doc

XXXX教育集团学前教育产业的商业模式研究 摘要:随着社会的发展，我国的公司数量也越来越多。公司要想稳定、健康的发展，赚钱是其中的一个最为重要的因素。但就目前而言，还是有很多的公司在剧烈的市场竞争中由于一些复杂的因素而面临破产倒闭的窘境。因此，在稳定运营的基础上，如何最大化的获取利润也就成为了公司发展中最为重要的一个目的。基于上述，本文的研究以XXXX教育集团学前教育产业为例，具体的分析了目前XXXX教育集团学前教育产业的赚钱模式，并提出了一种新的赚钱模式。最后本文对于所构建的新的赚钱模式进行了实证分析。总体来说，由于公司性质的不同，公司所采用的赚钱模式也会有很多的不同，公司也应根据自身的实际情况来进行具体的分析。本文的研究对于促进XXXX教育集团学前教育产业的稳定发展有着积极的意义。 关键词：XXXX；教育产业；商业模式Golden cradle education group preschool education industry business model research Abstract:The number of enterprises with the development of the society, our country is also more and more. Businesses want to stable and healthy development, profit is one of the most important factor. But for now, there are still a lot of enterprises in the fierce market competition because of some complicated factors facing bankruptcy. Therefore, on the basis of stable operation, how to maximize the profit and becomes one of the most important in the enterprise development goals. Based on the above, this paper studies to preschool education industry cradle golden education group as an example, detailed analysis of the current golden cradle education group preschool education industry profit model, and proposed a new profit model. At the end of the paper for the building of the new profit model has carried on the empirical analysis. In general, because of the different nature of enterprise, the enterprise profit model also have taken a lot of different, enterprise should according to own actual situation to make detailed analysis. In this paper, the research for promoting cradle golden education group, the steady development of preschool education industry has a positive meaning. Key words: golden cradle; Education industry; Business model目录1.绪论11.1研究背景11.2研究意义11.3研究内容21.4研究方法31.5对赚钱模式的相关综述41.5.1对公司赚钱模式定义和特性的研究41.5.2对公司赚钱模式构成要素的研究41.5.3对公司赚钱模式理论基础的研究52.相关理论概述62.1赚钱模式的概念72.2赚钱模式的特点72.3赚钱模式的构成因素73.XXXX教育集团学前教育产业的现有赚钱模式分析93.1XXXX教育集团学前教育产业简介93.2XXXX教育集团学前教育产业的SWOT分析93.2.1优势93.2.2劣势103.2.3机会113.2.4威胁113.3加盟模式分析123.3.1自办幼儿园123.3.2联合办学幼儿园123.3.3加盟幼儿园124.XXXX教育集团学前教育产业赚钱模式构建分析134.1赚钱模式构建的作用134.2赚钱模式构建的原则134.3赚钱模式构建的方法144.3.1基于关键环节的赢利模式144.3.2基于资源配置的赢利模式144.3.3基于顾客需求的赢利模式144.4赚钱模式构建的要素分析144.4.1对的选择利润点144.4.2寻找利润源154.4.3价值链条分析194.5赚钱模式构建的流程194.5.1客户需求分析194.5.2公司战略规划204.5.3赚钱模式设计214.5.4赚钱模式实行224.5.5赚钱模式评价225.XXXX教育集团学前教育产业新建赚钱模式概述245.1XXXX教育集团学前教育产业新建赚钱模式的结构245.2XXXX教育集团学前教育产业新建赚钱模式和原有模式的区别246. XXXX教育集团学前教育产业新建赚钱模式的实行266.1师资培训266.2相关产品研发及销售266.3物流配送266.4项目征询267.对XXXX教育集团学前教育产业赚钱能力的评价287.1从利益相关者的角度评价赚钱能力的原则287.2赚钱能力评价指标的选择297.3数据收集和评价方法的选择307.4从利益相关的角度对XXXX教育集团学前教育产业赚钱能力的评价318. 结论37参考文献38致谢411.绪论1.1研究背景 建国后，我国社会经济的发展通过短短的波折后开始稳步发展，特别是改革开放以来，我国的经济法发展突飞猛进，随着经济的发展，医疗条件的改善，国家政策的变化，我国人口的增长速度也发生了很大的变化。前后已经出现过三次生育高峰期，第一次为1949年至1957年，八年间人口增长1.05亿；第二次为1962年至1970年，八年期间增长了1.57亿；第三次为1981年至1990年，九年增长了1.43亿。2023年随着我国二胎政策的放开，预计将又会引起第四次生育小高峰，生育率又将会有大幅增长。 随着我国对教育的重视，国民素质的不断提高，人们思想意识的转变，现代家庭对教育越来越加以重视，由于生活水平的不断提高，家庭收入的不断增长，家庭对于教育的投资力度也越来越大，特别是在初期教育方面越来越受到年轻家长的重视。民办教育促进法和民办教育促进法实行条例颁布以来，国内外各类机构开始进军教育市场，大大小小的教育机构不断涌现，在不断的竞争过程中，各机构也越来越注重教育品牌的打造。1.2研究意义赚钱模式对于一个公司或者产业来说，起着至关重要的作用，可以说决定着这个产业的发展前景，陈旧的传统行业赚钱模式已远远不能适应复杂多变的现代信息和知识产业的发展需求。良好的赚钱模式可认为一个行业指明发展的方向，可以使行业与行业环境相匹配，在环境与公司的互相促进中不断得到提高。赚钱模式是从行业如何可以更好地发明价值的角度出发，将行业内外各种与实现产业价值有关者合理的联系起来，从而实现公司价值最优化。赚钱模式与传统的赚钱方式已有了很大的改善，赚钱模式注重的是和谐的经济系统的创建，着眼于产业环境的长远发展。这种赚钱模式的研究对于公司乃至这会经济的发展有着很大的促进作用。赚钱模式对公司的发展起着至关重要的作用，选择合适的赚钱模式是公司发展取得成功的一个重要的因素，可以说在公司发展中处在核心地位，只有选择了对的的赚钱模式公司发展才也许娶得成功。我国在赚钱模式的研究方面已有着十数年的历史了，也有着许多的相关的学术文献，但是并没有形成相对比较完整的体系，在概念上也没有一个确切的表述，还需要更多的理论和实践的支持。就目前来看，赚钱模式的理论研究还需要进一步加强，以便更好地为公司健康长远的发展提供帮助。据记录2023年我国民办幼儿园数量为13.93万所，教育部门办园5.07万所，其他形式的幼儿园有1.47万所,共20多万所。在园人数，民办园有2125万 ，公办园为1575万，其他园人数约350万，共计4000多万人，预计2023年将增至5000多万人，此外尚有未登记注册的非法幼儿园，在农村地区也是相称之多。这表白我国很多的幼儿还在接受很不正规的学年教育，正规的学前教育机构的需求量仍需增长。从收费方面来看，许多一线城市不乏年收费10万以上的国际幼儿园，东部地区年收费平均在15000元左右，中西部地区的年收费也将接近10000元，往低了来算，幼儿园的年平均收费也的在10000元以上，就按一直维持这样一个收费标准，到了2023年的时候我国幼儿园的整体市场份额也得达成5000多亿元人民币，假设有一半的幼儿会进入国办幼儿园上学，民办正规学前教育机构也得有2500多亿的市场份额。事实上，随着我国对幼儿教育的不断重视，许多家长乐意为自己的孩子加大投资力度，在学前教育的收费方面，还正在逐步的提高，家长也乐意花费更多成本进入更加正规，更加有实力的学前教育机构，从这个方面来看，学前教育的市场潜力还会有着很大的提高。前几年，随着国家对教育更加重视，特别是对高学历人才的重视，在义务教育和高等教育方面加大了投资的力度，相对而言，对学前教育的投资力度就显得羞涩许多，从而选择了鼓励民办教育力量的介入，规定凡是新建的大型社区必须兴建幼儿园，由于缺少经验，教育部门的监管力度不够，全国各地大大小小的幼儿园层出不穷，近年来随着监管力度的不断加大，国家对学前教育的投资力度的不断增长，一些中小型不合格的幼儿园不断的查封或者被取缔，这些被列入取缔名单的幼儿园只能关闭、转让或另寻他路。从国家的相关政策及学前教育的发展前景来看，学前教育的市场将会逐步的向规范化、规模化、品牌化方向发展，一些中小型的，实力和质量但是关的幼儿园，逐步的会被大型的学前教育机构或者教育集团所取代。1.3研究内容第一章，本章具体地分析了本文研究的背景和意义，并对于赚钱模式的相关综述进行了具体的分析。如有赚钱模式的定义和特性、公司赚钱模式的构成要素，以及公司赚钱模式的理论基础等。 第二章，本章对于公司赚钱模式的相关理论进行了具体的叙述，如有赚钱模式的概念、赚钱模式的特点以及赚钱模式的构成要素。 第三章，本章对于XXXX教育集团学前教育产业的现有赚钱模式进行了具体的分析。一方面，对于XXXX教育集团学前教育产业进行了简介。另一方面，对于XXXX教育集团，学前教育产业进行了STOW分析。并对于XXXX教育集团，学前教育产业的加盟模式进行了分析，如自办幼儿园，联合办学幼儿园以及加盟幼儿园。第四章，本章对于这个摇篮教育集团学前教育产业的赚钱模式构建进行了分析。一方面对于赚钱模式构建的作用、原则和方法进行了具体的叙述，并对于赚钱模式构建的要素进行了分析，最后对于赚钱模式构建的流程进行了具体的探讨。第五章，本章对于XXXX教育集团学前教育专业的新建赚钱模式进行了分析。涉及对于XXXX教育集团学前教育产业的新建赚钱模式的结构进行了具体的探讨，并对于新建赚钱模式和原有模式之间的区别进行了具体的分析。第六章，本章对于XXXX教育集团学前教育产业的新建赚钱模式的实行进行了具体的分析，涉及从师资培训，相关产品研发及销售物流配送以及项目资讯这四个方面进行了具体的分析。第七章，本章对于XXXX教育集团学前教育产业赚钱能力的评价进行了具体的分析。一方面，本章从利益相关者的角度，对于评价赚钱能力的原则来进行了具体的分析。另一方面，对于赚钱能力评价指标的选择和数据收集和评价方法的选择进行了探讨。最后从利益相关者的角度，对XXXX教育集团学前教育产业赚钱能力的评价进行了分析。第八章结论，本章是本文的结论部分，总结了本文的研究内容以及对于本文在写作的过程中存在的一些缺陷进行了分析，并对学前教育产业的赚钱模式的发展趋势进行了展望。1.4研究方法 （1）文献调查法 通过广泛检索文献，了解前人的研究成果，从中找到一些可借鉴的研究方法以及相关数据、案例，并发现现有研究存在的局限性。在此基础上，形成自己的体系和结论。 （2）个案研究法 个案研究是一种将研究注意力集中与单一环境中所进行的实地调研、考察，以观测其也许发生各种变化的研究。 （3）实地调查法 在XXXX-英才幼儿园(集团)做了大量的实地调查工作，通过查阅内部文献资料、与相关人士座谈等途径获得了一些一手的材料，涉及该幼儿教育集团的经营现状、存在的危机、正在进行的赚钱模式变革等。 （4）系统分析法结合在XXXX-英才幼儿园(集团)的实地调查工作，通过综合考虑其各方面的情况及数据，基于所学赚钱模式的各种理论进行系统综合研究。 （5）实证分析法 定性分析与定量分析、逻辑演绎与经验归纳、经济模型以及理性人的假定等等社会科学研究方法之一，着眼于当前社会或学科现实，通过事例和经验等从理论上推理说明。1.5对赚钱模式的相关综述1.5.1对公司赚钱模式定义和特性的研究 就赚钱模式而言，我国的相关文献相对较少，清华大学雷家肃专家曾作过这样的概括，认为公司赚钱模式是一个公司在特定的商业流程中，如何根据自身所具有的条件，为客户提供服务和商品，将成本收回，并获取相应的利润的经营模式。尚有刘扬、樊刚才等人也从不同的角度对赚钱模式这一概念作了相应的阐述，翁君奕还提出了与之相关的商务模式的概念。对于赚钱模式的研究国外的学者研究的比较早，研究的人员相对也较多，给出的定义也多种多样，尚有学者对这些繁多的商业赚钱模式进行了梳理，并依据一定的方式进行了分类。Michael Morris等人对几十个赚钱模式的定义进行了分析研究，根据其关键词的表达，提出了赚钱模式的分类方式，并将其分为经济类、运营类、战略类三大类别。经济类的赚钱模式是从公司的经济模式方面来说的，是如何获取利润，如何赚钱的模式，所涉及的内容有收益来源、定价方法、成本结构以及利润等等；运营类赚钱模式是从公司的内部构造及内部运作流程方面来说的，其所包含的相关内容有产品的交付方式、服务方式、资源管理、管理流程等等；战略类的赚钱模式是从公司的市场定位、竞争优势、组织范围及其发展的可连续性等方面来说的，其所包含的相关内容有如何实现价值、差异化、愿景和网络构建等等。赚钱模式的这三种类型中的许多方面是互相交错，不断反复的，并且在整个公司的战略要素中起着十分重要的作用。1.5.2对公司赚钱模式构成要素的研究 对于公司赚钱模式构成要素方面的研究，国内外学者有着各自不同的见解。在国内比较有影响力的有施百俊、翁君奕、雷家肃等。施百俊将赚钱模式的构成要素归结为套牢、互补品、网络外部性、私人知识、占先等；翁君奕对赚钱模式的构成要素的研究是从自身的课题研究中加以阐述的，是说在给定的环境下，从新的平台界面、顶板界面、客户界面、伙伴界面和内部构造的要素组合方面，最大限度地对客户环境、伙伴环境、内部环境以及它们关联中所存在的价值潜力进行挖掘，并从中获取更加优越的赢利能力的模式。简而言之就是价值对象、价值内容、价值提供、价值回收等。雷家肃对赚钱模式的构成要素的研究可以概括为这样三个方面：（1）公司的经营内容以及方式，也就是说是提供的产品还是提供的服务或者产品和服务；（2）公司所服务的对象，也就是指客户（涉及目的群体或者大众群体）；（3）公司如何获得收入，也就是说获得收入的方式。国外对公司赚钱模式构成要素的研究相对较多，比较有影响有Visci和Pasternak 、Timmers、Donath、Gray Hamel、Cordijn、Weill和Vitale、Applegate、Betz、MichaelMorris, Minet Schindehutte和Jeffery Al len、亚德里安J斯莱沃斯基等等。Visci和Pasternak将赚钱模式的构成要素归结为全球化核心、治理、业务单位、服务、关系;Timmers将赚钱模式的构成要素归结为产品流结构、服务流结构、信息流结构、业务参与者以及其所起到的作用、相关人员的利益、如何获取利润、市场营销的部署等；Donath将赚钱模式的构成要素归结为对顾客的了解、营销方式、公司管理、内部网络能力、外部网络能力等；Gray Hamel 将赚钱模式的构成要素归结为客户界面、核心战略、战略资源、价值网络等；Cordijn等将赚钱模式的构成要素归结参与者、市场细分、价值提供、价值活动、利益相关者网络、价值界面、价值点、价值互换;Weill和Vitale将赚钱模式的构成要素归结为战略目的、价值趋向、如何获取收入、成功所需的条件、途径、核心能力、客户分类、IT基础设施;Applegate将赚钱模式的构成要素归结思想结识、行动力、经营、所获经济利益、自身的经济实力、价值;Betz将赚钱模式的构成要素归结为资源、销售、利润、资本;MichaelMorris, Minet Schindehutte和Jeffery Al len将赚钱模式的构成要素归结为提供商品的相关因素、市场因素、内部能力、竞争战略、经济因素、个人或投资者因素等六个内容；亚德里安J斯莱沃斯基将赚钱模式的构成要素归结为客户意向、发展方向、商品的差别、对战略的把握、业务内容等等。1.5.3对公司赚钱模式理论基础的研究 赚钱模式是公司获取成功的必要因素，它牵涉到公司的各个方面，可以说对赚钱模式的研究必须建立在对公司进行经营管理的实践基础之上，其理论基础仍需大量实践经验，有待进一步开发。赚钱模式作为现实版的商业创意，所牵涉的内容相称广泛，覆盖面也相称之大，研究者们为此均以多种理论为基础加以论述，其中以创业理论和战略理论为主，综合了战略理论、创业理论、经济学、社会学等多家理论观点。罗眠等人将公司赚钱模式的创新指向熊彼特租金，认为商业模式当中存在着两种租金形式，就是组织租金和个体租金，并同时存在，公司组织寻租经营的目的是为了商业模式的运作，而不是其自身，组织自身只是实现模式的载体。Amit和zott 很直接的表白单一的理论不也许将公司的价值发明潜力很好地解释清楚，必须运用多种理论综合的分析。他们所采用的理论有虚拟市场、价值链分析、熊彼特创新、公司资源观、战略网络、交易成本等。Michael Morris等人也是以多种理论加以综合分析，认为价值链、战略定位等一些有关战略理论的核心思想为赚钱模式的基础。赚钱模式还牵涉到公司的内部资源和公司自身的能力及其独特的发明性的组合，与熊彼特的创新理论相一致。创业者进行创业活动或者进行战略实行的过程就是其赚钱模式的创建过程，由此可见，进行赚钱模式研究需要的理论基础涉及与创业过程理论相关的理论模型。创业过程的理论模型比较有影响力的有：Gartner的创业过程理论；Holt 与Olive 等人的创业过程理论模型；Timmons的创业过程理论框架。此外尚有一些人的创业过程模型也有一定的价值，比如Shane和Venkataraman、Chri stian等等。2. 相关理论概述2.1赚钱模式的概念有关赚钱模式的概念问题，到现今为止人没有一个统一的标准，很多相关的研究人员都持有自己的观点。李彦宏认为将客户之所需与公司之机遇有效结合，在市场上得到认可是一个好的赚钱模式的前提。好的赚钱模式必须强调：公司面向的消费者、公司为消费者提供的产品和服务、消费者为什么购买等。武帅认为最佳的赚钱模式为免费赚钱模式，可以运用交叉补贴的方式加以实现。免费是为了将客户的一些疑虑打消，在无需支付任何费用的情况下就可以使用公司所提供的商品的一种活动。这种赚钱模式最典型的重要有两种：一种是产品自身无需成本，即使所有免费也不损失，部分免费则可赚钱；尚有一种是运用资源整合进行获取利润，免费用加附加价值，零边际成本。郭金龙和林文龙将赚钱模式归结为公司寻求从何处获取利润、利润产生的过程和获得利润方式的方法。周永亮认为公司把人力资源、科技资源、品牌效应、外部资源等一系列要素合理巧妙地融合为一体，更好地为公司发明利润的营销模式就是所谓的公司赚钱模式。 综合以上学者专家的观点，本人认为，赚钱模式就是公司为了达成获取利润的目的所采用的策略和方法，公司应以客户需求为导向，向客户提供相应的产品和服务的系列活动，涉及对利润源、利润点、利润杠杆和利润屏障等途径的设计，最终实现公司利润和价值的动态过程组合。2.2赚钱模式的特点 (1)赚钱模式是实现公司核心竞争力的操作模式，充足展示出公司核心竞争力价值所在，公司核心竞争力是良好赚钱模式必要支柱。 (2)赚钱模式创建的前提需遵循客户需求，根据客户的需求发明并提供产品和服务。 (3)赚钱模式不仅要考虑所需资源的支出和收入之间的比例关系，更要考虑获取价值的效率。 (4)赚钱模式需要根据市场的变化，不断进行新的探索发明，从而建立新的赚钱模式。 (5)赚钱模式要建立在公司的整体设计及机制之上。2.3赚钱模式的构成因素 赚钱模式都有一个共同的目的，那就是更好更长远为投资者获取利润。赚钱模式的重要构成要素可以概括为以下5个方面： (1)利润源利润源简而言之就是客户，是公司获取利润的对象。一般可以将其分为重要利润源、辅助利润源和潜在利润源三个方面。作为公司对利润源要有准拟定位，同时了解利润源的动向，扩大自身规模，增强自身优势。 (2)利润点利润点就是公司销售的产品和服务。公司应尽力使利润点做到双赢，这规定利润点既要符合客户的需求，又能为客户带来价值，同时也为公司带来价值。 (3)利润屏障利润屏障是公司为维护自己利润所采用的措施。是公司为了维护自己的利益不被别人分割进行的一些投入，涉及一些业务方面的活动和其自身结构的改善。 (4)利润杠杆利润杠杆是公司为了获取利润所采用的手段。是公司为了更好地实现自身价值，获取更多的利益，所进行的一系列活动，涉及活动的内容和活动的结构。 (5)利润通道利润通道说的是公司实现自身价值，获取经济利润的途径和渠道，是公司实现自身价值途径的整体体现。3.XXXX教育集团学前教育产业的现有赚钱模式分析3.1XXXX教育集团学前教育产业简介 XXXX教育集团成立于1995年，通过二十数年的发展，业务范围越来越广，规模日渐壮大，现已发展成为一个大型综合性教育集团。 全国使用XXXX品牌，引进XXXX理念，采用XXXX课程体系，由XXXX提供管理与服务的幼儿园有160余所，除此之外XXXX还拥有XXXX七彩宝屋儿童早教中心，九年一贯制XXXX实验学校，XXXX还积极学习国外先进教育方法，创新教学手段，布局国际教育和线上教育，为中国教育的发展探索更加广阔的道路。3.2XXXX教育集团学前教育产业的SWOT分析3.2.1优势 优势是一个公司所特有的提高自己竞争力的东西，能超过别的公司的一种能力。对于XXXX教育集团的竞争优势重要体现在以下一些方面: (1)有利的竞争态势 XXXX教育集团自成立至今已有二十数年，在全国已经具有了一定的知名度，并且该集团还不断的在开拓范围，发明了国内幼教史上教育公司创办学校数量的奇迹。 (2)良好的品牌形象 XXXX教育集团通过二十数年的打造，形成了丰富的公司文化底蕴，知名度、影响力进一步人心，吸引了很多优秀人才、幼教园加盟，成为行业中的佼佼者。靠其先进的理念，细致的工作，扎实的精神，赢得了良好的社会各界的广泛赞誉。 (3)优秀的教育理念 XXXX教育集团在程跃博士的带领下，从事教育理论研究与科研，不断创新教学模式，同时注重国外先进教学经验的引进，将数年来的实践经验和研究成果加以整合，形成了自己独特的教育理念。 (4)核心文化 公司的发展离不开文化建设，特别是核心文化的建设。XXXX教育集团品牌的核心是爱文化，把爱当成文化的内容和核心，推动爱文化的建设。 (5)教育理念 一是终生教育理念，把教育当成孩子成功的必要途径来抓;二是以儿童发展为本的理念，关注成长发展，把学习和实际生活相结合，培养孩子全面发展;三是科学认知的理念:教给孩子对的学习的方法，做到授之以鱼，不如授之以渔。 (5)发展理念 XXXX教育集团的发展理念是信用求发展、品牌促发展、沟通谋发展，不断推动教学科学发展，学生身心素质提高，师生关系和谐发展，培养孩子良好的习惯，树立孩子崇高的品格，学会做人，形成自己的良好的价值观、人生观，做社会需要的人才。 (6)目的理念 XXXX教育集团目的理念培养孩子良好的习惯和提高孩子的综合素质，使每一个孩子都能健康成长，成为社会需要的优秀人才。 (7)先进的教学资源 XXXX结合数年研究经验，提出双层次课程结构的解决方案，运用超课程教学体系，结合全天候、全方位的原则，将两个层次七类课程，有机的联系起来，将发展指标融合其中，解决直接经验和间接经验的获得问题，具有非常丰富的教学资源。 (8)优秀的师资力量 XXXX集团成立了潜能研究院，与北京师范大学、华东师范大学等高校合作，从事于XXXX各类特色课程研发、儿童发展、教学管理、教师培训等为园校发展提供强大支持，目前拥有百余名心理学、教育学博士硕士。 (9)一流的硬件设施 XXXX教育集团各分园都设有多媒体教室、教具资料室、音体室、图书阅览室、音乐活动室、微机室等。每班还配备了彩电、微机、投影仪、手风琴、二胡、VCD及大屏幕等，配有玩具橱、积木、插塑等各种玩具，开辟了幼儿区域活动场合，培养孩子健康成长奠定了坚实的基础。各分园在本地都是一流的园所，吸引了家长参观，吸取了孩子们的加入，在本地获得了良好的口碑。3.2.2劣势 劣势是公司的局限性和发展的薄弱环节，在公司竞争中占据不利地位的影响因素。XXXX教育集团作为一个公司也有自己的劣势，具体体现在以下几个方面：(1)对加盟商的管理不强XXXX教育集团实行多元化的办园模式，建立的分园越来越多，合作方广泛，思想和观点不也许完全统一。总部管理的数量多，人员多，必然存在管理松懈的行为，影响了教学质量。(2)管理和创新人才缺少XXXX教育集团虽然具有一个管理经验丰富的团队，但大都是在一线负责教学教研的教师，真正具有宏观管理经验，为公司长远发展谋划的人才稀少。创新型人才缺少，创新开发的力度不够，信息技术等先进技术应用不够广泛，教学观念得不到更新，妨碍了教学活动的推动。(3)人员流失严重XXXX教育集团是一所民办幼教集团，社会力量办学还没有得到社会普遍认可，内部管理人员以及幼儿教师的流动性比较大，一批优秀的教学人才不断被其它学校挖走，人员的流失比较严重。(4)赚钱来源单一XXXX教育集团的赚钱来源只有幼儿学费，赚钱来源单一，应当积极拓展收入来源渠道，实现多元化经营，促进集团长远发展。3.2.3机会 机会是影响公司发展的重要因素，公司应当抓住任何机会，准确选择有利机会，结合公司自身的战略需求和资源配置，做好未来发展规划，实现公司长远发展。XXXX教育集团面临的潜在机会表现在以下几点： 第一，广大人民群众日益增长的教育需求。随着就业压力的越来越大，人才竞争更加剧烈，社会对教育的结识提高，家长对幼儿教育普遍加强，“不能让自己的孩子输在起跑线上”是他们的共同愿望。幼教市场出现供不应求的现象，这给民办学前教育带来了发展机遇。 第二，政府的大力支持。政府相继出台了促进民办教育的法律和实行条列，支持社会力量办学，使社会力量办学得到了社会的认可，许多政府还相继出台政策支持和扶持社会力量办学，为民办幼儿园的创建提供了政策保障，为幼儿教育的发展开辟了广阔空间。第三，学前教育私立化的发展方向。改革开放以来，国外先进的教育理念和观念进入国内，人们逐渐形成了对的的幼儿教育观，对学前教育私有化表达认可和接受。未来，我国教育的重点是九年义务教育，而学前教育是最基础的教育工程，政府投入的资金有限，所以应当大3.2.4威胁 威胁是公司发展中碰到的危害自己利益的因素。公司的管理者，应当具有未雨绸缪的意识，建立防止机制和解决危险的方案，在威胁到来时可以消除不利因素带来的影响和后果，实现公司健康发展。XXXX教育集团面临的威胁重要有以下几个方面： 学前教育行业的竞争剧烈。近十几年，学前教育市场发展迅速，幼儿教育公司越来越多，行业竞争不断加剧。特别是近几年。国外的一些优秀品牌进入我国内陆地区，对于我国本土的学前教育行业的发展导致了严重的影响，使得国内的学前教育产业的竞争进一步的加剧。这都对于XXXX教育集团学前教育产业的发展产生了严重的影响 。 民办幼儿园还没有得到普遍认可。虽然国家通过法律和制度保证了民办幼儿园的社会地位，但是人们对民办幼儿园还抱有怀疑的态度，认为民办幼儿园只是赚钱，对孩子的教育不如公办幼儿园有保证。涉及从师资力量以及学校的管理模式上都对民办幼儿园抱有不信任的态度。3.3加盟模式分析3.3.1自办幼儿园 自办幼儿园是指幼儿园软、硬件设施及资源都完全由XXXX教育集团投入的幼儿园。集团总部不仅提供各项硬件投入还为幼儿园提供各项教学理念、教学制度、水平考核、平常管理体系，招聘并培训教师队伍，并取得幼儿园的所有收益。自办幼儿园的利润重要来源于幼儿的学费，幼儿园为幼儿提供良好的学习和生活环境。3.3.2联合办学幼儿园 联合办学幼儿园是指由幼儿园各项教学理念、教学制度、水平考核、平常管理体系，招聘并培训教师队伍，同时派遣管理人员驻园开展各项工作，由合作方提供资金投入，并交纳管理费的幼儿园。联合办学幼儿园的利润来源多元化，除了学费以外，还涉及师资培训费、幼儿园管理费等。3.3.3加盟幼儿园XXXX教育集团还创办了加盟幼儿园。加盟幼儿园是由集团提供各项教学理念、管理体系及课程体系，由合作方招聘教师，幼教集团对教师进行培训，由合作方提供各项硬件投入，并交纳管理费的一种办园模式。加盟幼儿园的利润重要来自加盟费用，集团每年向加盟幼儿园收取加盟费。4.XXXX教育集团学前教育产业赚钱模式构建分析4.1赚钱模式构建的作用 赚钱模式对一个公司的发展起着至关重要的作用。“赚钱模式”这个名字是随着互联网而兴起的，赚钱模式推动了互联网经济的高速发展，同时也对传统经济和产业产生了巨大冲击力。赚钱模式是每个公司生存和发展面临的首要问题，决定着公司的生死存亡。构建合理的赚钱模式不仅是公司发展的需要，也是现代社会高度发达的象征。 从事同一产业的公司很多，但有的公司赚钱，有的公司亏损甚至倒闭，这些都是由于公司的经营模式或者赚钱模式的不同。人们的思想观念不同，知识文化水平不同，采用的赚钱模式也会不同。选择对的的赚钱模式，才干使公司立于不败之地。4.2赚钱模式构建的原则 赚钱模式的构建要适应公司现代社会的需要，更要符合公司的实际情况，盲目设计、构建赚钱模式只会让公司濒临破产，所以公司赚钱模式的构建要遵循一定的原则，具体原则如下：(1) 目的性原则 赚钱模式构建的目的是使公司学前教育产业利润最大化。不管选择什么样的赚钱模式都要实现公司的赚钱目的，这一原则是公司遵循的首要原则，决定着公司经营的成败。(2) 创新性原则 赚钱模式的构建要适应现代社会发展的需要。公司要转变传统观念，站在时代发展的新高度去建构新思想、新方法。创新性是公司得以发展的不懈动力和源泉。(3)灵活性原则 市场经济具有开放性、联系性，任何组织和个人都不能脱离市场而独立存在。市场信息瞬息可变，赚钱模式的选择要具有一定的弹性空间和灵活性，以适应公司发展的需要。灵活的赚钱模式可以实现人力、物力、财力、科技、知识等资源的合理调配，实现资源配置最优化。因此，公司要配置专门人员，拓宽多种渠道，提高市场信息的搜集能力，实现赚钱模式的灵活性。 （4）效率性原则 学前教育产业赚钱模式追求的是以最低的成本换取最大的经营利润，这就规定模式要具有高效率。资金的周转率、融资的速度等是赚钱模式效率性的具体体现。 （5）独特性原则 学前教育具有自己的独特性，应建立与公司实际情况、价值文化相符合的赚钱模式，不能与别的公司相同的模式，建立起独具特色的模式，才干实现赚钱模式的目的。要学习借鉴国内国外的先进的赚钱模式，结合本公司实际情况，构建富有特色又其实可行的赚钱模式，实现公司长远发展的目的。4.3赚钱模式构建的方法 赚钱模式要根据公司的实际情况，采用一定的方法来建构。本文认为，要建构赚钱模式需要从以下三点做起:从关键环节角度;从公司的资源配置角度;从顾客需求的角度。4.3.1基于关键环节的赢利模式 公司的竞争优势或者核心竞争力往往存在于某一关键环节。这些关键环节决定着公司的利润高低，影响着公司的生存和发展。因此掌握好这些关键环节，是实现赚钱模式的有效途径和方法。对于学前教育而言，教育内容是学前教育的关键环节，建构好教育内容是实现赚钱模式的好方法。4.3.2基于资源配置的赢利模式 公司要维持经营生产，需要一定的资源，例如劳动力、技术、设备、厂房、生产材料等，这些资源总是有限的。现代社会是个高速发展的时代，资源更新时间快，竞争日趋剧烈，公司要想在竞争中，不被淘汰，就需要合理运用资源，以实现资源的优化配置，减少生产成本，提高生产效益，才干实现公司的可连续发展。对于学前教育，要合理运用师资力量，提高资源优化配置能力，实现效益的连续增长。4.3.3基于顾客需求的赢利模式顾客的需求是公司生产发展的前提和基础。生产的产品不能适应顾客的需要，就失去了产品的自身价值。公司应在认真调查研究的基础上，分析顾客的真实需求，找出顾客的价值取向，并创新方式方法，发明新产品和新内容，满足顾客的多样化的需求。对于学前教育，注重教育自身的效果，加强与受教育者的沟通和了解，研究他们的爱好爱好，才干实现学前教育的赚钱。4.4赚钱模式构建的要素分析4.4.1对的选择利润点 利润点是经济学中的常见词语，指的是公司实现利润的标准和界线。科学合理的利润点是实现公司良好赚钱的保障，选择利润点要根据一定的理论，结合公