景区营销策划方案框架.docx

景区营销筹划方案（纲要）通过对有关应资料研究，在景区营销方面，就怎样针对游客需求、怎样根据市场分析来制定营销筹划方案，特整顿了景区营销筹划方案框加，可供参照。第一部分 市场分析一、 市场背景二、 旅游休闲趋势三、 景区所在区域旅游客源态势四、 景区所在区域旅游市场定量调查研究(一) 区域旅游市场定量调查汇报(二) 基本市场参数分析1.游客对景区评价2.对景区地位认知3.周围景点对景区影响4.对景区认知、参与动因5.对景区形象概念联想6.景区xx产品市场根据(三) 市场调研综合分析结论五、 项目重要问题分析(一) 市场定位问题(二) 产品定位问题(三) 渠道定位问题(四) 价格定位问题(五) 品牌建设问题(六) 传播问题第二部分营销战略一、 战略方针与目(一) 近期战略(二) 中期战略(三) 长期战略二、 以品牌经营为关键长期营销方略三、 品牌战略提议（一） 品牌规划4WHWhereisthebrand?现实状况Whyisthebrandthere?缘由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸（二） 品牌方略品牌定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化1. 目市场定位大众市场利基市场区别化细分市场目市场地区区隔图2. 品牌内涵（文化）3. 品牌关键价值（承诺）4. 品牌个性（差异化）5. 品牌联想（三） 品牌延伸方略将既有成功品牌，用于新产品或修正过产品一种方略。品牌延伸可以加紧新产品定位，保证新产品投资决策快捷精确；有助于减少新产品市场风险，提高整体品牌组合投资效益。（四） 品牌宣传口号第三部分年度营销筹划一、 营销目二、 营销方略市场攻略之一：集中化发展关键竞争力市场攻略之二：差异化树立权威性品牌形象市场攻略之三：渠道延伸销售深度开发渠道市场攻略之四：跳出旅游做旅游跨行业捆绑营销市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播市场攻略之六：临门一脚实效战术三、 目消费群定位四、 营销组合（一） 产品方略1 产品项目规划观光产品服务产品体验产品文化产品旅游纪念品延伸产品2 景区布局提议（二） 价格方略（三） 促销方略（四） 渠道方略第四部 分整合传播方略及传播推广筹划一、 整合传播方略（一） 市场概念1 销售主张USP广告语/活动主题）一种广告中必须包括一种向消费者提出销售主张，这个主张要具有3个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些详细特殊功能和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注。2 销售承诺（广告语/活动主题）承诺应是高于同业水平、具有竞争优势，或者同业不愿做、没想到、做不到顾客超值利益。找出顾客真正关切利益点，并把它作为承诺点，成为企业第一目（二） 市场主题（诉求/卖点）（三） 广告宣传口号确定广告语（四） 传播方略方向1、对品牌协助2、对业务协助（五） 传播目初期品牌概念导入期中期品牌形象提高期后期品牌价值提高期（六） 媒体、活动组合方略二、 传播推广筹划（一） 推广方略1、根据各阶段传播目将广告体现作形象统一2、建立品牌形象，倡导消费主张3、展示目愿景4、凸显广告情感诉求（二） 广告推广广告创意、体现方略平面媒体电视片广告媒体选择提议常规广告促销、活动推广媒体（三） 软性宣传（四） 促销推广1、 联合促销活动2、 2、业界展览会3、 常规促销手段：针对旅行社针对导游针对出租司机针对散客针对回头客针对学生针对小朋友针对家庭.（五） 活动推广三、 宣传促销用品（一） 常规宣传促销用品现场POP海报DM宣传册多媒体光盘（附宣传片创意）礼品赠品（二） 景区推广新思绪门票功能扩展及作用1.充足运用门票传播价值2.提高景区门票收藏价值（定位门票附加内容）3.赋予门票使用二次功能（定位门票使用功能）门票设计方案四、 特色旅游纪念品五、 市场推广预算方案推广项目推广形式第三方费用年度预算合计