外企太和年度中国薪酬调查报告.doc

外企太和 2023 年度中国薪酬调查报告 2023 年度中国薪酬面面观-综述 事件一：房地产业冷清 2023 年，以调控过热甚至出现泡沫的房价为主线，各地房地产业均受到了影响，只但是限度有轻重。3 月底，国务院高层发布了一份关于切实稳定住房价格的告知，随后，国家七部委联合发布的宏观调控房价的文献，根据其规定形成了“61”大限。由此，上海、杭州、南京等地的房价大幅下跌；北京也出现了 9 成市民持币观望的局面。事件二：能源价格高涨 自今年上半年以来，受多种因素影响，国际油价屡屡走高，9 月份国际原油期货甚至突破了 70 美元大关。受国际油价影响，中国甚至出现了“油荒”，在广州、深圳等地的加油站，甚至无油可加。9 月份之后，油价有回落趋势，但仍维持在高位。事件三：汽车销量锐减 2023 年，中国汽车业没能出现 2023 年的好形势。国家发改委日前公布的数据显示，上半年我国汽车行业利润额下降206 亿元，下降幅度达成 48.8%。8 月 8 日，上海大众宣布启动“飓风行动”，旗下多款车型进行大幅度降价；随后，多款汽车随之“明降”或“暗降”。事件四：银行改制上市 2023 年，以四大国有商业银行为首，中国的银行业掀起股改和上市的风潮。11 月份，中国建设银行会赴港上市；而中国银行上市的脚步也在加快。与此同时，外资银行纷纷成为中资银行的股东；苏格兰皇家银行就准备购进 16 亿美元的中行股权。事件五：股市跌破千点 今年以来，中国股市连续着漫漫熊市的趋势。6 月6 日，股市甚至跌破了 1000 点的心理大关，这是中国股市自 1997 年2 月 24 日以来的第一次，就在 4 年前的 6 月 14 日，中国股市曾经达成了巅峰的“2245 点”。当时，股市跌到了 998 点，业界人士哀叹，那是“救救吧”的呼唤。事件六：贸易大幅顺差 今年上半年，我国的贸易顺差超过了去年全年的顺差总额，达 396 亿美元；曾有预测称，下半年我国贸易顺差有望达成300 亿美元以上。如此计算，全年将达成 700 亿美元顺差。出现大幅顺差，与我国人民币汇率小幅升值 2%有关，此外，国内经济降温、贸易摩擦效应凸显，也是导致大幅顺差的因素。由于我国以出口导向型的加工贸易为主，大幅的顺差，意味着对出口加工公司产生影响。事件七：2023 年即将过去，在 2023 年中，中国经济又一次次的引起了人们的关注，从成功实现经济发展“软着陆”到人民币的小幅度升值，无不引来世界的赞叹。国家经济的发展和变化给不同行业和地区中公司的经营和发展带来了不同的影响，同样也影响着每个人的薪酬。在2023 年即将过去的时候，在我们对中国 2023 年的经济走势进行回顾的同时，也对中国各个行业和地区中从业者的薪酬进行一次回顾和分析，共同期待 2023 年新的挑战。作为国内权威的人力资源管理数据服务机构，2023 年度，太和顾问在全国各地组织了薪酬调研，到目前为止，已经完毕了百余个行业的调研，和 1143 家公司进行了合作，获取了 12 万余条薪酬信息。这些数据重要分布于金融、地产、高科技、医药、汽车、消费品等行业，下面的图表中所表现的是数据在各个重要行业中的分布情况。数据行业分布 从地区上看，本次调研的数据重要分布于华北、华东和华南等经济相对较为发达的地区，对于东北和西部也有一定的涉及，下面的图表所表现的重要是数据在地区的分布情况。数据区域分布 盘整可以说是今年我国薪酬变化最重要的关键字，从薪酬水平上看，今年市场薪酬上涨幅度略低于年初预计的水平，平均达成 7.8%。但是在薪酬构成方面略有调整，变动收入在各级别员工的薪酬构成比例中均有一定上升。盘整不仅表现在薪酬水平和薪酬结构上，更重要的表现在不同行业、不同地区间的薪酬差别上。在 2023 年度中，行业间的薪酬差距进一步明显。在一些行业的薪酬大踏步向上增长的同时，一些传统行业却显得活力局限性，仍在原地踏步。而在受到宏观调控和国际经济环境的影响下，房地产、汽车等一些行业的薪酬增长速度远远低于预期的速度。从区域薪酬水平上看，由于区域经济板块的进一步清楚，不同地区间的薪酬差距仍然有加大的趋势。金融、高科技制造等行业成为以上海为中心的长江三角经济圈的核心行业，华东地区的薪酬也因此成为各个区域中的佼佼者，相对而言，由于东北、西南等地区的产业相对较为传统，从业者的薪酬水平也就相对较低。但是随着东北地区产业结构的调整，该地区的薪酬增长速度有望在此后三年内有所突破。应当说今年薪酬管理过程中一个最大的亮点就是“二类城市”，随着北京、上海、广州、深圳四个“一类城市”中薪酬水平的连年提高，不少公司已经渐渐将自己的发展重点锁定在这些城市周边的“二类城市”，大连、苏州、杭州、无锡、宁波、福州、佛山、东莞等地开始升温，作为西部开发基地的武汉、重庆、成都也开始引起投资者的关注。其中既涉及公司为了减少运营成本的积极迁移，也涉及公司为了规避宏观调控带来的风险的被动迁移。但是无论如何，“二类城市”已经不再是昨天的“副班长”了，它们的发展速度已经远远超过了本来的“大哥”们。职能薪酬：职能薪酬：不同职能序列固定钞票收入总额对比分析 不同职能序列固定钞票收入总额对比分析 从上面两张图可以看出：职能序列：整体薪酬水平相对较低。由于各部门从事的更多是事务性和支持性的工作，且工作内容大体相似。从业人员存在着较高的可替代性和高流动性。因此，各等级岗位的薪酬水平较低。营销序列：固定变动比变小。作为各公司实现利润的重要部门，各等级的薪酬水平也相对较高。但是可以看到，此类型的岗位薪酬的变动收入部分所占比例较大。导致在年度间金收入总额的分析中超过研发序列，占据首位。同时，由于从业者能力、经验的不同，越高岗位的薪酬的相对水平越高。研发序列：稳中有升。研发部门越来越多地被各公司所重视。是一个为公司带来新的利润增长点的部门。研发序列岗位的整体薪酬相对较高。一方面，此类岗位所从事的工作对在岗者的知识、能力、创新都有较高的规定；另一边，由于人才的剧烈竞争，各公司都为保证自身的研发力量，从而提高了岗位的薪酬水平。生产技术序列：等级差异明显。可以看到，各等级岗位的薪酬水平有明显不同。由于低层级岗位的可替代强，因此薪酬水平相对最低。高等级的岗位有技术、有经验，是公司重点保存的对象，岗位薪酬水平明显上升。薪酬结构：薪酬结构：薪酬结构图 营销序列岗位薪酬结构：营销序列岗位薪酬结构图 研发技术序列岗位薪酬结构：研发技术序列岗位薪酬结构图 生产技术序列岗位薪酬结构：生产技术序列岗位薪酬结构图 老话讲“男怕入错行，女怕嫁错郎”，尽管这些话在现在看来需要进行一些推敲，但是。可以选择一个好的行业对于个人的发展而言是非常重要的。经历了一年的风风雨雨，每个行业中从业者的薪酬情况又是如何的呢？根据对 2023 年度各个行业薪酬信息的进一步分析，我们重要可以从两个方面来研究一个行业的薪酬情况：水平和增幅。行业的薪酬水平是评价薪酬问题最直接的因素，这一点是勿庸置疑的。但是，对于一个理性的从业者而言，不仅仅要关注自身的薪酬水平，更应当关心它的变化，这些是评价行业发展潜力的重要指标。1.蓝筹股 尽管在经历着利好消息促进的同时，也有不少利空方面的考验，但是金融、高科技、房地产、汽车和能源 化工仍然成为今年薪酬大盘中的“蓝筹股”。不同行业薪酬状况对比 上面的图表是这五个行业的薪酬曲线。从图中我们不难看到在这几个行业中总监级(职位等级 15)以上员工的薪酬水平，大多都超过了 20 万元。这一数字普遍超过市场平均水平 40%以上，相对于一些水平较低的行业，甚至到达了两倍以上。在这些行业中，其中金融行业又显得格外突出，高级总监(职位等级 19)在金融领域中，薪酬可以超过 50 万元，成为高“薪”行业中的领先者。另一个值得我们关注的是薪酬曲线的上升速度，尽管随着职位责任的增长(职位等级上升)，薪酬水平都有所上升，但是这个变化的速度却有所不同。在这五个行业中，这一变化速度较市场的平均水平高出不少，高级员工(19 级)和初级员工(3 级)的薪酬差距相对较大，基本都可以超过 10 倍。从这一点中我们可以看出，在这些行业中，“承担责任”是获得薪酬增长的一个最佳方式。也正是由于这种鼓励承担责任的薪酬支付方式，使得从业者之间的竞争变得相称激励，从业者良好的知识结构成为他们在竞争中立足和发展的重要保障。下面是在这些行业中人员学历和从业经验的分布状况。行业中人员学历和从业经验的分布状况 行业中人员学历和从业经验的分布状况 从分析中我们可以看到，超过70%的从业者具有本科及以上学历，半数以上的从业者拥有 5 年以上的相关工作经验。从此，我们不难看出良好的教育背景和丰富的从业经验是这些行业中从业人员的薪酬保持较高水平的一个重要因素。2.潜力股 通过一年的考验，在整个薪酬市场小幅上涨的同时，也有一些行业以其卓越的表现，在市场中起到领涨的作用，行业中的薪酬增长率远远超过市场的平均水平。快速消费品、医药和销售代理就是这样的“潜力股”。消费品行业薪酬增长 医药行业薪酬增长 上面两张图表分别表现出消费品和医药两个行业最近三年的薪酬状况，从图中我们可以清楚的看到这两个行业的薪酬增长速度在明显加快。就快速消费品行业看，高层员工(19 级)的薪酬增长率从17.6%(2023 到 2023 年度增长率)增长到 26.9%(2023 到 2023 年度增长率)；医药行业的变化更为明显，2023 年度的薪酬增长率已经接近40%。随着我国经济的稳定发展，市场条件也在不断的优化。但是同时，竞争也就愈发激励。消费品、医药等行业中，市场竞争最为剧烈，为了可以避免价格战带来的“双输”，公司将更多的目光投入到如何形成自身竞争优势的理性途径。如何更好的制定销售策略，形成品牌优势；如何合理的将产品进行市场化，形成产品优势这些都成为公司进行竞争的有力武器。在这种情况下，人才也就显得格外重要，吸引、保存和激励优秀的人才，成为公司的一项重要工作。高层员工薪酬的不断增长也就不言自明了。在调研过程中，行业内众多的声音共同表达，将会采用更为积极的政策实现公司的人才策略，因此，我们有理由相信，在这些行业中，优秀人才的“钱”途将充满光明。3.推荐股 推荐五：代理销售行业 推荐理由：多集中于上海、广州、深圳等传统贸易地，薪酬给付存在竞争优势 销售一直是价值链中最直接发明价值的环节。如何可以更为充足的销售渠道和销售资源进行有效的销售，是减少销售成本，提高销售效率的最佳方式。随着这种理念的形成，代理销售行业渐渐在上海、广州、深圳等市场意识较为先进的城市中应运而生。作为新生行业，大多数从业公司采用较为积极的激励策略和薪酬策略，使得业绩优秀的员工可以获得很高水平的薪酬。对于有着较强销售能力的从业者而言，代理销售行业值得关注。市场空间大，投入较少，利润大 作为新兴行业，代理销售行业合用的领域相称广泛，金融、房地产、汽车、消费品等各行业都可以采用类似的营销模式。同时，和IT 等高投入行业相比，代理销售行业的投入要小得多，因此，行业的预期利润也比较高。在这种情况下，较高的薪酬水平也是公司可以所接受的。一方面，公司有一定的支付能力，另一方面，为了在竞争中获得优秀的人才，从业者的薪酬值得期待。推荐四：房地产行业 推荐理由：一类城市饱和引发二类城市房产市场迅速发展 虽然收到宏观调控的影响，房地产行业在一类城市中发展收到了严重限制，但是从另一个方面看，这为二类城市的地产开发带来了无限活力。在重庆等二类城市中，房地产行业的发展状况逆市上扬，众多实力雄厚的地产开发商已经将二类城市中的竞争看作战略重点。由此不难判断在这些城市中，房地产行业将会成为新的热点。受众对设计、施工提出更高的规定，导致相应岗位薪酬上涨 宏观政策的限制使得依靠资源的优势成为行业的领先者越来越难，只有充足运用自身资源，依靠杰出的设计和良好的施工，打造精品楼盘才干在新的竞争环境中生存和发展下去。从事这些领域工作的员工在房地产行业公司中将变得更为重要。推荐三：高科技行业 推荐理由：以电信、网络游戏、SP 行业为代表的新兴高科技领域发展迅速 尽管网络游戏和 SP 服务是位于 IT 产业链的最下游。但是正是由于它们的兴起，拉动了整个行业的发展。大量的信息传递不仅为代理商带来大笔利润，也为硬件厂商、电信服务商等相关行业提供了市场空间，信息通信重新成为热点行业。互联网行业通过创新产品、服务组合迎来新的利润上升空间，在互联网泡沫破灭以后，这个行业一度陷入消沉，但是，随着互联网赚钱模式的形成，SP、游戏等行业的兴起，互联网在重生后又一次得到了迅速发展的机会。推荐二：金融行业：推荐理由：外资准入，资源重组 让我们将目光转回到开篇时候的“事件四”，在外资准入以后，外资金融机构大量涌入我国。尽管外资金融机构的发展并非一帆风顺，但他们目前已经度过登陆国内初期的投石问路阶段。以银行业为例，外资银行数量在 2023 年出现下降以后，2023-2023 年出现恢复性上升。截至 2023 年 10 月，外资银行在华设立代表处 223 家，营业性机构 223 家，数量超过历史最高水平。与之相相应，外资银行资产规模也在不断扩大，占中国银行业总资产份额呈现上升趋势，截至2023 年 10 月，外资银行资产总额约比入世当年增长 12 倍。更为重要的是，外资银行赚钱能力也大幅提高。2023 年在华外资银行实现赚钱 2.35 亿美元，比 2023 年增长 20%。此外，历来专注于中小银行的西方金融巨头忽然有了新的胃口：美国银行入股建设银行，并故意继续增持股份；苏格兰皇家银行与淡马锡则紧随其后，收购中国银行股权；法国农业信贷银行正与农业银行组建合资公司进行谈判；美国运通、高盛、安联集团也传出即将与工商银行达成逾 30 亿美元的收购消息。中国金融面临着资源重组的现状，一方面，资源的重组表现在市场、资金等方面，而另一方面，资源重组表现在人员流动中，特别是针对掌握渠道资源的核心人才。外资金融行业真正的“进入”还没有开始，但是，一场针对人才争夺的较量已经“山雨预来”了。银行、保险行业的迅速发展 尽管大盘一路下挫，但是金融行业的薪酬水平仍然在各个行业的“薪酬排行榜”中处在领先位置，不能不说和银行、保险两个领域有着密切的关系。就保险行业为例，2023 年度国内保险市场增幅明显，行业 04/2023 度平均增幅在 16%左右；保险市场大势的较好发展，直接导致业务人员的变动性薪酬比例增长。推荐一：能源及环保行业：推荐理由：能源问题成为关系国家发展的战略性问题 随着汽车在中国的普及，国人对于“能源危机”的意识愈发增强。油价的一次次上涨的同时，引发我们关注的不仅仅是对能源的关注，更是对于环境的关心。在“和谐社会”和“可连续发展”的战略指导下，能源和环保已经成为一项重点工程，相关法律政策的出台使得“关心环境”不仅仅是一句标语，它已经和市场准入、处罚等经济手段联系在一起。在这种环境下，能源及环保行业不再是简朴的公益产业，不少公司获得了高额利润。原有国企体制下能源公司加大参与市场竞争力度 为了可以更好的巩固自身的优势，在国际竞争中取得有利位置，不少本来国有能源公司纷纷通过改革、上市等方式加大与市场的合作。增长薪酬的竞争性和激励性，吸引、保存最优秀的人才，成为这些公司的人才管理理念。在国家和公司双重关注之下，我们有理由相信，能源及环保行业将成为最能吸引优秀人才的行业。1.东北地区：作为中国传统重工业基地，东北地区一直在中国能源，机械、汽车等多个领域发挥着不可替代的作用，同时在东北地区也孕育了第一汽车、本溪钢铁集团、中国一重等一大批国内外知名公司，但与国外发达国家相比东北地区经济增长无论在质量还是在效率上都存在着较大的差距。东北地区众多公司在中国经济发展中的战略地位正在下降，面对更多自由市场 竞争的机会，原有老工业基地表现出与市场接轨局限性、产品缺少创新、产业结构不合理等诸多弊端。随着 2023 年国家提出把“振兴东北老工业基地”提到了“我国现代化建设重大战略布局”的高度。对于本来国有体制下的一大批公司进行改革，引入市场竞争观念，同时加大力度调整东北经济产业结构，在保存原有重工业为主的产业构成的基础上，大力发展以轻工制造和快速消费品行业为代表的新型制造产业，同时凭借大连、旅顺得天独厚的进出口岸，加大贸易行业的发展，由原本以重工业占主导的经济格局向以工业生产为主，配套服务行业为辅的多种产业结构共同发展的经济市场。在目前国家“十五”规划向“十一五”规划的过程时期，从东北经济各个产业发展来看，仍然以能源和机械制造行业发展为主，同时在这两个行业中也云集了国内众多的知名公司，虽然这些公司多以国有性质为主，但随着市场经济的进一步开放，原有国有公司也纷纷加快参与市场活动，以多种合作形式与外部市场进行合作，引入先进的公司管理理念。与此同时，先进的生产、管理模式势必导致众多公司加大对于优秀人才的引进力度，特别是具有丰富生产及操作能力的“高级蓝领”和公司管理类人才将成为行业人员流动浪潮中的“宠儿”。随着这种合作的进一步深化，太和顾问认为诸如能源化工、机械制造、医药等行业将占据东北产业结构中较大比例，同时反映出相关行业市场薪酬水平的竞争优势。相对于具有传统优势地位的能源、机械制造等行业，太和顾问认为类似于 房地产开发、快速消费品、贸易、耐用消费品、物流等行业在东北地区也呈现出快速的增长势头。在由传统重工业基地向复合产业经济带转型的过程中为这些行业的发展提供广阔的发展空间。同时太和顾问也注意到对于东北市场，由于历史积累的因素无论是贸易及开发限度还不能与华东、华南的经济中心相比，一定限度上制约了信息技术、金融等行业的高速发展，宏观的反映是缺少具有代表性的本地化高科技、金融公司，而对于本地化公司在公司实力及薪酬竞争力上与一类城市存在一定差距，但太和顾问认为对于东北地区金融、高科技行业的相对发展滞后恰恰为房地产、能源、快消等行业的发展提供了更为广阔的投资空间。2.华北地区：随着改革开放 2023 高速发展的积累，目前华北地区已经形成了较为全面经济发展市场，以北京、天津为中心的华北经济带不仅对于 中国经济的整体发展起到重要的推动作用，同时经济对与政治的互相作用关系也是至关重要的。在这样的政治、经济背景下形成了带有华北特色的经济发展特点及产业构成。一方面作为中国政治中心所在地的华北经济圈，需要有一个长期稳定并能高速发展的经济市场作为保障。所以无论是政策导向还是区域软硬件的投入都为相关行业的发展提供了良好的外部环境，特别在金融、高科技、快速消费品、服务性行业的发展过程中政府都给予了大力的扶持力度。同时为了保证市场的平稳运作，针对不同产业特点政府均出台了相应的行业监管政策，保证行业的良性发展。另一方面华北地区多元化的市场需求为各个行业均提供了广阔的发展空间，无论是新兴产业还是传统生产行业都可以在该区域找到良好的市场需求及相关资源。再次太和顾问认为华北地区具有良好的内、外贸环境，各类良好的进出口岸为各行业的发展提供完善的物流和后勤保障。同时华北地区的贸易优势也吸引了各类外部投资的进入，在引入市场竞争机制的同时，外资公司的进入也带来了先进的运营管理和市场理念，更推动了地区经济的进一步、规范性发展。与此同时太和顾问认为对于华北经济带的整体发展同样存在不适宜发展的行业，考虑到区域对能源及环保领域的政策限制，相关行业的发展也会带来一些负面影响。3、华东地区：外包化将成长三角趋势 上海通过数年的投融资体制改革和探索,已经形成了“政府引导、社会参与、市场运作”的社会投资增长机制,政府财政资金投资的比重越来越小。去年,上海固定资产投入中的 98%来源于外资和民资。长三角民营经济发展的一个最显著特点是公司“家族化”管理。这种公司家族制管理建立在江浙沪的人文环境、现实生产力水平和社会主义初级阶段的基础之上，在改革开放初期是有生命力的。但在民营经济发展到今天，它就无法替代公司科层制管理，成为限制民营经济发展的阻力，甚至也也许成为失败的根源。对此，黄河实业投资发展集团有限公司董事长张忠泉专家告诉记者，家族公司要走出家族式管理的怪圈，必须向股份制和现代公司制度变革和创新，以产权开放为途径，集中良性资金，选择适合的经营战略，克服公司决策的随意性，达成强化公司规模，明晰产权，完善资产管理机制的目的。从单个民营公司来说，自身进行改革是发展的一个必然。而第 6城市群的可连续发展，则将由制造业的中心转向制造业服务业并举，吸取外资角度也也许更多的将转移到服务业上。上海社会科学院跨国经营研究中心主任谢康专家告诉 他认为，第 6 城市群已经形成了产品配套限度很高的产业集群，为承接服务业国际转移提供了便利条件。同时，跨国投资在第 6 城市群正处在一个出成果的阶段，几年前打下的投资基础现在合法获得高额利益，因此长三角制造业的集群效应将进一步得到提高。21 世纪以来，英美一些公司相继把部分服务业务转移到成本相对低廉，又具有合格劳动力的国家和地区。其中涉及电话客户服务、金融保险、人力资源管理、后勤保障、IT 服务等行业。美国著名调研公司国际数据公司于 2023 年下半年作出预测：到 2023 年，美国整个 IT 行业 23%的职位都将设在海外，远远高于 2023 年的 5%。近几年，国际服务业通过项目外包、业务离岸化、外商直接投资等方式向长三角的转移明显加速，服务业正成为长三角招商引资的新热点。据了解，目前世界公认的国际化大都市，服务业增长值占 GDP 的比重大体都在 80%以上，服务业就业人数占所有就业人数的比重都在70%以上。服务业在经济活动中逐步取得了主导地位，服务业内部结构呈现新经济的特点，服务业与制造业的关系变得越来越密切。以上海为中心的第 6 城市群走向服务业外包化道路也是经济发展的必然。谢康专家指出，长三角地区作为一个制造业中心的地位将会连续相称长一段时间，但是未来长三角的发展趋势将是外包化。外包化更多的又是体现在服务业上。长三角的可连续发展是服务业与制造业共同发展，由制造业外包化进入服务业外包化，层次就明显得到提高。虽然短期内第 6 城市群进行的还是比较低层次的服务行业外包化，但是带来的效益相对更大。近几年，我国公司承接的软件外包业务呈现出强劲发展势头。上海、杭州已经瞄准了软件外包市场，制订了各自的软件外包发展计划。2023 年 10 月在北京召开的首届中美国际项目外包商务发展年会得出的结论是：中国有望在 20232023 年成为国际项目外包的三大基地之一。“放进篮里未必是好菜”目前，长三角已经形成对外较大依赖度的增长格局，区域经济发展运用外资的比重较高，如何使增长格局从出口拉动向重要依靠国内市场转变？如何在运用外资过程中实现自身的科技进步？探索外贸依存度合理水平，成为长三角地区当前面临的新课题。我国的储蓄率已经达成 GDP 的 40%左右，并且还在继续上升。同时，外商直接投资仍然踊跃，每年新增部分又相称于 GDP 的 5%左右，居专家介绍，假如债务融资运用比例过大的话，将会使得全社会资产负债率压力进一步增大，不仅会加大整体的金融风险，也不利于整个社会金融机构的改善。长三角地区已经形成了外向型经济，如何减少对外资的依赖与提高运用外资的效益，把庞大的居民储蓄转化为投资，涉及金融体制所有问题，显得极为紧迫。上海社会科学院世界经济研究所所长张幼文专家指出，目前，吸引外资要解决的是一个层次问题，不能简朴的只追求数量、规模。还要考虑它的技术先进性。谢康专家将这种现象比方为“放进篮子里未必是好菜”。目前中国的外汇储备已经将近四五千亿。在这种情况下，我们就需要有所选择的吸取外资，真正做到“为我所用”，只有这样才干避免较大的风险产生。这样提，也并不是就要抵制外资，是要分层次地吸取。长三角的经济已经发展到一定阶段，有一定的经济基础进行选择，对于低层次的，可以将其外包；高层次的，建立研究中心，吸取国外高科技的研发机构，以及中介机构、金融行业等一些服务行业。“第 6 城市群走在了开放的前列，经济发展比较快，很多矛盾在发展中更加明显突出，新开放观在长三角的提出就更具有代表性。”张幼文专家告诉记者，目前，整个中国的对外开放的格局与体制机制中还存在很多的矛盾，特别是长三角。因此，在科学发展观的体系下，长三角的可连续发展需要“新开放观”进行理念上革新。他认为，激励型开放政策在新时期已经开始激化矛盾，长三角一直走在发展的前列，表现得也特别明显。环境污染、结构低下、资源局限性，这些矛盾很大限度上并不只是来自国内的发展，更多的是外资在发挥作用。由于能源，资源消耗型的产业大量是由外资引进，导致长三角地区发展的这种不可连续性，大量的消耗能源、资源，所以发达国家才将这些产业转移到中国。并且，政策激励使得引资主体与地区不断减少个别成本，逐渐形成要素扭曲，资源配置不合理，社会成本不断提高，各级政府追求外向度指标与片面追求 GDP 指标，导致便宜竞争政策加剧贸易争端，最终也导致了国民利益的损失。张幼文在谈到“新开放观”时特意强调其是在科学发展观的指导下提出的。他最后强调，第 6 城市群开放的目的必须从消除短缺转向实现效益提高，上世纪 80 年代的对外开放，国家经济发展要解决的是短缺问题；但是发展到今天，资本短缺现象已经不再严重，长三角区域发展要更重视效益的提高。(1)经济中心的地位日益确立，城市的发展规定一个全面的行业发展、支持；(2)传统的金融中心，加之近年来对高科技、房地产行业的政策导向，使发展更加均衡；(3)数年形成的劳动力市场，使制造领域的投资力度加大，同时外资的引入、设厂情况明显多于其它区域，例如：快速消费品、服装生产、家电生产等；(4)特殊的地理位置为一些相对弱势的行业提供机会，例如：船舶、港口、货运、贸易代理等；4、华南地区：对策一：打造大珠三角 珠江三角洲发展研究院院长王廉认为，珠三角的发展一直与香港和澳门密切相关，他提出了经济意义上的大珠三角概念，广州和香港、澳门构成三角，在这个区域中，广州是几何中心，香港是为亚洲服务中心。科龙总裁刘从梦先生认为这个大的珠三角的优势非常突出，依托香港这个国际金融和贸易中心，加强港商、台商与珠三角经济的融合，将大大提高大珠三角经济的整体活力。国家经贸委秘书长甘智和先生认为：珠三角是我国经济发展的桥头堡，应加速加强珠三角经济一体化的进程，珠三角的航道、港口、道路要加强统一规划，城市之间加强信息资源和信用评估等资源的共享，在发展一体化的过程中，要十分重视与深、港、澳的衔接，应当加强经济布局的分工与合作，做强一批产业。对策二：建设世界工厂 王廉谈到，如何把珠三角建成“世界工厂”这才是最终的目的。大珠三角外贸依存度为 80%，有三种工商语系和三种货币，有 5 大产业全国领先，产业发展已经为走向“世界工厂”打下了坚实的基础。英国、美国、日本三个历史上的“世界工厂”演变规律告诉我们，珠三角要走向“世界工厂”，最需要做的是大力提高政府与公司的创新政策与科研水平，建立适合的 WTO 政策机制，哺育自己的高端核心创新技术，打造自己的核心技术产品，竞争于国际市场。王廉指出，珠三角要走向“世界工厂”，成为一个拥有自我创新能力、自主知识产权、能独立自主进行产业结构战略性调整的高新技术的“世界工厂”，这才是问题的关键，也是日后在竞争中保持连续性发展的关键。对策三：物流打通粤港板块 据王廉介绍，广东省现有对外开放口岸达 150 个，一类口岸 51个、进出口装卸和起运点 99 个；广东的公路通车里程、高速公路、铁路专用线长、港口吞吐量等均在全国排名第一或居前列，每年进出港澳的人数也是全国第一，物流、商流、资金流和人流资源富余。而珠三角更拥有优越的交通物流中心优势，珠三角都市区现有 5 大机场，每周国际航班 1600 个以上，是上海的 40 倍，是北京的 20 倍左右，珠三角地区的高速公路网建设是全国最佳的区域之一，而珠三角的集装箱生成量是全国的 13 以上，珠三角已具有良好的物流产业发展基础，物流运送应当是珠三角下一步的发展方向。同时，在珠三角都市圈内，至少可发展 20 个 100 万人口以上的工业城市，10 万人口以上的中小城市 300-500 个以上，正在互相渗透形成城市链条，并形成东部、西部和中部三大都市区，并且这些都市区与香港经济合作血脉相连，也为珠三角发展现代物流业提供了最重要的互补因素。因此，王廉提出了“物流打通粤港板块”的论点，粤港两地正研究推动区域物流基础设施的规划和布局，将运送、仓储、配送和信息等环节有机结合起来，建设粤港区域型的现代物流体系，逐步形成面向国际的亚洲区域性现代物流中心，并推动专业性服务领域的合作，推动粤港在管理征询、投资等领域的合作，为制造业提供高效服务。对策四：哺育投融资软环境 国家计委地区经济研究所所长杜平认为，现时我国区域经济发展的推动力呈现出多样化趋势，从软环境的角度看已经由优惠政策推动为主，逐步向制度设计结合人文关怀打动为主的方向过渡。因此迫切规定各个地区加快创新和哺育新的区域经济发展机制和投融资软环境。有鉴于此，珠三角政府要加强执政能力，加快对公有资源的整合，这其中涉及土地、国有资产、市政设施、政府信息等整合，建立地方政府的服务平台和有利人才的就业环境。现在已经不是那种靠“放开”就可以达成目的的时期了，政府在区域经济发展机制等软环境的建设特别重要，例如物流，像快速通关、区域道路航线等建设的规划协调等问题；像加速珠三角一体化进程，与香港的协商谈判等，这些离开了政府是不可想象的。与会专家学者和公司家纷纷提出，随着 WTO 的加入，珠三角政府要在二次创业中发挥应有的、有异于以往的职能作用，从市场经济“小政府”的误差中转变过来，在共同分享利润、机会和成本的基础上，达成政府、公司、社会的联动和分工。(1)成熟的劳动力市场，使制造、加工领域发展明显，例如：高科技制造、服装鞋类生产加工、家电生产等；(2)特殊的地理位置为贸易类行业提供发展空间；(3)房地产、金融投资领域仍然保持着较高水平的增长；5、西南地区、中西部地区：(1)以生产制造领域为主的行业发展趋势，例如；摩托车、汽车及零配件的生产、快速消费品生产等；(2)受环境政策限制较为宽松的影响，能源化工、医药等行业仍能保持高速的发展，也成为本地经济支柱型产业；(3)房地产、高科技、服务行业发展有所增长，诞生了一批有代表性的金牌公司，但行业整体的高速增长仍需时日，相对于东南沿海相应行业薪酬水平，仍表现为竞争力局限性，严重滞后。几年以来，只要提到毕业生薪酬起点，所有人的感觉都是不好的，“下降”是大家一致的评价。但是从今年的调研中，我们的发现却略有不同。尽管从总体上看，毕业生起薪点仍然有所下降，但是在不同的领域中却有着一定的特点，从事研发工作的毕业生相对可以获得较高的起薪点，平均可以达成 3250 元/月。不同学历毕业生起薪点 不同工作领域毕业生起薪点 这重要是由于刚刚毕业的学生了解最新的技术，可以更快适应研究开发的规定。同时，在调研中我们还了解到，社会实践经验对于毕业生而言意义重大，一定的社会经验有助于毕业生了解社会，并在剧烈的就业竞争中获得公司的青睐。薪酬是人力资源管理的核心环节，是公司给员工的回报，更也是公司向员工传递信息，引导员工行为的重要方式。客观的市场薪酬只能成为薪酬管理过程中的参考，而设计适合公司自身需求的薪酬，必须从适应自身文化的薪酬理念开始。在薪酬调研过程中，我们发现下面的一些观点已经成为不少先进公司在进行管理过程中的共识。为员工职责描述中所体现出的工作内容给付员工的基本薪酬 员工的基本薪酬是根据员工所在岗位所承担工作而制定的薪酬，作为公司来讲这部分资金是公司运用一定的人力资源完毕一定量的工作的费用。作为员工来讲基本薪酬事实上是员工作为独立经济个体，在资源互换中所提供的人力资源的价值。基本薪酬作为一种双方互换的结果事实上，不以公司或员工单方面的意志改变。基本薪酬的制定既不是公司的特权，也不是员工的想象。它的制定的核心就是职责描述所体现的员工的工作内容。每一个公司都会有很多不同的工作，这些工作放在一起我们成为是这个公司的工作总集。在工作总集中，各种工作按照不同的工作方向和不同的工作限度，划提成了不同工作部门和同工作层级。不同部门和层级的工作再按照工作要素继续划分就会提成很多工作元素。相类似或相关限度较高的工作元素归整成一个小的工作集合就是一个岗位。每一个岗位所包含的众多工作元素就是该岗位的岗位职责。作为工作元素自身，它具有很强的资源消耗性。工作元素的完毕需要消耗大量的物质资源和人力资源。公司在考虑资源消耗的时候，正常来说要综合、充足的考虑各种资源的消耗；但事实上，很多时候公司可以清楚的考虑物质资源消耗的成本和可预见的工作达成的收益，而对于人力资源公司却往往不能看清楚人力资源成本和工作达成收益的准确关系。所以在很多公司中无论是员工薪酬的内部公平性还是外部竞争性或者公司的人力资源成本都多少存在着资源错位的现象，或者浪费、或者局限性。人力资源的错位如同其它资源的错位，都是公司资源配置的失误。为了减小资源配置中的误差，让公司提高人力资源成本使用效率；在基本薪酬的制定中，公司要更明确的了解这部分费用是为了工作的达成而付出的成本，要明确各岗位工作的总量与限度，合理衡量该岗位所需要的人力资源。通过对人力资源耗用量的评估，理智准确地制定该岗位的基本薪酬数值。提供员工有市场 竞争力的薪酬 在现代社会，人力资源和任何资源同样是一种存在于市场中的资源，这种资源和任何资源同样有着极强的流动性和趋利性。任何公司面在面对人力资源的时候都不能把这种资源看作是一种固定不变或在内部流动的资产，要把人力资源真合法作时常上流通的一种资源来看待。在中国，过去由于体制因素人对公司只是一种资产的概念，公司可以任意的放置、调配这种资产，这种资产在公司的发展中基本不会出现流失的问题。在上个世纪末，人逐渐开始作为一种资源进入市场，有了流通的渠道和流通的价格，但是在那个时候由于市场中信息不对称，所以人员的流动在中国仍然发生率较低，大多数人仍然在本来的岗位上工作。今天，随着中国 信息化建设和新多维传媒时代的到来，人作为一种个体越来越多的接触到了更高层，更全面，更有深度的信息。在这个时候掌握着信息的个体就逐渐通过信息的传播形成了一个相对整体的资源卖方，当买卖双方更加平等的出现在市场中的时候，市场自身就开始逐渐成熟起来，人力资源作为一种资源就逐渐有了自身相对明确的市场化定位。在公司中无论吸引、保存人才，事实上都是对人力资源的争夺，当当代社会人力资源已有了相对明确的市场化定位的时候，公司假如想争夺更优质的资源，希望能应用更精确的人力资源来完毕公司的工作目的，就要为这种资源付出高于市场的价格，通过最直接的价格竞争在人才市场中获得最优质的资源。当然公司可以通过改善员工工作环境和员工感受来保存员工；但是作为市场化的资源，“员工”这种公司的人力资源是必然会体现出资源自身的逐利的特点的，所以公司无论用什么形式保存人或吸引人，都要以有竞争力的薪酬作为薪酬政策的一个基本保障。结合团队和个人的奉献限度激励公司内的业绩突出的员工或团队，激励与职位能力规定相向一致的员工成长 人之所以被视为资源，很重要的因素是由于人有可塑性和可成长性。人是一种具有很高潜在价值的资源，公司在使用人的过程中要重视人员的开发与培养，通过对公司人力资源的开发，公司往往会受到比大多数投资都高的回报。从人的资源属性上讲，公司和个体人除了交易关系以外，尚有一层合作开发的关系。对于“人”，公司和个人都会对这种资源进行开发，同时分享这种资源所带来的收益。个体人会积极学习，会积极的开发自己的潜力。而公司则会帮助个体人开发自身潜力，同时提高相应的能力素质。这种合作在公司中是通过沟通来完毕的，公司和人要通过合理有效的沟通来达成共同开发的目的。作为沟通，公司中每一个员工都会得到来自公司的评价；或者是直接点评或者是物质奖惩，员工都会根据自己的行为得到公司的反馈。一个公司中员工会有什么样的工作行为很大限度上决定于公司给员工的这种反馈。为了培养员工，公司要积极和员工沟通，公司需要什么样的行为，不赞赏什么样的行为都要明确的通过有效的沟通方式告知员工，让员工能充足了解公司对自己行为的定位和规定。当员工在工作职责描述范围内做出突出奉献或成绩的时候，公司就要明确地告诉员工这种行为是优秀的，公司就要用短期考核性薪酬来激励员工，让员工能积极把自身的潜质在未来的工作中发挥得更加杰出。当员工出现某些与其能力素质规定相符