某房地产公司总经理工作计划.doc

｛宏泰*****·整年工作计划｝
（3月-1月31日）

3月

★ 时间节点：
以产品、品牌、推广和客户为基础，建立项目协同销售规定“四位一体”统一目体系工程线

售楼处装修

样板房开放
样板房装修
项目工地围墙包装
售楼处开放
10月下旬
开盘

2#.3#获得预售许可证
项目到达正负零位置
奠基典礼
产品推介会
房展会
11月
加推房源开盘

价值体验
推广线

形象导入
形象延展
价值诉求

客户线

著名度
爱好度
认知度
欲望度及行动

前期准备期
蓄客期
开盘热销期
销售线

11.4.1

11.10.1
11.12.1
11.11.1
11.9.1
11.8.1
11.7.1
11.6.1
11.5.1

由于国家宏观调控和地方限购政策刚刚出台，需要一段时间落地消化期，结合本项目及滨江首府实际状况，提议在3月到5月期间做好充足项目前期准备工作，工程进度和售楼处装修准备工作在前，根据市场机会和政策变化随时准备蓄客面市。同步，运用两个项目分别在各自区域中优势和项目推盘节点，结合起来进行媒体推广，做到事半功倍效果。

★ 阶段概要计划：
阶段划分
阶段时间
阶段目
炒作重点
重要工作
媒体配合

前期
准备期

形象导入期

5月—6月
通过形象导入，扩大目客户对开发商品牌及项目知晓度

1. 企业品牌实力
2. 项目区域状况、发展背景资源及规划分析等内容3.世纪滨江，滨江首府双城辉耀南昌
1.奠基典礼
2.项目工地围墙包装
3.网络炒作
4.软文炒作
1. 围墙包装
2. 媒体软性新闻炒作
3.大型户外灯光广告牌
4.报纸广告
5.杂志广告
6.网站建设
7.新闻事件配合

蓄客期

形象延展期

11.6月上旬—11.8月
通过形象延展，激起目客户对项目关注度和爱好度，
1. 项目理念及主题意识引导
2. 项目主题概念
3.项目总体定位
1.户外大牌出街
2.平面报广设计
3.项目宣传资料（楼书、折页、户型单张、海报等物料）
4.售楼处装修
1. 网络广告
2. 大型户外灯光广告牌
3. 报纸广告
4. 媒体软性新闻炒作
5. 杂志广告
6. 新闻事件配合

价值诉求期

11.8月—11.9月
通过挖掘项目价值点，使得目客户逐渐认识到项目价值，形成对项目认知和偏好，同步开通宏泰会员
1. 项目前景
2. 项目创新
3. 项目稀缺性
4. 户型创新设计
5. 项目建筑风格
6. 物业管理内容，物业服务原则
1.产品推介会
2.售楼内部气氛包装
3.样板房装修
4.售楼处公开使用
5.看房通道包装

1. 报纸广告
2. 候车亭广告
3. 公交车广告
4.大型户外灯光广告牌
5.新闻事件配合
6.软性文章炒作
7.杂志广告
8.短信广告

开盘
热销期

价值体验期

11.10月—12月底
通过现场及样板房开放，刺激目客户购置欲望，使得他们蠢蠢欲动，项目形象持续提高
1.项目前景
2.项目创新
3.项目稀缺性
4.户型创新设计
5.项目建筑风格
6.物业管理内容，物业服务原则
1.展销会
2.售楼处现场及周围气氛包装
3.样板房公开
4.项目开盘典礼
1.围墙包装
2.候车亭广告
3.公交车广告
4.大型户外灯光广告牌
5.新闻事件配合
6.报纸广告
7.软性文章炒作
8.电台广播
9.网络广告
10.杂志广告
11.短信广告

★ 详细工作计划：
时间
工作进度
工作内容
工作深度
备注
3月
·3月项目案名及ＬＯＧＯ设计方案草稿及确定
·应用延展（VI手册）方案草稿
·VI方案定稿
VI视觉形象系统设计
·项目ＬＯＧＯ设计（中英文名字）
·应用延展（VI手册）等
方案设计

4月
·4月上旬工地形象包装设计方案草稿、定稿、制作、安装
工地形象包装设计
·工地形象围墙
·施工过程中建筑主体形象包装
·主入口形象包装等
方案设计
实物制作

奠基典礼活动前一周，奠基典礼有关物料制作到位
(纸杯\手提袋\礼品等)
奠基典礼

活动筹划方案由活动企业出方案、协同甲方执行
4月
·4.1~15方案草稿
·4.16~30方案修改及定稿
海报、户型单张、楼书、折页、服务手册
方案设计

4月—5月
4月
影视制品
网站建设
电子楼书
沙盘、模型制作

制作把关
其中，影视制品由专业影视企业完毕；
电子楼书由三维动画企业完毕；
网站建设、沙盘、模型由专业制作企业完毕，乙方协同甲方把关。
4月（以户外可上时间详细执行）
户外媒体设计
·高炮（企业品牌宣传）

户外媒体资源由乙方提议位置，甲方与媒体企业签约
·4月中下旬~5月中旬方案草稿
·5.15~25修改及定稿

营销中心设计
·营销中心大门横眉设计
·营销中心形象墙设计
·内部导视系统设计
·台面标牌
·展板设计
·灯箱
·吊旗
·销售人员工作卡
·服务提醒设计
·道旗

方案设计

提供方案，并协助甲方对施工制作单位进行监督指导

·5.25~31草稿、修改及定稿
·精神堡垒
方案设计
制作周期为15到20天
6月

·6.1~15方案草稿
·6.16~22方案定稿
·6.23~30物料制作到位
户外媒体设计
·围墙广告、户外广告、车体广告（更换为项目价值卖点）
方案设计

·6.10~30实物制作安装
·印刷品\各类物料\营销中心包装等
实物制作

7月
在售楼处开放前一周，所有有关项目宣传物料所有制作到位（含营销中心包装物料）
售楼处开放

活动筹划方案由活动企业出方案、并配合甲方执行
产品推介会活动
·电台、短信、网络造势
8月——9月
·两周时间内草稿、定稿、制作
·在样板房开放前一周，所有有关样板房宣传资料所有制作到位
物业管理导视包装设计
·物管功能导视设计
·物管设备、设施用品包装设计
·物业管理服务提醒设计等
方案设计

样板房参观路线包装及导示
方案设计

样板房布局形象设计

配合装饰设计企业完毕
样板房开放
·短信、电台、报纸信息更换
方案设计

10月
10月上旬
开盘

开盘前一周，所有有关开盘物料所有到位
开盘活动

活动筹划方案由活动企业出方案、协同甲方执行
展销会前一周，所有有有关物料所有到位
展销会场形象设计
方案设计

展销会活动

活动筹划方案由活动企业出、协同甲方执行
10月中旬
对外公布世纪滨江热销原因
人物专访内容
方案设计
配合媒体企业完毕

11月
开盘前一周，所有有关开盘物料所有到位
加推房源开盘活动
·短信、电台、报纸信息更换
方案设计
活动筹划方案由活动企业出方案、协同甲方执行
12月

促销信息发放
方案设计

★ 年度公关计划
时间
活动内容
活动形式

4.29—5.1
劳动节
待定
9.12—9.14
中秋节
待定
10.1—10.7
国庆节
待定

项目进展活动
3月
奠基典礼
公关礼仪活动
7月
售楼处开放、产品推介会
认购开始
8月
样板房开放
VIP蓄客
9月
开盘活动
广告开盘、礼仪活动
9-10月
参与房展会
看房直通车、优惠
11月
加推房源开盘活动
优惠、公关礼仪

1/1元旦节
元旦促销
待定

1/22—28
春节促销
待定

※　以上为项目整年工作计划，详细实行根据项目及市场详细变化而调整。