某房地产公司总经理工作计划.doc

宏泰*整年工作计划（3月-1月31日） 3月 时间节点：以产品、品牌、推广和客户为基础，建立项目协同销售规定“四位一体”统一目体系工程线售楼处装修样板房开放样板房装修项目工地围墙包装售楼处开放10月下旬开盘2#.3#获得预售许可证项目到达正负零位置奠基典礼产品推介会房展会11月加推房源开盘价值体验推广线形象导入形象延展价值诉求客户线著名度爱好度认知度欲望度及行动前期准备期 蓄客期开盘热销期 销售线11.4.111.10.111.12.111.11.111.9.111.8.111.7.111.6.111.5.1由于国家宏观调控和地方限购政策刚刚出台，需要一段时间落地消化期，结合本项目及滨江首府实际状况，提议在3月到5月期间做好充足项目前期准备工作，工程进度和售楼处装修准备工作在前，根据市场机会和政策变化随时准备蓄客面市。同步，运用两个项目分别在各自区域中优势和项目推盘节点，结合起来进行媒体推广，做到事半功倍效果。 阶段概要计划：阶段划分阶段时间阶段目炒作重点重要工作媒体配合前期准备期 形象导入期5月6月通过形象导入，扩大目客户对开发商品牌及项目知晓度1. 企业品牌实力2. 项目区域状况、发展背景资源及规划分析等内容3.世纪滨江，滨江首府双城辉耀南昌1.奠基典礼2.项目工地围墙包装3.网络炒作4.软文炒作1. 围墙包装2. 媒体软性新闻炒作3.大型户外灯光广告牌4.报纸广告5.杂志广告6.网站建设7.新闻事件配合蓄客期形象延展期11.6月上旬11.8月通过形象延展，激起目客户对项目关注度和爱好度，1. 项目理念及主题意识引导2. 项目主题概念3.项目总体定位1.户外大牌出街2.平面报广设计3.项目宣传资料（楼书、折页、户型单张、海报等物料）4.售楼处装修1. 网络广告2. 大型户外灯光广告牌3. 报纸广告4. 媒体软性新闻炒作5. 杂志广告6. 新闻事件配合价值诉求期11.8月11.9月通过挖掘项目价值点，使得目客户逐渐认识到项目价值，形成对项目认知和偏好，同步开通宏泰会员1. 项目前景2. 项目创新3. 项目稀缺性4. 户型创新设计5. 项目建筑风格6. 物业管理内容，物业服务原则1.产品推介会2.售楼内部气氛包装3.样板房装修4.售楼处公开使用5.看房通道包装1. 报纸广告2. 候车亭广告3. 公交车广告4.大型户外灯光广告牌5.新闻事件配合6.软性文章炒作7.杂志广告8.短信广告开盘热销期 价值体验期11.10月12月底通过现场及样板房开放，刺激目客户购置欲望，使得他们蠢蠢欲动，项目形象持续提高1.项目前景2.项目创新3.项目稀缺性4.户型创新设计5.项目建筑风格6.物业管理内容，物业服务原则1.展销会2.售楼处现场及周围气氛包装3.样板房公开4.项目开盘典礼1.围墙包装2.候车亭广告3.公交车广告4.大型户外灯光广告牌5.新闻事件配合6.报纸广告7.软性文章炒作8.电台广播9.网络广告10.杂志广告11.短信广告 详细工作计划：时间工作进度工作内容工作深度备注3月3月项目案名及设计方案草稿及确定应用延展（VI手册）方案草稿VI方案定稿VI视觉形象系统设计 项目设计（中英文名字） 应用延展（VI手册）等方案设计4月4月上旬工地形象包装设计方案草稿、定稿、制作、安装工地形象包装设计 工地形象围墙 施工过程中建筑主体形象包装 主入口形象包装等方案设计实物制作奠基典礼活动前一周，奠基典礼有关物料制作到位(纸杯手提袋礼品等)奠基典礼活动筹划方案由活动企业出方案、协同甲方执行4月4.115方案草稿4.1630方案修改及定稿海报、户型单张、楼书、折页、服务手册方案设计4月5月4月影视制品网站建设电子楼书沙盘、模型制作制作把关其中，影视制品由专业影视企业完毕；电子楼书由三维动画企业完毕；网站建设、沙盘、模型由专业制作企业完毕，乙方协同甲方把关。4月（以户外可上时间详细执行）户外媒体设计 高炮（企业品牌宣传）户外媒体资源由乙方提议位置，甲方与媒体企业签约4月中下旬5月中旬方案草稿5.1525修改及定稿营销中心设计营销中心大门横眉设计营销中心形象墙设计内部导视系统设计台面标牌展板设计灯箱吊旗 销售人员工作卡 服务提醒设计 道旗方案设计提供方案，并协助甲方对施工制作单位进行监督指导5.2531草稿、修改及定稿精神堡垒方案设计制作周期为15到20天6月6.115方案草稿6.1622方案定稿6.2330物料制作到位户外媒体设计围墙广告、户外广告、车体广告（更换为项目价值卖点）方案设计6.1030实物制作安装印刷品各类物料营销中心包装等实物制作7月在售楼处开放前一周，所有有关项目宣传物料所有制作到位（含营销中心包装物料）售楼处开放活动筹划方案由活动企业出方案、并配合甲方执行产品推介会活动电台、短信、网络造势8月9月两周时间内草稿、定稿、制作在样板房开放前一周，所有有关样板房宣传资料所有制作到位物业管理导视包装设计物管功能导视设计物管设备、设施用品包装设计 物业管理服务提醒设计等方案设计样板房参观路线包装及导示方案设计样板房布局形象设计配合装饰设计企业完毕样板房开放 短信、电台、报纸信息更换方案设计10月10月上旬开盘开盘前一周，所有有关开盘物料所有到位开盘活动活动筹划方案由活动企业出方案、协同甲方执行展销会前一周，所有有有关物料所有到位展销会场形象设计方案设计展销会活动活动筹划方案由活动企业出、协同甲方执行10月中旬对外公布世纪滨江热销原因人物专访内容方案设计配合媒体企业完毕11月开盘前一周，所有有关开盘物料所有到位加推房源开盘活动 短信、电台、报纸信息更换方案设计活动筹划方案由活动企业出方案、协同甲方执行12月促销信息发放方案设计 年度公关计划时间活动内容活动形式4.295.1劳动节待定9.129.14中秋节待定10.110.7国庆节待定项目进展活动3月奠基典礼公关礼仪活动7月售楼处开放、产品推介会认购开始8月样板房开放VIP蓄客9月开盘活动广告开盘、礼仪活动9-10月参与房展会看房直通车、优惠11月加推房源开盘活动优惠、公关礼仪1/1元旦节元旦促销待定1/2228春节促销待定以上为项目整年工作计划，详细实行根据项目及市场详细变化而调整。