闽榕茶叶营销策划范文.docx

闽榕茶业“茉莉仙子”“众里寻她千百度”推广筹划方案陈凡 范聪武张政 叶思佳陈漪闽榕茶业“茉莉仙子”“众里寻她千百度”一：LOGO设计。1：LOGO2：LOGO解释（1）：LOGO外圈为芽黄色，内圈为纯白色。清新自然，不仅寓意闽榕茶叶天然健康，也表明闽榕茶叶使用上好鲜嫩茶叶和高品质茉莉花为原料。（2）：LOGO圈内图标为一种女人身体和茉莉花瓣组合，好似仙女下凡。与茉莉仙子这一名称紧密贴合。（3）：仙子下半身由一片茶叶轮廓构成，上半身如飘向空气中茶香。生动体现出“花茶”这一形象，也体现出“茉莉仙子”清香怡人，回味无穷。（4）：仙子轻闭眼睛，安静甜美。既体现出“众里寻她千百度”期待，也蕴含“蓦然回首”欣喜。（5）：LOGO下方“闽榕茶业有限企业”交待企业名称，上方“茉莉仙子”表明产名称。 二：产品定位 （一）我们自己产品分析 现代都是时尚人群重视身体健康，摒弃了以往咖啡可乐，啤酒烤肉生活方式，进而转变成运动健身，品茗习惯，茶饮料不仅可以提神醒脑，还没有可乐喝咖啡对身体损害。此外，茉莉仙子花茶有其个性特点，近几年来，市场上热卖重要有凉茶，绿茶，红茶这三个大类，首先就凉茶来看，凉茶不应算是单纯茶，凉茶多多少少均有点保健品味道，是所谓“药”茶，而红茶，绿茶，摒弃了许多茶本来味道，加入了更多杂味，多数是代水饮料，而我们闽榕茶业作为近30年历史老茶厂地处胪雷，一直坚持传承在制作过程中还原茶叶自身茶香和口感，对于发展茉莉花茶产业旗下茉莉仙子花茶更是在制作，选材过程中一直狠抓质量，意在可以让出于都是纷繁快节奏生活中尝到真恰好茶滋味。对于目前追求真实和个性时尚都市青年来说，茉莉仙子是一种非常适合选择，也是这样，茉莉仙子花茶有一种非常巨大消费需求。（二）竞争对手产品对比既然市场上有如此多茶饮料生产商和品牌，那么我们就来比较一下我们和他们不一样。纵观目前市面上茶饮料企业和品牌，种类.为了体现竞争对比代表性，这里就拿“加多宝”品牌作为比较对象。加多宝产品加多宝凉茶产品特点去火（怕上火喝加多宝）消费者情感虽然失去了“王老吉”商标，加多宝凉茶发展至今销量一直领先，其“怕上火喝加多宝”品牌形象已经深居消费者心中，消费者越发排斥原本凉茶制造商广药而选择了加多宝品牌。营销方略加多宝凉茶发展历史已经很久，从生产链到销量上，以及其在广告宣传上投入精力和获得效果，对于公关活动参与积极度都体现了加多宝品牌营销方略成熟。闵榕茶业产品茉莉仙子花茶特点浪漫清新时尚消费者情感“闵榕茶业”虽然早已被消费者熟知，不过茉莉仙子相比还是一种新推出品牌，消费者对于这一品牌形象认知度还比较模糊。营销方略闽榕茶业在生产链上已经有了30数年历史，坚持和传承做真正好茶文化已经想当成熟，对于茉莉仙子目前应是积极广告宣传和有力品牌形象树立手段。出于营销初期阶段。 结合上面给出条件可以看出，茉莉仙子花茶和加多宝凉茶在诸多地方有许多本质区别，首先两者在产品上完全是两个不一样样类别，一种是凉茶，一种是花茶，这是本质区别，茉莉仙子花茶但愿让消费者得到是努力保留下来茶原滋味，加多宝凉茶选择是让消费者去火，意思就是我们不仅可以满足消费者品茗需求，我们还可以满足消费者对于茶叶原本滋味追求。再来看，加多宝凉茶已经发展非常成熟，其所占有消费者份额已经大体确定，产品生命周期也应当面临滞销期这个阶段，而茉莉仙子出于产品生命周期中成长期，对于目前广大茶饮料市场来说，茉莉仙子必然可以寻求一定地位。最终是两者品牌形象，加多宝凉茶在消费者心中品牌形象已经确定为“怕上火喝加多宝”，这一点为其占有了广大消费群体，然而茉莉仙子在消费者心中品牌形象还很模糊，不过假如运用积极有力推广方略，逐渐树立茉莉仙子花茶在消费者专心做好茶“众里寻他，此生莫离”品牌形象，一定可以抓住那些追求时尚个性又不失真实都市青年心。（三）市场环境分析SWOT总结S 花茶是一种大众茶饮，自然健康，适合所有年龄段人群。闽榕茶业生产链也是历史悠久，一直以来追求“优质、信誉、共享健康”理念传承至今，也一直用实际行动证明这个理念，我们有理由相信旗下茉莉仙子花茶品牌可以保留下茶叶原本滋味，此外，浪漫时尚个性清新品牌特点也非常迎合目前消费者对于生活追求。W 目前而言，茉莉仙子花茶品牌品牌形象在消费者心中尚模糊，营销方略尚不成体系。还需要在公关活动，推广方案筹划，广告宣传上投入相称大精力和资金。O 茉莉花茶口感清新，“众里寻他千百度”筹划主题也非常迎合目前社会对于浪漫需要。闵榕茶业尽量保留茶叶原本滋味老式也非常满足现实状况消费者对于产品真实情感追求。花茶作为茶饮料在这个行业中算是新品，可以满足需要新鲜口味人群。T 我国饮料市场竞争自身就已经很剧烈，“康师傅”就推出了康师傅茉莉清茶，茉莉蜜茶，加之统一企业也推出了茉莉清茶，这对于处在发展推广初期阶段茉莉仙子花茶而言无疑使雪上加霜。（四）重要目市场一种品牌，不单单只是告诉这个产品功用，多少也要有点品牌魅力和情感原因去刺激消费者神经。茉莉仙子花茶追求茶真滋味同步，添加了浪漫清新时尚理念。迎合了现代快节奏下都市人群，他们追求真实，个性，时尚生活方式，并且也乐意去寻找真实滋味生活。这样人群就是我们重要目市场。（五）潜在消费市场也是不可忽视，那些学生时代青年，追求浪漫和真实学生时代也是贴合我们茉莉仙子“众里寻他千百度”目市场。此外，对于那些爱慕品茗，不过又处在自身繁忙生活环境中，很难抽出时间去泡茶消费者来说，至少茉莉仙子花茶保留原始茶叶口感特点会被他们看中。三：广告语设计。1：广告语2：广告语解释（1）：广告语与产品主题“众里寻她千百度”想呼应，“众里寻她”体现出许多人常常寻觅一种好茶而不得，而“茉莉仙子”正是你要寻觅好茶。（2）：“此生莫离”与“众里寻她”相呼应。俗语中“众里寻她千百度”成果是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。既然好不轻易寻得了好茶，那当然此生莫离了。（3）：“莫离”与“茉莉”协音，一语双关，阐明了“茉莉仙子你值得你钟爱毕生好茶。委婉而又强有说服力。四：营销筹划方案（一）、营销目1.产品自身：将“茉莉仙子”这一茶产品通过多种渠道销售广为人知，深入提高产品销售量及著名度。2.品牌：通过多种销售措施，使品牌深入人心，提高品牌著名度和美誉度。（二）、营销推广方略1，活动背景：闽榕茶业“茉莉仙子”重要针对80、90后，这一代人青春期懵懂地比较早，很数年轻人总会在自己最佳年华里留下“他”或者“她”美好青春记忆。通过茶，众里寻她千百度，清香味道，美好青春。2，活动目：借助如下营销筹划详细方案推广开来闽榕茶业新产品“茉莉仙子”，使消费者在品茶过程中忆起最美好青春年华，从而使得该茶饮料得到消费者熟知。3，活动执行：（1）线上：活动地点：闽榕茶业“茉莉仙子”官方微博、微信公众号活动时间：.12.23-.1.5活动准备：主办方在闽榕茶业官方微博里公布在圣诞节至元旦期间活动消息。微博里公布活动消息需要附有“茉莉仙子”购置链接，并且需要消费者关注并转发提到自己好友，并要晒出购置后和自己好友最佳是伴侣照片，在圣诞节前夕进行抽奖活动。微信里推出圣诞节、元旦购置“茉莉仙子”优惠活动，将整个活动页面设计成温馨浪漫风格。在各大媒体、网络平台上公布活动消息。活动内容：微博里，在圣诞前夕进行抽奖活动，被抽中消费者可以免费领取闽榕茶业独创品牌品茗专用器具一套。在微信里，但凡在该期间购置了“茉莉仙子”茶产品均享有优惠。饮品和茶叶均买三赠一，茶叶买五袋以上可享有八五折优惠（2）线下：活动地点：闽榕茶业自家开办茶馆及其他某些装修文艺咖啡店活动时间：圣诞节期间及元旦前后活动准备：在圣诞期间将店面装饰成欢快温馨温暖风格，同步又不失品茗时淡雅清新韵味。在茶馆里推出圣诞、元旦期间茉莉仙子打折优惠活动。在店里放某些舒缓放松音乐，同步，在每个桌子上放上一种有购置信息二维码精美牌子。活动内容：但凡在此期间情侣来茶馆或者其他店里品茗，送闽榕茶业纪念品一对。情侣还可以在其他时间里享有九折优惠。在其他某些店里，情侣之间开展猜有关茶品种五：传播方略序言众所周知，世界上三大饮料咖啡，可乐和茶，然而中国人文化底蕴又赋予了“茶”这一中国本土饮料一种类似于古典文化和现代时尚结合意味，伴随现代社会经济发展，现代人也越来越重视真正缘分和没有杂质感情。茉莉仙子花茶不一样于一般绿茶，花茶中花香来自于生产者一心一意，花茶中茶香来自于产品每一种生产环节上全心投入，这也正是我们对于感情真心真意，在万千变化纷繁世界中找到那一份真心，那一份旷世之缘。然而作为一种花茶品牌来说，“茉莉仙子”在市场上亟待被承认，亟待一系列筹划来得到承认。面对这样现实状况和问题，我们就将“茉莉仙子”花茶定位成一种有故事，有时尚追求，急切寻找真正没有杂质爱这样一种品牌。针对这样形象对消费者进行刺激和吸引，探索消费者需求和追求，提高品牌形象和魅力。“众里寻他千，此生莫离”。让茉莉仙子追求成就这一份偶尔但却永久不变缘分。（一）行业分析那么我国茶饮料行业现实状况是什么？对于我国这一种底蕴丰富，文化背景独特国家，茶文化也得到了极高发展。茶饮料种类也诸多，绿茶，红茶，花茶，普洱，乌龙.不一样种类茶营养成分与功能也有不一样。因此我们对于目前茶饮料生产销售行业分析如下： 1.产品种类多.产品生产商多. 自古以来中国就有饮茶文化，茶饮料作为中国本土饮料早就在中国市场上发展盛行，饮茶文化和风俗习惯也相称成熟，光是说出来茗茶就有几百种，茶叶产地也有许许多多不一样分区，生产茶饮料大大小小厂家，品牌也有几万种。加工制造措施也不胜枚举。 2.企业管理杂乱，生产原则不统一 生产商，厂家，品牌如此多样，导致了如今茶饮料消费市场杂乱，生产和销售多为分离形式使得如今我国茶饮料消费市场没有统一管理，整个茶饮料行业一片混乱。 3.品牌意识弱，竞争意识差我国茶饮料厂家品牌虽然多，不过大多都是规模弱小企业，并且没有所谓行业领导者，甚至于联合利华一家茶饮料一年生产总值就可以同我国几万家茶饮料生产商一年产业总值相比。近几年里，国家企业发展规划中就强调，我国茶饮料企业对于增进农业构造调整，增长农民收入，增进新农村建设有极大推进作用，也表达多而不优，将会加大对于我国茶饮料行业监督和管制，并且会着力进行茶饮料行业市场细分。对于“茉莉仙子”这一品牌现实状况来说，提高自身品牌形象，在此时占据市场优势机会来到了。（二）平面广告设计案例创意阐明：由茶杯里飘出热气构成一种阿娜女子，与“茉莉仙子”这一产品名称相呼应。也体现出“茉莉仙子”浪漫时，尚让人倾心。（三）媒介提案1、媒介分析（1）.媒介目受众：茉莉仙子目消费群体是80、90、00后都市时尚消费者，重要是学生和工作白领。根据他们生活习惯，我们重要选择网络、户外、电视、杂志等媒介进行宣传推广。（2）.媒介方略目：宣传茉莉仙子“众里寻他千百度”主题，通过茉莉仙子遇见那个人，吸引更多目消费群体关注和参与。扩大品牌影响力，让消费群体加深对品牌认知，产生购置欲望，使茉莉仙子这一品牌在市场上立足。、2、媒介选择（1）:网络广告：覆盖面广，接触人群多，接触时间长，广告效果持久，有最广阔传播范围，且方式灵活，互动性强，成本较低，号召力好。.腾讯QQ：空间分享转发有优惠；聊天背景框植入广告.微信：扫描二维码，朋友圈转发.新浪腾讯微博：告知栏广告.网站网页：插入广告.视频网站：视频播放前插入广告（2）.电视广告：作为老式传播媒体，具有最大传播抵达率，产品信息传播及时传播覆盖面广,受众不受文化层次限制，互动性强。.在各大卫视特定广告时间插入广告，尤其是湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等人气较旺卫视。.在娱乐综艺等节目中冠名或者特约播出，提高著名度.和某些电视剧电影合作，在影片或者剧中出现本产品有关内容（3）.杂志广告：对象明确，针对追求时尚、重视健康消费群体，有效期长，广告对象理解度高，传播效果很好，图文并茂，制作精美。.在某些时尚杂志上插入广告，扩大白领理解范围.在读者、青年文摘等杂志封面内侧投放平面广告，扩大学生理解范围4.户外广告：具有良好互动性，持续性较强，突出性强，具有良好市场选择性，广告效果持续不停。.公交站牌.公交车外壳包装.地铁车站广告.学校、小区广告栏张贴广告.电梯广告.加油站进出口.农村墙体广告三、媒介组合方略 这次广告目是打开国内市场，让消费者认知这个品牌。投放方式是中心辐射，点面结合，多种媒体交叉结合使用，重要推广地区是福建、北京、上海、广州等经济发展中心地带。