创业商业计划书样稿.doc

创业计划书

公司名称： 无锡市仓阳园林绿化有限公司
所属院校： 江南大学太湖学院
指导老师： 胡中浦
【主联系人】 周伟锋
【职 务】 团支书
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地 址】 工商74班
【邮政编码】
日期
创业/商业计划书撰写分工表
创业计划书分工
部门/岗位名称
人员姓名
1.0执行摘要
总经办
周伟锋

行政部
戴庆波

2.0市场分析
市场部和销售部

窦铭

3.0营销策略
4.0人员与组织结构
人事部
梅健

5.0投资与财务分析
财务部
胡学成
附表1：
经营第一年损益表
附表2：
第一年度的钞票流量计划
6.0风险分析与对策
审计办
胡天龙
7.0公司愿景
行政部
胡学成

团队成员寄语

周伟锋：明天会更好！
戴庆波：打不死的士兵就是将军。
梅健：付出总有回报。
窦铭：算好每笔账，天天有钱赚。
胡学成：精打细算、
胡天龙：争取在无锡做出名、

团队文化

团队标语、宗旨、LOGO甚至有团队成员照片等，内容不限，允许手写涂鸦，体现个性化。

保密须知

本《创业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接受本《创业计划书》，即为承诺批准遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业计划书》的内容所有或部分地透露给别人；
3. 贵公司应当将本《创业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项】
本《创业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业计划书》系学员完毕模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目 录
1．0执行摘要 6
1.1公司概况 6
1.2注册资金 7
1.3产品/服务特性摘要 7
1.4商业模式（赚钱模式） 8
1.5市场机会 8
1.6投资与财务 9
2. 0市场分析 10
2.1市场定位与目的客户 10
2.2 市场预测（市场占有率） 10
2.3 竞争分析 10
2.4 项目SWOT分析 10
3．0 营销策略 11
3.1产品定价与销售收入预测 11
3.2地点（渠道/选址） 11
3.3促销/宣传推广 12
4. 0人员与组织结构 12
4.1组织结构 13
4.2管理团队 13
4.3部门/岗位职责 13
5. 0 投资与财务分析报告 14
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 14
5.2原材料采购计划 14
5.3资金需求 15
5.4盈亏平衡点（保本点） 15
6．0风险分析与对策 15
7．0公司的愿景 16
8. 0 附录 17
8.1 附表１：经营第一年损益表 17
8.2 附表2第一年度的钞票流量计划 19
8.3 《商业/创业计划书》评估表 0

1．0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称
无锡市仓阳园林绿化有限公司
公司类型
□ √有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资公司 □合作公司
□ 其他_______ （打√选择）
所属行业
□ 投资 □ 融资担保 □ 贸易 □ 科技 □ 征询 □ 装饰
□ 服装 □ 化妆品 □ 饲料 □ 文化传播 □ 清洁服务
□ 运送（服务）□ 物流（服务） □ 展览服务 □ 家政服务 　
□ 环保 □√ 园林绿化 □ 生物工程 □ 物业管理 □ 房地产
□ 房地产中介代理 □药业 □ 医疗器械 □ 广告 □ 经营部、商场、服务部 　□ 中心、贸易商行、工厂 □ 其他______ （打√选择）
注册地址

无锡市滨湖区钱荣路68号
重要经营范围
可承揽各种规模以及类型的园林绿化工程。涉及：综合性公园、植物园、动物园、主题公园、郊野公园等各类公园，单位附属绿地、居住区绿地、道路绿地、广场绿地、风景林地等各类绿地；
可承揽园林绿化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花坛、园路、水系、喷泉、假山、雕塑、广场铺装、驳岸、桥梁、码头等园林设施及设备安装项目；
可承揽各种规模以及类型的园林绿化综合性养护管理工程；
可从事园林绿化苗木、花卉、盆景、草坪的哺育、生产和经营；

市场定位

我们有强大的设计能力，并且我们的理念非常先进，并且很时尚，非常适合年轻化的单位。

1.2注册资金

注册资金300万

1.3产品/服务特性摘要

产品或服务

可承揽3万平方米且工程造价在300万元以下园林绿化工程。涉及：单位附属绿地、居住区绿地、道路绿地、风景林地等各类绿地；
可承揽园林绿化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花坛、园路、水系、喷泉、假山、雕塑、广场铺装、驳岸、码头等园林设施及设备安装项目；
可承揽10万平方米以下的园林绿化养护管理工程；
可从事园林绿化苗木、花卉、草坪的哺育、生产和经营。

1.4商业模式（赚钱模式）

重要是通过我们强大的设计能力来获得利润，设计出好的效果图，然后再请施工队伍来做。

1.5市场机会

现在人们非常重视人居的质量和生活品质，并且各界政府都强调绿色GDP。每开一个工程都要达成一定的绿化率才干满足规定，所以市场前景非常广阔。
1.6投资与财务
　　　　　　投资与财务　　　　　　　　　　单位：元
投资额
3000000
投资收益率（第一年）

预期净利润（税后利润）
第一年
次年
第三年
1000000
2023000
4000000
关于第二、三年净利润的说明
由于市场打开了　
备注
投资收益率＝净利润÷总投资×100%
预期净利润－第一年：见附表1；　
投资额：应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用+管理费用
此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3中“金额－总计”项
注：投资收益率＝净收入÷总投资×100%（第一年）
预期净利润第一年与8.1损益表数据相符，允许学生对次年、第三年都是预期增长，对亏损状态或大幅增长的要评价其现实性、可行性。
2.0市场分析
2.1市场定位与目的客户
目的客户

重要是市政工程、房地产公司。
2.2 市场预测（市场占有率）
作为一个新建起来的公司，我们还没有站稳脚，而其他公司一般都要固定的客户，特别是市政单位更是很难抢到，所以我们一定要提高自己的竞争实力，并且学会和政府打好关系。
这里重要是对市场进行预测，不是分析自己的能力。分析说明你所要拓展业务的区域有多少需求量，有多少对手在提供服务，自己想赢得多少的份额，等等。
2.3 竞争分析
我们刚刚入市，所以对之前已有固定的公司施工的市政单位来说攻关难度比较大，所以我们要加强对政府的攻关力度，做好公关工作。
对于房地产开发项目，我们要控制好成本，才干在价格中取得优势。
这里要分析有哪些竞争对手，它们的实力如何。
2.4 项目SWOT分析
优 势
（Strengths）
服务特色：以较高的创新能力来取得市场竞争的地位，并且在成本方面严格控制。
技术：创新能力强，并且非常时尚前卫。
销售渠道：通过人员去政府单位攻关，争取接到市政工程。
团队：我们都是刚毕业的大学生，富有冲劲，并且思维活跃。
劣 势
（Weaknesses）
技术没有过强的技术人员，都没有什么实践经验
资金问题是一直困扰我们的，比较刚开始没有那么多资金。
团队规模还是过小，要补充新鲜力量
没有形成品牌，影响力不大
机 遇
(Opportunities)
现在行业规定越来越高，绿化市场的前景还是非常广阔的
各地的绿化建设都是要工程的，市场宽阔
威 胁
（Threats）
政府对这方面的规定高，抓的严格
竞争公司较多，压力大
可承揽各种规模以及类型的园林绿化工程。涉及：综合性公园、植物园、动物园、主题公园、郊野公园等各类公园，单位附属绿地、居住区绿地、道路绿地、广场绿地、风景林地等各类绿地；
可承揽园林绿化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花坛、园路、水系、喷泉、假山、雕塑、广场铺装、驳岸、桥梁、码头等园林设施及设备安装项目；
可承揽各种规模以及类型的园林绿化综合性养护管理工程；
可从事园林绿化苗木、花卉、盆景、草坪的哺育、生产和经营；
此块内容是说明你的精英范围吧，可以放在前面产品和服务栏目里。
3．0 营销策略
3.1产品定价与销售收入预测 填重要产品即可，6项不规定都填满
序号
产 品 或 服 务
单位

成本单价（元）
销售单价（元）
同类产品市场零售单价（元）
月均销售数量
月均销售收入（元）
1
绿地
政府
30000
50000
590000
5
788888
2
园林设施及设备安装项目
商住
500000
3000000
30000000
3
677777
3
综合性养护管理工程
政府
30000
202300
29999999
4
450000
4
哺育、生产和经营

5
产品５

6
其他产品

合计

70.00

3.2地点（渠道/选址）
经营地址
面积
费用或成本（元/年）
选择该地址的重要因素
　郊区
　2023平方
300000
　低价低
销售渠道
√□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）
选择
该销售方式的
因素
重要工程都是市政工程或者房地产工程，只有去和政府或者工程部的打好交道就能达成销售的任务。　
重要批发/零售商情况
市政公司的代表　
　园林公司

备注：此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理费用－场地租金”项

3.3促销/宣传推广
推广方式
重要内容
成本预测
（元/年）
广告宣传
在园林公司的网站上
50000
会展推广
园林网站
10000
公关活动
公司送礼
50000
网络推广
各大网站推广
30000
优惠活动
折扣
10000
人员推销
到工程部打关系
50000
数据库营销*
整理客户数据
10000
合计

160000
备注：此表中“成本预测－合计”项金额是按照表3.1 中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”项
*注解：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
请画出人员与组织架构图

4.2管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
重要工作经历
学生填写实践经历
优势专长
说明与经营项目相关的经验与专长
周伟锋
24
总经理
本科
在房地产公司工作过
学过市场营销专业并通过考试
窦铭
22
营销总监
本科
房产公司工作
业绩非常优秀

4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
周伟锋
管理公司的宏观工作并且解决好重要客户的关系
总经理助理
戴庆波
解决好重要客户的关系，特别是政府单位和房产公司
____推广部___部
梅健
把公司的项目和优势让市场知晓并且联络好关键客户
_______财务部部
胡学成
管理号公司的财务

5.0.投资与财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
项 目
原值（元）
月折旧额
备 注
工具和设备
100000
5000
　5年折旧
交通工具
202300
50000
　2023折旧
办公家具和设备
50000
1000
　5年折旧
厂房
100000
10000

店铺装修
100000
10000
按照租赁期分摊
合 计

备注
此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理费用－设备及家具折旧”项
此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“钞票流出－设备”项

5.2原材料采购计划 （此表没有数据，什么因素？）
原材料名称
数量
单价（不超过产品成本价格）（元）
费用（元）
苗木
？

盆景
？

花木
？

草坪
？

灯箱
？

合计

备注
此表中“费用－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“主营业务成本－原材料采购/进货”项

5.3资金需求
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
合作人
50000
25%
私人拆借
合作人亲友
50000
25%
银行贷款
无
50000
25%
其他融资
政府
500000
25%
总计

202300
100%
备注
金额－总计：见表1.7投资与财务

5.4盈亏平衡点（保本点）
盈亏平衡点，每年赚五十万
请按照公式来列示 固定成本/毛利率=

以上固定资产与产品服务要相符合，原材料采购计划与产品服务不能相脱节，资金需求与客观现状不能有较大差距，费用预测计算、盈亏平衡（额）计算需对的。

6．0风险分析与对策
风险类别
风险内容
应对措施
财务风险
账款难收回
在工程开工前收50%，竣工后收30%,验收合格后回余款
市场风险
绿化种类的变动
改变的自己的产品风格
管理风险
关键员工的流失
准备好人才储备
政策风险
政府政策的变动
时刻关注政策，按照政策的变动来调节

7．0公司的愿景

精确求实—基于事实的决策与业务管理
立足无锡市场，并且做大做强
此项内容太简朴了 请重新说明

利润表和钞票流量表几乎没有编制 什么因素？

8.0 附录
8.1 附表１：经营第一年损益表 单位:元
　　　　　　　　　　　　　　　　月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
产品１
平均售价
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50

数据仅供说明
销售数量（规定体现市场波动，最低标准是其它月可以不变，但个别月会受周期影响。）
2
2
2
2
2
2
1
1
2
2
2
2
22
月销售额
7.00
7.00
7.00
7.00
7.00
7.00
3.50
3.50
7.00
7.00
7.00
7.00
77.00
产品２
平均售价
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50

销售数量
3
3
3
3
3
3
1
1
3
3
3
3
32
月销售额
10.50
10.50
10.50
10.50
10.50
10.50
3.50
3.50
10.50
10.50
10.50
10.50
112.00
产品３
平均售价
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50

销售数量
4
4
4
4
4
4
2
2
4
4
4
4
44
月销售额
14.00
14.00
14.00
14.00
14.00
14.00
7.00
7.00
14.00
14.00
14.00
14.00
154.00
产品４
平均售价
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50

销售数量
5
5
5
5
5
5
3
3
5
5
5
5
56
月销售额
17.50
17.50
17.50
17.50
17.50
17.50
10.50
10.50
17.50
17.50
17.50
17.50
196.00
产品５
平均售价
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50

销售数量
6
6
6
6
6
6
4
4
6
6
6
6
68
月销售额
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
14.00
14.00
21.00
21.00
21.00
21.00
238.00
一、主营业务收入
70.00
70.00
70.00
70.00
70.00
70.00
38.50
38.50
70.00
70.00
70.00
70.00
777.00
减：主营业务成本
销售成本：
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
360.00
　　销售费用
销售提成/提成（收数据仅供说明
入？%）：
2.10
2.10
2.10
2.10
2.10
2.10
1.16
1.16
2.10
2.10
2.10
2.10
23.31

促销/宣传推广：
7.00
7.00
7.00
7.00
7.00
7.00
7.00
7.00
7.00
7.00
7.00
7.00
84.00
　　税金及附加
收入的？％：
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
1.93
1.93
3.50
3.50
3.50
3.50
38.85
减：管理费用
场地租金：
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
60.00

人员工资：
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
48.00

差旅费：
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
60.00

办公用品：
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
24.00

水、电费：
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
36.00

设备及家具折旧：
0.70
0.70
0.70
0.70
0.70
0.70
0.70
0.70
0.70
0.70
0.70
0.70
8.40
二、营业利润
7.70
7.70
7.70
7.70
7.70
7.70
-21.28
-21.28
7.70
7.70
7.70
7.70
34.44
减：所得税（？％）
1.54
1.54
1.54
1.54
1.54
1.54
0.00
0.00
1.54
1.54
1.54
1.54
15.40
三、净利润
6.16
6.16
6.16
6.16
6.16
6.16
-21.28
-21.28
6.16
6.16
6.16
6.16
19.04
备 注
平均售价：表3.1；　销售数量：见表3.1；　场地租金：见表3.2　其他销售费用：见表3.3；　设备折旧：见表5.1；　　原材料采购/进货：见表5.3；　
此表中“净利润－总计”项的金额以公式的形式引用到表１.7中“预期净利润－第一年”项
销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。本表的7、8月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。
你公司的淡季也许不同，基于你对行业的了解去设定。

8.2 附表2第一年度的钞票流量计划 单位：元
　　　　　　　月份　　　　　　　　　　　　　　　　　　项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
月初钞票
0.00
794.40
802.80
811.20
819.60
828.00
836.40
813.30
790.20
798.60
807.00
815.40
8916.90
钞票流入
销售收入
70.00
70.00
70.00
70.00
70.00
70.00
38.50
38.50
70.00
70.00
70.00
70.00
777.00
应收款收入
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
股东投入钞票
800.00
数据仅供说明
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
800.00
借贷收入
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
其它钞票收入
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
合 计
870.00
70.00
70.00
70.00
70.00
70.00
38.50
38.50
70.00
70.00
70.00
70.00
1577.00
钞票流出
采购/进货
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
360.00
营业税金
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
3.50
42.00
销售费用
9.10
9.10
9.10
9.10
9.10
9.10
9.10
9.10
9.10
9.10
9.10
9.10
109.20
场地租金
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
60.00
人员工资
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
4.00
48.00
设备
14.00

办公用品
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
2.00
24.00
水、电费
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
3.00
36.00
差旅费
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
5.00
60.00
借贷还款支出

0.00
0.00
其它钞票支出
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
合 计
75.60
61.60
61.60
61.60
61.60
61.60
61.60
61.60
61.60
61.60
61.60
61.60
753.20
钞票净流量
794.40
8.40
8.40
8.40
8.40
8.40
(23.10)
(23.10)
8.40
8.40
8.40
8.40
823.80
月底钞票余额
794.40
802.80
811.20
819.60
828.00
836.40
813.30
790.20
798.60
807.00
815.40
823.80
823.80
备 注
借贷还款支出指的是定期支付银行贷款或者是私人拆借还款。

8.3 《创业计划书》评估表
模拟公司名称

实训讲师
评估
初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1
修改意见：

实训讲师签字
日期__________
中心专家
评审

是否批准实训讲师意见 □是 □否

人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室
审核人签字___________
日期__________