第四小组商业计划书.docx

DIY篆刻手工作坊
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一人管资本

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一、基本概况
1、 创业计划设想
（1） 市场前景及设想产生
（2） 产品、服务简介
（3） 营销手段及方略
（4） 生产销售管理计划与财务
2、 企业概况
二、产品或服务和市场分析
1、 产品或服务
篆刻产品样本
目录
（一）产品或服务
（二）行业调查分析（摘自网络）
（1）市场容量粗估计
（2）市场发展分析
2、 市场分析
三、经营管理
四、营销分析
1、关键产品
2、形体产品
3、延伸产品
4、价格方略）
5、促销方略
6、新推广模式
五、财务分析
（一）摆摊一月所需费用
（二）创意园所用费用（第2~6月）
（三）销售预估
六、风险及转移对策
（一） 风险
（二） 转移政策
七、附录
1、 调查汇报有关
2、 组员及分工

一、 基本概况
1、创业计划设想
（1）市场前景及设想产生
送礼，以传情
当今经济发展人情疏远
中国礼尚往来老式

人们对于中国老式文化追求

DIY广阔前景与潜力
手工制作，增进感情

我们小组在通过市场调查之后，决定在宁波大学创业园开一家DIY篆刻手工作坊。篆刻作为中国老式技艺，富有中国老式文化韵味，符合当今社会回归老式趋势与时尚。DIY经营方式，在增长顾客爱好基础上，可以满足顾客在制作上对自主性规定，此外，使得礼品富有厚重人情味，为礼品增添了更丰富情感，有助于顾客感情深化。
本小组初定商店在起步时期将重要顾客范围锁定为大学生，由于大学生是社会中最轻易接受新事物群体之一，将大学生定为重要受众尚有一种重要原因就是大学生创新思维灵活，有助于后期提议采集和转型。
根据本小组对宁波大学学生观测与调查，如今，许多大学生已经有了男女朋友，此外生活在大学这样一种小型社会中，人际交往也显得尤为重要。本小组想通过在宁波大学创业园开一家DIY篆刻手工作坊，迎合校园范围内商业需求，获得利润。
（2）产品、服务简介
本店分为三个阶段。详细见后方简介。
主打篆刻产品
第一周期

形势好
爱好高

篆刻周围产品
第二周期

形势减退，转型

其他礼品
第三周期

（3）营销手段及方略
在创新方面，也就是关键产品方面，我们店铺主打礼品类DIY工艺品，首先我们有有关专业同学，可以形成独特关键竞争力，让他人难以模仿，另首先符合市场需求。当然，此类产品在价格上有高有低，重要看定制产品成本，可以和多样产品多样化定制如一般送礼就用一般雕刻石头，假如想送高档一点可以选择比较名贵石头或者其他物品上，形成新奇营销模式。
礼品类DIY工艺品虽然实用性不大，但在送礼联络人脉方面是新奇，也是超过产品自身价值，因此其自身具有较高附加价值，此外人心理上一般需要一种唯一感，而DIY礼品可以定制到各类心理特性方面，满足人精神需求。从此处可见我们产品还是有一定前景。
（4）生产销售管理计划与财务
l 人员管理计划
人员分派
篆刻技术人员2人
设计人员1人
业务人员1人
后勤、财务官1人
l 工作开展阶段
本团体工作开展分为两个阶段，第一阶段，属于试营业阶段。本团体会在校园内摆摊，通过摆摊明确市场需求量，改善营业计划。第二阶段，属于正式营业阶段，不出意外，会在试营业开始后五个月进行。在正式期间，初期本团体会重视供应与市场协调。
l 财务计划
财务计划将在计划书背面篇目中仔细预估，其中重要花费为场地租用费用，石头材料等较为廉价，因此比重较小（详细数值请看后续编辑）。
l 价格确定
在定价方面，我们大体选用两种措施：第一，在市场调研状况下，我们会初步定一种中间价，然后，使用尾数定价或整数定价相结合措施。对于销售量比较高产品，可以采用整数定价，这样可以减少销售过程中服务成本，提高了服务效率；对于销售量较低产品，可以采用尾数定价，给消费者价廉感觉，以致于提高销售量。
第二，在合适时机采用季节折扣措施。可以在一年四季中某些特殊季节，把某些产品价格进行更改，使之可以符合季节寓意，从而可以与文化联络起来，形成一种文化品牌销售模式。如在光棍节推出价格11元产品，在情人节推出520元、21元产品。在这样价格数字引诱下，顾客购置欲望会增长，从而提高我们销售额，进而增长利润。

2、企业概况

企业名称：DIY篆刻手工作坊
企业地址：申请学校创业园基地，获得低租金甚至零租金店面。
（原因：本创业想法成本在于人工费及店面租金，因此，我们团体会通过合理运用校园对创业支持，如，与《此间宁大》合作，进而，减少我们成本。）
法律形式：个体工商户
注册资本：20万元

二、 产品或服务和市场分析
篆刻产品样本

阳文
满白文
边款

阳文

阴阳文
边款

阴文

（一）产品或服务
前期：重要提供篆刻手工制作服务。顾客可通过在店铺中自主篆刻（店内会有专业技术人员提供指导协助），店铺内提供篆刻设计与排版，为顾客献上最全面服务。同步，店铺中销售篆刻成品，设有成品展示柜，样式丰富，供顾客选择余地大。在产品配送方面，本店设有“心语通道”，碰到顾客本人不以便直接送出礼品时，本店会以店铺名义，送至接受者手中，以防止顾客尴尬。

中期：在前期基础之上，本店会扩大销售范围，例如我们会尝试销售篆刻周围产品（如篆刻工具、材料、小型工艺品等）。此外，本店故意向在店铺发展中期组建篆刻爱好者社团，从而通过社团扩大销售范围和对象。对社团进行组织活动，每月定期开展活动，以社团补充店面销售，扩大店铺影响范围等。

后期：市场容量应当会缩小许多，因此，篆刻市场需求也会由盛及衰，倘若我们店铺不进行转型，我们将无法适应市场需求，也无从获得利润。因此，在店铺发展后期，我们将扩大销售物品范围。将重要销售物品定位于其他手工制品，不过与此同步，我们会保证DIY特色。至于篆刻产品，我们会作为第二销售方向。

（注：考虑到大多数顾客作为新手，对石头篆刻技术把握局限性，在力道方式措施上也许局限性以独立完毕，因此我们团体在提供当场协助指导前提下，此外提出了一种销售方式。即发售半成品，其中半成品详细为将石头印面轮廓分出，在销售前将外轮廓用刻刀勾勒出来，再将半成品卖出，进而获得利润。）

（二）行业调查分析（摘自网络）
1、市场容量粗估计
以大学生礼品市场为例，我们可以做一种保守计算。目前在校大学生大概有2500万人，假设每名大学生每年平均礼品支出有40元，这样全国大学生礼品市场每年销售额就有10个亿。假如把一种拥有5000人大学当作一种小市场，并假设每名大学生每年平均礼品支出也定为40元，那么这个小市场实体店销售额也有20万。假设全国大学生中有10%大学生会选择网上购置礼品，平均每人一年礼品支出也为40元。那么全国大学生网上礼品市场销售额就是1个亿。这还仅仅是以大学生团体为估计对象，假如以整体青年团体为对象，这将是一种极为庞大有待开发市场。
2、市场发展分析
首先，市场容量会深入扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择礼品时候会倾向于选择有档次有品位礼品；二是需要赠送礼品原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不停丰富必然趋势；三是这个市场还没有得到充足开发，以网上礼品店为例，市场潜在年销售额为100万，而目前一种网络店年销售额平均有10万。
另一方面，伴随这个市场发现和发掘，竞争必然会越来越剧烈。这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变，商家将更多去考虑礼品购置者个性化需求。也许会产生商家提供应购置者礼品制作原料，由购置者自己制作，以显示礼品独特。
第三，由于网络技术发展和计算机普及，网上购物将会是人们购物重要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网上购物主力军，实体店与网络店配合将成为一种趋势。
最终，由于礼品特殊性，网络礼品店和老式实体店送货方式也许都要发生转变，商家不再仅仅是把礼品包装好卖出去或邮寄出去就完毕了交易，也许在购置者购置后来还需要按照购置者规定以独特送礼方式将礼品送出。

三、 经营管理
目前我们小组预估总共需要4人，2人提供专业篆刻技术和DIY设计方案，1人作为业务员（另招），1人掌管财务。在我们小组中，3人为人文教育专业，具有丰富老式文化底蕴和知识，其中2人擅长篆刻，并有丰富篆刻及经验，2人爱好绘画手工，并擅长设计，能提供专业技术指导；另招一位有有关创业经验，可以专业指导资源管理和业务管理业务员。其中，有组员大胆，勇于尝试，也有组员心思细致、考虑周全，想法、思绪、提议等等，可以形成互补，弥补局限性，展现长处，大家想法、点子很丰富，十分适合创意设计工作。
原材料重要为石料，市场批发价格差异不大，原材料供应商多、途径多样，（可以通过网络线上找卖家购置，也可以通过线下找加工工厂购置。）原材料供应不存在问题，且本团体有浙江青田人，有良好进货渠道，成本低。
篆刻工艺设备简朴，准备难度低。
此外，我们小组创业项目规模小、投入资金较少，不一样于企业规模。

四、营销分析
在此部分本团体借鉴网络上营销手段，将其应用到本团体项目中来，详细分析如下：
首先，本团体将系列产品分为四个大类，各类产品分析如下：
1、关键产品
没有创新企业究竟会被市场所淘汰，因此必须要有自己创新类物品。由于自身制约。作为宁波大学首家DIY篆刻手工作坊，面对这样一片蓝海，我们团体认为，充足运用好这片蓝海首要任务便是拥有自己创新关键技术和独特商品服务。
在创新方面，也就是关键产品方面，我们团体在创业前期主打定制中国老式篆刻礼品类DIY工艺品。首先我们有有关专业同学，可以形成独特关键竞争力，让他人难以模仿，另首先，这一主打产品符合店铺销售精神文化类产品宗旨。当然，市面上此类产品在价格上有高有低，重要看定制产品成本，可以和多样产品多样化定制如一般送礼就用一般雕刻石头，假如想送高档一点可以选择比较名贵石头或者其他物品上，形成新奇营销模式。礼品类DIY工艺品虽然实用性不大，但在送礼联络人脉方面是新奇也是超过产品自身价值，因此其自身具有较高附加价值，此外人心理上一般需要一种唯一感，而DIY礼品可以定制到各类心理特性方面，满足人精神需求。
2、形体产品
重要选择石头等不易损坏工艺品，在美观上具有欣赏性，可以作为装饰品装饰环境与礼品进行赠送。在颜色上，同一类产品要选择近似颜色，这样在店铺整体布局上较为统一，让人一目了然，并且形成较深潜意识印象。在大学校园，工艺品潜在消费需求较大，它既可以用于社团作为活动奖品，也可以作为情侣或者朋友间赠送礼品，还可以作为宿舍装饰用品，作用极广。
3、延伸产品
对于本团体而言，篆刻风行时间总是有限，因此，我们团体认为转型是至关重要。结合实际，我们发既有些同学在某些产品设计企业，可以最优惠订购某些著名产品。
通过市场调查，DIY设计前景也是比较广。学校中有不少同学在做DIY产品，本着互利共存观念，可以合适引入某些热门代理产品并给某些自己商品给对方营销，相辅相成。将篆刻中国风格融入其他产品中，在获利同步，我们实现产品转型与升级。
4、价格方略 （在这首先我们团体重要借鉴市场中大多数礼品商店销售价格定位模式）
第一种：尾数定价或整数定价相结合。对于销售量比较高产品，可以采用整数定价，这样可以减少销售过程中服务成本，提高了服务效率；对于销售量较低产品，可以采用尾数定价，给消费者价廉感觉，以致于提高销售量。
第二种：季节折扣。可以在一年四季中某些特殊季节，把某些产品价格进行更改，使之可以符合季节寓意，从而可以与文化联络起来，形成一独特销售模式。如在光棍节推出价格11元产品，在情人节推出52.0元、52.1元产品等富有趣味意义数字价格。
（篆刻本来虽然只算是中国老式技艺上一颗明珠，不过将其定位为礼品则会极具时令性。例如，在情侣中体现为纪念日，中外情人节等；在朋友或家人或其他长辈、老师等人上则体现为老式节日、父亲节、母亲节等等。因此，本团体在各个中外节日上会愈加重视产品对外营销，深入扩大产品市场影响面积，充实市场饱和度。
5、促销方略
（1）效仿淘宝等企业开展主题活动
（2）推出系列主题产品，不停更新，树立品牌意识
（3）推出会员制，以小扩大
6、新推广模式
（在当今这样一种信息化社会，人们对于信息更新规定也就不停提高。对于本团体而言，作为大学生，我们没有过多资金和精力，因此我们更多使用网络等线上方式进行宣传。）
（1）微博推广：以微博作为推广平台，吸引粉丝，将每粉丝都是潜在营销对象。（一般最佳发微博时间是在于7:30---9:00 11:00—12:30 17:00--19:00--20:00 这三段时间左右）
（2）微信营销：微信火热而兴起，使得微信营销成为一种网络营销方式。我们可以通过提供顾客需要信息，推广自己产品，从而实现点对点营销。
（3）贴吧推广：当今，人们常常通过贴吧来理解社会上各类信息，因此，我们团体选择借助百度贴吧强大小区平台，推广产品与服务，从而到达小区营销目。同步，可以投入一定资金进行贴吧推广，也可以定期在宁波大学吧等贴吧上，公布店铺信息与活动信息，也可以基于贴吧等载体开展活动。还可以建立一种属于自己贴吧，与微博、微信同步，供于大家交流等用。

五、财务分析
（一）摆摊六月所需费用（1~6月）
项目
数量
单价
总额
遮雨棚
1顶
500元
500元
桌椅
2套
200元
400元
篆刻原料（未刻）
300方
1元
300元
篆刻原料（成品）
60方
3元
180元
篆刻原料（半成品）
600方
5元
3000元
砂纸
200张
0.5元
100元
刻刀等工具已在如下表格中纳入
合计
5980元

（二）开店铺所用费用（9~次年1月，合计36175元，筹资20万元）
项目
数量
单价
总额
篆刻原料
未刻
500方
1元
500元
成品
200方
3元
600元
工具
印座
15台
10元
150元
刻刀、砂纸
50套
20~30元
1000~1500元
记号笔
125枝
3元
375元
堆朱
150克
1元
750元
印簿
50本
3元
750元
办公用品
电脑
2台（自备）
0元
0元
经营费用
业主工资
1人5月
1500元
7500元
雇员工资
4人5月
1000元
0元
营销费用
5月
500元
2500元
登记注册费
1次
300元
300元
包装费
5月
250元
1250元

（三）开线上店铺所需成本（一阶段5个月，成本为6175元）
项目
数量
单价
总额
篆刻原料
未刻
500方
1元
500元
成品
200方
3元
600元
工具
印座
15台
10元
150元
刻刀、砂纸
50套
20~30元
1000~1500元
记号笔
125枝
3元
375元
堆朱
150克
1元
750元
印簿
50本
3元
750元
经营费用
登记注册费
1次
300元
300元
包装费
5月
250元
1250元
（工资在上方线下店铺财务中已经体现，因此，线上财务中不在另算）

（三）摆摊销售预估（合计14220元）

备注：以上收入为获利，即不除去成本收入；2月由于寒假假期原因，只开业一周。以上收入按折中价格计算；其中包括通过网络联络顾客（校园内不计配送费；远距离配送费由顾客自负）

（四）店铺销售预估（合计14440元）
综上，我们团体在摆摊结束，开店铺六个月之后，盈利3万元左右，成本为5万元左右，合计赤字2万元。开店之后第二个五月成本3.5万元，盈利4万元，合计赤字1.5万元。在之后发展阶段，我们会开展线上销售，进而减免现实成本，成本一种阶段约为2万元左右，盈利大概为4~6万元，估计我们将在1年半~2年半回本，第3年可以做到盈利。

六、风险及转移对策
（一）风险
1.缺乏具有专业财务等方面能力组员，财务混乱，帐目不清，导致损失或资金断流。
2.运行、促销手段不妥，为增长销量过度压缩利润，导致赔本。
3.组员先期签订利润分派方式不合理，团体组员出走甚至团体解散。
4.对市场判断失误，原材料囤积量过大，导致存储困难。
5.原料储备过小，不能满足顾客需求，导致客源流失。
6.国家经济不景气，顾客对我们产品（非必需品）需求大大减少。
7.产品受众面小，不易打开市场。
8.产品易损毁。
9.产品品种单一，不能长时间维持顾客爱好。
10.产品属于装饰品、文化产品，更换周期长，需求量局限性以提供足够利润。
11.产品缺乏设计感和时尚感，吸引力不够。
12.顾客在进行DIY尝试时，轻易受伤，导致纠纷和负面影响。
13.产品转型升级不成功，不能赢得顾客承认。
14.低、中和中、高档产品外观辨别度不大。
15.在附近很快有同类或类似产品出现。
16.有类似且价位相近网店出现或流行。
（二）风险转移
1.购置对应保险。
2.以线上工作室开始推广。

七、附录
l 调研汇报及其成果
（一）调查目
1、理解开手工作坊客户对象及其需求；
2、跟进产品使其与需求对应；
3、通过问卷从而制定产品营销方略；
4、开展行业调查，进而理解并改善产品服务、调整价格。
（在如今这样一种信息化、数字化社会中，我们已然离不开手机等通讯工具，因此我们并没有将有关通讯工具题目加入问卷，现如今，宣传等营销平台在网上有诸多，详细在下文新推广模式中体现）
（二）调查问卷详细状况
本次问卷制定后，通过网络渠道公布，调查对象为在校大学生，因此主体为在校大一、大二学生。
问卷内容：
1、请问您性别是
A男 B女
2、请问您年级是
A大一 B大二 C大三 D大四 E研一 F研二 G研三
3、请问您一种月收入（生活费）是
A 1000元如下 B 1000元~1500元 C 1500元~元
D 元~2500元 E 2500元以上
4、请问您目前感情状况是（本题是为了调查客户对象，如有冒犯，请原谅）
A恋爱 B独身 C有心仪对象
5、请问您乐意为哪些对象赠送篆刻礼品
A朋友 B长辈 C恋人 D老师
6、请问您与否乐意与以上对象一起现场制作篆刻礼品（有指导）
A乐意 B不乐意
7、请问您能接受最大程度礼品价格是多少
A 20~30元 B 30~50元 C 50元以上
8、请问您至多乐意花费多少时间与以上对象一起制作礼品
A2小时如下 B2~3个小时 C3~4个小时 D4个小时以上
9、假如宁大商贸区开了这样一家店，您乐意光顾吗
A 乐意 B不乐意

（三）问卷调查成果分析
在这次问卷调查中，男女比例大体为3:7，符合我们小组一开始对女生对篆刻此类小型手工艺品及设计制作更感爱好设想。
由于我们组内人员条件限制，问卷调查面向人群大多数是大一大二学生，70%学生生活费/收入为1000~元/月，20%学生生活费/收入>元/月，这阐明大部分学生平时生活费有富余，经济压力小，有能力承担DIY娱乐费用 ，更轻易吸引学生参与篆刻DIY。
大一、大二学生中有35%处在恋爱状态，10%有心仪对象，55%为独身，虽然独身占多数，不过大多数学生都乐意为朋友、长辈、恋人、老师赠送篆刻DIY礼品，并且假如将范围深入扩大到各个年级学生，故意向参与手工艺品制作作为礼品或者纪念品，再或者作为个人爱好爱好来发展人员会更多。并且近77%人乐意和朋友、亲属、师长、恋人一起参与制作，我们小组认为这有助于扩大我们客户源，以客户影响力协助我们宣传，这样宣传更有效、更直接。
近80%学生乐意花费3小时如下时间DIY，少数人乐意花更多时间，这阐明大多数学生喜欢较为简捷高效制作过程。因此我们需要给客户以细致高效服务享有，例如，不太有篆刻经验客户在提出由本人制作篆刻内容时，技术人员要能给出及时恰当提议和指导，让客户明确制作方向，并给出模版，在客户制做过程中，予以技术指导，给客户更好享有过程，一定程度上保证DIY成品质量，让客户有满足感。
45%学生可以接受最大礼品价格为30~50元，43%学生可以接受最大礼品价格为50元以上，这与她/他们经济水平有关。这阐明我们小组开办此项目时，在进货（重要是石料）方面应当适合不一样客户需求，最大也许满足客户需要和照顾到大多数客户经济水平。
假如在宁大商贸区开了一家篆刻DIY店，有86.67%学生乐意光顾，这阐明这种形式手工体验或者购置体验是受大多数人爱慕，因此，我们小组对这个创业项目前景充斥信心。

l 组员及分工
团体名称：一人管资本
创业计划书名称：DIY篆刻手工作坊商业计划书
团体组员分工状况：
姓名
专业年级
学号
联络方式
分工任务
蒋丽萍
16人文教育
5

文字汇总编辑、基本概况、附录
应林萍
16人文教育
0

财务分析、经营管理、风险及转移对策
陈烨
16人文教育
3

产品或服务和市场分析、营销分析