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自动烹调器商业计划书 目 录 1、商业计划书摘要 2、第一章 专利发明人简介 3、第二章 专利及相应产品概述 4、第三章 市场与竞争分析 1、市场介绍 2、目的市场 3、顾客的购买准则 4、销售策略与售后服务 5、预定销售量 6、竞争分析5、第四章 生产经营计划 1、生产经营计划 2、营销模式 3、技术创新、改造能力 4、生产能力 5、生产成本 6、广告投入 7、售后服务6、第五章 投资计划与融资说明 7、第六章 风险资金的退出 8、第七章 结论 商业计划书摘要 一、项目简介由专利发明人陈提出的专利申请一种自动烹制菜肴的方法和设备以及佐料的使用方法奠定了自动烹制菜肴设备的基础，从此专利出发，可以开发出家庭用的“全自动烹调器”和饭店或家庭用的“半自动烹调器”。使用以上设备，任何无烹制菜肴技能的人都可以烹制出与最佳的厨师做出的同样的任何中、西式菜肴。众所周知，家务劳动的重要方面就是一日三餐的制作，我们不妨设想：假如这项工作能在按几下按键甚至说一句语音指令后自动完毕，那将是人类饮食生活中的一次革命！开发此类自动烹调器产品，可以直接销售产品赢利；也可以采用经营、联营方式，以这种自动烹调器为设备，自己开设“机器人饭店”赚钱或提供这种设备和品牌允许别人开设此类饭店，以收取相关费用的方式赚钱。由于该产品有知识产权的保护，公司没有同等的竞争对手，可以在一个相称长的时期内，独占国际市场，形成十分有利的商业局面，其经济上的收益是无法估量的。 二、市场状况全世界有60亿人口，国内有13亿，仅中国就有4亿个家庭和百万个中型以上的饭店。如此庞大的消费群体，使与饮食相关的市场成为世界上最大的消费市场。随着经济的不断发展，人们对所享用的菜肴的质量规定也在不断的提高。不管是在家中还是饭店，人们都希望通过简朴的操作或以相称便宜的价格吃到具有各国风味的最佳的美味佳肴。然而，这样美好的目的在目前家庭和饭店的设备条件下是不也许达成的。一方面，现代的家庭主妇都不是烹制菜肴的专业人员，她们可以掌握的烹制技术十分有限，就是会烹制的那些菜肴品种，也很难说可以达成较高的水平，更不要说烹制具有各国风味的西式名菜了。此外，人工烹制菜肴是一项十分烦琐、累人的劳作，也要占用大量的时间。以上这些都是限制人们为享受家庭温暖和天伦之乐而在家中用餐的因素。下面我们再来看看饭店的情况：大厨们的技能水平决定了这家饭店所烹制的菜肴品质。要想为顾客提供高质量的菜肴，就得花大价钱雇佣一批好的厨师，这样就直接提高了饭店的经营成本，反映在顾客方面，就是菜肴价格的提高。即便是这样，顾客也不也许在一家饭店里同时享用各国的、各种门派的风味菜肴，由于任何饭店也不也许为了某些顾客的特有需求，同时聘用大量各国的、不同门派的名厨，这样就限制了顾客可以享用的菜肴品种。此外，由于厨师出自各个不同的地区，对同一道菜肴的理解各不相同，也导致了同一道菜肴在不同的饭店、不同地区的味道的不同，顾客难以品尝到名菜的真正风味。 三、产品及其竞争优势该专利所述的设备可以是一套由微电脑控制的、整个烹制过程全自动进行的烹制菜肴的设备，可以自动烹制涉及中国炒菜在内的各种中、西式菜肴，使用者只要在烹制前放入基本的原材料，并输入希望烹制的菜肴名称及个人的味道喜好，该自动烹调器就能模仿名厨的环节和工艺自动进行烹制，涉及各种原料和佐料的加入、佐料加入量的控制、一种半成品烹制完后暂时放在一边，接着烹制其他原料，然后再将半成品取来一起回锅、自动出盘、自动刷洗等等，在无人工参与的条件下，烹制出指定的符合个人口味的高质量菜肴；该设备也可以是一套半自动的烹制菜肴设备，使用者的操作完全是根据控制部分发出的语音指令或屏幕提醒，仅做翻动、盛出/倒入半成品即可。由于加入佐料的数量和加入时机、烹制的时间和火候都由电脑直接或间接控制，任何人稍加培训都可以是一个无所不能的顶级厨师，无须繁复的厨房操作就可以烹制出几乎任何国度的任何高质量菜肴。由于该自动烹制菜肴设备是根据上述专利设计、制造的，该专利覆盖了此类设备的所有重要原理和特性，受到专利法的保护，所以在该专利的有效期（2023）内，完全没有同等的竞争对手。因此，根据此专利而开发的相应产品一定可以获得很高的赚钱水平。半自动烹调器的批量生产成本为680元/台，如按照6000元/台进行销售，除去销售费用，每台可获毛利4800元。 四、生产经营计划总体的生产经营方针是：以上述专利为基础，在知识产权的保护下，一方面在国内以自动烹调设备为中心，研发、生产、销售此类产品，并独家经营“机器人连锁饭店”，发展连锁会员，滚动扩张，进而上市并进军国际市场，发展成为国际上知名的跨国公司。在投资初期，生产经营应分为三步进行：1、成立一家具有独立法人地位的公司，投资方与专利权人分别占有70%与30%的股份。公司的主营业务为研发、生产、销售自动烹调设备和经营相应的连锁饭店。2、将原理样机产品化，定型、生产并销售半自动烹调设备赚钱，或以该半自动烹调设备为基础，开设“机器人连锁饭店”赚钱。同时进行全自动烹调设备的研制、定型工作。由于半自动烹调设备在技术上已经基本成形，并且造价低廉，一方面开发这种产品可认为公司将来的发展打下良好的基础，并为公司积累后期发展所必要的资金。该产品可以一方面直接销售给饭店，通过一段时期运营后再进一步销售给家庭使用；或者用其开设“机器人连锁饭店”。该公司可以通过销售此类高附加值的产品赚钱；也可以通过开设“机器人连锁饭店” 和吸引别人加入连锁饭店，收取设备、品牌使用费和管理费赚钱，就象“肯德基”那样。在此期间，公司还要花大力气不断开发新的菜谱程序，做成象游戏机卡那样插在设备上以扩充可烹制菜肴的种类。向老顾客出售这些菜谱程序卡，这也是公司可以赚钱的一个重要方面。由于该类设备所使用的相称一部分佐料是通过特殊解决的，由于使用量巨大，委托生产这种通过特殊解决的佐料进行销售，也是有利可图的。3、生产、销售全自动烹调设备赚钱，并开始筹划上市和进军国际市场。 五、融资的运用与财务分析计划首期融资500万元。重要用于新公司的建立、生产场地租用、新产品的研发、购买生产和检测设备、流动资金、软性广告费用等。半自动烹调器的批量生产成本为680元/台，按照6000元/台进行销售，除去销售费用，每台可获毛利4800元。预测毛利润： 2023年 960万2023年 4800万2023年 24000万2023年 90000万2023年 240000万六、风险资金的退出风险资金的退出可以有以下3种方式：1、投资者可通过利润分红的方式逐步收回投资根据前述分析，从融资到位开始3年后，公司的累计总毛利将达 2.7亿元，届时可根据投资者的意愿，a.一次性按事先商定好的比例支付给投资者，从此该公司股权所有归属专利权人，与投资者再无任何关联；b.也可按事先商定的另一比例或根据当时的具体情况比例双方少量分红，投资者继续保存在公司的股份。2、投资者可通过上市的方式收回投资公司可以争取在nasdaq或香港创业板或深圳创业板上市或通过买壳、换股等方式上市，届时，投资者将有投资变现的退出机制。由于该公司是一个全新的、名副其实的高科技公司，成长前景十分诱人，再考虑到溢价发行和市场因素，投资者将会获得比上述高得多的回报。3、投资者可通过整体转让股权的方式收回投资现在世界上有很多家公司（如：BOSE, 松下，东芝，依莱克斯 等等，他们大都是世界500强的大公司）正在致力于开发家用自动设备，但他们的研究要么还没有注意到自动烹制菜肴的方向上来，要么才开始起步，当我们的公司几年发展下来后，已初具规模，收购部分股权以取得对这家独一无二的公司的控制权，应当是他们的首选，而那时他们要付出的资金已远不是当初投资者所投入的资金了。综上所述，风险资金的安全、增值退出是有充足保证的。 第一章 发明人简介发明人：陈 合肥工业大学精密机械系毕业，后一直在大学从事教学和科研工作，1988年赴日本留学，就读于日本东京大学工学部研究生部，专攻工业机器人。1993年回国，从事专利发明的研究至今。该项专利是其前后花费了十年时间设计完毕的。联系地址： 电话：0555- E-mail：下述发明专利为发明人陈个人所有。 第二章 专利及相应产品概述一、专利概述专利名称：一种自动烹制菜肴的方法和设备以及佐料的使用方法专利类型：发明专利申请日： 200#年#月#日申请号： （由于该专利申请尚未公告，尚处在保密阶段，如故意愿合 作，可在提供保密承诺的情况下，为您提供该专利的所有资料。）申请人： 陈 专利权人：陈中国专利局已经接受该申请，并于2023年4月19日初步审查合格，目前正在排队等候给予公告。该专利发明的是一套自动烹制菜肴设备和它的工作方式以及佐料的使用方法。该设备可以是一套由微电脑控制的、整个烹制过程全自动进行的烹制菜肴的设备，可以自动烹制涉及中国炒菜在内的各种中、西式菜肴，使用者只要在烹制前放入基本的原材料，并输入希望烹制的菜肴名称及个人的味道喜好，该自动烹调器就能模仿名厨的环节和工艺自动进行烹制，涉及各种原料和佐料的加入、佐料加入量的控制、一种半成品烹制完后暂时放在一边，接着烹制其他原料，然后再将半成品取来一起回锅、自动出盘、自动刷洗等等，在无人工参与的条件下，烹制出指定的符合个人口味的高质量菜肴；也可以是一套半自动的烹制菜肴设备，使用者的操作完全是根据控制部分发出的语音指令或屏幕提醒，仅做翻动、盛出/倒入半成品即可。由于加入佐料的数量和加入时机、烹制的时间和火候都由电脑直接或间接控制，理论上任何人都可以烹制出和最佳的厨师同样的菜肴。为了保证各种佐料能在所规定的时间准确、适量地加入，同时也为了保证多次使用以后佐料装置不会因高温和湿气而堵塞，该设备所使用的多种佐料都通过特殊加工。该专利在设计上解决了很多前人无法解决的难题，并以知识产权的形式予以了保护。 二、相应的专利产品概述半自动烹制菜肴设备-是该专利的一种产品，结构相对简朴，它重要涉及微电脑控制装置、佐料加料装置、主料和辅料加料装置、火力控制机构等。由于该设备的菜谱程序控制了所有可以影响菜肴品质的环节，涉及加入佐料的数量和加入的时机、烹制的时间和火候都由电脑直接或间接控制，使用者的操作完全是根据控制部分发出的语音指令或屏幕提醒，仅做翻动、盛出/倒入半成品即可。理论上任何人稍加培训，使用以上设备都可以烹制出和最佳的厨师同样的菜肴。该设备的菜谱程序固化于微电脑中，需要扩展烹制菜肴品种时，新程序可以另行输入；各运动机构在各运动目的位置均设有到位反馈装置，各运动机构到位后发送反馈信号至控制装置，以实现闭环控制；并设有口味微调功能，可人为地相对微调原程序设定的佐料加入量，对于具体的菜肴，可控制咸、甜、辣、酸等的限度。该产品的重要装置大多通过了实验测试，已经具有了进行试生产的条件。它的批量生产成本约为680元人民币/台，预计售价为6000元人民币/台。该产品的销售对象可以是一般家庭，也可以是饭店。全自动烹制菜肴设备-是该专利的另一种产品，结构相对复杂，它重要涉及微电脑控制装置、佐料加料装置、主料和辅料加料装置、暂时放置装置、出盘装置和壳体。使用这种设备，任何无烹制菜肴技能的人都可以烹制出与最佳的厨师做出的同样的中、西式菜肴。它涉及了半自动烹制菜肴设备的所有装置，是一套由微电脑控制的、整个烹制过程全自动进行的烹制菜肴的设备，可以自动烹制涉及中国炒菜在内的各种菜肴。使用者只要在烹制前放入基本的原材料，并输入希望烹制的菜肴名称及个人的味道喜好，该自动烹调器就能模仿名厨的环节和工艺自动进行烹制，涉及各种原料和佐料的加入、佐料加入量的控制、一种半成品烹制完后暂时放在一边，接着烹制其他原料，然后再将半成品取来一起回锅、自动出盘、自动刷洗等等，在无人工参与的条件下，烹制出指定的符合个人口味的高质量菜肴。该产品的部分装置尚需进行进一步研发。它的批量生产成本约为1500元人民币/台，预计售价为9000元人民币/台。该产品的销售对象重要是一般家庭。开发此类专利产品，还会带来2项衍生的利润增长点：1、由于产品出售时录入的各项菜谱程序是固化在芯片中的，要增长新的菜谱程序，可以通过插入另行发售的新的菜谱磁卡片来实现。开发、销售这些菜谱磁卡片，可以带来相称丰厚的利润。这种经营模式类似于现行的电脑打印机，靠销售墨盒赚钱。2、由于该设备所使用的多种佐料都需通过特殊加工，生产这些佐料，由于使用量巨大，也是有利可图的。目前，世界上还没有一种真正意义上的全自动烹调设备问世，特别是烹制复杂的中国菜肴就更为困难。众所周知，家务劳动的重要方面就是一日三餐的制作，我们不妨设想：假如这项工作能在按几下按键甚至说一句语音指令后自动完毕，那将是家庭生活中的一次革命！这是一个全新的家电领域，它开辟了饲服机器人真正走入家庭生活的先河。它的出现将逐步改变全世界家庭生活的内容和节奏，并对餐饮业产生极其深远的影响。开发此类产品，由于有知识产权的保护，可以在一段相称长的时期内，独占市场，形成十分有利的商业局面，其经济上的收益是无法估量的。 第三章 市场与竞争分析一、市场分析1、市场介绍众所周知，人类作为一种生物，有两大最基本的需求，其中首要的一点就是人为了维持生命就必须吃饭。全世界有60亿人口，国内有13亿，仅中国就有4亿个家庭和百万个中型以上的饭店。如此庞大的消费群体，使与饮食相关的市场成为世界上最大的消费市场。随着经济的不断发展，人们对所享用的菜肴的质量规定也在不断的提高。不管是在家中还是饭店，人们都希望通过简朴的操作或以相称便宜的价格吃到具有各国风味的最佳的美味佳肴。然而，这样美好的目的在目前家庭和饭店的设备条件下是不也许达成的。一方面，现代的家庭主妇都不是烹制菜肴的专业人员，她们可以掌握的烹制技术十分有限，就是会烹制的那些菜肴品种，也很难说可以达成较高的水平，更不要说烹制具有各国风味的西式名菜了。此外，人工烹制菜肴是一项十分烦琐、累人的劳作，也要占用大量的时间。以上这些都是限制人们为享受家庭温暖和天伦之乐而在家中用餐的因素。下面我们再来看看饭店的情况：大厨们的技能水平决定了这家饭店所烹制的菜肴品质。要想为顾客提供高质量的菜肴，就得花大价钱雇佣一批好的厨师，这样就直接提高了饭店的经营成本，反映在顾客方面，就是菜肴价格的提高。所以大家都有这样的概念：要想吃到美味的菜肴，就要去有名的大饭店，那里的菜肴质量较高，但随之而来的是价格的昂贵。即便是这样，顾客也不也许在一家饭店里同时享用各国的风味菜肴，由于任何饭店也不也许为了某些顾客的特有需求，同时聘用大量各国的名厨，这样就限制了顾客可以享用的菜肴品种。此外，由于厨师出自各个不同的地区，对同一道菜肴的理解各不相同，也导致了同一道菜肴在不同的饭店、不同地区的味道的不同，顾客难以品尝到名菜的真正风味。这样就产生了一些矛盾：人们对美味佳肴的向往与烹制人员的操作水平之间的矛盾；人们对各国名菜的向往与烹制人员的技能广度之间的矛盾；为享受家庭温暖而在家中用餐与烹制水平和繁重的厨房劳作之间的矛盾；等等。由于以上问题的存在，市场上十分需要一种真正意义上的自动烹调设备来解决上述的问题。使用这种设备，任何人稍加培训都可以是一个无所不能的顶级厨师，无须繁复的厨房操作就可以烹制出几乎任何国度的任何高质量菜肴。只要这种设备的售价合理，任何家庭和饭店都会乐于接受的。假如有1/10的家庭和饭店购买该类产品，将具有数千亿元的市场需求规模，国际上的规模可达数万亿元以上。专利一种自动烹制菜肴的方法和设备以及佐料的使用方法在技术上为解决以上问题奠定了基础。根据该专利制造的自动烹制菜肴设备完全解决了上述的诸多问题，使用这种设备，任何人稍加培训都可以是一个无所不能的顶级厨师，无须繁复的厨房操作就可以烹制出几乎任何国度的任何高质量菜肴。当今世界工业发展的主线是各个行业都向着自动化方向前进，我们相信，餐饮领域未来的重要趋势必然也是向着这方面发展。目前，世界上还没有一种真正意义上的自动烹调设备问世，特别是烹制复杂的中国菜肴就更为困难。众所周知，家务劳动的重要方面就是一日三餐的制作，我们不妨设想：假如这项工作能在按几下按键甚至说一句语音指令后自动完毕，那将是人类家庭生活中的一次革命！这是一个全新的家电领域，它将开辟饲服机器人真正走入饭店、家庭生活的先河，也为“机器人饭店”的出现奠定了基础。2、目的市场目前世界上还没有一种实用的自动烹调设备问世，无论在家庭和饭店，菜肴的烹制都是完全靠人工来完毕的，用自动烹调设备烹制菜肴还完全是空白。在全国范围内，目前也没有国内的大型连锁饭店，只有“麦当劳”和“肯德基”这样的外国公司在中国经营西式快餐，影响力也不是很大。中国的餐饮业目前还都处在非常零散的状态，没有自己过得硬的品牌，赚钱水平也有较大的差异。我们的市场定位于向饭店和家庭销售半自动烹调设备和全自动烹调设备以及经营“机器人连锁饭店”。目前该领域为完全空白。 3、顾客的购买准则上述的半自动烹制菜肴设备和全自动烹制菜肴设备的重要销售对象是饭店和中档以上收入的家庭。半自动烹制菜肴设备定价为6000元人民币/台基于以下因素：1、对于一个中型以上的饭店，聘用一名厨艺较高的大厨，在中档以上城市工资大约需要4000-8000元/月，即便这样聘用的大厨也不也许做到任何菜肴都可以达成一流水平，就更不要说烹制外国的名菜了。而使用半自动烹制菜肴设备，任何人稍加培训都可以是一个无所不能的顶级厨师，只要有相应的菜谱软件和原材料，可以说可以烹制世间任何的美味佳肴。聘用一个最便宜的小工与一个一流的大厨之间的的工资差别，部分地反映出了该设备的价值。任何精明的饭店管理者都会明白：一个月就可以回收成本的设备，并且比大厨做的更好，更快，也更听话，不会生病，也不会规定长工资，何乐而不为呢？2、对于一个中档收入的家庭来说，每月的收入在4000元左右，而现今市场上的各类家用电器售价一般都在1500-6000元左右。考虑到该设备可以极大地改善家庭生活的质量，很多家庭是有能力、也会故意愿购买的。 4、销售策略与售后服务公司的销售部门将通过以下几种不同的销售途径来销售产品：1、上门销售 这是初期采用的销售策略，由于大众还不了解这种新产品，可以采用先试用、后付款的方式，让饭店用户亲身感受到这种新产品给饭店带来的效益，吸引其购买。同时也通过他们客观上为我们做了宣传，吸引更多的客户。2、公司的店面销售3、委托代理商销售4、网上定货销售5、公司自购（开设“机器人连锁饭店” ）此外，公司应培训一批设备维修人员布置在各重要销售点，负责产品的售后服务工作。由于该类设备的各重要部件之间都采用插件式电连接，现场维修相称简朴，只需拔去出故障的部分，换上新的即可。 5、预定销售量在公司正式投产后的目的销售量： 年度 预计销售半自动烹调器 第一年度 2，000台 次年度 10，000台 第三年度 50，000台 第四年度 200，000台 第五年度 500，000台6、竞争分析由于该自动烹制菜肴设备是根据上述专利设计、制造的，该专利覆盖了此类设备的所有重要原理和特性，受到专利法的保护，所以在该专利的有效期（2023）内，完全没有同等的竞争对手。 第四章 生产经营计划 总体的生产经营方针是：以上述专利为基础，在知识产权的保护下，一方面在国内以半自动烹调设备为中心，研发、生产、销售此类产品，进一步发展全自动烹调设备；并独家经营“机器人连锁饭店”，发展连锁会员，滚动扩张，进而上市并进军国际市场，发展成为国际上知名的跨国公司。 一、生产经营计划在投资初期，生产经营应分为三步进行：1、在国家指定的高新技术产业开发区成立一家具有独立法人地位的新公司，其主营业务为研发、生产、销售自动烹调设备和经营相应的连锁饭店。公司下设研发、生产、销售和经营四个主体职能部门。聘请富有管理经验的人担任总经理和各部门经理。为公司将来的发展并进军国际市场打下良好的基础。研发部门重要负责自动烹调设备的研发工作，重要涉及该设备（硬件和软件）的产品化、改善、升级换代，设计生产（或装配）流水线，新菜谱程序的开发等。生产部门重要负责自动烹调设备的生产工作。销售部门重要负责自动烹调设备的销售及售后服务工作，重要涉及上门销售、各地销售/服务网点的运作，公司形象策划，广告发布，公司销售网站的设计和运营等。经营部门重要负责经营“机器人连锁饭店”的工作，重要涉及经营公司在各地的“机器人连锁饭店”，吸引其它公司加入连锁会员饭店并予以管理等。与此同时，公司应积极向国家有关部门申请高新技术公司的认定，以期获得国家在税务、信贷方面的优惠和支持。2、定型、生产并销售半自动烹调设备赚钱，或以该半自动烹调设备为基础，开设“机器人连锁饭店”赚钱。同时进行全自动烹调设备的研制、定型工作。由于半自动烹调设备在技术上已经基本成形，并且造价低廉（批量生产成本约600元人民币/台），一方面开发这种产品可认为公司将来的发展打下良好的基础，并为公司积累后期发展所必要的资金。该产品可以直接销售给家庭和饭店，或者用其开设“机器人连锁饭店”。该公司可以通过销售此类高附加值的产品赚钱；也可以通过开设“机器人连锁饭店” 和吸引别人加入连锁饭店，收取设备、品牌使用费和管理费赚钱，就象“肯德基”那样。在此期间，公司还要花大力气不断开发新的菜谱程序，做成象游戏机卡那样插在设备上以扩充可烹制菜肴的种类。向老顾客出售这些菜谱程序卡，这也是公司可以赚钱的一个重要方面。由于该类设备所使用的相称一部分佐料是通过特殊解决的，由于使用量巨大，委托生产这种通过特殊解决的佐料进行销售，也是有利可图的。3、生产、销售全自动烹调设备赚钱，并开始筹划上市和进军国际市场。 二、营销模式这里涉及到两种不同的营销模式，可以供投资者选择：A、对于半自动烹调设备，可以采用直接销售以谋取利润。由于它的批量生产成本仅为680元人民币/台，按照6000元人民币/台进行销售，按第一个生产年度产销二千台计算，除去销售费用、售后服务和软性广告投入，可获毛利润960万元，投产当年就可以回收所有投资并赢利。采用这种形式的特点是：销售的目的对象群体庞大，市场广阔。这是一种较快的赚钱方式。B、对于半自动烹调设备，也可以采用通过开设“机器人连锁饭店” 并吸引别人加入连锁饭店，收取设备、品牌使用费和管理费赚钱。一方面，要自己先开几家这种“机器人连锁饭店”作为样板店，由于“机器人饭店”是一个全新的餐饮业概念，采用新闻媒体的软性广告与硬性广告相结合的形式，可以让相称多的人不久结识到它的优越性：口味纯正、价格便宜，菜肴品种繁多。一方面这些饭店可以赚钱，但最重要的是发展连锁会员，收取设备、品牌使用费和管理费赚钱，就象“肯德基”那样。公司向连锁会员提供设备、品牌和人员培训；在中档城市每台设备每年收取设备、品牌使用费和管理费2万元，大城市3万元。这样的费用支出对连锁会员来说是很合算的，一方面，省去了雇佣高级厨师的费用，任何精明的饭店管理者都会明白：只花雇佣厨师一半的费用，并且比厨师做的更好，更快，也更听话，不会生病，也不会规定长工资，同时又有了大量广告鼓动的品牌，只要管理得当，赢利就没有问题。以一家连锁会员使用10台设备计算，有200家连锁会员，一年的收入就有5000万元。而公司提供的设备成本仅136万元。采用这种形式的特点是：生产规模相对较小，业务重点是打响品牌，发展新会员。只要会员数量达成一定规模，每年的利润收入就会稳中有升。其缺陷是在开始阶段要自己先开几家样板店，取得关键的管理经验，逐步推广，资金的回收周期要比前一种方案略长。 三、技术创新、改造能力在公司创建初期，就应当组建精干有力的技术队伍，这一点对于一个高科技公司显得尤为重要。选择有经验、有创新能力的各方面人才加入公司，其中涉及以下行业：机械、电器、电脑软件开发、厨师等。技术创新重要包含2个方面的内容：1、产品的升级换代和相应生产设备改造自动烹调设备是一个全新的家电领域，在生产初期，不断的改善其性能是公司生存和发展的关键，公司必须对此投入足够的人力和财力。2、开发新的菜谱程序为了不断增长自动烹调设备可以烹制的菜肴品种，用以吸引新客户和更好地为老客户服务，公司必须不断地推出新的菜谱程序。此外，向老顾客出售这些菜谱程序卡，这也是公司可以赚钱的一个重要方面。 四、生产能力在公司创建初期，为了节省购置大型生产流水线的资金，大部分零部件都采用外委加工的形式，公司的生产基地重要从事组装、检测工作，这样做可以节约部分设备资金，也有助于将来产品的升级换代。通过一段时期的发展，如按照A类经营模式，公司预定达成首年产销2023台半自动烹调设备的生产能力，以后的发展根据市场的情况而定。如按照B类经营模式，初期年产1000台的生产能力已经可以满足需要。要达成A类经营模式的生产规模，需要2023平方米的生产厂房作为生产、实验和仓储场地；需要购置或自我设计、制造一至二台综合检测设备；需要购置相应的生产、装配工具；需要招收20名生产、装配、检测方面的技术工人。 五、生产成本对于前述的半自动烹调设备，其批量生产成本为680元人民币/台，具体细提成本如下：佐料加料装置-170元微电脑控制装置和饲服机构（涉及人机对话）-260元主料和辅料加料装置-60元火力控制机构-60元机架、锅等-80元人工费-50元合计：680元人民币/台六、广告投入由于自动烹调设备和“机器人连锁饭店”是全新的高科技领域，要想让人们了解它、接受它，需要借助于各种媒体对其的介绍，并发布一定量的商业广告。公司将通过报纸、电视、广播、网站等传媒进行广泛的宣传活动。当然宣传推广活动重要以新闻、专题报道、采访等软性方式进行，费用高昂的硬性广告将控制在一定比例之内。力争通过6个月左右的推广活动，使自动烹调设备和“机器人连锁饭店”的形象在各重要城市为大多数人所了解，成为潜在的消费者。 七、售后服务公司应培训一批设备维修人员布置在各重要销售点，负责产品的售后服务工作，树立良好的公司售后服务形象。由于该类设备的各重要部件之间都采用插件式电连接，现场维修相称简朴，只需拔去出故障的部分，换上新品的即可。 第五章 投资计划与融资说明一、投资计划计划融资500万元。重要用于新公司的建立、生产场地租用、新产品的研发、购买生产和检测设备、流动资金、广告费用等。投资方与专利技术持有方在新公司中分别占有70%和30%的股份，投资方以自有资金500万元入股，专利技术持有方以专利技术入股。在公司中成立董事会，由投资方指定董事长，专利技术持有方任副董事长。董事会为公司的最高决策机构，对于公司的任何决议，双方均享有一票否决权。由董事会聘请公司的各级管理人员。 二、融资说明计划首期融资500万元。以下是融资后首年度的资金使用予算：人员工资 80万房租、水电等 20万办公、出差费用等 20万样机产品化所需费用 150万购置生产、检测设备 30万流动资金 100万广告宣传费用 30万不可预计费用 70万合计 500万 第六章 风险资金的退出风险资金的退出可以有以下3种方式：1、投资者可通过利润分红的方式收回投资根据前述分析，从首批融资到位开始5年后，公司累计总的毛赚钱将达359，760万元，届时可根据投资者的意愿，a.一次性按事先商定好的比例支付给投资者，从此该公司归属专利权人，与投资者再无任何关联；b.也可按事先商定的另一比例或根据当时的具体情况按比例双方分红，投资者继续保存在公司的股份。2、投资者可通过上市的方式收回投资由于该公司是一个名副其实的高科技、高成长公司，公司可以争取在nasdaq或香港创业板或深圳创业板上市或通过买壳、换股等方式上市，届时，投资者将有投资变现的退出机制。由于该公司是一个全新的、名副其实的高科技公司，成长前景十分诱人，再考虑到溢价发行和市场因素，投资者将会获得比上述高得多的回报。3、投资者可通过整体转让股权的方式收回投资现在世界上有很多家公司（如：BOSE, 松下，东芝，依莱克斯 等等，他们都是世界500强的大公司）正在致力于开发家用自动设备，但他们的研究要么还没有注意到自动烹制菜肴的方向上来，要么才开始起步，当我们的公司几年发展下来后，已初具规模，收购部分股权以取得对这家独一无二的公司的控制权，应当是他们的首选，而那时他们要付出的资金已远不是当初投资者所投入的资金了。综上所述，风险资金的安全、增值退出是有充足保证的。 第七章 结 论一、有待开发的“自动烹调器”项目的商业计划是一个全新的、具有开拓性的高科技项目。二、专利一种自动烹制菜肴的方法和设备以及佐料的使用方法奠定了自动烹制菜肴设备的基础，在申请国际专利的条件下，可实现全球独家生产、销售和经营的有利商业局面，为将来公司的快速扩张发明了很好的条件。三、该类产品的销售对象遍及每一个家庭和饭店，群体庞大，成长迅速，市场前景十分广阔。四、该类产品的附加值极高，利润丰厚，并可实现对老客户的不断反复赚钱。五、由于有知识产权的保护，在该专利的有效期（2023）内，完全没有同等的竞争对手。六、由于该类产品明显属于高科技范畴，有希望获得国家的政策倾斜，在税收和信贷方面取得优惠。