2023年茶具酒器行业市场突围建议及需求分析报告.docx

茶具酒器行业市场突围建议及需求分析报告目录前言3一、茶具酒器行业发展状况及市场分析3(一)、中国茶具酒器市场行业驱动因素分析3(二)、茶具酒器行业结构分析4(三)、茶具酒器行业各因素（PEST）分析51、政策因素52、经济因素53、社会因素64、技术因素6(四)、茶具酒器行业市场规模分析7(五)、茶具酒器行业特征分析7(六)、 茶具酒器行业相关政策体系不健全8二、2023-2028年茶具酒器业市场运行趋势及存在问题分析8(一)、2023-2028年茶具酒器业市场运行动态分析8(二)、现阶段茶具酒器业存在的问题9(三)、现阶段茶具酒器业存在的问题9(四)、规范茶具酒器业的发展11三、2023-2028年茶具酒器行业企业市场突围战略分析12(一)、在茶具酒器行业树立“战略突破”理念12(二)、确定茶具酒器行业市场定位、产品定位和品牌定位121、市场定位122、产品定位133、品牌定位14(三)、创新寻求突破151、基于消费升级的科技创新模式152、创新推动茶具酒器行业更高质量发展163、尝试业态创新和品牌创新174、自主创新+品牌17(四)、制定宣传计划191、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具192、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色193、策略三：学会使用网络营销19四、茶具酒器业数据预测与分析20(一)、茶具酒器业时间序列预测与分析20(二)、 茶具酒器业时间曲线预测模型分析21(三)、茶具酒器行业差分方程预测模型分析22(四)、未来5-10年茶具酒器业预测结论22五、茶具酒器行业政策环境23(一)、政策持续利好茶具酒器行业发展23(二)、行业政策体系日趋完善23(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升24(四)、宏观环境下茶具酒器行业定位24(五)、“十三五”期间茶具酒器业绩显著25六、茶具酒器产业发展前景26(一)、中国茶具酒器行业市场规模前景预估26(二)、 茶具酒器进入大面积推广应用阶段26(三)、中国茶具酒器行业市场增长点27(四)、 茶具酒器行业细分化产品将会最具优势27(五)、茶具酒器产业与互联网相关产业融合发展机遇28(六)、茶具酒器国际合作前景广阔、人才培养市场大29(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著30(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力30(九)、茶具酒器行业发展需突破创新瓶颈30七、宏观经济对茶具酒器行业的影响31(一)、茶具酒器行业线性决策机制分析32(二)、茶具酒器行业竞争与行业壁垒分析33(三)、茶具酒器行业库存管理波动分析33八、“疫情”对茶具酒器业可持续发展目标的影响及对策34(一)、国内有关政府机构对茶具酒器业的建议34(二)、关于茶具酒器产业上下游产业合作的建议35(三)、突破茶具酒器企业疫情的策略35九、茶具酒器行业企业差异化突破战略36(一)、茶具酒器行业产品差异化获取“商机”36(二)、茶具酒器行业市场分化赢得“商机”36(三)、以茶具酒器行业服务差异化“抓住”商机37(四)、用茶具酒器行业客户差异化“抓住”商机37(五)、以茶具酒器行业渠道差异化“争取”商机37十、茶具酒器成功突围策略38(一)、寻找茶具酒器行业准差异化消费者兴趣诉求点38(二)、茶具酒器行业精准定位与无声消费教育38(三)、从茶具酒器行业硬文广告传播到深度合作39(四)、公益营销竞争激烈39(五)、电子商务提升茶具酒器行业广告效果39(六)、 茶具酒器行业渠道以多种形式传播40(七)、强调市场细分，深耕茶具酒器产业40十一、未来茶具酒器企业发展的战略保障措施41(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构41(二)、加强人才培养和引进421、制定总体人才引进计划422、渠道人才引进433、内部员工竞聘43(三)、加速信息化建设步伐43前言茶具酒器行业的研究是该业务的基石。通过对茶具酒器行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解茶具酒器行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索茶具酒器业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、茶具酒器行业发展状况及市场分析(一)、中国茶具酒器市场行业驱动因素分析茶具酒器行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。茶具酒器行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 茶具酒器产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 茶具酒器技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利茶具酒器产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得茶具酒器行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、茶具酒器行业结构分析茶具酒器行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整茶具酒器产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、茶具酒器行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的茶具酒器行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年茶具酒器行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年茶具酒器行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出茶具酒器行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是茶具酒器行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对茶具酒器行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、茶具酒器行业需求持续火热,资本利好茶具酒器领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国茶具酒器行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为茶具酒器行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为茶具酒器行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统茶具酒器行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与茶具酒器行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为茶具酒器行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将茶具酒器行业与高新技术对接，普及了茶具酒器行业科技体验。二、茶具酒器行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、茶具酒器行业市场规模分析2019年,中国茶具酒器市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 茶具酒器市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国茶具酒器市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、茶具酒器行业特征分析通过对比茶具酒器行业属性和核心服务模式,可将中国茶具酒器行业分为四类。分别为创新型茶具酒器、创投型茶具酒器、媒体型茶具酒器、产业型茶具酒器和服务型茶具酒器。此外,由于茶具酒器行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 茶具酒器服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类茶具酒器行业中,因产业型茶具酒器多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为茶具酒器行业探索的核心方向之一。(六)、 茶具酒器行业相关政策体系不健全国内茶具酒器的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以茶具酒器行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。茶具酒器行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。茶具酒器行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于茶具酒器的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏茶具酒器相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年茶具酒器业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年茶具酒器业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期茶具酒器行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定茶具酒器业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制茶具酒器业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制茶具酒器行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了茶具酒器业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对茶具酒器业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段茶具酒器业存在的问题目前，我国茶具酒器行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，茶具酒器业的利润率约为3%。资源整合将是未来茶具酒器业发展的主要特征。国内茶具酒器行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国茶具酒器行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为茶具酒器业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段茶具酒器业存在的问题近年来，虽然国内茶具酒器行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但茶具酒器行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，茶具酒器行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然茶具酒器业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对茶具酒器业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。茶具酒器业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，茶具酒器业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使茶具酒器业的发展主要依靠相关企业。由于国内茶具酒器业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，茶具酒器业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动茶具酒器业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的茶具酒器行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要茶具酒器行业提供更高质量的产品。然而，现有的茶具酒器业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范茶具酒器业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，茶具酒器业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了茶具酒器行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究茶具酒器业的标准化和发展。(四)、规范茶具酒器业的发展针对我国茶具酒器业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个茶具酒器业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定茶具酒器业市场形成强大动力。三、2023-2028年茶具酒器行业企业市场突围战略分析(一)、在茶具酒器行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 茶具酒器行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对茶具酒器行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破茶具酒器产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定茶具酒器行业市场定位、产品定位和品牌定位茶具酒器行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位茶具酒器行业市场定位是指竞争对手现有茶具酒器产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位茶具酒器行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 茶具酒器行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：茶具酒器行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。茶具酒器行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是茶具酒器行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是茶具酒器行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 茶具酒器行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上茶具酒器行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，茶具酒器行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位茶具酒器行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。茶具酒器行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的茶具酒器行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。茶具酒器品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 茶具酒器行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。茶具酒器品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动茶具酒器行业更高质量发展茶具酒器产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国茶具酒器行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与茶具酒器行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，茶具酒器商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小茶具酒器企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小茶具酒器企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国茶具酒器行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于茶具酒器行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国茶具酒器企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励茶具酒器企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升茶具酒器企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。茶具酒器行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国茶具酒器规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国茶具酒器发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动茶具酒器行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是茶具酒器行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、茶具酒器业数据预测与分析(一)、茶具酒器业时间序列预测与分析根据茶具酒器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了茶具酒器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从茶具酒器行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内茶具酒器业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取茶具酒器行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的茶具酒器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据茶具酒器业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国茶具酒器业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 茶具酒器业时间曲线预测模型分析在茶具酒器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年茶具酒器业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、茶具酒器行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年茶具酒器业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的茶具酒器业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国茶具酒器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国茶具酒器行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出茶具酒器行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年茶具酒器业预测结论在以上三种预测茶具酒器业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国茶具酒器业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来茶具酒器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对茶具酒器业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对茶具酒器业未来走势的预测仅供参考。五、茶具酒器行业政策环境(一)、政策持续利好茶具酒器行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网茶具酒器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为茶具酒器行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内茶具酒器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与茶具酒器紧密相关的政策文件,为茶具酒器发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于茶具酒器管理的文件,在茶具酒器行业发挥了重要影响；针对茶具酒器业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布茶具酒器发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于茶具酒器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对茶具酒器领域的大力投入,国内茶具酒器技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开茶具酒器专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下茶具酒器行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间茶具酒器业绩显著茶具酒器因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设茶具酒器,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥茶具酒器的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是茶具酒器的建设可带来的效应。立足茶具酒器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使茶具酒器的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与茶具酒器发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、茶具酒器产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 茶具酒器产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，茶具酒器产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国茶具酒器行业市场规模前景预估茶具酒器产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于茶具酒器的应用需求也将越来越大。(二)、 茶具酒器进入大面积推广应用阶段茶具酒器技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的茶具酒器产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，茶具酒器产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国茶具酒器行业市场增长点据不完全统计，茶具酒器行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的茶具酒器行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 茶具酒器行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，茶具酒器各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是茶具酒器相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。茶具酒器产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、茶具酒器产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对茶具酒器行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。茶具酒器相关电商也会随之迅速发展。行业创建茶具酒器质量安全大数据和互联网监管技术平台,对茶具酒器质量及重要安全性指标实时有效监控,实现茶具酒器监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持茶具酒器行业与互联网等产业融合发展,丰富茶具酒器产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 茶具酒器相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是茶具酒器相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使茶具酒器产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以茶具酒器为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动茶具酒器产业的发展,而之前, 茶具酒器一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对茶具酒器失去信心。而支持茶具酒器产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动茶具酒器产业的发展起到显著作用,将使茶具酒器产业找到新的突破点、盈利点,建立新的茶具酒器产业盈利模式和发展模式。(六)、茶具酒器国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进茶具酒器相关专业茶具酒器人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽茶具酒器相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高茶具酒器从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的茶具酒器队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是茶具酒器产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制茶具酒器产业发展的重要原因,如何解决茶具酒器专业人才的难题,不仅需要完善高校的茶具酒器专业人才的茶具酒器培养体系,建立适应市场需求的茶具酒器专业科目,给茶具酒器专业人才正确的培养导向,还需要建立茶具酒器专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目