2023年PDA行业市场突围建议及需求分析报告.docx

PDA行业市场突围建议及需求分析报告目录申明3一、PDA企业战略目标3二、PDA企业战略选择3(一)、PDA行业SWOT分析3(二)、PDA企业战略确定4(三)、PDA行业PEST分析51、政策因素52、经济因素53、社会因素64、技术因素6三、PDA业发展模式分析6(一)、PDA地域有明显差异6四、PDA行业政策背景7(一)、政策将会持续利好PDA行业发展7(二)、 PDA行业政策体系日趋完善7(三)、PDA行业一级市场火热,国内专利不断攀升8(四)、宏观经济背景下PDA行业的定位8五、2023-2028年PDA企业市场突破具体策略9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PDA产品在行业内的竞争力9(二)、使用PDA行业市场渗透策略，不断开发新客户10(三)、实施PDA行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系10(五)、实施线上线下融合，深化PDA行业国内外市场拓展10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略11六、宏观经济对PDA行业的影响11(一)、PDA行业线性决策机制分析12(二)、PDA行业竞争与行业壁垒分析13(三)、PDA行业库存管理波动分析13七、PDA产业发展前景14(一)、中国PDA行业市场规模前景预估14(二)、 PDA进入大面积推广应用阶段14(三)、中国PDA行业市场增长点15(四)、 PDA行业细分化产品将会最具优势15(五)、PDA产业与互联网相关产业融合发展机遇16(六)、PDA国际合作前景广阔、人才培养市场大17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著17(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力18(九)、PDA行业发展需突破创新瓶颈18八、“疫情”对PDA业可持续发展目标的影响及对策19(一)、国内有关政府机构对PDA业的建议19(二)、关于PDA产业上下游产业合作的建议20(三)、突破PDA企业疫情的策略20九、 PDA产业投资分析21(一)、中国PDA技术投资趋势分析21(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴21(三)、中国PDA行业投资风险22(四)、中国PDA行业投资收益22十、PDA行业企业差异化突破战略23(一)、PDA行业产品差异化获取“商机”23(二)、PDA行业市场分化赢得“商机”24(三)、以PDA行业服务差异化“抓住”商机24(四)、用PDA行业客户差异化“抓住”商机25(五)、以PDA行业渠道差异化“争取”商机25申明中国的PDA业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，PDA业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出PDA行业真正有价值的信息，并结合当前PDA行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、PDA企业战略目标PDA公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有PDA品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设PDA直销店、店铺。二、PDA企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、PDA行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、PDA企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、PDA行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的PDA产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，PDA产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，PDA行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，PDA产业将有助于提高人民生活质量。2020年是PDA行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对PDA产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)PDA行业需求持续火热，PDA领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国PDA产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为PDA行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为PDA行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统PDA行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与PDA相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为PDA行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、PDA、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现PDA的普及 行业技术经验。(2)PDA行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、PDA业发展模式分析(一)、PDA地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PDA企业的区域分布也不同。传统PDA企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、PDA行业政策背景(一)、政策将会持续利好PDA行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+PDA，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信PDA行业的前景广阔。(二)、 PDA行业政策体系日趋完善近年来，国内PDA产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与PDA密切相关的三项政策文件，为PDA的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关PDA管理的文件，这些文件在PDA行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对PDA业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了PDA发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展PDA的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、PDA行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，PDA主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在PDA领域的投资，国内PDA技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的PDA公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内PDA市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下PDA行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年PDA企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PDA产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高PDA行业产品的竞争力，尽量缩小与PDA行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用PDA行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的PDA行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施PDA行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注PDA行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从PDA行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将PDA行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化PDA行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议PDA行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。PDA公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让PDA企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于PDA行业公司确定公司的竞争地位。六、宏观经济对PDA行业的影响PDA行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合PDA业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整PDA业的发展进程。(一)、PDA行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，PDA行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，PDA产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。PDA业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。PDA“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，PDA行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，PDA行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、PDA行业竞争与行业壁垒分析当PDA行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大PDA行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，PDA行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于PDA业深度结合的速度和科技进步。(三)、PDA行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。PDA行业也是如此，这是由于库存管理。当PDA行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、PDA产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， PDA产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，PDA产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国PDA行业市场规模前景预估PDA产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于PDA的应用需求也将越来越大。(二)、 PDA进入大面积推广应用阶段PDA技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的PDA产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，PDA产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国PDA行业市场增长点据不完全统计，PDA行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的PDA行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 PDA行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，PDA各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是PDA相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。PDA产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、PDA产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对PDA行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。PDA相关电商也会随之迅速发展。行业创建PDA质量安全大数据和互联网监管技术平台,对PDA质量及重要安全性指标实时有效监控,实现PDA监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持PDA行业与互联网等产业融合发展,丰富PDA产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, PDA相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是PDA相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使PDA产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以PDA为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动PDA产业的发展,而之前, PDA一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对PDA失去信心。而支持PDA产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动PDA产业的发展起到显著作用,将使PDA产业找到新的突破点、盈利点,建立新的PDA产业盈利模式和发展模式。(六)、PDA国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进PDA相关专业PDA人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽PDA相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高PDA从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的PDA队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是PDA产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制PDA产业发展的重要原因,如何解决PDA专业人才的难题,不仅需要完善高校的PDA专业人才的PDA培养体系,建立适应市场需求的PDA专业科目,给PDA专业人才正确的培养导向,还需要建立PDA专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的PDA专业人才的PDA培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的PDA产业人才培养课程和实践体系,目前中国PDA技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业PDA人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的PDA技术人才培养,是快速建立我国PDA人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前PDA行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。PDA行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国PDA产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体PDA的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了PDA整体业务的50%以上。PDA产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要PDA企业自发形成创新氛围,推动PDA产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、PDA行业发展需突破创新瓶颈PDA发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对PDA的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，PDA需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、“疫情”对PDA业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对PDA业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对PDA业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的PDA行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。PDA行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于PDA企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，PDA行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于PDA产业上下游产业合作的建议一是加强PDA行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破PDA行业的价值链瓶颈。通过国际组织、PDA商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的PDA行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破PDA企业疫情的策略一是加强PDA行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破PDA行业的价值链瓶颈。通过国际组织、PDA商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的PDA行业供应链流通，提高抗风险能力。九、 PDA产业投资分析(一)、中国PDA技术投资趋势分析根据近年来我国PDA技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年PDA技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国PDA技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入PDA领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随PDA技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国PDA行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国PDA技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕PDA独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建PDA产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动PDA爆炸式发展。(三)、中国PDA行业投资风险(1)服务更新速度慢PDA服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高PDA服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足PDA信息化需求。(4)咨询与管理不够PDA行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国PDA行业投资收益从PDA的投资收益来看,目前国内的PDA开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在PDA建设与经营管理相结合的经营模式、PDA建设与经营管理相分离的经营模式。PDA除产品本身之外,管理和服务才是PDA项目最大的偏利点。在PDA管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, PDA服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, PDA服务也包含了定制化服务等。综合分析PDA行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据PDA行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的PDA产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、PDA行业企业差异化突破战略(一)、PDA行业产品差异化获取“商机”PDA行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于PDA行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) PDA行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) PDA行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) PDA行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、PDA行业市场分化赢得“商机”PDA行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以PDA行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在PDA行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用PDA行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护PDA行业市场的一侧。(五)、以PDA行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别PDA行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。