2023年PES行业市场突围建议及需求分析报告.docx

PES行业市场突围建议及需求分析报告目录申明3一、PES行业财务状况分析3(一)、PES行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对PES业的影响6二、PES行业政策环境6(一)、政策持续利好PES行业发展6(二)、行业政策体系日趋完善7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观环境下PES行业定位8(五)、“十三五”期间PES业绩显著8三、PES行业（2023-2028）发展趋势预测9(一)、PES行业当下面临的机会和挑战9(二)、PES行业经营理念快速转变的意义10(三)、整合PES行业的技术服务10(四)、迅速转变PES企业的增长动力11四、PES业数据预测与分析11(一)、PES业时间序列预测与分析11(二)、 PES业时间曲线预测模型分析12(三)、PES行业差分方程预测模型分析13(四)、未来5-10年PES业预测结论13五、2023-2028年宏观政策背景下PES业发展现状14(一)、2022年PES业发展环境分析14(二)、国际形势对PES业发展的影响分析15(三)、PES业经济结构分析16六、PES行业竞争分析17(一)、PES行业国内外对比分析17(二)、中国PES行业品牌竞争格局分析18(三)、中国PES行业竞争强度分析191、中国PES行业现有企业竞争情况192、中国PES行业上游议价能力分析193、中国PES行业下游议价能力分析194、中国PES行业新进入者威胁分析205、中国PES行业替代品威胁分析20(四)、初创公司大独角兽领衔20(五)、上市公司双雄深耕多年21(六)、PES巨头综合优势明显21七、PES企业战略实施要点22(一)、打造自主品牌22(二)、重塑企业价值链221、规范研发设计流程222、优化生产制造23(三)、重视市场营销23(四)、整合线上线下平台25(五)、宏观环境下PES行业的定位25(六)、PES行业发展趋势26八、PES行业风险控制解析27(一)、PES行业系统风险分析27(二)、PES业第二产业的经营风险27九、“疫情”对PES业可持续发展目标的影响及对策27(一)、国内有关政府机构对PES业的建议27(二)、关于PES产业上下游产业合作的建议28(三)、突破PES企业疫情的策略29十、未来PES企业发展的战略保障措施29(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构29(二)、加强人才培养和引进301、制定总体人才引进计划302、渠道人才引进313、内部员工竞聘31(三)、加速信息化建设步伐31十一、PES业突破瓶颈的挑战分析32(一)、PES业发展特点分析32(二)、PES业的市场渠道挑战32(三)、PES业5-10年创新发展的挑战点331、PES业纵向延伸分析332、PES业运营周期的挑战分析34申明中国的PES业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，PES业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出PES行业真正有价值的信息，并结合当前PES行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、PES行业财务状况分析(一)、PES行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年PES行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，PES公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底PES行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18PES企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28PES业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与PES业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因PES投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对PES业的影响从现金流的角度，我们可以分析医PES行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着PES行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对PES行业的发展和生存产生重大影响。二、PES行业政策环境(一)、政策持续利好PES行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网PES、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为PES行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内PES产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与PES紧密相关的政策文件,为PES发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于PES管理的文件,在PES行业发挥了重要影响；针对PES业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布PES发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于PES发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对PES领域的大力投入,国内PES技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开PES专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下PES行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间PES业绩显著PES因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设PES,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥PES的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是PES的建设可带来的效应。立足PES建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使PES的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与PES发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、PES行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、PES行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PES企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在PES行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PES行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PES市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PES行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。PES行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PES行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、PES行业经营理念快速转变的意义一个成功的PES业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在PES行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合PES行业的技术服务转变经营理念是走PES业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PES行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变PES企业的增长动力PES企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PES企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PES企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PES行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PES企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、PES业数据预测与分析(一)、PES业时间序列预测与分析根据PES业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了PES业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从PES行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内PES业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取PES行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的PES行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据PES业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国PES业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 PES业时间曲线预测模型分析在PES业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年PES业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、PES行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年PES业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的PES业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国PES业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国PES行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出PES行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年PES业预测结论在以上三种预测PES业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国PES业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来PES行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对PES业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对PES业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年宏观政策背景下PES业发展现状(一)、2022年PES业发展环境分析PES业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，PES业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为PES行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，PES业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，PES业需求结构持续改善。(二)、国际形势对PES业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致PES业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，PES业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球PES业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来PES业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、PES业经济结构分析一是PES业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，PES行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持PES业。从产业结构来看，我国的PES业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对PES业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、PES行业竞争分析目前，我国PES领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对PES相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的PES产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、PES行业国内外对比分析国内外PES的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外PES有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业PES的探索方向和落地形式不同。 国外PES注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内PES倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国PES行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，PES行业品牌的知名度不同。 根据PES技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将PES技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据PES技术的供给维度分析，PES技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，PES产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国PES经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，PES行业已经进入了品牌竞争的时代。 PES市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌PES企业的必由之路。(三)、中国PES行业竞争强度分析1、中国PES行业现有企业竞争情况目前, PES行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国PES行业上游议价能力分析PES行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, PES行业对上游议价能力较强。3、中国PES行业下游议价能力分析PES行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、PES、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, PES行业对下游议价能力较强。4、中国PES行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国PES行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内PES创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多PES领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着PES技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为PES领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有PES领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从PES整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的PES技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为PES领域第二大厂商,PES技术打造了从精细化应用方案,大大提升PES产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于PES的智能化产品,包括前后端的PES结构化、立体化和市场化产品,更是在PES领域拥有全产业链布局。(六)、PES巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军PES市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在PES技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、PES企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以PES市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认PES产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和PES的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注PES产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司PES上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用PES所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事PES具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原PES生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消PES半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系PES公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内PES市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内PES市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，PES相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是PES的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的PES市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和PES行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下PES行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、PES行业发展趋势未来，PES建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以PES建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使PES的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与PES发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、PES行业风险控制解析(一)、PES行业系统风险分析随着国内PES行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、PES业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与PES业务的协同效应。九、“疫情”对PES业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对PES业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对PES业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的PES行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。PES行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于PES企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，PES行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于PES产业上下游产业合作的建议一是加强PES行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破PES行业的价值链瓶颈。通过国际组织、PES商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的PES行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破PES企业疫情的策略一是加强PES行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破PES行业的价值链瓶颈。通过国际组织、PES商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的PES行业供应链流通，提高抗风险能力。十、未来PES企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PES的应用将成为未来的新趋势。对于PES公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口PES业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的PES国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进PES公司制定了与PES行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划PES公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免PES人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，PES专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响PES公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘PES人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。PES公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行PES专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立PES人才引进机制的同时，PES人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司PES培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好PES专业人才的培养，培养具有较高PES专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，PES公司应积极开展PES信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十一、PES业突破瓶颈的挑战分析(一)、PES业发展特点分析中国的PES业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。PES行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量PES企业的推广，市场也在扩大。当前PES业的特点：PES业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与PES行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、PES业的市场渠道挑战PES业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于PES行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，PES业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了PES行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。PES行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、PES业5-10年创新发展的挑战点1、PES业纵向延伸分析PES业的垂直延伸业务一般位于PES业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，PES业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注PES行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方