2023年ATMP行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

ATMP行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录申明3一、ATMP行业财务状况分析3(一)、ATMP行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对ATMP业的影响6二、2023-2028年ATMP业市场运行趋势及存在问题分析6(一)、2023-2028年ATMP业市场运行动态分析6(二)、现阶段ATMP业存在的问题7(三)、现阶段ATMP业存在的问题7(四)、规范ATMP业的发展9三、2023-2028年宏观政策背景下ATMP业发展现状9(一)、2022年ATMP业发展环境分析9(二)、国际形势对ATMP业发展的影响分析11(三)、ATMP业经济结构分析11四、ATMP行业（2023-2028）发展趋势预测13(一)、ATMP行业当下面临的机会和挑战13(二)、ATMP行业经营理念快速转变的意义14(三)、整合ATMP行业的技术服务14(四)、迅速转变ATMP企业的增长动力14五、ATMP企业战略目标15六、ATMP行业竞争分析15(一)、ATMP行业国内外对比分析15(二)、中国ATMP行业品牌竞争格局分析16(三)、中国ATMP行业竞争强度分析171、中国ATMP行业现有企业的竞争172、中国ATMP行业上游议价能力分析173、中国ATMP行业下游议价能力分析184、中国ATMP行业新进入者威胁分析185、中国ATMP行业替代品威胁分析18七、ATMP企业战略保障措施18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构18(二)、加强人才培养与引进191、制定人才整体引进方案192、渠道人才引进203、内部员工竞聘20(三)、加速信息化建设步伐21八、“疫情”对ATMP业可持续发展目标的影响及对策21(一)、国内有关政府机构对ATMP业的建议22(二)、关于ATMP产业上下游产业合作的建议22(三)、突破ATMP企业疫情的策略23九、ATMP行业风险控制解析23(一)、ATMP行业系统风险分析23(二)、ATMP业第二产业的经营风险23十、ATMP行业企业差异化突破战略24(一)、ATMP行业产品差异化获取“商机”24(二)、ATMP行业市场分化赢得“商机”24(三)、以ATMP行业服务差异化“抓住”商机25(四)、用ATMP行业客户差异化“抓住”商机25(五)、以ATMP行业渠道差异化“争取”商机25申明中国的ATMP业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，ATMP业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出ATMP行业真正有价值的信息，并结合当前ATMP行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、ATMP行业财务状况分析(一)、ATMP行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年ATMP行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，ATMP公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底ATMP行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18ATMP企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28ATMP业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与ATMP业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因ATMP投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对ATMP业的影响从现金流的角度，我们可以分析医ATMP行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着ATMP行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对ATMP行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年ATMP业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年ATMP业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期ATMP行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定ATMP业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制ATMP业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制ATMP行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了ATMP业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对ATMP业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段ATMP业存在的问题目前，我国ATMP行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，ATMP业的利润率约为3%。资源整合将是未来ATMP业发展的主要特征。国内ATMP行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国ATMP行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为ATMP业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段ATMP业存在的问题近年来，虽然国内ATMP行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但ATMP行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，ATMP行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然ATMP业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对ATMP业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。ATMP业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，ATMP业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使ATMP业的发展主要依靠相关企业。由于国内ATMP业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，ATMP业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动ATMP业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的ATMP行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要ATMP行业提供更高质量的产品。然而，现有的ATMP业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范ATMP业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，ATMP业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了ATMP行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究ATMP业的标准化和发展。(四)、规范ATMP业的发展针对我国ATMP业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个ATMP业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定ATMP业市场形成强大动力。三、2023-2028年宏观政策背景下ATMP业发展现状(一)、2022年ATMP业发展环境分析ATMP业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，ATMP业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为ATMP行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，ATMP业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，ATMP业需求结构持续改善。(二)、国际形势对ATMP业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致ATMP业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，ATMP业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球ATMP业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来ATMP业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、ATMP业经济结构分析一是ATMP业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，ATMP行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持ATMP业。从产业结构来看，我国的ATMP业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对ATMP业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、ATMP行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、ATMP行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内ATMP企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在ATMP行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得ATMP行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内ATMP市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，ATMP行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。ATMP行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由ATMP行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、ATMP行业经营理念快速转变的意义一个成功的ATMP业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在ATMP行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合ATMP行业的技术服务转变经营理念是走ATMP业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接ATMP行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变ATMP企业的增长动力ATMP企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是ATMP企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。ATMP企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着ATMP行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型ATMP企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、ATMP企业战略目标ATMP公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有ATMP品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设ATMP直销店、店铺。六、ATMP行业竞争分析目前，我国ATMP领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大ATMP相关产业布局，针对不同应用场景推出了ATMP系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、ATMP行业国内外对比分析ATMP的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于ATMP这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外ATMP行业的探索方向和落地形式是不同的。国外ATMP更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内ATMP紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国ATMP行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，ATMP行业的品牌知名度是不同的。根据ATMP技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将ATMP技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据ATMP技术的供给维度分析，ATMP技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，ATMP行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国ATMP正面临转型升级的重要时期。 ATMP行业进入品牌竞争时代。 ATMP市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌ATMP企业的必经之路。(三)、中国ATMP行业竞争强度分析1、中国ATMP行业现有企业的竞争目前，ATMP行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国ATMP行业上游议价能力分析ATMP行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，ATMP行业在上游具有很强的议价能力。3、中国ATMP行业下游议价能力分析ATMP行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、ATMP、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，ATMP行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国ATMP行业新进入者威胁分析新进入者在为ATMP行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的ATMP市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，ATMP行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国ATMP行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、ATMP企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，ATMP的应用将成为未来的新趋势。针对ATMP企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免ATMP人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对ATMP相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，ATMP公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、“疫情”对ATMP业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对ATMP业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对ATMP业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的ATMP行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。ATMP行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于ATMP企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，ATMP行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于ATMP产业上下游产业合作的建议一是加强ATMP行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破ATMP行业的价值链瓶颈。通过国际组织、ATMP商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的ATMP行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破ATMP企业疫情的策略一是加强ATMP行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破ATMP行业的价值链瓶颈。通过国际组织、ATMP商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的ATMP行业供应链流通，提高抗风险能力。九、ATMP行业风险控制解析(一)、ATMP行业系统风险分析随着国内ATMP行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、ATMP业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与ATMP业务的协同效应。十、ATMP行业企业差异化突破战略(一)、ATMP行业产品差异化获取“商机”ATMP行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于ATMP行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) ATMP行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) ATMP行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) ATMP行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、ATMP行业市场分化赢得“商机”ATMP行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以ATMP行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在ATMP行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用ATMP行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护ATMP行业市场的一侧。(五)、以ATMP行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别ATMP行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。