2023年测量雷达行业市场突围建议及需求分析报告.doc

测量雷达行业市场突围建议及需求分析报告目录绪论3一、测量雷达行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、测量雷达行业当下面临的机会和挑战3(二)、测量雷达行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合测量雷达行业的技术服务5(四)、迅速转变测量雷达企业的增长动力5二、测量雷达企业战略选择6(一)、测量雷达行业SWOT分析6(二)、测量雷达企业战略确定7(三)、测量雷达行业PEST分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素94、技术因素9三、测量雷达企业战略目标9四、2023-2028年测量雷达企业市场突破具体策略10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高测量雷达产品在行业内的竞争力10(二)、使用测量雷达行业市场渗透策略，不断开发新客户10(三)、实施测量雷达行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系11(五)、实施线上线下融合，深化测量雷达行业国内外市场拓展11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略11五、测量雷达行业政策背景12(一)、政策将会持续利好测量雷达行业发展12(二)、 测量雷达行业政策体系日趋完善12(三)、测量雷达行业一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观经济背景下测量雷达行业的定位13六、测量雷达产业发展前景14(一)、中国测量雷达行业市场规模前景预估14(二)、 测量雷达进入大面积推广应用阶段14(三)、中国测量雷达行业市场增长点15(四)、 测量雷达行业细分化产品将会最具优势15(五)、测量雷达产业与互联网相关产业融合发展机遇16(六)、测量雷达国际合作前景广阔、人才培养市场大17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著18(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力18(九)、测量雷达行业发展需突破创新瓶颈19七、测量雷达企业战略实施要点19(一)、打造自主品牌19(二)、重塑企业价值链201、规范研发设计流程202、优化生产制造20(三)、重视市场营销21(四)、整合线上线下平台22(五)、宏观环境下测量雷达行业的定位23(六)、测量雷达行业发展趋势23八、测量雷达业突破瓶颈的挑战分析24(一)、测量雷达业发展特点分析24(二)、测量雷达业的市场渠道挑战24(三)、测量雷达业5-10年创新发展的挑战点251、测量雷达业纵向延伸分析252、测量雷达业运营周期的挑战分析26九、测量雷达行业多元化趋势26(一)、宏观机制升级26(二)、服务模式多元化26(三)、新的价格战将不可避免27(四)、社会化特征增强27(五)、信息化实施力度加大27(六)、生态化建设进一步开放281、内生发展闭环,对外输出价值282、开放平台,共建生态28(七)、呈现集群化分布28(八)、各信息化厂商推动测量雷达发展29(九)、政府采购政策加码29(十)、个性化定制受宠30(十一)、品牌不断强化30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“30(十三)、一体式服务为发展趋势31(十四)、政策手段的奖惩力度加大31十、 测量雷达产业投资分析32(一)、中国测量雷达技术投资趋势分析32(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴32(三)、中国测量雷达行业投资风险33(四)、中国测量雷达行业投资收益33十一、测量雷达成功突围策略34(一)、寻找测量雷达行业准差异化消费者兴趣诉求点34(二)、测量雷达行业精准定位与无声消费教育34(三)、从测量雷达行业硬文广告传播到深度合作35(四)、公益营销竞争激烈35(五)、电子商务提升测量雷达行业广告效果36(六)、 测量雷达行业渠道以多种形式传播36(七)、强调市场细分，深耕测量雷达产业36绪论本文主要分析了测量雷达行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉测量雷达行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对测量雷达行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测测量雷达行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、测量雷达行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、测量雷达行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内测量雷达企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在测量雷达行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得测量雷达行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内测量雷达市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，测量雷达行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。测量雷达行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由测量雷达行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、测量雷达行业经营理念快速转变的意义一个成功的测量雷达业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在测量雷达行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合测量雷达行业的技术服务转变经营理念是走测量雷达业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接测量雷达行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变测量雷达企业的增长动力测量雷达企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是测量雷达企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。测量雷达企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着测量雷达行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型测量雷达企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、测量雷达企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、测量雷达行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、测量雷达企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、测量雷达行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的测量雷达产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，测量雷达产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，测量雷达行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，测量雷达产业将有助于提高人民生活质量。2020年是测量雷达行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对测量雷达产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)测量雷达行业需求持续火热，测量雷达领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国测量雷达产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为测量雷达行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为测量雷达行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统测量雷达行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与测量雷达相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为测量雷达行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、测量雷达、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现测量雷达的普及 行业技术经验。(2)测量雷达行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、测量雷达企业战略目标测量雷达公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有测量雷达品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设测量雷达直销店、店铺。四、2023-2028年测量雷达企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高测量雷达产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高测量雷达行业产品的竞争力，尽量缩小与测量雷达行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用测量雷达行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的测量雷达行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施测量雷达行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注测量雷达行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从测量雷达行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将测量雷达行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化测量雷达行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议测量雷达行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。测量雷达公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让测量雷达企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于测量雷达行业公司确定公司的竞争地位。五、测量雷达行业政策背景(一)、政策将会持续利好测量雷达行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+测量雷达，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信测量雷达行业的前景广阔。(二)、 测量雷达行业政策体系日趋完善近年来，国内测量雷达产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与测量雷达密切相关的三项政策文件，为测量雷达的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关测量雷达管理的文件，这些文件在测量雷达行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对测量雷达业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了测量雷达发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展测量雷达的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、测量雷达行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，测量雷达主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在测量雷达领域的投资，国内测量雷达技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的测量雷达公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内测量雷达市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下测量雷达行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、测量雷达产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 测量雷达产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，测量雷达产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国测量雷达行业市场规模前景预估测量雷达产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于测量雷达的应用需求也将越来越大。(二)、 测量雷达进入大面积推广应用阶段测量雷达技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的测量雷达产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，测量雷达产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国测量雷达行业市场增长点据不完全统计，测量雷达行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的测量雷达行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 测量雷达行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，测量雷达各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是测量雷达相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。测量雷达产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、测量雷达产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对测量雷达行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。测量雷达相关电商也会随之迅速发展。行业创建测量雷达质量安全大数据和互联网监管技术平台,对测量雷达质量及重要安全性指标实时有效监控,实现测量雷达监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持测量雷达行业与互联网等产业融合发展,丰富测量雷达产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 测量雷达相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是测量雷达相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使测量雷达产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以测量雷达为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动测量雷达产业的发展,而之前, 测量雷达一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对测量雷达失去信心。而支持测量雷达产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动测量雷达产业的发展起到显著作用,将使测量雷达产业找到新的突破点、盈利点,建立新的测量雷达产业盈利模式和发展模式。(六)、测量雷达国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进测量雷达相关专业测量雷达人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽测量雷达相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高测量雷达从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的测量雷达队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是测量雷达产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制测量雷达产业发展的重要原因,如何解决测量雷达专业人才的难题,不仅需要完善高校的测量雷达专业人才的测量雷达培养体系,建立适应市场需求的测量雷达专业科目,给测量雷达专业人才正确的培养导向,还需要建立测量雷达专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的测量雷达专业人才的测量雷达培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的测量雷达产业人才培养课程和实践体系,目前中国测量雷达技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业测量雷达人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的测量雷达技术人才培养,是快速建立我国测量雷达人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前测量雷达行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。测量雷达行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国测量雷达产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体测量雷达的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了测量雷达整体业务的50%以上。测量雷达产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要测量雷达企业自发形成创新氛围,推动测量雷达产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、测量雷达行业发展需突破创新瓶颈测量雷达发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对测量雷达的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，测量雷达需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、测量雷达企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以测量雷达市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认测量雷达产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和测量雷达的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注测量雷达产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司测量雷达上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用测量雷达所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事测量雷达具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原测量雷达生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消测量雷达半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系测量雷达公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内测量雷达市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内测量雷达市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，测量雷达相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是测量雷达的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的测量雷达市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和测量雷达行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下测量雷达行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、测量雷达行业发展趋势未来，测量雷达建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以测量雷达建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使测量雷达的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与测量雷达发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、测量雷达业突破瓶颈的挑战分析(一)、测量雷达业发展特点分析中国的测量雷达业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。测量雷达行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量测量雷达企业的推广，市场也在扩大。当前测量雷达业的特点：测量雷达业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与测量雷达行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、测量雷达业的市场渠道挑战测量雷达业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于测量雷达行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，测量雷达业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了测量雷达行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。测量雷达行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、测量雷达业5-10年创新发展的挑战点1、测量雷达业纵向延伸分析测量雷达业的垂直延伸业务一般位于测量雷达业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，测量雷达业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注测量雷达行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了测量雷达行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、测量雷达业运营周期的挑战分析测量雷达行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量测量雷达行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。测量雷达业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年测量雷达业需要关注的问题。九、测量雷达行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重测量雷达事业,转为侧向测量雷达产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的测量雷达服务模式相对比较单一。在城市,测量雷达公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的测量雷达服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的测量雷达产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的测量雷达领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强测量雷达当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是测量雷达行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当测量雷达行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 测量雷达更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态测量雷达行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类测量雷达项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的测量雷达项目。伴随着各地测量雷达项目建设风生水起,中国测量雷达建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国测量雷达建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级测量雷达项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国测量雷达项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展测量雷达项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧测量雷达项目建设。未来一段时间,中国中西部地区测量雷达项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的测量雷达水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的测量雷达产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部测量雷达打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动测量雷达发展各级厂商推动下的测量雷达建设商业模式,整体的特点就是测量雷达的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当测量雷达的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速测量雷达产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠测量雷达行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对测量雷达行业提出的要求也越来越高。未来, 测量雷达行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 测量雷达产业的发展步伐