2023年邦定机行业市场突围建议及需求分析报告.doc

邦定机行业报告/庞文报告邦定机行业市场突围建议及需求分析报告目录概述3一、邦定机行业政策环境4(一)、政策持续利好邦定机行业发展4(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观环境下邦定机行业定位5(五)、“十三五”期间邦定机业绩显著6二、邦定机业数据预测与分析6(一)、邦定机业时间序列预测与分析6(二)、 邦定机业时间曲线预测模型分析8(三)、邦定机行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年邦定机业预测结论9三、2023-2028年宏观政策背景下邦定机业发展现状9(一)、2022年邦定机业发展环境分析9(二)、国际形势对邦定机业发展的影响分析10(三)、邦定机业经济结构分析11四、邦定机行业（2023-2028）发展趋势预测12(一)、邦定机行业当下面临的机会和挑战12(二)、邦定机行业经营理念快速转变的意义13(三)、整合邦定机行业的技术服务14(四)、迅速转变邦定机企业的增长动力14五、邦定机行业政策背景15(一)、政策将会持续利好邦定机行业发展15(二)、 邦定机行业政策体系日趋完善15(三)、邦定机行业一级市场火热,国内专利不断攀升16(四)、宏观经济背景下邦定机行业的定位16六、邦定机行业竞争分析17(一)、邦定机行业国内外对比分析17(二)、中国邦定机行业品牌竞争格局分析18(三)、中国邦定机行业竞争强度分析191、中国邦定机行业现有企业的竞争192、中国邦定机行业上游议价能力分析193、中国邦定机行业下游议价能力分析194、中国邦定机行业新进入者威胁分析195、中国邦定机行业替代品威胁分析20七、邦定机企业战略实施要点20(一)、打造自主品牌20(二)、重塑企业价值链201、规范研发设计流程202、优化生产制造21(三)、重视市场营销21(四)、整合线上线下平台23(五)、宏观环境下邦定机行业的定位23(六)、邦定机行业发展趋势24八、未来邦定机企业发展的战略保障措施25(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构25(二)、加强人才培养和引进261、制定总体人才引进计划262、渠道人才引进273、内部员工竞聘27(三)、加速信息化建设步伐27九、关于未来5-10年邦定机业发展机遇与挑战的建议28(一)、2023-2028年邦定机业发展趋势展望28(二)、2023-2028年邦定机业宏观政策指导的机遇29(三)、2023-2028年邦定机业产业结构调整的机遇29(四)、2023-2028年邦定机业面临的挑战与对策30十、邦定机行业多元化趋势30(一)、宏观机制升级30(二)、服务模式多元化31(三)、新的价格战将不可避免31(四)、社会化特征增强31(五)、信息化实施力度加大31(六)、生态化建设进一步开放321、内生发展闭环,对外输出价值322、开放平台,共建生态32(七)、呈现集群化分布33(八)、各信息化厂商推动邦定机发展33(九)、政府采购政策加码34(十)、个性化定制受宠34(十一)、品牌不断强化34(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“35(十三)、一体式服务为发展趋势35(十四)、政策手段的奖惩力度加大35十一、邦定机行业企业差异化突破战略36(一)、邦定机行业产品差异化获取“商机”36(二)、邦定机行业市场分化赢得“商机”37(三)、以邦定机行业服务差异化“抓住”商机37(四)、用邦定机行业客户差异化“抓住”商机37(五)、以邦定机行业渠道差异化“争取”商机38概述近年来，邦定机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了邦定机的应用场景。一方面，进一步提升邦定机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，邦定机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了邦定机应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，邦定机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到邦定机公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年邦定机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉邦定机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、邦定机行业政策环境(一)、政策持续利好邦定机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网邦定机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为邦定机行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内邦定机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与邦定机紧密相关的政策文件,为邦定机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于邦定机管理的文件,在邦定机行业发挥了重要影响；针对邦定机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布邦定机发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于邦定机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对邦定机领域的大力投入,国内邦定机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开邦定机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下邦定机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间邦定机业绩显著邦定机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设邦定机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥邦定机的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是邦定机的建设可带来的效应。立足邦定机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使邦定机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与邦定机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、邦定机业数据预测与分析(一)、邦定机业时间序列预测与分析根据邦定机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了邦定机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从邦定机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内邦定机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取邦定机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的邦定机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据邦定机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国邦定机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 邦定机业时间曲线预测模型分析在邦定机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年邦定机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、邦定机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年邦定机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的邦定机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国邦定机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国邦定机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出邦定机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年邦定机业预测结论在以上三种预测邦定机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国邦定机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来邦定机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对邦定机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对邦定机业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年宏观政策背景下邦定机业发展现状(一)、2022年邦定机业发展环境分析邦定机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，邦定机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为邦定机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，邦定机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，邦定机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对邦定机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致邦定机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，邦定机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球邦定机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来邦定机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、邦定机业经济结构分析一是邦定机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，邦定机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持邦定机业。从产业结构来看，我国的邦定机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对邦定机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、邦定机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、邦定机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内邦定机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在邦定机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得邦定机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内邦定机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，邦定机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。邦定机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由邦定机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、邦定机行业经营理念快速转变的意义一个成功的邦定机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在邦定机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合邦定机行业的技术服务转变经营理念是走邦定机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接邦定机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变邦定机企业的增长动力邦定机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是邦定机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。邦定机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着邦定机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型邦定机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、邦定机行业政策背景(一)、政策将会持续利好邦定机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+邦定机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信邦定机行业的前景广阔。(二)、 邦定机行业政策体系日趋完善近年来，国内邦定机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与邦定机密切相关的三项政策文件，为邦定机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关邦定机管理的文件，这些文件在邦定机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对邦定机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了邦定机发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展邦定机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、邦定机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，邦定机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在邦定机领域的投资，国内邦定机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的邦定机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内邦定机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下邦定机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、邦定机行业竞争分析目前，我国邦定机领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大邦定机相关产业布局，针对不同应用场景推出了邦定机系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、邦定机行业国内外对比分析邦定机的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于邦定机这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外邦定机行业的探索方向和落地形式是不同的。国外邦定机更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内邦定机紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国邦定机行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，邦定机行业的品牌知名度是不同的。根据邦定机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将邦定机技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据邦定机技术的供给维度分析，邦定机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，邦定机行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国邦定机正面临转型升级的重要时期。 邦定机行业进入品牌竞争时代。 邦定机市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌邦定机企业的必经之路。(三)、中国邦定机行业竞争强度分析1、中国邦定机行业现有企业的竞争目前，邦定机行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国邦定机行业上游议价能力分析邦定机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，邦定机行业在上游具有很强的议价能力。3、中国邦定机行业下游议价能力分析邦定机行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、邦定机、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，邦定机行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国邦定机行业新进入者威胁分析新进入者在为邦定机行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的邦定机市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，邦定机行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国邦定机行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、邦定机企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以邦定机市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认邦定机产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和邦定机的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注邦定机产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司邦定机上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用邦定机所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事邦定机具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原邦定机生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消邦定机半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系邦定机公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内邦定机市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内邦定机市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，邦定机相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是邦定机的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的邦定机市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和邦定机行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下邦定机行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、邦定机行业发展趋势未来，邦定机建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以邦定机建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使邦定机的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与邦定机发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、未来邦定机企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，邦定机的应用将成为未来的新趋势。对于邦定机公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口邦定机业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的邦定机国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进邦定机公司制定了与邦定机行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划邦定机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免邦定机人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，邦定机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响邦定机公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘邦定机人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。邦定机公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行邦定机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立邦定机人才引进机制的同时，邦定机人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司邦定机培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好邦定机专业人才的培养，培养具有较高邦定机专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，邦定机公司应积极开展邦定机信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、关于未来5-10年邦定机业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年邦定机业发展趋势展望“十四五”期间，我国邦定机业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为邦定机业的新发展趋势，邦定机业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进邦定机业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年邦定机业宏观政策指导的机遇一是建立健全邦定机业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家邦定机业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究邦定机业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的邦定机业。(三)、2023-2028年邦定机业产业结构调整的机遇二是大力推动邦定机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统邦定机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。邦定机业的产业结构亟待优化升级。大力推动邦定机业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在邦定机行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化邦定机业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动邦定机业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年邦定机业面临的挑战与对策二是大力推动邦定机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统邦定机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。邦定机业的产业结构亟待优化升级。大力推动邦定机业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在邦定机行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化邦定机业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动邦定机业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、邦定机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重邦定机事业,转为侧向邦定机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的邦定机服务模式相对比较单一。在城市,邦定机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的邦定机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的邦定机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的邦定机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强邦定机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是邦定机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当邦定机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 邦定机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态邦定机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类邦定机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的邦定机项目。伴随着各地邦定机项目建设风生水起,中国邦定机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国邦定机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级邦定机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国邦定机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江