2023年PCB光刻胶行业市场突围建议及需求分析报告.doc

PCB光刻胶行业报告/庞文报告PCB光刻胶行业市场突围建议及需求分析报告目录前言3一、2023-2028年PCB光刻胶业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年PCB光刻胶业市场运行动态分析3(二)、现阶段PCB光刻胶业存在的问题4(三)、现阶段PCB光刻胶业存在的问题4(四)、规范PCB光刻胶业的发展6二、PCB光刻胶企业战略选择6(一)、PCB光刻胶行业SWOT分析6(二)、PCB光刻胶企业战略确定7(三)、PCB光刻胶行业PEST分析81、政策因素82、经济因素83、社会因素94、技术因素9三、PCB光刻胶业数据预测与分析10(一)、PCB光刻胶业时间序列预测与分析10(二)、 PCB光刻胶业时间曲线预测模型分析11(三)、PCB光刻胶行业差分方程预测模型分析11(四)、未来5-10年PCB光刻胶业预测结论12四、PCB光刻胶行业发展状况及市场分析13(一)、中国PCB光刻胶市场行业驱动因素分析13(二)、PCB光刻胶行业结构分析13(三)、PCB光刻胶行业各因素（PEST）分析141、政策因素142、经济因素153、社会因素164、技术因素16(四)、PCB光刻胶行业市场规模分析16(五)、PCB光刻胶行业特征分析17(六)、 PCB光刻胶行业相关政策体系不健全17五、PCB光刻胶行业（2023-2028）发展趋势预测18(一)、PCB光刻胶行业当下面临的机会和挑战18(二)、PCB光刻胶行业经营理念快速转变的意义19(三)、整合PCB光刻胶行业的技术服务19(四)、迅速转变PCB光刻胶企业的增长动力20六、PCB光刻胶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析21(一)、PCB光刻胶企业盈利模式运作的关键211、”专业化能力“对PCB光刻胶行业的重要性21(二)、怎样培养PCB光刻胶行业的业务能力21七、宏观经济对PCB光刻胶行业的影响23(一)、PCB光刻胶行业线性决策机制分析24(二)、PCB光刻胶行业竞争与行业壁垒分析24(三)、PCB光刻胶行业库存管理波动分析25八、PCB光刻胶行业未来发展机会25(一)、在PCB光刻胶行业中通过产品差异化获得商机25(二)、借助PCB光刻胶行业市场差异赢得商机26(三)、借助PCB光刻胶行业服务差异化抓住商机26(四)、借助PCB光刻胶行业客户差异化把握商机27(五)、借助PCB光刻胶行业渠道差异来寻求商机27九、PCB光刻胶行业多元化趋势28(一)、宏观机制升级28(二)、服务模式多元化28(三)、新的价格战将不可避免28(四)、社会化特征增强29(五)、信息化实施力度加大29(六)、生态化建设进一步开放291、内生发展闭环,对外输出价值292、开放平台,共建生态30(七)、呈现集群化分布30(八)、各信息化厂商推动PCB光刻胶发展31(九)、政府采购政策加码31(十)、个性化定制受宠32(十一)、品牌不断强化32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“32(十三)、一体式服务为发展趋势33(十四)、政策手段的奖惩力度加大33十、关于未来5-10年PCB光刻胶业发展机遇与挑战的建议34(一)、2023-2028年PCB光刻胶业发展趋势展望34(二)、2023-2028年PCB光刻胶业宏观政策指导的机遇34(三)、2023-2028年PCB光刻胶业产业结构调整的机遇34(四)、2023-2028年PCB光刻胶业面临的挑战与对策35十一、“疫情”对PCB光刻胶业可持续发展目标的影响及对策36(一)、国内有关政府机构对PCB光刻胶业的建议36(二)、关于PCB光刻胶产业上下游产业合作的建议37(三)、突破PCB光刻胶企业疫情的策略37前言PCB光刻胶行业的研究是该业务的基石。通过对PCB光刻胶行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解PCB光刻胶行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索PCB光刻胶业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年PCB光刻胶业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年PCB光刻胶业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期PCB光刻胶行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定PCB光刻胶业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制PCB光刻胶业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制PCB光刻胶行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了PCB光刻胶业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对PCB光刻胶业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段PCB光刻胶业存在的问题目前，我国PCB光刻胶行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，PCB光刻胶业的利润率约为3%。资源整合将是未来PCB光刻胶业发展的主要特征。国内PCB光刻胶行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国PCB光刻胶行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为PCB光刻胶业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段PCB光刻胶业存在的问题近年来，虽然国内PCB光刻胶行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但PCB光刻胶行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，PCB光刻胶行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然PCB光刻胶业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对PCB光刻胶业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。PCB光刻胶业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，PCB光刻胶业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使PCB光刻胶业的发展主要依靠相关企业。由于国内PCB光刻胶业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，PCB光刻胶业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动PCB光刻胶业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的PCB光刻胶行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要PCB光刻胶行业提供更高质量的产品。然而，现有的PCB光刻胶业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范PCB光刻胶业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，PCB光刻胶业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了PCB光刻胶行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究PCB光刻胶业的标准化和发展。(四)、规范PCB光刻胶业的发展针对我国PCB光刻胶业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个PCB光刻胶业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定PCB光刻胶业市场形成强大动力。二、PCB光刻胶企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、PCB光刻胶行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、PCB光刻胶企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、PCB光刻胶行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的PCB光刻胶产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，PCB光刻胶产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，PCB光刻胶行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，PCB光刻胶产业将有助于提高人民生活质量。2020年是PCB光刻胶行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对PCB光刻胶产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)PCB光刻胶行业需求持续火热，PCB光刻胶领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国PCB光刻胶产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为PCB光刻胶行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为PCB光刻胶行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统PCB光刻胶行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与PCB光刻胶相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为PCB光刻胶行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、PCB光刻胶、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现PCB光刻胶的普及 行业技术经验。(2)PCB光刻胶行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、PCB光刻胶业数据预测与分析(一)、PCB光刻胶业时间序列预测与分析根据PCB光刻胶业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了PCB光刻胶业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从PCB光刻胶行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内PCB光刻胶业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取PCB光刻胶行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的PCB光刻胶行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据PCB光刻胶业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国PCB光刻胶业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 PCB光刻胶业时间曲线预测模型分析在PCB光刻胶业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年PCB光刻胶业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、PCB光刻胶行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年PCB光刻胶业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的PCB光刻胶业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国PCB光刻胶业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国PCB光刻胶行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出PCB光刻胶行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年PCB光刻胶业预测结论在以上三种预测PCB光刻胶业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国PCB光刻胶业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来PCB光刻胶行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对PCB光刻胶业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对PCB光刻胶业未来走势的预测仅供参考。四、PCB光刻胶行业发展状况及市场分析(一)、中国PCB光刻胶市场行业驱动因素分析PCB光刻胶行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。PCB光刻胶行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： PCB光刻胶产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： PCB光刻胶技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利PCB光刻胶产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得PCB光刻胶行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、PCB光刻胶行业结构分析PCB光刻胶行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整PCB光刻胶产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、PCB光刻胶行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的PCB光刻胶行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年PCB光刻胶行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年PCB光刻胶行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出PCB光刻胶行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是PCB光刻胶行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对PCB光刻胶行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、PCB光刻胶行业需求持续火热,资本利好PCB光刻胶领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国PCB光刻胶行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为PCB光刻胶行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为PCB光刻胶行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统PCB光刻胶行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与PCB光刻胶行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为PCB光刻胶行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将PCB光刻胶行业与高新技术对接，普及了PCB光刻胶行业科技体验。二、PCB光刻胶行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、PCB光刻胶行业市场规模分析2019年,中国PCB光刻胶市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, PCB光刻胶市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国PCB光刻胶市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、PCB光刻胶行业特征分析通过对比PCB光刻胶行业属性和核心服务模式,可将中国PCB光刻胶行业分为四类。分别为创新型PCB光刻胶、创投型PCB光刻胶、媒体型PCB光刻胶、产业型PCB光刻胶和服务型PCB光刻胶。此外,由于PCB光刻胶行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, PCB光刻胶服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类PCB光刻胶行业中,因产业型PCB光刻胶多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为PCB光刻胶行业探索的核心方向之一。(六)、 PCB光刻胶行业相关政策体系不健全国内PCB光刻胶的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以PCB光刻胶行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。PCB光刻胶行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。PCB光刻胶行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于PCB光刻胶的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏PCB光刻胶相应行业发展的内生动力。五、PCB光刻胶行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、PCB光刻胶行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PCB光刻胶企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在PCB光刻胶行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PCB光刻胶行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PCB光刻胶市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PCB光刻胶行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。PCB光刻胶行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PCB光刻胶行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、PCB光刻胶行业经营理念快速转变的意义一个成功的PCB光刻胶业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在PCB光刻胶行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合PCB光刻胶行业的技术服务转变经营理念是走PCB光刻胶业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PCB光刻胶行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变PCB光刻胶企业的增长动力PCB光刻胶企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PCB光刻胶企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PCB光刻胶企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PCB光刻胶行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PCB光刻胶企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、PCB光刻胶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、PCB光刻胶企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对PCB光刻胶行业的重要性IBM全球CEO调查显示，PCB光刻胶企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；PCB光刻胶企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多PCB光刻胶企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代PCB光刻胶行业企业的商业模式。(二)、怎样培养PCB光刻胶行业的业务能力突出PCB光刻胶行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。PCB光刻胶行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养PCB光刻胶行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过PCB光刻胶行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、PCB光刻胶产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为PCB光刻胶业发展的核心业务，以降低风险。PCB光刻胶企业内部专业化大致可以分为三个阶段：PCB光刻胶业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，PCB光刻胶企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，PCB光刻胶行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。PCB光刻胶行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、宏观经济对PCB光刻胶行业的影响PCB光刻胶行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合PCB光刻胶业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整PCB光刻胶业的发展进程。(一)、PCB光刻胶行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，PCB光刻胶行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，PCB光刻胶产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。PCB光刻胶业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。PCB光刻胶“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，PCB光刻胶行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，PCB光刻胶行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、PCB光刻胶行业竞争与行业壁垒分析当PCB光刻胶行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大PCB光刻胶行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，PCB光刻胶行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于PCB光刻胶业深度结合的速度和科技进步。(三)、PCB光刻胶行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。PCB光刻胶行业也是如此，这是由于库存管理。当PCB光刻胶行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、PCB光刻胶行业未来发展机会(一)、在PCB光刻胶行业中通过产品差异化获得商机PCB光刻胶行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PCB光刻胶企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的PCB光刻胶产品差异可以进一步细分为：(1) PCB光刻胶行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) PCB光刻胶行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) PCB光刻胶行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助PCB光刻胶行业市场差异赢得商机PCB光刻胶行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助PCB光刻胶行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在PCB光刻胶行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助PCB光刻胶行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护PCB光刻胶的行业市场。(五)、借助PCB光刻胶行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识PCB光刻胶行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终PCB光刻胶客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、PCB光刻胶行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重PCB光刻胶事业,转为侧向PCB光刻胶产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的PCB光刻胶服务模式相对比较单一。在城市,PCB光刻胶公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的PCB光刻胶服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的PCB光刻胶产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的PCB光刻胶领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强PCB光刻胶当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是PCB光刻胶行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当PCB光刻胶行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, PCB光刻胶更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态PCB光刻胶行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。