2023年冰雪产业行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

冰雪产业行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录申明3一、冰雪产业业数据预测与分析3(一)、冰雪产业业时间序列预测与分析3(二)、 冰雪产业业时间曲线预测模型分析4(三)、冰雪产业行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年冰雪产业业预测结论5二、2023-2028年宏观政策背景下冰雪产业业发展现状6(一)、2022年冰雪产业业发展环境分析6(二)、国际形势对冰雪产业业发展的影响分析7(三)、冰雪产业业经济结构分析8三、2023-2028年冰雪产业企业市场突破具体策略9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高冰雪产业产品在行业内的竞争力9(二)、使用冰雪产业行业市场渗透策略，不断开发新客户10(三)、实施冰雪产业行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系10(五)、实施线上线下融合，深化冰雪产业行业国内外市场拓展10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略11四、冰雪产业业发展模式分析12(一)、冰雪产业地域有明显差异12五、冰雪产业企业战略选择12(一)、冰雪产业行业SWOT分析12(二)、冰雪产业企业战略确定13(三)、冰雪产业行业PEST分析141、政策因素142、经济因素143、社会因素154、技术因素15六、宏观经济对冰雪产业行业的影响16(一)、冰雪产业行业线性决策机制分析17(二)、冰雪产业行业竞争与行业壁垒分析17(三)、冰雪产业行业库存管理波动分析18七、冰雪产业行业竞争分析18(一)、冰雪产业行业国内外对比分析18(二)、中国冰雪产业行业品牌竞争格局分析19(三)、中国冰雪产业行业竞争强度分析201、中国冰雪产业行业现有企业竞争情况202、中国冰雪产业行业上游议价能力分析203、中国冰雪产业行业下游议价能力分析204、中国冰雪产业行业新进入者威胁分析215、中国冰雪产业行业替代品威胁分析21(四)、初创公司大独角兽领衔21(五)、上市公司双雄深耕多年22(六)、冰雪产业巨头综合优势明显22八、冰雪产业业突破瓶颈的挑战分析23(一)、冰雪产业业发展特点分析23(二)、冰雪产业业的市场渠道挑战23(三)、冰雪产业业5-10年创新发展的挑战点241、冰雪产业业纵向延伸分析242、冰雪产业业运营周期的挑战分析24九、未来冰雪产业企业发展的战略保障措施25(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构25(二)、加强人才培养和引进261、制定总体人才引进计划262、渠道人才引进273、内部员工竞聘27(三)、加速信息化建设步伐27十、关于未来5-10年冰雪产业业发展机遇与挑战的建议28(一)、2023-2028年冰雪产业业发展趋势展望28(二)、2023-2028年冰雪产业业宏观政策指导的机遇29(三)、2023-2028年冰雪产业业产业结构调整的机遇29(四)、2023-2028年冰雪产业业面临的挑战与对策30十一、 冰雪产业产业投资分析30(一)、中国冰雪产业技术投资趋势分析30(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴31(三)、中国冰雪产业行业投资风险31(四)、中国冰雪产业行业投资收益32申明中国的冰雪产业业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，冰雪产业业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出冰雪产业行业真正有价值的信息，并结合当前冰雪产业行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、冰雪产业业数据预测与分析(一)、冰雪产业业时间序列预测与分析根据冰雪产业业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了冰雪产业业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从冰雪产业行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内冰雪产业业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取冰雪产业行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的冰雪产业行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据冰雪产业业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国冰雪产业业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 冰雪产业业时间曲线预测模型分析在冰雪产业业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年冰雪产业业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、冰雪产业行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年冰雪产业业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的冰雪产业业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国冰雪产业业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国冰雪产业行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出冰雪产业行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年冰雪产业业预测结论在以上三种预测冰雪产业业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国冰雪产业业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来冰雪产业行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对冰雪产业业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对冰雪产业业未来走势的预测仅供参考。二、2023-2028年宏观政策背景下冰雪产业业发展现状(一)、2022年冰雪产业业发展环境分析冰雪产业业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，冰雪产业业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为冰雪产业行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，冰雪产业业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，冰雪产业业需求结构持续改善。(二)、国际形势对冰雪产业业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致冰雪产业业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，冰雪产业业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球冰雪产业业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来冰雪产业业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、冰雪产业业经济结构分析一是冰雪产业业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，冰雪产业行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持冰雪产业业。从产业结构来看，我国的冰雪产业业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对冰雪产业业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2023-2028年冰雪产业企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高冰雪产业产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高冰雪产业行业产品的竞争力，尽量缩小与冰雪产业行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用冰雪产业行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的冰雪产业行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施冰雪产业行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注冰雪产业行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从冰雪产业行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将冰雪产业行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化冰雪产业行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议冰雪产业行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。冰雪产业公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让冰雪产业企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于冰雪产业行业公司确定公司的竞争地位。四、冰雪产业业发展模式分析(一)、冰雪产业地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，冰雪产业企业的区域分布也不同。传统冰雪产业企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、冰雪产业企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、冰雪产业行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、冰雪产业企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、冰雪产业行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的冰雪产业产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，冰雪产业产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，冰雪产业行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，冰雪产业产业将有助于提高人民生活质量。2020年是冰雪产业行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对冰雪产业产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)冰雪产业行业需求持续火热，冰雪产业领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国冰雪产业产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为冰雪产业行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为冰雪产业行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统冰雪产业行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与冰雪产业相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为冰雪产业行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、冰雪产业、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现冰雪产业的普及 行业技术经验。(2)冰雪产业行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、宏观经济对冰雪产业行业的影响冰雪产业行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合冰雪产业业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整冰雪产业业的发展进程。(一)、冰雪产业行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，冰雪产业行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，冰雪产业产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。冰雪产业业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。冰雪产业“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，冰雪产业行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，冰雪产业行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、冰雪产业行业竞争与行业壁垒分析当冰雪产业行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大冰雪产业行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，冰雪产业行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于冰雪产业业深度结合的速度和科技进步。(三)、冰雪产业行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。冰雪产业行业也是如此，这是由于库存管理。当冰雪产业行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、冰雪产业行业竞争分析目前，我国冰雪产业领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对冰雪产业相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的冰雪产业产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、冰雪产业行业国内外对比分析国内外冰雪产业的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外冰雪产业有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业冰雪产业的探索方向和落地形式不同。 国外冰雪产业注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内冰雪产业倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国冰雪产业行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，冰雪产业行业品牌的知名度不同。 根据冰雪产业技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将冰雪产业技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据冰雪产业技术的供给维度分析，冰雪产业技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，冰雪产业产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国冰雪产业经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，冰雪产业行业已经进入了品牌竞争的时代。 冰雪产业市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌冰雪产业企业的必由之路。(三)、中国冰雪产业行业竞争强度分析1、中国冰雪产业行业现有企业竞争情况目前, 冰雪产业行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国冰雪产业行业上游议价能力分析冰雪产业行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 冰雪产业行业对上游议价能力较强。3、中国冰雪产业行业下游议价能力分析冰雪产业行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、冰雪产业、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 冰雪产业行业对下游议价能力较强。4、中国冰雪产业行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国冰雪产业行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内冰雪产业创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多冰雪产业领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着冰雪产业技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为冰雪产业领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有冰雪产业领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从冰雪产业整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的冰雪产业技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为冰雪产业领域第二大厂商,冰雪产业技术打造了从精细化应用方案,大大提升冰雪产业产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于冰雪产业的智能化产品,包括前后端的冰雪产业结构化、立体化和市场化产品,更是在冰雪产业领域拥有全产业链布局。(六)、冰雪产业巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军冰雪产业市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在冰雪产业技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、冰雪产业业突破瓶颈的挑战分析(一)、冰雪产业业发展特点分析中国的冰雪产业业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。冰雪产业行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量冰雪产业企业的推广，市场也在扩大。当前冰雪产业业的特点：冰雪产业业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与冰雪产业行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、冰雪产业业的市场渠道挑战冰雪产业业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于冰雪产业行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，冰雪产业业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了冰雪产业行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。冰雪产业行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、冰雪产业业5-10年创新发展的挑战点1、冰雪产业业纵向延伸分析冰雪产业业的垂直延伸业务一般位于冰雪产业业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，冰雪产业业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注冰雪产业行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了冰雪产业行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、冰雪产业业运营周期的挑战分析冰雪产业行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量冰雪产业行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。冰雪产业业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年冰雪产业业需要关注的问题。九、未来冰雪产业企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，冰雪产业的应用将成为未来的新趋势。对于冰雪产业公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口冰雪产业业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的冰雪产业国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进冰雪产业公司制定了与冰雪产业行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划冰雪产业公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免冰雪产业人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，冰雪产业专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响冰雪产业公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘冰雪产业人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。冰雪产业公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行冰雪产业专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立冰雪产业人才引进机制的同时，冰雪产业人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司冰雪产业培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好冰雪产业专业人才的培养，培养具有较高冰雪产业专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，冰雪产业公司应积极开展冰雪产业信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、关于未来5-10年冰雪产业业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年冰雪产业业发展趋势展望“十四五”期间，我国冰雪产业业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为冰雪产业业的新发展趋势，冰雪产业业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进冰雪产业业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年冰雪产业业宏观政策指导的机遇一是建立健全冰雪产业业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家冰雪产业业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究冰雪产业业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的冰雪产业业。(三)、2023-2028年冰雪产业业产业结构调整的机遇二是大力推动冰雪产业业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统冰雪产业业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。冰雪产业业的产业结构亟待优化升级。大力推动冰雪产业业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在冰雪产业行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化冰雪产业业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动冰雪产业业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年冰雪产业业面临的挑战与对策二是大力推动冰雪产业业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统冰雪产业业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。冰雪产业业的产业结构亟待优化升级。大力推动冰雪产业业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在冰雪产业行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化冰雪产业业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动冰雪产业业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十一、 冰雪产业产业投资分析(一)、中国冰雪产业技术投资趋势分析根据近年来我国冰雪产业技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年冰雪产业技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国冰雪产业技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入冰雪产业领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随冰雪产业技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国冰雪产业行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国冰雪产业技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕冰雪产业独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建冰雪产业产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动冰雪产业爆炸式发展。(三)、中国冰雪产业行业投资风险(1)服务更新速度慢冰雪产业服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高冰雪产业服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足冰雪产业信息化需求。(4)咨询与管理不够冰雪产业行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国冰雪产业行业投资收益从冰雪产业的投资收益来看,目前国内的冰雪产业开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在冰雪产业建设与经营管理相结合的经营模式、冰雪产业建设与经营管理相分离的经营模式。冰雪产业除产品本身之外,管理和服务才是冰雪产业项目最大的偏利点。在冰雪产业管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 冰雪产业服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 冰雪产业服务也包含了定制化服务等。综合分析冰雪产业行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据冰雪产业行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的冰雪产业产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。