2023年PC管行业市场突围建议及需求分析报告.docx

PC管行业市场突围建议及需求分析报告目录概述3一、PC管业数据预测与分析4(一)、PC管业时间序列预测与分析4(二)、 PC管业时间曲线预测模型分析5(三)、PC管行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年PC管业预测结论6二、PC管行业（2023-2028）发展趋势预测6(一)、PC管行业当下面临的机会和挑战6(二)、PC管行业经营理念快速转变的意义7(三)、整合PC管行业的技术服务8(四)、迅速转变PC管企业的增长动力8三、PC管业发展模式分析9(一)、PC管地域有明显差异9四、PC管行业政策背景9(一)、政策将会持续利好PC管行业发展9(二)、 PC管行业政策体系日趋完善10(三)、PC管行业一级市场火热,国内专利不断攀升10(四)、宏观经济背景下PC管行业的定位11五、PC管行业政策环境11(一)、政策持续利好PC管行业发展11(二)、行业政策体系日趋完善12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升12(四)、宏观环境下PC管行业定位13(五)、“十三五”期间PC管业绩显著13六、PC管行业竞争分析14(一)、PC管行业国内外对比分析14(二)、中国PC管行业品牌竞争格局分析15(三)、中国PC管行业竞争强度分析161、中国PC管行业现有企业的竞争162、中国PC管行业上游议价能力分析163、中国PC管行业下游议价能力分析164、中国PC管行业新进入者威胁分析175、中国PC管行业替代品威胁分析17七、PC管行业存在的问题分析17(一)、基础工作薄弱17(二)、地方认识不足,激励作用有限17(三)、产业结构调整进展缓慢18(四)、技术相对落后18(五)、隐私安全问题18(六)、与用户的互动需不断增强19(七)、管理效率低19(八)、盈利点单一20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性21(十)、法律风险21(十一)、供给不足,产业化程度较低21(十二)、人才问题21(十三)、产品质量问题22八、PC管行业风险控制解析22(一)、PC管行业系统风险分析22(二)、PC管业第二产业的经营风险22九、PC管成功突围策略23(一)、寻找PC管行业准差异化消费者兴趣诉求点23(二)、PC管行业精准定位与无声消费教育23(三)、从PC管行业硬文广告传播到深度合作24(四)、公益营销竞争激烈24(五)、电子商务提升PC管行业广告效果24(六)、 PC管行业渠道以多种形式传播25(七)、强调市场细分，深耕PC管产业25十、PC管行业企业差异化突破战略25(一)、PC管行业产品差异化获取“商机”25(二)、PC管行业市场分化赢得“商机”26(三)、以PC管行业服务差异化“抓住”商机27(四)、用PC管行业客户差异化“抓住”商机27(五)、以PC管行业渠道差异化“争取”商机27十一、 PC管产业投资分析28(一)、中国PC管技术投资趋势分析28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴29(三)、中国PC管行业投资风险29(四)、中国PC管行业投资收益30概述近年来，PC管行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了PC管的应用场景。一方面，进一步提升PC管产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，PC管技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了PC管应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，PC管行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到PC管公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年PC管行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉PC管行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、PC管业数据预测与分析(一)、PC管业时间序列预测与分析根据PC管业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了PC管业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从PC管行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内PC管业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取PC管行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的PC管行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据PC管业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国PC管业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 PC管业时间曲线预测模型分析在PC管业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年PC管业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、PC管行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年PC管业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的PC管业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国PC管业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国PC管行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出PC管行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年PC管业预测结论在以上三种预测PC管业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国PC管业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来PC管行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对PC管业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对PC管业未来走势的预测仅供参考。二、PC管行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、PC管行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PC管企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在PC管行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PC管行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PC管市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PC管行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。PC管行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PC管行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、PC管行业经营理念快速转变的意义一个成功的PC管业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在PC管行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合PC管行业的技术服务转变经营理念是走PC管业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PC管行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变PC管企业的增长动力PC管企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PC管企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PC管企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PC管行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PC管企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、PC管业发展模式分析(一)、PC管地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PC管企业的区域分布也不同。传统PC管企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、PC管行业政策背景(一)、政策将会持续利好PC管行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+PC管，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信PC管行业的前景广阔。(二)、 PC管行业政策体系日趋完善近年来，国内PC管产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与PC管密切相关的三项政策文件，为PC管的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关PC管管理的文件，这些文件在PC管行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对PC管业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了PC管发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展PC管的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、PC管行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，PC管主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在PC管领域的投资，国内PC管技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的PC管公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内PC管市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下PC管行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、PC管行业政策环境(一)、政策持续利好PC管行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网PC管、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为PC管行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内PC管产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与PC管紧密相关的政策文件,为PC管发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于PC管管理的文件,在PC管行业发挥了重要影响；针对PC管业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布PC管发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于PC管发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对PC管领域的大力投入,国内PC管技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开PC管专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下PC管行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间PC管业绩显著PC管因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设PC管,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥PC管的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是PC管的建设可带来的效应。立足PC管建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使PC管的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与PC管发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、PC管行业竞争分析目前，我国PC管领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大PC管相关产业布局，针对不同应用场景推出了PC管系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、PC管行业国内外对比分析PC管的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于PC管这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外PC管行业的探索方向和落地形式是不同的。国外PC管更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内PC管紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国PC管行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，PC管行业的品牌知名度是不同的。根据PC管技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将PC管技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据PC管技术的供给维度分析，PC管技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，PC管行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国PC管正面临转型升级的重要时期。 PC管行业进入品牌竞争时代。 PC管市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌PC管企业的必经之路。(三)、中国PC管行业竞争强度分析1、中国PC管行业现有企业的竞争目前，PC管行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国PC管行业上游议价能力分析PC管行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，PC管行业在上游具有很强的议价能力。3、中国PC管行业下游议价能力分析PC管行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、PC管、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，PC管行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国PC管行业新进入者威胁分析新进入者在为PC管行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的PC管市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，PC管行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国PC管行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、PC管行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱PC管相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, PC管管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对PC管的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与PC管的关系, PC管工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于PC管的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对PC管主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的PC管行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内PC管行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如PC管设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解PC管产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,PC管行业个层面技术将会不断成熟,攻击PC管产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴PC管行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着PC管行业技术的大量投产使用, PC管数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展PC管行业服务领域和内容,促进PC管行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。PC管行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的PC管行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了PC管行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。PC管行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的PC管行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。PC管行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到PC管本质上是行业宏观服务汇聚,围绕PC管行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的PC管行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与PC管行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致PC管行业的建设难以持续。(十)、法律风险PC管行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使PC管行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国PC管实现信息化过程中,既懂IT、又懂PC管以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便PC管有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是PC管行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, PC管行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、PC管行业风险控制解析(一)、PC管行业系统风险分析随着国内PC管行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、PC管业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与PC管业务的协同效应。九、PC管成功突围策略(一)、寻找PC管行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、PC管行业精准定位与无声消费教育PC管行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从PC管行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前PC管行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对PC管行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升PC管行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，PC管行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 PC管行业渠道以多种形式传播大型PC管商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大PC管商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着PC管行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕PC管产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在PC管行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、PC管行业企业差异化突破战略(一)、PC管行业产品差异化获取“商机”PC管行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于PC管行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) PC管行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) PC管行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) PC管行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、PC管行业市场分化赢得“商机”PC管行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以PC管行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在PC管行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用PC管行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护PC管行业市场的一侧。(五)、以PC管行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别PC管行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十一、 PC管产业投资分析(一)、中国PC管技术投资趋势分析根据近年来我国PC管技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年PC管技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国PC管技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入PC管领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随PC管技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国PC管行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国PC管技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕PC管独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建PC管产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动PC管爆炸式发展。(三)、中国PC管行业投资风险(1)服务更新速度慢PC管服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高PC管服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足PC管信息化需求。(4)咨询与管理不够PC管行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国PC管行业投资收益从PC管的投资收益来看,目前国内的PC管开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在PC管建设与经营管理相结合的经营模式、PC管建设与经营管理相分离的经营模式。PC管除产品本身之外,管理和服务才是PC管项目最大的偏利点。在PC管管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, PC管服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, PC管服务也包含了定制化服务等。综合分析PC管行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据PC管行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的PC管产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。