“培训”打造体育产业赢利新模式共联体育省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx

“培训培训+”打造体育产业打造体育产业赢利赢利新模式新模式共联体育第1页“培训培训+”让体育产业也能赢在当下让体育产业也能赢在当下共联体育是一家专业从事体育产业化发展多业务形态企业，业务规划涵盖青少年篮球、线上运动手游、赛事策划、国际教练员、外教引进等业务。共联体育依靠浙江省体育局背景优势，成为浙江省唯一一家篮球培训示范基地，企业法人担任浙江省篮球协会理事、培训部副部长。第2页规划依据规划依据 体育产业作为各大集团重点布局市场区域，未来市场机会不言而喻，然而体育产品市场成熟度尚须时日，其赢利模式亦不清楚，各大企业也多以“体育+”模式在原有产业上进行体育产品布局，所以，定义好作为“体育+”载体产品，利用好现有资源优势显得非常主要。在体育产业发展布局过程中，我们选择赢利能力强学生培训作为“体育+”产品载体，而体育产品本身则会选择群众基础相对很好篮球进行试点。从行业分析来看，当前教育培训产品只要产品结构设计合理，其市场赢利能力多在35%-55%之间，同时它又是为数不多现金流极好产品之一。第3页规划为何从校园开始规划为何从校园开始学校，作为未来体育人口聚集地，其当前市场开拓成本最低，若能利用好教育、体育、媒体优质资源，共同打造出一款含有绝对权威性校园产品，那么未来学校市场价值将不可小觑。从政策导向来看，未来学校将会更多依赖社会资源提升校内管理及培训水平，同时校园场地社会化托管及运行也已经提上议事日程，当前，包含百灵鸟、洛克、动响等企业均以占领场地资源作为其未来市场关键竞争力，那么，校园场地，其价廉物美产品属性已经决定了其在未来校园场地正式开放托管运行后资源价值。第4页产业规划产业规划师资处理方案产品平台生源体育人口培育-依靠“青少年俱乐部”进校园项目发展基础生源依靠省体育局、塞尔维亚体育部建立中外籍师资库,建立师资培训标准、师资等级评定标准。1、篮球俱乐部2、空手道俱乐部3、武术俱乐部1、产品加盟2、赛事运行策划3、外专引进一站式处理方案4、生源布局、场地布局第5页青少年篮球俱乐部（青少年篮球俱乐部（1 1）行业发展必须占领产业至高点，那么我们业务方向就必须能够成为行业游戏规则制订者，所以，从体育产品试点及孵化角度出发，企业第一个产品选择篮协作为战略合作方，从师资、生源考评体系、评级体系入手，从少儿篮球培训市场管理标准规范化入手建立行业游戏规则，设置行业准入门槛。好产品设计必须要有好落地团体来参加实施，当前市场产品概念都很好，但从概念转化成产品多半会出现夭折问题，其原因在于没有接地气落地团体。共联体育前身哈林篮球，除青少年篮球，业务涵盖线上运动手游、赛事策划、国际教练员合作等。共联体育依靠浙江省体育局发展优势，成为浙江省唯一一家篮球培训示范基地。第6页青少年篮球俱乐部（青少年篮球俱乐部（2 2）省篮协浙报集团共联体育 其它合作方多方已达成“篮球进校园”战略合作收获：1、获取体育人口2、布局校园场地资源3、产品收益第7页青少年篮球俱乐部（青少年篮球俱乐部（3 3）国内中高考体育加分、国外名校对于运动成绩重视，无不将体育培训推上刚需高度，青少年篮球俱乐部，依靠现有优势，同时打造高端青少年篮球运动品牌及中低端加盟品牌。自有高端产品包含体育俱乐部、国际交流等，中低端加盟品牌包含各地域产品加盟、进校培训、校园招生、中高考体育特训等项目，两种品牌形成互补，全方面覆盖目标市场。业务规划包含：1.公益课-体育老师定时培训2.校园公益课校园篮球社团项目整体处理方案（低收费、引流）3.校园招生-中/高考运动强化培训、篮球等其它专题目中外教课程4.青少年高端运动俱乐部项目5.省青少年篮球校际联赛6.青少年国际交流/冬令营/夏令营7.专业运动员选拔、输送8.青少年周围产品，如玩偶、服装、运动装备、游戏、项目推广等收益。第8页一年规划：实现企业框架、业务框架搭建，推进一家品牌教育集团合作、一座城市合作项目，以温州为例（合作洽谈中），首年业务目标实现4000万突破。（按温州常住人口市场规模测算：77000（中考人数）*12（年级）*10%（城市人口百分比）*1000元（人均消费）=9240万）三年规划 建立全国青少年国际篮球训练第一品牌，确定发展目标，即：增加青少年学习篮球运动人口基数，弘扬体育精神，促进青少年身心健康、体魄健壮、提升综合素质。推进三家著名教育集团合作、3座城市合作，实现销售目标8000万。五年规划 深化俱乐部训练模式，取得省篮球人才选秀权。全方面覆盖全省城市合作，实现销售目标 1.2亿。青少年篮球俱乐部（青少年篮球俱乐部（4 4）-发展规划发展规划第9页加盟业务（加盟业务（1 1）业务定位：依靠成熟篮球加盟体系，不停向其它平台业务衍生加盟模式，扩大业务收入，实现快速赢利能力。空手道篮球武术足球剑道体育达标加盟模式加盟服务：1、业务体系2、师资及评级体系3、师训支撑4、师资支撑5、品牌支撑第10页加盟业务（加盟业务（2 2）业务流水（以篮球为例）：加盟加盟规模模年度收入年度收入发展数量展数量总额省级400万5万市 级200万204000万县级50万40万累计8000万项目利润：项目收益仅指培训收费，其它收费还有体育 装备、寒暑假训练营、第11页引智工程引智工程外教引进外教引进目标定位：外籍人才引进一站式处理方案，处理从供到需，从需到落地，从落地到服务，从服务到跟踪分析，从分析到人才地图布局管理一站式处理方案。语言类外教公务团文体外教企业外籍教授供方：1、合作人欧州含有律所背景引智机构2、战略合作方-塞尔维亚国家体育部、加拿大AOSA3、合作关系：欧洲商学院、使领馆需方：1、省外专协会引智平台-企业对接会2、万行招聘平台3、其它渠道资质：1、外专引进许可第12页引智工程引智工程收益预测收益预测年度年度人均收益人均收益引引进规模模总额外教4万300人1万企业教授30万4人120万公务团0.5万4020万累计1340万利润说明：数据参考同类企业，企业教授锁定国家千人计划等重点人才，国家补助未列入收入。第13页赛事策划赛事策划广告主广告主体育用体育用户“挑挑战吧吧”媒体媒体投投资方方体育体育赛事事共共联装装备销售售投资投资运行运行说明：此部分明：此部分为利利润起源起源挑挑战赢奖励励第14页赛事策划赛事策划定义：非专业级赛事策划，意在经过草根项目实现挑战吧引流（“挑战吧”为已上线运行APP，经过发起人发起挑战、挑战人赢得挑战而获取挑战奖金），主要产品形态包含竞赛体育、嘉年华等，经过线下引流实现线上流量价值，引入装备销售模式。如浙江省教育厅每年校园项目3000余场，拟合作校园3对3篮球项目，方案已提交教育厅。第15页赛事策划赛事策划收益预测收益预测年度年度人数人数预测（按（按50%人人员消消费）人均装人均装备收益收益总额企业赛事5万100元500万校园赛事100万100元10000万累计105万1500万利润说明：1、利润未含广告收益，仅含引流后装备消费，并按人数50%测算，人均仅按100测算。2、校园赛事按大学生3对3赛事测算，经过活动推广，参加人员可达100万（即全省大学生人数），此人数不含大学生家人朋友圈。第16页业务产出汇总业务产出汇总项目目收益收益预测篮球俱乐部4000万加盟业务8000万引智平台1340万赛事策划1500万装备销售1000万累计1.58亿未计入收入：哈林秀王当前收入为600万/年，因暂未控股，未计入。潜在收入：校园场地运行权，暂未列入分析。第17页融资计划融资计划资金投向金投向战略合作方略合作方融融资额度度加盟系统建设100万“引智”平台收购海外人才库建设外专引智平台500万青少年篮球俱乐部参股哈林篮球浙报集团省篮协350万赛事策划泛美国际篮网传媒50万累计1000万第18页感激聆听感激聆听!联络人：严晓萍联络方式：13515813141第19页